肉骨頭才是真理

前言

　　肉骨頭與小花狗兒　　曾經(jīng)有這樣一句笑話：獎勵就是肉骨頭，員工就是小花狗兒。玩笑歸玩 笑，但仔細一想，其實真是那么回事。而且這話雖說得有點粗俗，但戰(zhàn)國時 的范雎早就說過這樣的話。戰(zhàn)國時，秦昭襄王有一天對范雎說：“天下的賢才武士聚集到趙國，天 天謀劃著要合縱攻擊秦國，我們該如何對付?” 范雎說：“秦國與那些賢才武士其實并沒有什么恩怨，他們相聚謀劃要 攻打秦國，只不過是為了求一己的富貴。這就好像一群小狗兒在一處，臥的 臥、立的立、走的走、停的停，不會互相爭斗。但如果有人投一塊肉骨頭過 去，狗群就會起來搶奪，并且互相撕咬。這是什么原因呢?因為那塊骨頭，狗兒們彼此都起了爭奪之意。” 在中國歷史上，這可以說是第一次把員工和狗相提并論的妙論。其里面 固然有鄙俗的成份，卻一針見血地指出了人性中的另一面。這也給今天的管 理者提供一種思路：在用人的過程中如何運用手中的“肉骨頭”，建立起一 個有效的激勵機制。管理者為員工所提供的各種薪金、待遇等獎勵，事實上都可以視為肉骨 頭。好的肉骨頭，還沒有拿出來就已經(jīng)能夠充分地吸引住狗兒的注視。其上 面恰到好處地沾著的幾團肉，看上去活色生香，吃下去口舌生津，小花狗兒 啃不到肉骨頭的時候日思夜想，啃過了之后又開始想要另一根骨頭。反之，對多數(shù)狗兒都沒有吸引力的肉骨頭，那一定不是好骨頭。某駕校教練有一句名言：“如果在方向盤前掛塊肉骨頭，狗也會開車?！庇袝r面對日益挑剔的狗兒，要努力把一根“肉骨頭”掛在方向盤上，既不 能讓它吃到，又不能讓它看不到，猶抱琵琶半遮面，一點一點地誘惑著它，它的胃口被吊了起來，漸漸地就心無旁騖，勇往直前了。只有充分調(diào)動狗兒積極性的獎勵措施，才是有效的；而不討狗兒喜歡的，肯定不是什么好方案。但是也不能為了討狗兒喜歡，就把肉剔下來-下子 喂飽它們，因為如果“肉”被啃光以后，剩下來的價值也就不多了。獎勵就是肉骨頭，如果沒有狗兒愿意啃，確實很可憐，這說明團隊離散 伙也就不遠了．可是如果這肉骨頭被狗兒啃得太多了也可憐，因為狗兒們的 胃口總有一天會無法被滿足，導(dǎo)致組織瀕臨破產(chǎn)；而如果因害怕狗兒們“啃 功”了得，從此把肉骨頭的分配過度神秘化，其結(jié)果只能是使狗兒們怨言滿 天，而別投他方。所以，如何建立一個有效的激勵機制，給狗兒們分配肉骨頭，是一門很 深的學(xué)問。這里面的分寸深淺的拿捏功夫，是三言兩語難以說清楚的。本書 所提供的，就是那些成功管理者如何拿捏運用這種學(xué)問的成功經(jīng)驗，以及自 己或者別人給他們總結(jié)出來的秘訣法門。

內(nèi)容概要

　　頂級的管理者，并不僅限于那些在商戰(zhàn)中呼風(fēng)喚雨的人物，更多的是歷 史上那些成功的皇帝和大臣們。甚至可以說，今天的商戰(zhàn)人物再風(fēng)光，其所 運用的手腕與后者的智慧比起來，萬不及一。這些頂級管理智慧，不論是用哪一種語言表述，也不論是處在什么樣的時代，都自有其默契之處?！禔級管理叢書：肉骨頭才是真理》用歷史中的頂級管理者的管理方法，來告訴你，肉骨頭才是真理。

書籍目錄

第一部分　什么樣的狗跑得最快永遠不要忘記觀察細節(jié)。觀其交游，則其賢、不肖可察也。期之以事而觀其信。咨之以計謀而觀其識。告之以禍難而觀其勇。醉之以酒而觀其態(tài)。窮之以辭辯而觀其變。近使之而觀其敬。遠使之而觀其忠。煩使之而觀其能。臨之以利而觀其廉。雜之以處而觀其色。觀其好惡而知短長。第二部分 選拔：不是每條狗都有骨頭篩選識別和選拔人才并證明其價值，是管理者最為頭痛的問題。量小非君子，無度不丈夫。對一個看上去漂亮的人，人們很容易誤認為他在其他方面也很不錯。廣開才路，招賢納士，才是尋獲關(guān)鍵少數(shù)人才的正確選擇。通向卓越之道，首要之務(wù)是找正確的人上車。人人是人才，賽馬不相馬。貴珠出于賤蚌，美玉出于丑璞。成功的領(lǐng)導(dǎo)者很少注意保護傳統(tǒng)的等級層次，他們樂于將金字塔顛倒過來。只有天才的管理者能發(fā)現(xiàn)人才的幼芽，并發(fā)展這些幼芽。按幾何級數(shù)在阿基米德的棋盤格子里放米，會得到一個天文數(shù)字。資歷序列妨礙人才流動，并導(dǎo)致論資排輩和人浮于事。道德能彌補智慧的缺陷，智慧卻填補不了道德的空白。古人相馬不相皮，瘦馬雖瘦骨法奇。管理者全部的工作便是選擇適當?shù)娜?。世界上的一切都必須按照一定的?guī)矩秩序各就各位。第三部分　激勵：把肉骨頭藏進飯里要讓食物顯得美味，一定要先引起別人的食欲。當一個人處于輕度興奮時，能把工作做得最好。管理作用的精髓在于知人善任，激勵優(yōu)秀人才。正確評價人們的勞動和貢獻，他們便會更努力地進行回報。以餌取魚，魚可殺；以祿取人，人可竭。沒有激勵，就根本談不上積極性。只有從人的行為的本質(zhì)中激發(fā)出動力，才能提高效率。沒有什么比失去興趣和熱忱更使人覺得灰心喪氣。在背上拍一把和屁股上踢一腳，雖然只差幾節(jié)脊骨，效果卻大不一樣。若能在他人心中激起一種急切的需求，并加以引導(dǎo)，便能無往不利。沒有壓力便沒有活力。讓別人認識到為你工作有利可圖，是獲得財富最快和最好的方式。如果平均主義懲罰好的，鼓勵差的，得到的只是烏合之眾。第四部分　敬才：別把肉骨頭不當干糧一個管理者不為部下所喜愛，那么他在遇到困難時是得不到支持的。獲得信任和尊重是人性的主要需要。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不同于軍事管理，不能任意動用權(quán)威，而必須贏得忠誠。人們之所以需要工作，是因為希望得到自由發(fā)揮的機會。忠誠起自上層。人性中最本質(zhì)的需求就是渴望得到尊重和欣賞。只有尊重別人的人，才有權(quán)受人尊敬。小處尊重個人，大處重視團體。跟一位朋友一起工作，遠較在“父親”之下工作有趣得多。權(quán)力應(yīng)該約束權(quán)力。誰都想做自己才能的主宰，而不愿受別人驅(qū)使。只有雇用比我們更強的人，才能造就巨人公司。妒忌者對別人是煩惱，對他們自己也是折磨。第五部分　培訓(xùn)：把肉骨頭掛在方向盤上居安思危，思則有備，有備無患。除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉。管理是一種嚴肅的愛，培訓(xùn)是最好的福利！選拔訓(xùn)練的代價并不是這樣做時的花費，而是不這樣做時的損失。犯的錯誤愈多，學(xué)得就愈快。有效培訓(xùn)的秘訣在于激勵。我從來不認為學(xué)歷決定人的能力。沒有訓(xùn)練做根基的管理，只能視為投機事業(yè)。每個人都會朝人們所期待于他的方向前進。當目標既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它才是最有效的。新進人員不是機器的新零件，而是可改變組織重心的獨立個體。與其埋怨員工不得力，不如反思自己有沒有放手讓他們盡力。南風(fēng)徐徐吹動的“柔”比北風(fēng)凜冽刺骨的“剛”效果更佳。第六部分　用才：把握狗與骨頭的距離管理者的一言一行，都必須兼顧臨時之計和長遠目標。一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們并不要求別人完美無缺；我們只要求他們的缺點不要妨礙我們。如果你希望某個人工作出色，那么就要給他一份出色的工作。用人上一加一不等于二，搞不好等于零。如果你覺得專家太貴，找業(yè)余的好了。一位出色的人才能頂50名平庸的員工。企業(yè)唯一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人以做好工作。買馬時，我并不關(guān)心馬的尾巴有多少根毛，只希望知道它的能力。金子并不是在任何地方都放光，天才應(yīng)該放在出類拔萃的領(lǐng)域工作。選用人才首先應(yīng)考慮發(fā)揮他的長處，而不是減少他的短處。故明王不敢以私授，忠臣不敢以虛受。能干而有眼光者，才能實現(xiàn)自己的理想，并掌握機會發(fā)現(xiàn)人才。有效的管理者擇人任事，都以觀察一個人能做什么為基礎(chǔ)。我的全部工作便是選擇適當?shù)娜?。第七部分　馭才：肉雖好吃，骨頭硌牙君無術(shù)則蔽于上，臣無法則亂于下。與其在招工時用盡渾身解數(shù)，不如把自己變成匯集人才的平臺。眼睛所看到的東西永遠不全面。如果你不對別人報以信任，還能取得什么成就，那就奇怪了。賞-人而天下趨之，罰-人而天下畏之，是以至賞不費，至刑不濫。信任就是風(fēng)險。寬容度量愈大就愈能讓周圍的人肯為你效力。賞不遺遠，罰不阿近，爵不可以無功取，刑不可以貴勢免。芝蘭當?shù)?，不得不除。成功的企業(yè)管理者不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手?，F(xiàn)代組織生存和發(fā)展的最大課題就是留住人才。第八部分　考評：最好的骨頭給最好的狗企業(yè)的經(jīng)營思想、企業(yè)精神和企業(yè)目標遠比技術(shù)資源等更重要。對現(xiàn)代企業(yè)來說，手工工作者是一種成本，而知識工作者則是一種資本。沒有不好的組織，只有不好的管理者。危機管理的對象都是虛擬的，不是通常能夠看到的。目標與反饋結(jié)合在一起更能提高績效。使用不適宜的鑒定表，比沒有鑒定表制度更具有潛在的危險性。按業(yè)績評價人，就能避免受到毀譽之辭的蒙蔽。不以是非論英雄，只以成敗論英雄。后記

章節(jié)摘錄

　　觀其交游，則其賢、不肖可察也。古時候，魏文侯的弟弟季成和大臣翟黃，都有經(jīng)邦治國的才干。文侯想 從他們兩個當中選擇一個做宰相，但實在無法取舍。魏文侯問李克：“先生曾經(jīng)說過：‘家貧思良妻，國亂思良相?！F(xiàn)在 我決定從季成和翟黃中選一個宰相，兩人誰好一些?” 李克回答說：“臣子我在朝外任職，不敢妄議朝政。” 魏文侯說：“先生你可不要遇事推卸責(zé)任！” 李克想了想說道：“國君您沒有仔細觀察呀！看人，不僅要看他本身，還要看他平時的交往情況，富貴時看他所交往的，顯赫時看他所推薦的，窮 困時看他所不做的，貧賤時看他所不取的。僅此五條，就足以判斷人的高下 了，又何必要我指明呢！您如果要確認誰當宰相更合適，可以先考察一下樂 商和王孫茍端兩個人的才干和品德?！?魏文侯沉思片刻，說：“先生請回府休息吧，我的宰相已經(jīng)選定了?！?文侯知道，樂商是季成推薦的，其品德和才干都遠遠超過了翟黃推薦的王孫 茍端。文侯于是就任命季成為相。對于一個管理者來說，這里蘊含的意義則是：一個人的整體素質(zhì)如何，通過觀察和了解其結(jié)交的都是哪類朋友，就可以斷定其是什么樣的人?？鬃?曾經(jīng)說：“不知其子，視其所友；不知其君，視其所使?！币馑际钦f：不了 解那個人，就看他交往的朋友；不了解那個國君，就看他使用的臣子。世界上很多偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，包括杰克·韋爾奇都認為領(lǐng)導(dǎo)者的重要工作 是用大部分時間觀察人。韋爾奇曾經(jīng)說，像通用這么大的公司，它的業(yè)務(wù)是 多元化的，沒有統(tǒng)一性，要把這么一個多業(yè)務(wù)的公司搞好，只有把最合適的 人放到最合適的崗位上。而觀察人的一個重要角度，就是看他的交際圈。俗話說：物以類聚，人以群分。人的行為相當復(fù)雜，人與人之間的關(guān)系 尤以為甚，但無論如何，有一點是可以肯定的，那就是人際之間的交往多數(shù) 是因為志趣相投，并且有一個共同的目的。我們用自己的觀察也能發(fā)現(xiàn)，只 有興趣、愛好、性格相互融洽者才可能結(jié)為長久的朋友。有些人是為了一個相同的事業(yè)走在一起的，他們有著一個共同創(chuàng)業(yè)進步 的偉大目標；而有的人純粹是為了吃喝玩樂而走在一起的，他們有的只是在 一起賭博、胡鬧的隨意性，而最可憎的應(yīng)該是那些為了某種不可告人的目的 而走在一起的，他們內(nèi)外勾結(jié)、狼狽為奸。正是根據(jù)不同人所交結(jié)的朋友不 同，我們就可以通過這一點來認識所考察的人是賢才，還是不肖的壞人。秦朝末年，齊國始祖呂尚的后裔中有一個叫呂公的人與沛縣縣令關(guān)系很 好．為躲避仇家糾纏，舉家自單父遷居沛縣。呂公有相人之術(shù)，他的長女名 雉，字娥妁，他常對人說“此女有大富大貴之相”。沛縣縣令為其子求婚，遭到呂公婉言謝絕。在一次沛令舉行的酒宴上，呂公與時任泗水亭長的劉邦 相遇。呂公見劉邦氣度非凡，因而特別敬重他。呂公在酒席上了解到劉邦為人豁達大度，胸懷開朗，做事很有氣魄，喜 歡廣交朋友，三教九流很多人都和他合得來。沛縣的蕭何、曹參、夏侯嬰、周勃、王陵、樊噲等人都是他的好朋友。于是在客人都散去之后，借口相面 對劉邦說：“我從年少的時候，就好給人相面。我相過的人太多了，但是沒 有一位像你的相貌這樣高貴的，愿你多多自愛！” 說完，他當場自作主張將呂雉嫁與劉邦，她就是后來的呂后。呂公妻呂 媼對呂公將女兒嫁與劉邦之事非常生氣，怒沖沖地說：“你平素總是說我這 個女兒不尋常，應(yīng)該嫁與貴人。而今為何輕易把女兒打發(fā)了?” 呂公一笑：“婦道人家懂得什么?”呂雉嫁給劉邦后，生有一子一女。后來劉邦奪得天下，呂公被封為臨泗侯，呂雉的哥哥呂澤和呂釋之隨劉邦參 加楚漢戰(zhàn)爭，因功分別受封為周呂侯和建成侯。有人說呂公是憑著對劉邦的面相而把女兒嫁給他的，事實上這種理解是 經(jīng)不起推敲的，呂公與劉邦相識不久而且相知不深就能判斷出他能成一番事 業(yè)，無非是基于他對于天下時局變化的深刻把握，以及他對劉邦的朋友們的 了解。知人看交結(jié)，識人看處事。人們常說，知人難，知人心更難。只要看其 交友，知人也就不難。人都是有朋友的，要想了解一個人，只要看一看他結(jié) 交的、經(jīng)常在一起的朋友都是什么樣的人，自然就會明白他的人品是好還是 不好。魚交魚、蝦交蝦，蛤蟆找的是蛙親家。賭博的人周圍都是賭徒，好色 的人喜歡和女人打交道，搬弄是非的人經(jīng)常與長嘴舌在一起，忠厚老實的人 一定不會和詭計多端的人交結(jié)。管仲曾經(jīng)說：“審其好惡，則其長短可知也；觀其交游，則其賢不肖可 察也?！笨纯匆粋€人所喜愛的和厭惡的，他的長處和短處也就可以知道了； 觀察他交往的朋友，他是好人還是壞人也就可以判斷了。欲知其人，不必費 勁明察暗訪，弄清他與誰交往也就夠了。但丁在《神曲》中這樣說：“一個人在智者面前可要小心呀！他不僅看 清了你的外表行為，就是你內(nèi)在的思想他也能看清楚呢！”而通過他的交游 來判斷一個人的素質(zhì)與品質(zhì)，恰恰是智者的一個觀察角度。P4-6

編輯推薦

　　如果在方向盤前掛塊肉骨頭，那么狗也會開車。管理者為員工所提供的各種薪金、待遇等，也都可以視為肉骨頭。好的肉骨頭，還沒拿出來就已經(jīng)充分地吸引住狗兒的注視；反之，對多數(shù)狗兒都沒有吸引力的肉骨頭，那一定不是好骨頭。科學(xué)分配肉骨頭，是一門很深的學(xué)問，如何建立一個有效的激勵機制，或許是大多數(shù)企業(yè)和公司所需要解決的問題！

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    肉骨頭才是真理 PDF格式下載

---