直銷營銷一本正經(jīng)

內(nèi)容概要

本書第一次全面深度解讀了中國招商產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)現(xiàn)象和新招商模式，從當(dāng)前招商市場的現(xiàn)狀解析，到招商中的種種誤區(qū)和陷阱揭秘；從招商困局突圍，到招商模式創(chuàng)新；從招商產(chǎn)品選項(xiàng)，到產(chǎn)品力打造技術(shù)；從招商戰(zhàn)略規(guī)劃，到招商細(xì)節(jié)落實(shí)；從傳播策劃攻略，到樣板市場打造；從招商團(tuán)隊(duì)管理，到招商會議組織；從談判簽約實(shí)務(wù)，到招商市場管理，都進(jìn)行了系統(tǒng)高效的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)和引導(dǎo)。

作者簡介

李野新，中國資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，十余年健康產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，北京大學(xué)醫(yī)藥行業(yè)EMBA，是理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派營銷專家；首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”之一；“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”之一：歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)‘香港上市公司’總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位、系博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國培訓(xùn)師網(wǎng)、中國策劃專業(yè)網(wǎng)、中國直銷傳播網(wǎng)等30多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

書籍目錄

第一篇：招商營銷現(xiàn)狀解讀　第一章：招商營銷模式解讀　　一、招商營銷發(fā)展歷程　　二、招商模式本質(zhì)解讀　　三、招商營銷價(jià)值意義　　四、招商五大基本類型　　五、招商八大關(guān)鍵因素　　六、招商六大基本規(guī)律　第二章：招商營銷現(xiàn)狀解讀　　一、招商企業(yè)越來越多　　二、成功招商越來越少　　三、招商廣告效果降低　　四、招商信用危機(jī)嚴(yán)重　　五、招商成本越來越高　　六、招商產(chǎn)品同化嚴(yán)重　　七、招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差　　八、高質(zhì)代理商數(shù)量少　第三章：招商營銷誤區(qū)解讀　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃誤區(qū)　　二、產(chǎn)品策劃誤區(qū)　　三、招商政策誤區(qū)　　四、團(tuán)隊(duì)組建誤區(qū)　　五、媒體傳播誤區(qū)　　六、招商形式誤區(qū)　　七、招商心態(tài)誤區(qū)　　八、樣板市場誤區(qū)　　九、管理服務(wù)誤區(qū)　　十、博弈溝通誤區(qū)　第四章：招商營銷陷阱揭秘　　一、招商廣告陷阱　　二、招商產(chǎn)品陷阱　　三、招商承諾陷阱　　四、招商品牌陷阱　　五、招商會議陷阱　　六、招商政策陷阱　　七、招商樣板陷阱　　八、招商任務(wù)陷阱　　九、招商合同陷阱　　十、招商套現(xiàn)陷阱第二篇：招商營銷突圍戰(zhàn)略　第一章：招商營銷趨勢解讀　　一、招商戰(zhàn)略發(fā)展趨勢　　二、招商形式發(fā)展趨勢　　三、招商模式發(fā)展趨勢　　四、招商政策發(fā)展趨勢　　五、招商廣告發(fā)展趨勢　　六、招商管理發(fā)展趨勢　第二章：招商營銷實(shí)戰(zhàn)突圍　　一、中國本土經(jīng)銷價(jià)值鏈　　二、失敗招商的五種心態(tài)　　三、招商營銷的突圍理念　　四、招商突圍的招商策略　　五、招商突圍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)　　六、成功招商過好六道關(guān)第三篇：招商營銷實(shí)戰(zhàn)攻略　第一章：招商政策制定攻略　　一、制定政策的理念　　二、確定目標(biāo)經(jīng)銷商　　三、經(jīng)銷商需求分析　　四、招商政策的制定　第二章：招商營銷產(chǎn)品攻略　　一、產(chǎn)品行業(yè)市場調(diào)研　　二、招商產(chǎn)品甄選原則　　三、適宜招商產(chǎn)品特征　　四、不適合招商的產(chǎn)品　第三章：招商盈利模式攻略　　一、招商盈利模式概念　　二、招商盈利模式特點(diǎn)　　三、招商盈利模式舉例　　四、招商盈利模式突圍　第四章：招商團(tuán)隊(duì)管理攻略　　一、組建團(tuán)隊(duì)意義　　二、組建團(tuán)隊(duì)方法　　三、招商團(tuán)隊(duì)組織　　四、招商團(tuán)隊(duì)招聘　　五、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)　　六、招商管理流程　　七、招商團(tuán)隊(duì)管理　第五章：招商傳播策劃攻略　　一、招商市場定位　　二、招商傳播模式　　三、招商企業(yè)形象　　四、招商產(chǎn)品包裝　　五、提煉核心賣點(diǎn)　　六、獨(dú)特銷售說辭　　七、制定招商物料　　八、招商廣告要點(diǎn)　　九、招商傳播內(nèi)容　　十、招商市場造勢　　十一、招商媒體選擇　　十二、招商傳播頻率　　十三、招商費(fèi)用預(yù)算　　十四、招商傳播要點(diǎn)　第六章：樣板市場打造攻略　　一、樣板市場目的　　二、樣板市場要求　　三、樣板市場選擇　　四、樣板市場維護(hù)　　五、樣板市場策略　　六、樣板市場檢核　　七、樣板市場修正　　八、樣板市場誤區(qū)　　九、樣板注意事項(xiàng)　第七章：招商會議運(yùn)作攻略　　一、招商會的目的　　二、招商會的包裝　　三、會前細(xì)節(jié)籌備　　四、會中精耕細(xì)作　　五、會后積極跟進(jìn)　　六、招商會重點(diǎn)環(huán)節(jié)　　七、招商會常見問題　　八、招商會注意事項(xiàng)　第八章：招商談判實(shí)戰(zhàn)攻略　　一、招商談判的流程　　二、招商會談的準(zhǔn)備　　三、招商會談的議程　　四、招商談判的內(nèi)容　　五、經(jīng)銷商關(guān)注問題　　六、談判應(yīng)注意事項(xiàng)　第九章：招商合同簽訂攻略　　一、招商合同中十大最關(guān)鍵條款　　二、簽訂招商合同應(yīng)注意的事項(xiàng)　　三、突破招商合同毀約困局方略　　附：招商合同樣稿舉例　第十章：招商市場管理攻略　　一、伙伴型經(jīng)銷商的意義　　二、管理經(jīng)銷商　　三、渠道激勵(lì)辦法　　四、考核經(jīng)銷商　　五、調(diào)整經(jīng)銷商　　六、招商服務(wù)方略　　七、培訓(xùn)經(jīng)銷商　　八、使經(jīng)銷商成為戰(zhàn)略伙伴的方法參考文獻(xiàn)

編輯推薦

《新招商營銷:一本正經(jīng)》由海天出版社出版。

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