銷售經(jīng)理實戰(zhàn)寶典

內(nèi)容概要

如何從平凡走向卓越？應(yīng)該是諸多銷售經(jīng)理所共同關(guān)注的問題。
    這本書將增強你的自信，告訴你什么該做，什么必須放棄！
    銷售經(jīng)理可以持續(xù)改善的5大要訣：
    1、改善你的考核方式。人更好的銷售預(yù)測開始，考核每一位銷售人員的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次與潛在客戶的接觸。更好的考核行為將會帶來對結(jié)果更好的理解。
    2、改善你的銷售流程。觀察銷售流程中的每一個環(huán)節(jié)，讓你的團隊找出一個可以完成各項任務(wù)的更好的方式。
    3、觀察一下自己的管理過程。你花費在業(yè)績最好的員工身上的時間有多少？
    你幫助他們更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多機會方面的時間有多少？
    你在培訓(xùn)業(yè)績不佳的員工方面投入的時間有多少？
    4、你如何激勵自己的員工？詢問你的銷售人員，“我做得怎樣”或“我怎么做才能幫助你取勝？”或“我如何才能幫助你成長？”他們將會告訴你在哪里最需要進(jìn)行改善。
    5、讓自己永遠(yuǎn)能夠進(jìn)步。

圖書封面

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