銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典

內(nèi)容概要

如何從平凡走向卓越？應(yīng)該是諸多銷(xiāo)售經(jīng)理所共同關(guān)注的問(wèn)題。
    這本書(shū)將增強(qiáng)你的自信，告訴你什么該做，什么必須放棄！
    銷(xiāo)售經(jīng)理可以持續(xù)改善的5大要訣：
    1、改善你的考核方式。人更好的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)開(kāi)始，考核每一位銷(xiāo)售人員的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次與潛在客戶的接觸。更好的考核行為將會(huì)帶來(lái)對(duì)結(jié)果更好的理解。
    2、改善你的銷(xiāo)售流程。觀察銷(xiāo)售流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓你的團(tuán)隊(duì)找出一個(gè)可以完成各項(xiàng)任務(wù)的更好的方式。
    3、觀察一下自己的管理過(guò)程。你花費(fèi)在業(yè)績(jī)最好的員工身上的時(shí)間有多少？
    你幫助他們更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多機(jī)會(huì)方面的時(shí)間有多少？
    你在培訓(xùn)業(yè)績(jī)不佳的員工方面投入的時(shí)間有多少？
    4、你如何激勵(lì)自己的員工？詢(xún)問(wèn)你的銷(xiāo)售人員，“我做得怎樣”或“我怎么做才能幫助你取勝？”或“我如何才能幫助你成長(zhǎng)？”他們將會(huì)告訴你在哪里最需要進(jìn)行改善。
    5、讓自己永遠(yuǎn)能夠進(jìn)步。

圖書(shū)封面

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