方與圓

用戶評(píng)論 (總計(jì)59條)

•   隨書贈(zèng)送的光盤不能觀看
•   有個(gè)同事收藏了這本書大概10年了，書都翻爛了，她很喜歡。所以就買了本送給她。和原版一模一樣，外面沒的賣。
•   同學(xué)也是在這里買的這本書，已經(jīng)收到貨了，他表示書本紙張很差，貌似盜版，等我的貨到了若發(fā)現(xiàn)是盜版的話，我發(fā)誓再也不買你家的東西了@！
•   我在卓越買過2本書了，都是盜版·我只想說書那么便宜還是有原因的，但是我覺得只要能看就行了，買盜版也行啊
•   上高中看過，現(xiàn)在買了送人，可以勵(lì)志
•   還行，適合步如社會(huì)的人看。
•   很有用的一本書，對(duì)于剛?cè)肼殘龅娜藛T奮斗很有教育意義
•   十年前買過此書，后來弄丟了，一直掛念！
•   我卡過很多書,到目前來說是我最喜歡的一部書
•   內(nèi)容：一本奇書物流：很給力，包裝很細(xì)致。亞馬遜，圖書的天堂！只選對(duì)的，不選貴的！
•   好，性價(jià)比高，幫朋友買的，朋友很喜歡
•   買了3本，厚黑學(xué)大全比方與圓還大還厚，但價(jià)錢便宜。
•   都是比較實(shí)用的案例 挺好。
•   書很不錯(cuò)教人如何為人處世，大多內(nèi)容是人物例子，這本書看過之后心理上真的會(huì)有所改變，老媽叫我看這本書所以毫不猶豫買了，但是書的包裝真是雷到了，買了兩本書居然不是箱子是一層薄薄的亞馬遜包裝塑料袋然后到手的時(shí)候袋子爛了書臟了，書附帶光碟斷成無數(shù)塊，希望亞馬遜改變一下書的包裝
•   好神奇，在亞馬遜買的書居然是舊書！里面了有別人留下的明信片，看地址是來自臺(tái)灣的。
•   以前喜歡這本書，現(xiàn)在是買來送人的
•   覺得很喜歡，里面的內(nèi)容挺不錯(cuò)的，我們做人都要“外圓而內(nèi)方”！
•   正版品，還送光盤。買了二本了！
•   還可以 對(duì)的起這個(gè)價(jià)格了 比較給力
•   好、、好、、
•   很好,很強(qiáng)大,實(shí)用,質(zhì)量不錯(cuò),物美價(jià)廉
•   服務(wù)很好，快遞也很給力
•   方與圓（經(jīng)典版）（附光盤1張）
•   　　就是本洗腦的書，所有干傳銷的傳銷的都看這本書，而且還要細(xì)讀，書本身可能不錯(cuò)就是被不好的人利用，沒看過，可能書中有很多精神鴉片吧...........................................................................................................................................反正作為受害者家屬對(duì)這本書深惡痛絕
•   　　方與圓 丁遠(yuǎn)峙
  　　自信:1自信能發(fā)揮和挖掘我們的潛力
  　　2自信讓你做獨(dú)特的自己
  　　3自信使你更有氣質(zhì)魅力
  　　4自信使人對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信心
  　　5自信是企業(yè)挑選人才的重要標(biāo)準(zhǔn)
  　　6有自信、嘗試和勤奮不一定成功,但是沒有自信、嘗試和勤奮一定不成功
  　　和人交往的技巧是圓,自己內(nèi)心的正直品質(zhì)是方.謙虛的去了解別人和世界是圓,自信的做自己是方.
  　　
  　　勇氣:1勇氣彰顯英雄本色
  　　2勇氣創(chuàng)造靈魂藝術(shù)
  　　3勇氣是不向恐懼屈服
  　　4行動(dòng)中培養(yǎng)勇氣
  　　5勇氣帶來勝利心態(tài):心理學(xué)上發(fā)現(xiàn)大腦分不清想象和現(xiàn)實(shí)的不同,想象中成功帶來更高的現(xiàn)實(shí)成功幾率,想象失敗則現(xiàn)實(shí)更容易失敗
  　　
  　　熱忱:熱愛你的生活,珍惜生命,對(duì)工作、愛情、生活中的一切美好的有意義的東西報(bào)以熱忱
  　　
  　　人的本性:1生理需求 2安全需求 3給予愛和被愛的需求 4希望得到尊重的需求 5希望發(fā)揮自己能力和價(jià)值的需求
  　　厚黑學(xué):厚是指臉皮厚,黑是指心黑有手段
  　　
  　　博愛:1友愛有回聲、投射效應(yīng) 2友愛讓我們明白善待自己,才能善待他人
  　　尊嚴(yán):1尊嚴(yán)是有信仰 有追求 2尊嚴(yán)是有自己的個(gè)性 3勿獻(xiàn)殷勤:適當(dāng)?shù)木嚯x,近則不尊,遠(yuǎn)則怨
  　　
  　　處事的修養(yǎng):1勿說人長短——學(xué)會(huì)去如何評(píng)估一個(gè)人
  　　2勿惹怒對(duì)方——要學(xué)會(huì)如何被人了解、被接納和同理、共鳴對(duì)方
  　　3勿探人隱私——要學(xué)會(huì)了解運(yùn)用隱私和潛規(guī)則
  　　4不要好為人師——要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)對(duì)方不同的想法和分享自己的故事心得
  　　
  　　產(chǎn)生自卑的原因:1以自己的短比他人的長 2過分拘謹(jǐn)完美主義
  　　如何應(yīng)對(duì)自己的缺陷?1克服靦腆,就要多和朋友聊自己感興趣和喜歡的話題 2知道自己的興趣和優(yōu)勢,強(qiáng)化它,發(fā)展成為自我和諧目標(biāo)
  　　
  　　如何變得更快樂?如何治愈應(yīng)對(duì)煩惱憂慮?如何克服失敗的恐懼,敢于嘗試,敢于丟臉?
  　　
  　　如何應(yīng)對(duì)治愈壓抑?1寫日記 2感恩 3和能和你共鳴的人交流 4大腦就像一條河流,負(fù)面情緒被壓抑、麻木阻塞會(huì)導(dǎo)致正面的情緒也被阻塞,所以要學(xué)會(huì)疏導(dǎo)，適當(dāng)發(fā)泄.
  　　
  　　建立良好的交流情勢:1真實(shí)自然是一種魅力.
  　　2玩世不恭是一種魅力,玩世不恭能消除緊張,自尊區(qū)別于面子和虛榮.
  　　3你認(rèn)為別人喜歡你,別人就真的會(huì)喜歡你,反之則會(huì)進(jìn)入自我防衛(wèi)的羞澀和退卻中
  　　4首先伸出友誼之手.
  　　5當(dāng)對(duì)方是大人物和你被對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)壓倒時(shí)消除緊張恐懼的方法:
  　　A.堅(jiān)信對(duì)方和你一樣是個(gè)人 B.假想當(dāng)時(shí)見面的情景,你是如何自在發(fā)揮的你就會(huì)這樣去做
  　　C.假想一個(gè)畫面,對(duì)方是可愛的熊、山羊或你的長輩、父親、母親
  　　D.拿個(gè)打火機(jī)或其他小玩意做個(gè)動(dòng)作舒緩下
  　　E.利用積極心理學(xué)調(diào)試心態(tài)
  　　
  　　消除警戒:1每個(gè)人都有要掩蓋的深層心理:A.填問卷不想讓人知道自己吃便宜啤酒
  　　B.大學(xué)生填問卷不想讓人知道自己看通俗的武俠言情,而寫其他文學(xué)作品
  　　2看透人心的方法:A.從口誤看對(duì)方的本意 B用模糊語言使對(duì)方表露真實(shí)想法 C小事暴露性格D實(shí)際距離測量心理距離
  　　3消除警戒:A真誠 B你能說服自己,就能說服別人 C白色謊言也是處事之道:醫(yī)生安慰病人、哄女友、小說家
  　　4保持從容自在,制造偶然;利用第三者的影響
  　　5以退為進(jìn)消除警戒:A低調(diào) B鼓勵(lì)對(duì)方談感興趣的話題,讓對(duì)方說話 C暫時(shí)和對(duì)方站在一條線上
  　　D先提出讓對(duì)方接受的目的 E不要100%的勝利,給對(duì)方一點(diǎn)優(yōu)越感
  　　
  　　打開談話的方法:1掃除和陌生人談話的心理障礙.
  　　2不用每句話都閃閃都發(fā)光,被了解而非被認(rèn)可.
  　　3"你哪里人?去哪里?做什么工作?"打開話題,找到共同的興趣.
  　　4要請(qǐng)人幫忙,先從打開交談開始.
  　　
  　　進(jìn)行感情投資:1幫助他人的結(jié)果必然自己得利 2表現(xiàn)誠摯的關(guān)懷 3病人最易記得他人的關(guān)懷
  　　4熱情能感染人 5記住重要人的重要紀(jì)念日
  　　
  　　進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò):1消除交流"斷絕" 2善用俚語 行話 流行語 3找到共同點(diǎn) 4給對(duì)方一點(diǎn)特殊對(duì)待 5透露給對(duì)方一點(diǎn)私密
  　　
  　　欣賞和贊揚(yáng)是最佳的激勵(lì)動(dòng)力,欣賞和贊揚(yáng)是美妙的人際關(guān)系技巧.
  　　贊揚(yáng)的方式:1贊揚(yáng)必須放發(fā)自內(nèi)心 2做一個(gè)美好發(fā)現(xiàn)者
  　　3挖掘那些不明顯的優(yōu)點(diǎn)贊美 4期望最低時(shí),給予別人感謝
  　　5贊揚(yáng)對(duì)方的品德和行為而非這個(gè)人 6微笑 7記住別人的名字
  　　8做一個(gè)聽者 9真誠的請(qǐng)別人幫忙 10贊揚(yáng)最微小的地方,尤其是每一次進(jìn)步 11物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)最好要吊胃口,控制頻率.
  　　
  　　批評(píng)的方式:1從贊賞和誠心的感激著手 2用暗示讓對(duì)方意識(shí)到自己的錯(cuò)誤,把"但是"改成"而且"
  　　3用幽默的批評(píng)化解敵意 4批評(píng)前,先說自己的錯(cuò)誤 5保住對(duì)方的面子——a私下批評(píng) b批評(píng)行為而非人 c一個(gè)錯(cuò)誤批評(píng)一次
  　　
  　　贏得爭論的方式就是避免爭論:1尊重對(duì)方的意見,不要隨意提出對(duì)方錯(cuò)了
  　　2自己錯(cuò)了,就立即承認(rèn) 3用溫柔的語調(diào)控制對(duì)方的憤怒 4讓對(duì)方置身于"是的"氛圍中
  　　
  　　叫人做事的方法:1強(qiáng)迫 2利誘 3激發(fā)內(nèi)心的渴望
  　　善于利用人們的渴望:1把握人們的期望,激發(fā)渴望
  　　2利用群體效應(yīng) 3利用專家和社會(huì)權(quán)威機(jī)構(gòu) 4利用"崇洋媚外"心理 5利用科學(xué)性和數(shù)據(jù)性語言
  　　
  　　增強(qiáng)你的吸引力:1表現(xiàn)你的重要性
  　　2表現(xiàn)你的優(yōu)勢:a用眼神使自己占主動(dòng)地位 b使對(duì)方喪失信心:開玩笑、用方言、拍肩膀、攻破對(duì)方心里"防區(qū)"
  　　3a講禮貌是有教養(yǎng)的表現(xiàn) b做男人要?jiǎng)側(cè)岵?jì),既有粗獷也有講禮貌 c握手是尊重別人的表現(xiàn) d過分講禮貌是拒對(duì)方于千里之外
  　　4幽默能讓你的生活態(tài)度更樂觀,幽默使你更有吸引力,多背多練是培養(yǎng)幽默的方法
  　　5適當(dāng)打扮能增加你的魅力,增加心理優(yōu)勢,使人尊重你的一種方法
•   　　每次打開電子書《方與圓》看到一半的地方，就心里莫名的煩躁……
  　　
  　　其實(shí)書寫的不錯(cuò)，很多道理翻來覆去寫的很透徹，但也許的確是翻來覆去的，嚼了N遍還在講這個(gè)事的時(shí)候，我就煩躁了，算是我的問題，不是書的問題。
  　　
  　　大體一般勵(lì)志類書，多數(shù)也就是翻來覆去這些東西，可能換個(gè)寫法，換個(gè)口吻，換個(gè)例子罷了。
  　　
  　　不過看一本就吃透它，體會(huì)到心里，真的做到作者所說的，才算完全?？汕f不是走馬觀花看的多了，就能跟著變了。
  　　
  　　但這本書所說的，有點(diǎn)難，因?yàn)槌橄罅它c(diǎn)，要求又高了點(diǎn)，呵呵。估計(jì)作者自己也沒做到呢，就是和大家聊聊罷了。
•   　　人死后希望別人給予的評(píng)價(jià)，才是內(nèi)心中真實(shí)想要的，籍此可以找到自己的價(jià)值觀。　　
  　　
  　　　　1.我的墓志銘（希望別人對(duì)我的評(píng)價(jià)）：　　
  　　
  　　　　2.我的價(jià)值觀：　
  　　
  　　我的夢(mèng)想（包括我想擁有的、想做的、想成為的、想傳播的）：　　
  　　
  　　　?。梢詥栕约褐T如：“如果我做什么都能成功，我最想做什么？最想擁有什么？最想成為什么？最想傳播什么？）　　
  　　
  　?。?我的目標(biāo)（給夢(mèng)想配上時(shí)間表）：　　
  　　
  　　　　可行性分析　　
  　　
  　　　　2.分析目標(biāo)：目標(biāo)是否具體？是否與你的價(jià)值觀相矛盾？是否與社會(huì)的價(jià)值觀相抵觸？是否有達(dá)成的判斷標(biāo)準(zhǔn)？是不是靠自己努力就能達(dá)成？不是就請(qǐng)修正它：　　
  　　
  　　　　欲望比方法更重要　　
  　　
  　　　?。?對(duì)于目標(biāo)只是有興趣；想要；還是一定要？將一定要達(dá)成的目標(biāo)寫下來：　　
  　　
  　　　　自我分析　　
  　　
  　　　?。?我擁有哪些一定可以達(dá)成目標(biāo)的資源：　　
  　　
  　　　　４.我以前有過哪些成功的體驗(yàn)（包括事業(yè)、健康、財(cái)務(wù)、人際關(guān)系等方面）？原因是什么？　　
  　　
  　　　?。?要達(dá)成目標(biāo)我需要具備什么條件（并找出需要掌握的最重要的知識(shí)或技能）？　　
  　　
  　　　?。?我有哪些不足？應(yīng)該如何改進(jìn)？我的最大障礙是什么？要如何克服？　　
  　　
  　　　　模仿對(duì)象　　
  　　
  　　　?。?我有哪些值得效法的榜樣？我要向他們學(xué)習(xí)什么？　　
  　　
  　　?。?為了達(dá)成總目標(biāo)，我需要在十年，五年，三年及今年達(dá)到什么目標(biāo)（目標(biāo)要具體、明確，有時(shí)間表）？　　
  　　
  　　　　２.要達(dá)成十年，五年，三年及今年的目標(biāo)，我需要完成每一件事是什么？并重點(diǎn)列出今年的月度計(jì)劃?！　?
  　　
•   　　【開篇——邁向成功之路】
  　　
  　　一、激發(fā)成功的欲望
  　　二、運(yùn)用大腦，每一個(gè)成功者的座右銘
  　　三、行動(dòng)，才能導(dǎo)向成功
  　　
  　　【第一部 品質(zhì)篇】
  　　
  　　第一章 走向生活成功的金鑰匙
  　　 第一節(jié) 自信
  　　 a、自信，激發(fā)潛能的最佳法寶；
  　　 b、自信，塑造良好的氣質(zhì)的重要因素；
  　　 c、自信，一種美妙的生活態(tài)度；
  　　 d、信心能孕育信心；
  　　 e、喪失信心，走向失敗之路；
  　　 f、自信，現(xiàn)代挑選人才的標(biāo)準(zhǔn)。
  　　 第二節(jié) 勇氣
  　　 a、勇氣是人潛在的英雄本色；
  　　 b、精神上的勇者是真正的勇者；
  　　 c、勇氣就是絕不向恐懼屈服；
  　　 d、只要多多運(yùn)用勇氣，就可以培養(yǎng)出勇氣；
  　　 e、養(yǎng)成勝利心態(tài)。
  　　 第三節(jié) 熱忱
  　　 a、珍惜生命；
  　　 b、成功要付出代價(jià)；
  　　 c、工作是人生最大的享受；
  　　 d、贏得領(lǐng)導(dǎo)好感方法：工作勤懇主動(dòng)，不計(jì)較得失。
  　　
  　　第二章 成功者的人生修養(yǎng)
  　　 第一節(jié) 樹立博愛的情懷
  　　 a、友善能鏟除障礙；
  　　 b、博愛能使你心態(tài)健康。
  　　 第二節(jié) 維護(hù)人格尊嚴(yán)
  　　 a、唱自己的歌；
  　　 b、讓個(gè)性之花開放；
  　　 c、莫獻(xiàn)殷勤。
  　　 第三節(jié) 待人的準(zhǔn)則
  　　 a、勿道人短長；
  　　 b、勿觸怒別人；
  　　 c、勿探人隱私；
  　　 d、不要好為人師。
  　　
  　　第三章 心理整容
  　　 第一節(jié) 解除心理枷鎖
  　　 a、自卑的產(chǎn)生是以己之短比人之長；
  　　 b、自卑的產(chǎn)生是太過謹(jǐn)慎，對(duì)自己要求太高；
  　　 c、掙脫“缺陷”的束縛。
  　　 第二節(jié) 建立樂觀的生活態(tài)度
  　　 a、人的快樂與否決定于自己的心態(tài)；
  　　 b、失敗中存在著等量甚至更大利益的種子；
  　　 c、煩惱是心理問題。
  　　 第三節(jié) 克服壓抑
  　　 a、壓抑是心理病態(tài)的罪魁禍?zhǔn)祝?br /> 　　 b、在日常生活中，在尊重別人的前提下，要善于把壓抑及時(shí)發(fā)泄出去；
  　　 c、不要因?yàn)樽约旱膲阂职l(fā)泄而傷害別人；
  　　 d、增強(qiáng)律己力。
  　　
  　　【第二部 技巧篇】
  　　
  　　朋友和敵人
  　　
  　　第一章 消除防衛(wèi)心理
  　　 第一節(jié) 建立良好的交往情勢
  　　 1、自然就是魅力。
  　　 a、認(rèn)為別人喜歡你，別人就將真的喜歡你；
  　　 b、玩世不恭也是男人的一種魅力。
  　　 2、勇于率先伸出友誼之手。
  　　 3、消除緊張與恐懼。
  　　 第二節(jié) 消除警戒心
  　　 1、人的心理活動(dòng)：人有深層心理。
  　　 2、看透人心。
  　　 a、語言失誤是探究人內(nèi)心秘密的窗口；
  　　 b、用“出其不意，攻其不備”的方法，隨便自然地提出一個(gè)模糊的問題，可以讓對(duì)方吐露真實(shí)想法；
  　　 c、小事會(huì)使人暴露；
  　　 d、實(shí)際距離可以反映人的心理距離。
  　　 3、消除警戒心。
  　　 a、真誠消除戒心；
  　　 b、潛意識(shí)影響消除戒心的方法：表現(xiàn)若無其事的態(tài)度，制造偶然發(fā)生的情況；
  　　 c、以退為進(jìn)消除戒心。
  　　 4、防止警戒心的產(chǎn)生。
  　　 a、語言的效力在于得體；
  　　 b、人在保持與他人一致的過程中，會(huì)有放心的感覺。
  　　 第三節(jié) 引發(fā)談話的方式
  　　 1、引發(fā)與陌生人談話的方式：
  　　 a、掃除心理障礙，讓舌頭隨意運(yùn)動(dòng)；
  　　 b、不要想象每一句話都閃閃發(fā)光。談話就是靠一些簡單的問題引起。諸如“你是哪里人？”“到哪里去？”之類作為加熱過程；
  　　 c、尋找雙方共同愛好。
  　　
  　　第二章 感情投資的妙方
  　　 1、人是感情的動(dòng)物。
  　　 2、進(jìn)行感情投資。
  　　 a、助人的結(jié)果自己必將得利；
  　　 b、對(duì)別人表現(xiàn)出誠摯的關(guān)切；
  　　 c、病人最容易記住別人的關(guān)切；
  　　 d、熱情具有感染力；
  　　 e、記住重要人物的重要紀(jì)念日。
  　　
  　　第三章 滿足人性的饑渴
  　　 第一節(jié) 贊美的威力
  　　 1、贊揚(yáng)和欣賞是滿足他人的人性饑渴，正是一種樂善好施的行為。
  　　 2、真誠的贊揚(yáng)和欣賞是激勵(lì)人的最佳動(dòng)力。
  　　 3、真誠的贊揚(yáng)和欣賞是一種美妙的人際交往技巧。
  　　 4、贊揚(yáng)要得效力的關(guān)鍵：讓人覺得贊揚(yáng)是發(fā)自內(nèi)心。
  　　 a、做一個(gè)美好的發(fā)現(xiàn)者；
  　　 b、挖掘不明顯的優(yōu)點(diǎn)加以贊揚(yáng)；
  　　 c、最少期望時(shí)感謝別人；
  　　 d、贊揚(yáng)行動(dòng)和品性而非本人。
  　　 5、贊揚(yáng)的方式。
  　　 a、微笑；
  　　 b、記住他人的名字；
  　　 c、做一個(gè)好的聽者；
  　　 d、贊美最細(xì)小的進(jìn)步，而且是每一次的進(jìn)步；
  　　 e、真誠地請(qǐng)對(duì)方幫一個(gè)忙。
  　　 6、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不能太頻繁，要起到調(diào)胃口的作用。
  　　 第二節(jié) 批評(píng)的技巧
  　　 1、不要無謂的批評(píng)、指責(zé)、抱怨。
  　　 2、要善于了解和諒解別人，要有容忍心。
  　　 3、批評(píng)而不引起反感的有效方法：讓對(duì)方知道你的批評(píng)是為了他好。
  　　 4、批評(píng)的方法。
  　　 a、如果你必須挑錯(cuò)，從稱贊和誠心感激著手；
  　　 b、間接地提醒他人注意自己的錯(cuò)誤；
  　　 c、在批評(píng)他人之前，先談到自己的錯(cuò)誤；
  　　 d、用“建議”而不下“命令”；
  　　 e、讓他人保住面子。
  　　 第三節(jié) 贏得爭論的方式
  　　 1、從爭論中獲勝的唯一秘訣就是避免爭論。
  　　 a、低水準(zhǔn)的自尊意味著摩擦和麻煩；
  　　 b、低壓力是避免爭論的秘密；
  　　 c、即使要威脅別人，也應(yīng)以婉轉(zhuǎn)、間接的方式，盡量表現(xiàn)出你也是迫不得已的。
  　　 2、避免爭論的技巧。
  　　 a、尊重別人的意見，不要隨意指出對(duì)方錯(cuò)了；
  　　 b、如果你錯(cuò)了，就勇敢地承認(rèn)；
  　　 c、獲得“是的”回答的最好方法，是將別人置于“是的”氣氛之中；
  　　 d、溫和的聲調(diào)、友善的姿態(tài)是化解爭論的良藥。
  　　
  　　第四章 使你成功的秘訣
  　　 1、取得成功的秘訣：善于激起別人內(nèi)心迫切的渴望。
  　　 2、打動(dòng)人的說服技巧：以對(duì)方為中心，圍繞對(duì)方說；談些小缺點(diǎn)，贏得對(duì)方信任；再集中挖掘這樣做對(duì)方對(duì)方的好處。
  　　 3、激勵(lì)人的方法：
  　　 a、讓別人樂意去做你所建議的事。
  　　 （a）“讓人覺得重要”是調(diào)動(dòng)人的積極性的有效方法；
  　　 （b）使人覺得照你的期望去做，是一種榮耀，是幫了你一個(gè)大忙。
  　　 b、給他一個(gè)美名，讓他為此而努力奮斗。
  　　 （a）讓人獲得美德的最好方法是把美德轉(zhuǎn)嫁給他；
  　　 （b）希望是激勵(lì)人的神妙成分。
  　　 c、訴諸于高貴的動(dòng)機(jī)。
  　　 d、讓他人覺得這個(gè)想法是他自己的。
  　　 e、提出挑戰(zhàn)。
  　　 4、善于抓住別人的“心理期待”。
  　　 5、調(diào)節(jié)他人心理的方法：
  　　 a、利用群眾力量；
  　　 b、利用名人和權(quán)威機(jī)構(gòu)的作用；
  　　 c、利用“崇洋媚外”心理；
  　　 d、運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)字化的語言。
  　　
  　　第五章 增加你的吸引力
  　　 第一節(jié) 表現(xiàn)自身的重要性
  　　 a、樹立自己的威懾形象；
  　　 b、獲得心理優(yōu)勢。
  　　 第二節(jié) 制造神秘感
  　　 a、保持神秘感，可以引發(fā)人的好奇心，調(diào)動(dòng)人的積極性；
  　　 b、保持神秘感，有助于增添魅力，維系權(quán)威。
  　　 第三節(jié) 講禮貌的好處
  　　 a、講禮貌是對(duì)他人的尊重；
  　　 b、講禮貌是你良好教養(yǎng)的表現(xiàn)；
  　　 c、講禮貌能增添你的魅力；
  　　 d、過分禮貌是拒人于千里之外；
  　　 e、在尊重領(lǐng)導(dǎo)的前提下，適度地開些無傷大雅的玩笑，有助于融洽與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。
  　　 第四節(jié) 運(yùn)用你的幽默的力量
  　　 a、幽默，使你人生態(tài)度更樂觀；
  　　 b、幽默，增加你的吸引力。
  　　 第五節(jié) 適當(dāng)打扮，能增添你的魅力
  　　
  　　【附一 聲音的藝術(shù)】
  　　一、練習(xí)使聲音有力，且富彈性。
  　　二、練習(xí)使說話自然。
  　　 a、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)；
  　　 b、改變你的音調(diào)；
  　　 c、變化說話的速度；
  　　 d、在要點(diǎn)前后停頓一下。
  　　三、聲音藝術(shù)在起名中的運(yùn)用。
  　　四、使人記住信息。
  　　 a、首位效應(yīng)；
  　　 b、新近效應(yīng)。
  　　
  　　【附二 廣告的藝術(shù)】
  　　一、宣傳的效力
  　　二、滿足消費(fèi)者的理想要求
  　　三、使商品流行的方法
  　　四、廣告的藝術(shù)手法
  　　 a、運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化的語言；
  　　 b、戲劇化地展現(xiàn)思想內(nèi)容；
  　　 c、表現(xiàn)濃厚的人情味。
  　　
•   　　
  　　“方”是做人之本，“圓”是處世之道。
  　　
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  　　【開篇】
  　　
  　　一、激發(fā)成功欲望。
  　　
  　　 成功起源于強(qiáng)烈的期盼，孕育于痛苦的掙扎，是尋找自我，最終超越自我的一種結(jié)果。人要成功，就要有一種始終不渝的奮斗精神。這種奮斗精神的強(qiáng)弱正取決于你成功欲望的大小，你必須將欲望之火激發(fā)到白熾狀態(tài)。
  　　
  　　二、運(yùn)用大腦，每一個(gè)成功者的座右銘。
  　　
  　　 是什么使你成為你？將身體還原，除開少許化合物，80%都是水分。使你成為一個(gè)“人”的，正是你的思想。思想的創(chuàng)造力是巨大的。
  　　
  　　三、行動(dòng)，才能導(dǎo)向成功。
  　　
  　　 有思想是一種能力，能行動(dòng)也是一種能力。
  　　
  　　 行動(dòng)才是對(duì)你是否真正具備自信、勇氣的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
  　　
  　　 思想上的震顫，情感上的激動(dòng)都只是短暫的，真正需要的還是行動(dòng)，行動(dòng)……
  　　
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  　　【第一部】 品質(zhì)篇
  　　
  　　優(yōu)秀品質(zhì)中最重要的成分就是自信、勇氣、熱忱。
  　　
  　　具備優(yōu)秀品質(zhì)是人生成功的決定因素。
  　　
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  　　第一章 走向生活成功的金鑰匙
  　　
  　　人類最大的悲劇并不是自然資源的巨大浪費(fèi)，而是人力資源的巨大浪費(fèi)；人力資源不同于自然資源，不運(yùn)用它，就會(huì)消磨殆盡。
  　　
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  　　第一節(jié) 自信
  　　
  　　自信正是使人走向成功的第一要素。自信會(huì)使你創(chuàng)造奇跡。
  　　
  　　只有相信自己，才能激發(fā)進(jìn)取的勇氣，才能感受生活的快樂，才能最大限度地挖掘自身的潛力。
  　　
  　　求上則可能居中，求中則可能居下。
  　　
  　　信心會(huì)為你帶來幸福。
  　　
  　　一、一個(gè)正常人如果發(fā)揮了自身潛力的一半，那么他將掌握40多種外語，學(xué)完幾十門大學(xué)的課程，可以將疊起來幾人厚的全蘇百科全書背得滾瓜爛熟。——蘇聯(lián)學(xué)者
  　　
  　　 自信能使你保持最佳狀態(tài)，有助于激發(fā)你的潛能。
  　　
  　　二、自信能為你產(chǎn)生一種懾人的氣勢，使你的氣質(zhì)煥發(fā)光彩。
  　　
  　　 有高貴的心靈就是自信！
  　　
  　　 情感的奔放、精神的狂暴就是自信！這種自信會(huì)使你氣質(zhì)浪漫，而富于魄力。
  　　
  　　 男子漢！激蕩起你征服世界、征服同類的狂暴吧，讓自信的旗幟高高飄揚(yáng)在你的靈魂深處。
  　　
  　　三、這個(gè)世界上誕生你的機(jī)率只有300萬億分之一，300萬億分之一的機(jī)率，居然產(chǎn)生了你、產(chǎn)生了我，這本身就是一個(gè)巨大的奇跡！更何況還沒有將父親是如何恰好認(rèn)識(shí)母親的機(jī)率算上去。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該珍惜自己、熱愛自己。
  　　
  　　 自信正是一種美妙的生活態(tài)度。
  　　
  　　 不經(jīng)你承認(rèn)，沒有人能讓你自覺低劣。
  　　
  　　四、信心能孕育信心。你能通過充滿信心的活動(dòng)促使別人對(duì)你和你的意見產(chǎn)生信心。
  　　
  　　 強(qiáng)者對(duì)于大眾是必須的。他要在關(guān)鍵時(shí)刻出來振奮、召喚大眾，也就是要善于用他的信心去激發(fā)大眾的信心。
  　　
  　　五、如果說自信不一定讓你成功，那么喪失信心卻一定會(huì)失敗。
  　　
  　　 一個(gè)人之所以失敗，是因?yàn)樗约阂?；一個(gè)人之所以成功，是因?yàn)樗约阂晒Α?br /> 　　
  　　六、不要奴顏婢膝，不要萎縮卑劣，我們的地位可能卑微，我們的金錢可能不如別人多，但我們的靈魂和任何人都是平等的，我們的心靈和任何人都是同樣高貴。自信正是我們每一個(gè)人做人的最基本要素。
  　　
  　　 你既然承認(rèn)自己的潛力，你也應(yīng)該承認(rèn)別人的潛力。
  　　
  　　 我們做人不僅要“方”，還要懂得“圓”，心靈上要有自信，要有藐視一切的勇氣，但在行動(dòng)上卻要富有彈性，懂得尊重他人，讓他人表現(xiàn)自己，以謙虛待人。
  　　
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  　　第二節(jié) 勇氣
  　　
  　　一次，記者來訪一個(gè)登上珠峰的隊(duì)員，他說：“當(dāng)我登上珠峰后，我才發(fā)現(xiàn)原來我什么也沒征服，征服的只是我自己?！?br /> 　　
  　　一、勇氣是自然的本能。
  　　
  　　 實(shí)際上只要勇敢地去做、去拼，你的勇氣將會(huì)激發(fā)巨大的潛能，它是能夠創(chuàng)造奇跡的。
  　　
  　　 如果你去干事業(yè)、去創(chuàng)造，那么，你正是在用你天賦的才能和智慧做賭資，去博取壯麗的人生。
  　　
  　　二、真正的勇氣是一種精神上的勇氣；是勇于面臨挑戰(zhàn)，勇敢行動(dòng)，不被任何東西打垮的一種氣概。
  　　
  　　 做個(gè)真正的男子漢！
  　　
  　　三、真正的勇氣，不是沒有恐懼，而在于絕不被恐懼壓倒。
  　　
  　　 恐懼會(huì)腐蝕你心靈的鈣質(zhì)，讓你顯得無能、沒水平，抹殺你做人的尊嚴(yán)。
  　　
  　　 一個(gè)人失去金錢，損失甚少；一個(gè)人失去健康，損失甚多；一個(gè)人失去勇氣，則失去了一切。
  　　
  　　四、你要獲得勇氣的唯一方法，就是多多運(yùn)用勇氣。你最怕做什么？那么現(xiàn)在就去做。不斷挑戰(zhàn)自己，勇敢地去行動(dòng)，這就是成功之道。
  　　
  　　 從心理學(xué)上說，人的神經(jīng)系統(tǒng)不能分辨真正的失敗和想像的失敗。當(dāng)你想像失敗時(shí)，你的神經(jīng)系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你真的失??；當(dāng)你感到必勝的心態(tài)時(shí)，你的內(nèi)部機(jī)制就已經(jīng)在成功的方向上定向了。
  　　
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  　　第三節(jié) 熱忱
  　　
  　　被愛固然幸福，但全身心地去愛卻是更加幸福。
  　　
  　　人都渴望被愛，但應(yīng)該更加渴望的，卻是去愛一個(gè)人、愛一種神話、愛一項(xiàng)事業(yè)。
  　　
  　　一、虛度光陰就是自殺。
  　　
  　　 活著能干多少事啊！請(qǐng)珍惜生命！
  　　
  　　二、大家在愛情上，都知道追求浪漫，但我認(rèn)為真正的浪漫是去干事業(yè)。這樣你每天會(huì)遇到無數(shù)的困難，迎接無數(shù)的挑戰(zhàn)，天天會(huì)感受一種戰(zhàn)斗的歡樂，成功、失敗，失敗、成功，交織成一首狂想曲，天天感受熱辣辣的刺激。
  　　
  　　 活著，就要表明自己的存在，表現(xiàn)得與死不同。
  　　
  　　 （一）過分舒適的環(huán)境，飛來的橫財(cái)，往往帶給你更多的不是成功，而是失敗。
  　　
  　　 你得到一條魚，只能享受一天；但學(xué)會(huì)打漁的方法，卻能享受一世。
  　　
  　　 要收獲，就一定要付出。
  　　
  　　 （二）工作是一種人生態(tài)度。
  　　
  　　 實(shí)際上這個(gè)世界上任何成功的人，都對(duì)工作有執(zhí)著的愛好，像一部工作機(jī)器。
  　　
  　　 人生最大的痛苦是什么？我認(rèn)為是無聊。
  　　
  　　 實(shí)際上人生最大的幸福莫過于找到自己傾心相愛的工作，并努力干出成績。工作本身就是人生的最大享受，它會(huì)讓你感受到創(chuàng)造的歡樂，一種體現(xiàn)自身價(jià)值的暢快。
  　　
  　　 （三）贏得領(lǐng)導(dǎo)好感的方法：工作積極主動(dòng)，勤勤懇懇，從不計(jì)較報(bào)酬。
  　　
  　　 一個(gè)人如果對(duì)待每項(xiàng)工作都認(rèn)認(rèn)真真，那么即使他處在世界上任何一個(gè)不起眼的角落，都終將脫穎而出。
  　　
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  　　第二章 成功者的人生修養(yǎng)
  　　
  　　學(xué)會(huì)做人是人生的最高學(xué)問。
  　　
  　　厚黑之道是人生成功的真諦。厚，就是臉皮要厚；黑，就是心要黑。
  　　
  　　但“厚黑”絕不能作為我們做人的準(zhǔn)則，透心的“厚黑”會(huì)使你喪失人生真正的樂趣，這種人也不可能取得最輝煌的成功。
  　　
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  　　第一節(jié) 樹立博愛的情懷
  　　
  　　生命就像一種回聲，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你給予什么，就得到什么。你想要?jiǎng)e人是你的朋友，首先你得是別人的朋友。心要靠心來交換，感情只有用感情來博取。
  　　
  　　一、世界上最受歡迎的人，一定都是品德高尚、有仁愛之心的。
  　　
  　　 別人傷害了你，明知報(bào)復(fù)已無濟(jì)于事，何苦還要多樹仇敵呢？此時(shí)友善會(huì)使你顯得大度、姿態(tài)高，會(huì)使你生活天地?zé)o比遼闊。
  　　
  　　 心理學(xué)中有一條規(guī)律：我們對(duì)別人所表現(xiàn)出來的態(tài)度和行為往往作出同樣方式的反應(yīng)和回答。
  　　
  　　 請(qǐng)記住你的大多數(shù)敵人正是你自己造成的，友善才會(huì)使你朋友遍天下，使你的品質(zhì)升華，生命充滿歡樂。
  　　
  　　 友善還能帶來兩種心理效應(yīng)：
  　　 a、暈輪效應(yīng)：人都有一種以偏概全的心理傾向。對(duì)某人有好感，就覺得他的舉止言行一切都好，即所謂“愛屋及烏”；然而對(duì)他反感時(shí)，就會(huì)覺得他處處不順眼。
  　　 b、報(bào)恩心理：滴水之恩，定當(dāng)涌泉以報(bào)。
  　　
  　　二、心理學(xué)上說，每個(gè)人多少都有一種要傷害自己和傷害他人的潛意識(shí)的動(dòng)機(jī)，做出有害自己和他人的事。這就是“虐待自己”和“虐待他人”的傾向。
  　　
  　　 人啊，居然從別人的痛苦中感受快樂。
  　　
  　　 “自虐”和“虐他”心理是人生失敗之因，生活痛苦之源。
  　　
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  　　第二節(jié) 維護(hù)人格尊嚴(yán)
  　　
  　　注重維護(hù)人格尊嚴(yán)的人，表現(xiàn)出的是自尊自重，也就往往容易讓人尊敬，給人良好的感覺。
  　　
  　　一、我們也許并不能在世間唱主角，但我們起碼要做自己人生的主角。這是我們作為人最基本的權(quán)利，是維護(hù)我們?nèi)烁竦淖罨疽亍?br /> 　　
  　　 人就是要有一種“癡意”，“癡意”也正是人的一種不朽精神啊。
  　　
  　　 人活著就要干自己所喜歡的事！
  　　
  　　 一個(gè)人怎樣掌握自己的命運(yùn)，比命運(yùn)是怎樣更為重要。
  　　
  　　 如果說人有靈魂，那么信念就是人的不死的靈魂。
  　　
  　　二、世上沒有十全十美的事，力爭完美，往往還會(huì)使你喪失特色。
  　　
  　　 有個(gè)性本身就是一種超越，一種魄力。
  　　
  　　 性格本身并無好壞之分，都有積極的一面，也有消極的一面。
  　　
  　　三、人就是這樣，容易得到的東西不知道珍惜，不容易得到的東西才知道珍惜。這個(gè)世界上最好的東西永遠(yuǎn)是沒得到的東西。
  　　
  　　 獻(xiàn)殷勤有辱你的人格尊嚴(yán)，只會(huì)讓人更加瞧不起你。
  　　
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  　　第三節(jié) 處世的修養(yǎng)
  　　
  　　我們活在世上不可能迎合每一個(gè)，討好每一個(gè)人。否則活著豈不太累？人生還有什么意思？人生的一個(gè)重要目的就是活得瀟灑、自然、快樂。
  　　
  　　一、判斷別人時(shí)你自己也被別人判斷。別人正是通過你對(duì)別人的判斷，來判斷你的為人。
  　　
  　　 不善于與人相處的人，到了哪里，都會(huì)認(rèn)為別人難于相處；善于與人相處的人，見到任何人都會(huì)與他相處融洽。
  　　
  　　二、話題是否恰當(dāng)，要視你周圍的人們及那一剎那的氣氛而定，要盡量避免那些會(huì)使雙方動(dòng)怒或爭辯的話題，對(duì)周遭狀況保持敏銳，不要有意或無意觸怒別人。
  　　
  　　 實(shí)質(zhì)上良好的禮節(jié)就是敏銳，是一個(gè)人對(duì)他人所表現(xiàn)的崇高敬意。
  　　
  　　三、隱私權(quán)是人的生活權(quán)利，揭人隱私是人際交往中的一大禁忌。
  　　
  　　 人們大多數(shù)的談話過失只不過是由于欠缺思慮或無知而引起的，揭別人隱私的行為正是一種欠缺思慮或無知。
  　　
  　　四、一個(gè)人有本事是件值得佩服的事，如果再能用謙虛的美德來裝飾，那就簡直值得欽佩了。
  　　
  　　 任何人潛意識(shí)深處都是爭強(qiáng)好勝的，自負(fù)正是人的本性之一。那么你的自我表現(xiàn)，不恰當(dāng)?shù)撵乓蜁?huì)刺傷別人，所以謙虛也正是人際交往中使你受歡迎的有效方法。
  　　
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  　　第三章 心理整容
  　　
  　　一個(gè)人的面部整容是次要的，重要的是心理整容。
  　　
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  　　第一節(jié) 解除心理枷鎖
  　　
  　　一個(gè)人不善交際，往往并不是由于技巧掌握得不夠，而是心理素質(zhì)沒過關(guān)，被自卑、靦腆、羞怯心理所控制。
  　　
  　　一、要獲得成功就要先獲得自由！心靈的自由有助于最大限度地發(fā)揮我們的潛能，有助于展現(xiàn)我們的怡然之美。
  　　
  　　 （一）一個(gè)人如果在各方面長期比人差，他就會(huì)覺得自己比別人差。反之，如果一個(gè)人在很多方面有過人之處，他就會(huì)養(yǎng)成一種心態(tài)：自己是強(qiáng)者，一個(gè)“一流”的人。
  　　
  　　 成功的人就在于尋找到自己的長處，并充分發(fā)揮了它。
  　　
  　　 自卑感的產(chǎn)生很可能是你以己之短，比了他人之長。
  　　
  　　 當(dāng)你有所短時(shí)，你的自尊會(huì)鞭策你在另一方面去勝過他人，從而又會(huì)有所長，這就是自尊補(bǔ)償法。
  　　
  　　 沒有突出缺點(diǎn)的人，也沒有突出的優(yōu)點(diǎn)?！挚?br /> 　　
  　　 缺陷始終存在，接受它，接受自己，接受現(xiàn)實(shí)，這是消除自卑之道。
  　　
  　　 （二）自由不是別人賜予的，是靠自己爭得的。
  　　
  　　 羨慕他人是無知，模仿他人是自殺。人要用于接受自己，哪怕自己生來就有缺點(diǎn)，甚至有缺陷，因?yàn)檫@才是自己。
  　　
  　　 讓敢想、敢說、敢做，成為我們生活的座右銘！
  　　
  　　二、外在能帶給人的東西是很少的，人的快樂與否還是取決于自己。
  　　
  　　 （一）以為自己處于某種狀態(tài)并相應(yīng)地為之，這種狀態(tài)就會(huì)愈發(fā)明顯。
  　　
  　　 快樂的神泉就在你心中，它取之不盡，用之不竭。
  　　
  　　 請(qǐng)記住，生活本身就是一頓豐盛的宴席，只有傻瓜才找不到食物而餓死。
  　　
  　　 （二）失敗往往只是成功的整體缺少了一部分，你只要努力補(bǔ)上就行，千萬不要“倒洗澡水時(shí)連小孩一起倒掉”。
  　　
  　　 失敗不是真正意義上的完結(jié)，而是新的探索的開始。
  　　
  　　 不行動(dòng)，你的大腦和神經(jīng)系統(tǒng)就無法指引你；但你行動(dòng)了，即使走錯(cuò)，你的成功輔助器也會(huì)幫助你矯正，最終引導(dǎo)你走向正確的方向。
  　　
  　　 失敗是成功之母，是你增長才干的最佳途徑。
  　　
  　　 有失敗的痛苦，才有成功的歡樂；有失敗的考驗(yàn)，才有做人的成熟；失敗會(huì)使生活波折，從而更添生活情趣。
  　　
  　　 開句玩笑：我奉勸那些沒成家的朋友，去找一個(gè)失過戀的人做終身伴侶吧，她（他）更懂得珍惜你的感情。
  　　
  　　 （三）這個(gè)世界什么能傷害我們？外在的事物都不足道，唯一能傷害我們的，是它通過我們的內(nèi)心起了作用。
  　　
  　　 歸根到底，所謂的傷害，所謂的煩惱只是我們的內(nèi)心造成的，是我們自己傷害自己。
  　　
  　　 一個(gè)人只要寬宏大量，心地豁達(dá)，那么幾乎沒有任何東西能傷害他。
  　　
  　　 建立樂觀的生活態(tài)度吧！樂觀的人到那里都受歡迎，是生活中的天使。
  　　
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  　　第二節(jié) 克服壓抑
  　　
  　　現(xiàn)代人的痛苦、心態(tài)的扭曲都是由于本能沖動(dòng)受到過多的壓抑。壓抑感可以說是導(dǎo)致心理病態(tài)的罪魁禍?zhǔn)住?br /> 　　
  　　一、壓抑是生活中的小事日積月累所造成的，所以克服壓抑的最好方法，就是在尊重別人的前提下，將平時(shí)生活中的不滿、壓抑即時(shí)發(fā)泄出去。
  　　
  　　 要正當(dāng)?shù)匕l(fā)泄壓抑感，可以遵循以下幾個(gè)方法：
  　　 a、不順利時(shí)，可以“自言自語”，進(jìn)行自我安慰。
  　　 b、在要好朋友面前講出來。
  　　 c、用寫信、寫日記的方式，盡量將原因?qū)懗鰜怼?br /> 　　
  　　二、對(duì)無辜者發(fā)泄攻擊性，是一種品德低下的行為，發(fā)泄了自己的壓抑，卻給別人增添了壓抑。
  　　
  　　 吵嘴，要借助于摔打物品來發(fā)泄憤怒，既說明你無能，也反映出你沒涵養(yǎng)。這是心理不正常的表現(xiàn)。
  　　
  　　三、要解決思想與行動(dòng)差距過大這一問題，就要增強(qiáng)律己力，也就是要善用思想來左右行動(dòng)，善用理智來控制情感。
  　　
  　　 律己力正是人成熟與否的重要標(biāo)志。
  　　
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  　　【第二部】 技巧篇
  　　
  　　所有的規(guī)定都是否定?！苋怂官e諾莎
  　　
  　　人際交往中最有效、最大的技巧就是真誠。人都不傻，你能騙他一次，甚至兩次，但很難再騙他第三次。
  　　
  　　方法本身并沒有好壞之分，有好壞之分的只是你的目的。
  　　
  　　真正的人際交往高手是沒有技巧，不顯痕跡的，一切皆出于自然。
  　　
  　　技巧只是方法，而真誠則是使方法被人接受的關(guān)鍵。
  　　
  　　朋友和敵人：
  　　對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律是一條鐵的規(guī)律。
  　　在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律必須成為你的座右銘，成為你人際交往的哲學(xué)指導(dǎo)。
  　　依賴面大，兩人就是朋友；對(duì)立面大，兩人就是對(duì)手。
  　　
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  　　第一章 消除防衛(wèi)心理
  　　
  　　安全需要導(dǎo)致人有深深的防衛(wèi)心理，使人猜疑心重、膽怯、脆弱，在交往中背上沉重的包袱。幫助別人解除這沉重的負(fù)累，是一種樂善好施的行為。
  　　
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  　　第一節(jié) 建立良好的交往情勢
  　　
  　　防備別人的人總是被動(dòng)的，低水平的。
  　　
  　　一、自然是一種美，自然也是一種魅力。
  　　
  　　 矯揉是一種痛苦，它會(huì)使你大失風(fēng)采。
  　　
  　　 “江山易改，本性難移”，人的性格是無法完全改變的。
  　　
  　　 實(shí)際上性格本無所謂好壞，各種性格都自有其魅力，內(nèi)向有含蓄美，外向有豪爽美。一個(gè)人只要充分展露個(gè)性，順其自然，不論是外向型還是內(nèi)向型，都有一種自然的吸引力。
  　　
  　　 （一）我強(qiáng)調(diào)的是這樣一條心理規(guī)律：認(rèn)為別人喜歡自己，別人就將真的喜歡自己。這不是玄學(xué)，而是一條奇妙的心理規(guī)律。
  　　
  　　 （二）男人就要“有所不為，有所必為”，內(nèi)心要對(duì)某些事如癡的認(rèn)真。
  　　
  　　 玩世不恭有助你保持自然，表現(xiàn)大方，使你富有幽默感，顯得聰明、灑脫。
  　　
  　　 現(xiàn)代社會(huì)是反傳統(tǒng)的，男人的老實(shí)就是無能。
  　　
  　　 人的認(rèn)識(shí)越客觀、準(zhǔn)確、科學(xué)，就越遠(yuǎn)離道德或價(jià)值觀?！ヂ逡恋?br /> 　　
  　　 真正偉大的人物都不是將道德規(guī)范當(dāng)作枷鎖，而是將它變成為自己服務(wù)的工具。
  　　
  　　 執(zhí)著雖然是好事，但好事有時(shí)也會(huì)變成壞事。
  　　
  　　 愛面子實(shí)際上正是信心不足的表現(xiàn)。
  　　
  　　 不打掉虛榮心，就不能建立真正的自尊。
  　　
  　　 不將面子、虛榮心，甚至一些腐朽的道德觀念徹底撕碎，就不能取得世人所仰慕的成功。
  　　
  　　 如果你發(fā)現(xiàn)某位小姐，在你面前總是有些不好意思，或者緊張，那么可能她是對(duì)你有意了。
  　　
  　　 “高尚”固然應(yīng)該，但“玩世不恭”又何嘗不重要，只是不要越過一定的度罷了。
  　　
  　　二、所有的后悔、痛苦全都來源于自己沒有勇敢地率先伸出友誼之手。
  　　
  　　 別人總是顯示出不友好的原因或許在于他擔(dān)心你——害怕你將拒絕他。
  　　
  　　 “我喜歡追擊人，而不喜歡被人追擊?！边@應(yīng)該是男人的座右銘。
  　　
  　　三、消除緊張與恐懼情緒的方法：
  　　
  　　 a、堅(jiān)信對(duì)方與自己一樣都是“人”。
  　　 那些裝出不可一世樣子的人，其自尊心是極低的。
  　　
  　　 b、運(yùn)用“假想體驗(yàn)”，消除恐懼感。
  　　
  　　 c、運(yùn)用心理圖像，消除恐懼感。
  　　 當(dāng)你害怕某人時(shí)，不妨運(yùn)用心理圖像，將他想像為一只可愛的動(dòng)物。
  　　 心理圖像有時(shí)也可以將對(duì)方想像為自己慈祥的長輩，如父親、母親，總之，要使自己心理上不再懼怕對(duì)方。
  　　
  　　 d、適度地讓肌肉反復(fù)做同一動(dòng)作。
  　　 與精神和神經(jīng)、思維活動(dòng)無直接關(guān)聯(lián)的身體各部位肌肉的適度的反復(fù)運(yùn)動(dòng)，能使神經(jīng)或精神的緊張狀態(tài)得到松弛、恢復(fù)平衡。
  　　
  　　 e、自我暗示，增強(qiáng)交往信心。
  　　 自我暗示對(duì)解酒效果最為明顯，對(duì)消除緊張感也能起到不小的作用。
  　　
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  　　第二節(jié) 消除警戒心
  　　
  　　兵法曰：攻城為下，攻心為上。有效的說服方式也要“攻心為上”。
  　　
  　　一、不論多么誠實(shí)、多么爽快的人，都有深層心理。不注意這點(diǎn)，在生活中就要吃虧。特別對(duì)于中國人，民族性格就內(nèi)向、謹(jǐn)慎，深層心理格外明顯。
  　　
  　　 人心雖然難以捉摸，但他的言行、舉止始終受到內(nèi)心的支配，通過分析思考，你可以透過蛛絲馬跡，而探其內(nèi)心意識(shí)。
  　　
  　　二、看透人心的方法：
  　　
  　　 a、看破人的本意
  　　 語言失誤是人的潛意識(shí)的愿望與想克服這種愿望的強(qiáng)烈意識(shí)的矛盾表現(xiàn)。仔細(xì)分析一個(gè)人的語言失誤，往往能夠看破他潛藏于心靈深處的本心。
  　　 語言失誤是內(nèi)心惦念的食物在警惕松弛的一剎那而突然冒出來，所以它也往往是內(nèi)心最真實(shí)的寫照。
  　　
  　　 b、使人吐露真實(shí)想法
  　　 用模糊的語言、聲音、圖形讓對(duì)方在毫無精神準(zhǔn)備的情況下暴露本來的面目。
  　　 對(duì)于模糊不清的圖形、語言、聲音，人會(huì)依據(jù)自身的體驗(yàn)和心理狀況對(duì)其做出解釋。
  　　
  　　 c、小事會(huì)使你暴露
  　　 人對(duì)于大的事情，往往比較重視，會(huì)加以掩飾和偽裝；而這些小的“跡象”或“線索”，由于他在心理上沒有引起注意，因此常常都是真實(shí)自我的表露。
  　　 通過小事去判斷一個(gè)人，正是看透人心的有效辦法。
  　　
  　　 d、用實(shí)際距離測定心理上的距離
  　　 人們往往用實(shí)際距離來表示對(duì)對(duì)方心理上的抵觸。
  　　 人交友也是這樣，經(jīng)常交往、聯(lián)絡(luò)，感情就密切，長期不來往，杳無音訊，彼此就會(huì)淡忘，交往頻度對(duì)交往感情有著重要的影響。
  　　
  　　三、要成功地運(yùn)用人際關(guān)系技巧，首要的是消除對(duì)方的警戒心。否則，技巧的運(yùn)用往往弄巧成拙。
  　　
  　　 （一）猜疑心就是些雞毛蒜皮的事的累積。而要阻止最初剛萌芽的猜疑心，除了誠意之外，再也沒有別的。
  　　
  　　 a、你能說服自己，就能說服別人。
  　　 b、白色謊言，處世之道。
  　　 真誠是消除戒心的最好法寶，但真誠并不等于不要謊言。
  　　 謊言有一種是不以害人為目的，被稱為“白色謊言”，這類謊言有時(shí)是必須的。
  　　 實(shí)際上，這個(gè)世界上也找不到一個(gè)絕對(duì)誠實(shí)的人，如果你膽敢說自己絕不說謊，那么這句話本身就是謊言。
  　　 人性中一條很重要的弱點(diǎn)，就是大家都樂于被虛假的事實(shí)所安慰。
  　　
  　　 （二）心理學(xué)上有一種理論叫“逆反心理”，即你越是努力強(qiáng)迫一種思想涌入他人的潛意識(shí)，這種思想遇到的阻力也就越大。
  　　
  　　 要通過潛意識(shí)的影響來消除戒心，唯一的方法就是表現(xiàn)若無其事的態(tài)度和制造偶然發(fā)生的情況。
  　　
  　　 隨意翻弄商品，往往容易誘發(fā)顧客的購買欲。
  　　
  　　 a、保持輕松而從容
  　　 兵法云：欲擒故縱。就是讓對(duì)方在“縱”之中喪失警惕，攻其不備。
  　　 過分的急切始終是丑陋的。
  　　 這個(gè)世界上只有奴才見了主人才卑躬屈膝。你是否愿意做奴才呢？
  　　
  　　 b、利用第三者影響
  　　 通過第三者來傳遞你的思想，最易使對(duì)方有種偶然發(fā)生的情況的感覺，從而沒有戒心。
  　　
  　　 （三）人際關(guān)系技巧，雖然只是一些簡單的心理學(xué)原理，但運(yùn)不運(yùn)用它，卻能對(duì)人生產(chǎn)生重大的影響。
  　　
  　　 人際關(guān)系技巧雖然有些騙人的味道，但那是生活所迫，如果不這樣，很難在世上有立足之地。
  　　
  　　 a、采取低姿態(tài)
  　　 老實(shí)人要么不騙人，但騙起人來卻騙死人。正是因?yàn)閯e人對(duì)老實(shí)人沒有戒備心理。
  　　 不妨暴露一些可愛的小缺點(diǎn)，使你成為一個(gè)可愛的“人”，而不是“神”，這種低姿態(tài)會(huì)為你帶來融洽的交往。
  　　
  　　 b、鼓勵(lì)對(duì)方踴躍講話
  　　 我們?cè)谶M(jìn)行說服之前，如果能先摘下對(duì)方警戒的面具，使他產(chǎn)生“姑且聽之”的心理，就可以獲得成功一半的把握了。
  　　 提出讓對(duì)方產(chǎn)生好奇的話題，誘發(fā)談話興趣。
  　　
  　　 c、暫時(shí)與對(duì)方站在同一線上。
  　　 別人堅(jiān)決地回絕了你，他的自尊心也不允許他馬上改變。
  　　 人的心理都有一種慣性，不可能馬上推翻自己原來的看法，如果你逼得太緊，雙方很可能就徹底談崩，這樣就杜絕了你一切機(jī)會(huì)。
  　　
  　　 d、先提出易為對(duì)方接受的目的
  　　 人的防衛(wèi)心理只要有一點(diǎn)突破，則整體都會(huì)變得軟弱。
  　　
  　　 e、不要堅(jiān)持贏得100%的勝利
  　　 聰明的人總是在某些次要的地方做出讓步，讓對(duì)方心理上有種勝利感，那么就較容易在大的方面使對(duì)方讓步了。
  　　 不要堅(jiān)持贏得100%的勝利，這即是談判的重要技巧，也是人生的哲理。
  　　
  　　四、消除戒心技巧實(shí)例：
  　　
  　　 1、約大人物或重要人物出來的方法。
  　　 最好的辦法，就是通過熟人關(guān)系來邀請(qǐng)。但如果沒熟人，下面兩條技巧可供參考。
  　　 a、以若無其事的態(tài)度，讓邀請(qǐng)出自偶然。
  　　 b、給他一個(gè)時(shí)間選擇范圍。
  　　
  　　 2、提出要求的技巧
  　　 a、提大要求的技巧：將大要求分為小要求逐個(gè)提出。
  　　 b、提小要求的技巧：先有意提出一些大要求讓對(duì)方拒絕，待他有些歉疚時(shí)，再伺機(jī)提出小要求。
  　　
  　　 3、討價(jià)還價(jià)的方法。
  　　 a、保持輕松而從容。
  　　 買衣服要還價(jià)，最重要的是要店主報(bào)出實(shí)價(jià)。
  　　 買衣服最好是兩人同去（同性別），一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，一個(gè)說這件衣服有什么不足，另一個(gè)卻夸獎(jiǎng)這件衣服有哪些好處。這種戲劇化的表現(xiàn)，有助于誘導(dǎo)店主讓價(jià)。
  　　 買任何東西都不能表現(xiàn)得太迫切，買不買無所謂，這樣才能誘導(dǎo)店主讓價(jià)。
  　　 b、問貴衣服價(jià)錢，買便宜衣服。（反之也行）
  　　 c、買大宗貨物，千萬不要一次說出，而要隱瞞一部分，作為誘導(dǎo)賣方降價(jià)的籌碼。
  　　
  　　 4、推銷的技巧。
  　　 a、給人選擇范圍的報(bào)價(jià)法。
  　　 步驟：
  　　 ①、開始報(bào)一個(gè)比你的真實(shí)價(jià)格高20%的數(shù)字；
  　　 ②、接著報(bào)一個(gè)比真實(shí)價(jià)格高50%到100%的數(shù)字；
  　　 ③、最后報(bào)出你的真實(shí)價(jià)格；
  　　 ④、于是你問：“這幾種價(jià)格哪一種對(duì)你（公司、家庭）最合適？”
  　　 b、反問法誘導(dǎo)顧客。
  　　
  　　五、戒心一旦產(chǎn)生，往往消除就很困難，最好的方法是防患于未然，不讓對(duì)方產(chǎn)生戒心。
  　　
  　　（一）語言的效力并不在于說許多話，只在于說話要恰如其分。既善于抓住關(guān)鍵，把握分寸，這才算掌握了語言藝術(shù)。
  　　
  　　 要在領(lǐng)導(dǎo)面前反擊打小報(bào)告的人，最好先贊揚(yáng)一下對(duì)方。別人罵你，你還贊揚(yáng)他，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你豁達(dá)大度，從而對(duì)你建立信任感。然后你再以非?？陀^的態(tài)度，表現(xiàn)出對(duì)自己的克制，擺事實(shí)、講道理，這才是既理智又聰明的方式。
  　　
  　　（二）如果你想使某人做某事，首先應(yīng)想方設(shè)法讓他覺得很多人都是這樣做的。
  　　
  　?。ㄈ┍粍裾f者接受了你的觀點(diǎn)以后，你自己再對(duì)這種觀點(diǎn)給以輕度的攻擊，“某某人出于某某原因會(huì)這樣說”“當(dāng)然也有某方面不足”之類。
  　　
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  　　第三節(jié) 引發(fā)談話的方式
  　　
  　　人的幸福在極大程度上取決于交談的能力。
  　　
  　　其實(shí)任何偉大的談話都是起源于最簡短的交談。
  　　
  　　不要想像每分鐘都有閃光的語言，人的談話90%是廢話，只有少數(shù)的真理。
  　　
  　　太有水平的話在交談中，有時(shí)會(huì)給對(duì)方造成壓抑，封住對(duì)方的嘴。
  　　
  　　往往一些簡短的寒暄就能引發(fā)談話。
  　　
  　　基于人類的本性，突如其來地開始一次意味深長的交談是愚蠢的，不要期望一開始就很熱乎。
  　　
  　　人際關(guān)系中的致命失誤就是談話以自我為中心。
  　　
  　　要贏得別人的喜歡，就要談?wù)搫e人感興趣的事。
  　　
  　　如果你一時(shí)找不到對(duì)方感興趣的事，那么就讓他談?wù)撟约?。每一個(gè)人都是關(guān)于自己的專家，讓別人談話自己可以打破僵局，感化別人。
  　　
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  　　第二章 感情投資的妙方
  　　
  　　以情動(dòng)人正是每一個(gè)真正的大英雄的最重要技巧。
  　　
  　　你必須趕緊趁熱打鐵，否則錯(cuò)過了時(shí)機(jī)，感情是不進(jìn)則退的。
  　　
  　　一、感情投資在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高。
  　　
  　　 感情投資花費(fèi)不多，但換來員工的積極性所產(chǎn)生的巨大創(chuàng)造力，是任何一項(xiàng)投資都無法比擬的。
  　　
  　　 （一）在不損害自己利益的前提下，能助人時(shí)盡量助人。
  　　
  　　 改善與人關(guān)系的一個(gè)重要方法，就是找出機(jī)會(huì)幫他一個(gè)忙；甚至兩人關(guān)系很差時(shí)，只要你在關(guān)鍵時(shí)刻幫了他，兩人就可能親如兄弟。
  　　
  　　 我?guī)椭诉€有一個(gè)原則：不收感謝物品，不赴感謝酒宴。
  　　
  　　 （二）你要贏得別人的友誼，就要對(duì)別人表現(xiàn)出誠摯的關(guān)切。
  　　
  　　 （三）探望病友是融洽感情的絕好方法。
  　　
  　　 探望病人要出自真誠，如果你懷抱著利己的目的而去，那么，效果就要大打折扣了。
  　　
  　　 （四）熱情比麻疹更富有傳染性。當(dāng)你待別人熱情時(shí)，別人也將變得熱情。
  　　
  　　 只要你對(duì)某人表現(xiàn)出你內(nèi)心深處的關(guān)切，有時(shí)你并不需要采取什么特殊的對(duì)待，你的言談舉止之間滲透的熱情，就能影響別人。
  　　
  　　 （五）對(duì)重要人物寄去一些小禮物（他生日時(shí)）或賀卡，花錢不多，但在別人情感上引起的震顫卻是巨大的。
  　　
  　　二、與人聯(lián)絡(luò)感情的小技巧：
  　　
  　　 a、消除情感“斷絕”。
  　　 要消除這種與人談不來的“斷絕”，就要做到“入鄉(xiāng)隨俗”，見什么人說什么話，遇個(gè)體戶能粗俗，見知識(shí)分子能高雅，碰家庭主婦能談柴米油鹽，見生意人能談經(jīng)營之道，總之要讓對(duì)方覺得與你不存在距離。
  　　 b、尋找共同點(diǎn)。
  　　 c、善用俚語、行話、流行語。
  　　 d、表現(xiàn)濃厚的人情味。
  　　 e、給別人一些特殊的對(duì)待。
  　　 f、向他人吐露一點(diǎn)私密。
  　　 每個(gè)人都喜歡私密的事，知道一些別人不知道的事，覺得自己領(lǐng)會(huì)了某件事情，是最快活不過的了。
  　　
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  　　第三章 滿足人性的饑渴
  　　
  　　人對(duì)尊重的需要，就是人性深處的饑渴。
  　　
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  　　第一節(jié) 贊美的威力
  　　
  　　一、有效的贊揚(yáng)常常能夠改變?nèi)说囊簧?br /> 　　
  　　 贊揚(yáng)是催人向上的最好動(dòng)力。
  　　
  　　二、贊揚(yáng)的確是一條很有效的技巧。如果別人罵你罵得正兇時(shí)，你突然說：“哎，我發(fā)現(xiàn)你的牙齒很漂亮！”你看對(duì)方還罵不罵得下去。
  　　
  　　 贊揚(yáng)也是幫助你俘獲芳心的妙方。
  　　
  　　 不要覺得俗氣，不要認(rèn)為假惺惺，情話就是出于戀人之口的最美妙的贊揚(yáng)和欣賞，情話說一千遍也不多，而情人的贊揚(yáng)則更令人陶醉了。
  　　
  　　三、贊揚(yáng)不是叫我們溜須拍馬、低三下四，我們完全可以找別人真正的優(yōu)點(diǎn)加以贊揚(yáng)，人都有優(yōu)點(diǎn)，只在于我們善不善于發(fā)現(xiàn)。
  　　
  　　 a、做一個(gè)美好的發(fā)現(xiàn)者。
  　　 真正美好的發(fā)現(xiàn)者，就要在細(xì)微之處見真諦，善于在平凡中找出別人的不平凡。
  　　
  　　 b、挖掘不明顯的優(yōu)點(diǎn)加以贊揚(yáng)。
  　　
  　　 c、最少期望時(shí)，感謝別人。
  　　 最少期望時(shí)感謝別人，別人會(huì)以為這種感謝來得真誠，沒有企圖。
  　　
  　　 d、贊揚(yáng)行動(dòng)和品質(zhì)而非本人。
  　　 做什么事，就贊揚(yáng)什么；有什么品性就表揚(yáng)什么，這才是贊揚(yáng)之道。
  　　
  　　四、真誠的贊揚(yáng)和欣賞是撫慰人靈魂的陽光，還是一種人際交往的技巧，打動(dòng)人心的美好方式。
  　　
  　　 （一）微笑可以說是人際交往的魔力開關(guān)。
  　　
  　　 只要你輕輕一展笑顏，就勝過萬語千言。
  　　
  　　 一個(gè)人的面部表情比穿著更重要！
  　　
  　　 （二）人人都對(duì)自己的名字看得珍貴異常，記住別人的名字并把它叫出來，實(shí)質(zhì)就是對(duì)人不著痕跡的贊揚(yáng)。
  　　
  　　 能記住人名不僅是一種技巧，也是一種本事，歷史上許多名人，凱撒大帝、拿破侖、周恩來都有這種特殊本領(lǐng)。
  　　
  　　 記不住別人的名字實(shí)際上是對(duì)別人的不尊重。
  　　
  　　 （三）真正的有效說話者，首先應(yīng)是一個(gè)好的聽者，這也是這個(gè)世界上友好地與別人相處，并與他們建立深厚友誼的最有效途徑。
  　　
  　　 年輕人的希望在未來，所以喜歡展望未來；老年人已經(jīng)沒有了未來，他們就樂意沉湎于過去，陶醉在他們的老經(jīng)驗(yàn)之中。
  　　
  　　 做一個(gè)好的聽者，不僅是一種贊美方式，而且還是消除惱怒的好方法。
  　　
  　　 鑼鼓聽聲，聽話聽音，懂得傾聽就是聰明。
  　　
  　　 （四）人是需要誘導(dǎo)的，需要我們一點(diǎn)點(diǎn)地鼓勵(lì)，請(qǐng)贊美別人最細(xì)小的進(jìn)步吧！而且是贊揚(yáng)每一次的進(jìn)步。
  　　
  　　 （五）請(qǐng)人提供智力的幫助，始終是一種讓人產(chǎn)生自豪感的有效辦法。
  　　
  　　五、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不僅要起獎(jiǎng)勵(lì)作用，還要能起調(diào)胃口的作用，高高懸在那里，引人垂涎，才算高效力。一旦物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)過頻，它就失去了刺激作用。
  　　
  　　 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)放在關(guān)鍵時(shí)刻。
  　　
  　　.................................................................
  　　
  　　第二節(jié) 批評(píng)的技巧
  　　
  　　不能真實(shí)地看待自己的不足，這是人的一大劣根性，是人類進(jìn)步與發(fā)展的巨大障礙。
  　　
  　　一、批評(píng)的目的唯有一個(gè)：幫助別人進(jìn)步。
  　　
  　　 無謂的批評(píng)、指責(zé)、抱怨，正是得罪人的根源。
  　　
  　　 （一）很多事情忍一忍、讓一讓就能彼此達(dá)成諒解。忍讓此時(shí)不是表明軟弱，相反它表明你有理智，是真正的勇者。
  　　
  　　 容忍和體諒雖不如熱情的感染力，似急風(fēng)驟雨，但卻仿如絲絲春雨，能滋潤人的心田。
  　　
  　　 （二）實(shí)際上，批評(píng)要不引起反感的最有效方法就是：讓對(duì)方覺得我們的批評(píng)是為了他好。
  　　
  　　二、批評(píng)和贊揚(yáng)自己的某一部分，會(huì)有全部都受到了評(píng)價(jià)的感覺。
  　　
  　　 （一）通常人們?cè)诼牭絼e人對(duì)他的某些長處贊揚(yáng)之后，再去聽一些比較令人不愉快的批評(píng)總是好受得多。
  　　
  　　 （二）當(dāng)面指責(zé)別人，有時(shí)只會(huì)造成對(duì)方頑強(qiáng)的反抗；而巧妙地暗示對(duì)方注意自己的錯(cuò)誤，則常常使我們受到愛戴。
  　　
  　　 幽默批評(píng)是間接批評(píng)中的一種重要方法，貌似開玩笑，實(shí)則暗藏玄機(jī)。
  　　
  　　 （三）批評(píng)之前先說一些諸如“我以前也犯過類似錯(cuò)誤”“我年輕時(shí)也是如此”，這類話都有助于降低對(duì)別人的傷害。
  　　
  　　 謙卑如果運(yùn)用得當(dāng)，在人際關(guān)系中的作用將是巨大的。
  　　
  　　 （四）“建議”有時(shí)就是做一個(gè)籠子，讓別人自己鉆進(jìn)來。
  　　
  　　 請(qǐng)求總是比要求帶來更多的合作。
  　　
  　　 （五）要批評(píng)別人，只要保住他人面子，在批評(píng)中就要注意一下幾點(diǎn)：
  　　 a、批評(píng)必須完全在私下進(jìn)行。
  　　 b、使批評(píng)與人無關(guān)，批評(píng)行動(dòng)而不是人。
  　　 c、一次過錯(cuò)一次批評(píng)。
  　　 d、在友好的方式中結(jié)束。
  　　
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  　　第三節(jié) 贏得爭論的方式
  　　
  　　爭論是導(dǎo)致我們?nèi)松〉闹匾础?br /> 　　
  　　一、爭論最大的弊端正是將雙方觀點(diǎn)上的沖突轉(zhuǎn)變?yōu)樽宰鸬臎_突，也就注定了沒有人能贏得爭論。
  　　
  　　 （一）要避免爭論，首先就要建立高水準(zhǔn)的自尊，將人生位置定在高格調(diào)上，做人爭大勝不爭小勝。
  　　
  　　 （二）請(qǐng)記住“叫得最響的并不一定就是好牲口”，威脅正是無能的表現(xiàn)。
  　　
  　　二、避免爭論要注意幾方面：
  　　
  　　 （一）人有時(shí)就是這樣，你指出他的錯(cuò)誤，他不愿意承認(rèn)；但你夸獎(jiǎng)他，他反而能主動(dòng)承認(rèn)自己的不足。
  　　
  　　 （二）承認(rèn)錯(cuò)誤，不只可以清除罪惡感和自我衛(wèi)護(hù)的氣氛，也有助于解決這項(xiàng)錯(cuò)誤所制造的問題，能避免爭論。
  　　
  　　 （三）如果你想讓別人對(duì)你提出的問題回答“是的”，你就不妨預(yù)先設(shè)計(jì)一系列別人非回答“是的”不可的問題。
  　　
  　　 （四）始終以友善的姿態(tài)待人，保持溫和的聲調(diào)，這既是你良好教養(yǎng)的表現(xiàn)，也使?fàn)幷撚罒o法發(fā)生。
  　　
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  　　第四章 使你成功的秘訣
  　　
  　　你聰明，我會(huì)用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變?yōu)榧河谩?br /> 　　
  　　人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河谩?br /> 　　
  　　（一）強(qiáng)迫。
  　?。ǘ┮T。
  　?。ㄈ┘て鹑藘?nèi)心的渴望，這樣煥發(fā)的力度才深沉、持久，才巨大無比。
  　　
  　　一、引起對(duì)方的急切欲望，能做到這點(diǎn)的人，會(huì)掌握、擁有全世界；不能的人將孤獨(dú)一生。
  　　
  　　 說服別人時(shí)應(yīng)遵循的法則：圍繞對(duì)方談。
  　　
  　　二、利用人的自負(fù)、個(gè)人英雄主義，正是激起別人內(nèi)心渴望的有效技巧。
  　　
  　　 （一）實(shí)際上，給人一個(gè)漂亮的頭銜、動(dòng)聽的名號(hào)，就能讓他感受重要，從而調(diào)動(dòng)他的工作積極性。
  　　
  　　 讓人覺得重要，應(yīng)特別注意一下幾點(diǎn)：
  　　 a、讓別人知道，他給你留下了深刻的印象。
  　　 b、與眾人說話時(shí)，分開你的眼神。
  　　 對(duì)這個(gè)看看，對(duì)那個(gè)點(diǎn)點(diǎn)頭，表明你是在與所有人談話，關(guān)注到所有的人，這樣才會(huì)避免旁人產(chǎn)生強(qiáng)烈的陪襯感，從而對(duì)你產(chǎn)生不滿。
  　　 如果你是領(lǐng)導(dǎo)，或者心理地位較高，那么下次在讓人做事時(shí)，別忘了附上一句：“這是幫了我一個(gè)大忙?！?br /> 　　
  　　 （二）一般人都向往著自己有一些美好的、優(yōu)秀的品德，當(dāng)你把某種優(yōu)秀的品德安在他頭上，他認(rèn)為自己真的有這種品質(zhì)時(shí)，也就會(huì)按這種品行去為人了。
  　　
  　　 你想讓人干什么事，就先將對(duì)應(yīng)的美名安到他頭上吧！
  　　
  　　 高明的領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)動(dòng)別人積極性時(shí)，一定要善于給人帶來希望。
  　　
  　　 （三）把自己表現(xiàn)得可憐巴巴，是喚起別人良心的一種有效技巧。
  　　
  　　 要喚醒別人的良心發(fā)現(xiàn)，挑起他的高貴動(dòng)機(jī)，一個(gè)重要技巧就是流眼淚。
  　　
  　　 有時(shí)你并不需要哭出來，只要用帶哭腔的聲音一說，就能折服對(duì)方。
  　　
  　　 （四）高明者通過提出建議或者利用暗示、提醒，然后讓別人自己得出結(jié)論，這才是調(diào)動(dòng)人積極性的聰明做法。
  　　
  　　 （五）一般成功者都喜愛競爭，珍視自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，以證明他自己的價(jià)值。
  　　
  　　三、我們不僅要懂得激發(fā)人內(nèi)心的渴望，也要善于利用人內(nèi)心的欲望來調(diào)節(jié)他人的心理。
  　　
  　　 （一）說服別人、調(diào)節(jié)他人心理首先要準(zhǔn)確迅速地把握住對(duì)方的期待目標(biāo)，然后朝這個(gè)目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。
  　　
  　　 （二）調(diào)節(jié)他人心理的技巧：
  　　 a、利用群體力量。（人是社會(huì)化的動(dòng)物，極易受群眾的影響。）
  　　 b、利用名人和權(quán)威機(jī)構(gòu)的作用。（利用名人，可以有效地調(diào)節(jié)他人心理，增強(qiáng)可信度。）
  　　 c、利用“崇洋媚外”心理。
  　　 d、運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化的語言。
  　　
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  　　第五章 增加你的吸引力
  　　
  　　一、人性就是趨炎附勢的，這是無法逃避的現(xiàn)實(shí)。
  　　
  　　 追一個(gè)人不僅為了得到，更重要的是征服。沒有“征服”的“得到”是不會(huì)幸福的。
  　　
  　　 表現(xiàn)重要性可以說涉及到生活的方方面面，它正是一種人生哲理。
  　　
  　　 繁榮興旺招致繁榮興旺；貧窮沒落會(huì)使你更加貧窮沒落。
  　　
  　　 （一）有時(shí)，外表的善良會(huì)使你顯得軟弱好欺，只有樹立威懾形象，才能顯示你的重要。
  　　
  　　 （二）兩種打擊別人信心的小技巧：
  　　 a、利用眼神掌握主動(dòng)權(quán)。（人往往是，越處于主動(dòng)優(yōu)勢的地位，越能首先將視線從對(duì)方的身上移開。）
  　　 b、使人喪失自信的方法：強(qiáng)行侵入對(duì)方的“防區(qū)”，使其喪失自信，老老實(shí)實(shí)就范。
  　　
  　　二、人能經(jīng)歷的最美妙的事莫過于神秘。
  　　
  　　 人如果沒有了神秘感，也就沒有了魅力。
  　　
  　　三、禮貌是言語動(dòng)作謙虛恭敬的表現(xiàn)。對(duì)待別人彬彬有禮，也正是對(duì)他人的尊重。
  　　
  　　 （一）一個(gè)人的涵養(yǎng)如何，則往往是靠他懂得多少禮儀而定。
  　　
  　　 人的教養(yǎng)水準(zhǔn)是無法偽裝的，內(nèi)在有涵養(yǎng)，行為、舉止自然就會(huì)彬彬有禮，內(nèi)在修養(yǎng)不夠，行為、舉止就無法表現(xiàn)得有教養(yǎng)。
  　　
  　　 （二）男人就要?jiǎng)側(cè)岵?jì)，既粗獷又懂禮貌，這樣才會(huì)使你備受人喜愛。
  　　
  　　 （三）握手所告訴別人的東西，有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你從這種方式中想象到的。
  　　
  　　 （四）與真正朋友交往，大家是不拘禮節(jié)，隨意自然的。過分拘于禮節(jié)，正是彼此隔膜的表現(xiàn)。
  　　
  　　四、幽默是一種修養(yǎng)，也是一種藝術(shù)，能用來改善你對(duì)自己作真誠的評(píng)價(jià)，并增進(jìn)你與他人的關(guān)系。
  　　
  　　 （一）用幽默去嘲笑痛苦，痛苦會(huì)減輕；用幽默去嘲笑失敗，失敗會(huì)變得微不足道；用幽默去嘲笑自己的缺陷，你會(huì)更勇敢地接受自己。
  　　
  　　 （二）在西方，沒有幽默感的先生，簡直就是沒有魅力、愚笨的。
  　　
  　　 人人都應(yīng)該有幽默感，幽默正是人際關(guān)系的潤滑劑，是一切奮發(fā)向上者所必不可少的力量。
  　　
  　　 （三）幽默最重要的是要隨機(jī)應(yīng)變，要根據(jù)對(duì)象、環(huán)境以及一剎那的氣氛而定。而要掌握這種本領(lǐng)，唯一途徑就是熟能生巧。
  　　
  　　 只要建立樂觀的生活態(tài)度，心胸開朗、豁達(dá)，那么你并不需要刻意追求，就會(huì)成為一個(gè)富有幽默感的人。
  　　
  　　五、這個(gè)世界是以你出現(xiàn)的形象而認(rèn)可你。
  　　
  　　 注意服飾，適度打扮，不僅是美學(xué)問題，更重要的，它還能影響你的心理，甚至有助于改觀他人對(duì)你的看法。
  　　
  　　========================================================================================================
  　　
  　　【附一】聲音的藝術(shù)
  　　
  　　可以說，聲音的藝術(shù)是人際交往中的高級(jí)技巧。
  　　
  　　聲音的影響力，一方面取決于人的嗓子，但更大程度上還是取決于聲音中的情感因素和聲調(diào)藝術(shù)的運(yùn)用。
  　　
  　　一、練習(xí)使聲音有力，且富彈性。
  　　
  　　 要表現(xiàn)你對(duì)自己的信心，要讓人瞧得起你，要與別人平等地交往，在講話中就必須使聲音堅(jiān)定有力。
  　　
  　　二、練習(xí)使說話自然。
  　　
  　　 a、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。
  　　 b、改變你的音調(diào)。
  　　 講話要有抑揚(yáng)頓挫，要有音調(diào)的變化，要讓感情的起伏，滲透進(jìn)聲音的起伏之中，這樣的講話才有生氣、才有活力。
  　　 c、變化說話的速度。
  　　 d、在要點(diǎn)前后停頓一下。
  　　 你講得好好的突然停下來，正在聽的人，甚至那些注意力不集中的人，都會(huì)絕得奇怪，而被你的舉止吸引住，此時(shí)你再講出重點(diǎn)，收效自然就大。
  　　
  　　三、聲音藝術(shù)在起名中的運(yùn)用。
  　　
  　　 名字代表了企業(yè)，是企業(yè)公關(guān)宣傳的最直接對(duì)象，起好了名字，可以有效地幫助企業(yè)提高知名度，擴(kuò)大影響。
  　　
  　　 “名字”既要寓意深刻，又要容易記住，瑯瑯上口，這就是起名的藝術(shù)。
  　　
  　　四、使人記住信息。
  　　
  　　 a、首位效應(yīng)：從一個(gè)人那里獲得信息時(shí)，愈先輸入的信息留下的印象愈深刻。
  　　 b、新近效應(yīng)：在任何情況下，最后的意見，往往左右了人的心靈。
  　　
  　　========================================================================================================
  　　
  　　【附二】廣告的藝術(shù)
  　　
  　　一、宣傳的效力
  　　
  　　 模擬體驗(yàn)與實(shí)際體驗(yàn)往往能夠融合為同樣的體驗(yàn)。
  　　
  　　 可以毫不夸張地說：在現(xiàn)代社會(huì)，廣告正是決定產(chǎn)品銷路的命運(yùn)之神。
  　　
  　　二、滿足消費(fèi)者的理想要求
  　　
  　　 任何優(yōu)秀的廣告，都必須善于迎合顧客內(nèi)心的理想愿望。
  　　
  　　三、使商品流行的方法
  　　
  　　 既要求價(jià)格的一元化、低廉化，同時(shí)又希望商品品種繁多，追求同他人有所不同的心情各異性。
  　　
  　　四、廣告的藝術(shù)手法
  　　
  　　 廣告的藝術(shù)手法越高明，觀賞性越強(qiáng)，它宣傳的產(chǎn)品就能深入人心。
  　　
  　　 a、運(yùn)用科學(xué)性和數(shù)據(jù)化的語言。
  　　 b、戲劇化地展現(xiàn)思想內(nèi)容。
  　　 夸張的手法、節(jié)奏明快的音樂、出人意料的結(jié)果等都是戲劇化的有效手段。
  　　 c、表現(xiàn)濃厚的人情味。
  　　 人情味的作用，正在于使觀眾對(duì)廣告產(chǎn)生親近感。
  　　 表現(xiàn)人情味一個(gè)重要成分，還在于引起人們對(duì)童年的回憶。
  　　
•   　　都是些忽悠人的玩意兒！看了幾頁就看不下去了 羅里吧嗦一堆的例子 語言繁瑣累贅~~整本書完全可以壓縮為一本小冊(cè)子 因?yàn)闆]用的東西實(shí)在太多~ 還喜歡搞得很文藝很散文的樣子...沒什么實(shí)用性
  　　
  　　學(xué)做人，看這種書有什么用 好好看看我們中國古代的文學(xué)經(jīng)典
  　　
  　　讀讀四書五經(jīng)，曾國藩，自己認(rèn)真思考一下，吸取古人流傳下來的智慧，前人為人處世的經(jīng)驗(yàn)。
  　　
  　　論語很有用的，語言簡練，實(shí)用。
•   　　十三年后，再讀《方與圓》時(shí)代變了，味道變了
  　　
  　　外圓內(nèi)方——與表里如一，有矛盾嗎？
  　　
  　　人能很好的把握這個(gè)中間地帶嗎？——你被“橢圓”了~~
  　　
  　　你是少數(shù)成功人士的“幸運(yùn)兒”……
  　　
  　　還是找到自己的位置，享受上帝賜給你的唯一幸福
  　　
  　　人生短暫，不要忘記了沿途的風(fēng)景！
  　　
  　　希望看到作者 丁遠(yuǎn)峙十三后的新書……
•   　　那是在校時(shí)，哥哥買回來這本書送我，他說：這本書我在學(xué)校的圖書館看過了，推薦你看，它對(duì)我們以后走向社會(huì)很有幫助。習(xí)慣性的先翻看簡介，就已經(jīng)吸引到我了。這本書我視若珍寶，保存了好幾年，直到被小表弟發(fā)發(fā)現(xiàn)"掠為己有"...
•   　　我希望我的店長和員工們都看看這本書，這本書是我進(jìn)入社會(huì)的第一本書；雖然這本書現(xiàn)在在市場上的排行很一般，但是書里的東西永遠(yuǎn)是你做一個(gè)好的管理者、好員工的第一步。
•   　　每天都是平平淡淡，上班下班，看電視睡覺，天天無所事事的，一天同事和我推薦說，方與圓你可以看看，當(dāng)初我是連著一氣看完的。我說能有那么好嗎，當(dāng)時(shí)就下了個(gè)電子版的，可以說盜版吧，不過真的是看上癮了，真的不能自拔，一有時(shí)間就要看上兩眼。真的很勵(lì)志，作者以自己的經(jīng)歷來說明問題，講的很生動(dòng)，很明白。自己受益不少。第二天就去買了這本來。多多讀讀，真的會(huì)改變?nèi)松Ｅο蛏习?，朋友?/li>
•   　　它不能使您由矮變高，但它能改觀您的品質(zhì)，影響您的氣質(zhì)，可能會(huì)幫助您由渺小而變偉大呢。本書也沒有提示什么人生秘訣，但它能幫助您更深刻地認(rèn)識(shí)人、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)人性，使你走向成功之路····
•   　　母親一直認(rèn)為我是個(gè)固執(zhí)不諳世事的小孩，她總是努力教我該如何為人處世，這本書就是她推薦給我的。當(dāng)時(shí)我還在讀初中，現(xiàn)在印象已經(jīng)比較模糊了。只記得看的時(shí)候很佩服作者的理論與思想，似乎沒有他處理不好的事情，可到了自己處理時(shí)又是另外一種情況。一路磕磕碰碰走來也是收獲不少，沒有經(jīng)歷過的說的再細(xì)致也不會(huì)有體會(huì)。最近打算重新再讀一次，做個(gè)理論升華
  　　
•   　　SCLDM,LV,L'FJIOJIJDWOPLD;ASLDPOWQ0DOE[CFSDVLP ODL[WDS]OC0]-QWOD[S;C[SDOPV0-9OSD0COSALX-PSIC0DIPSKLDASIPC0SDIC0U8VYFGUBVJY7FYFERPIFF907RVGUDF7YVUSDI
•   　　是李經(jīng)理推薦才看的，原以為會(huì)很有幫助，去年在網(wǎng)上就看了下視頻，沒感覺什么，抽空一口氣看完，覺得說得還過得去吧，可能這方面的書看多了，還是不夠有說服力！
•   　　《方與圓》是我看的第一本勵(lì)志類的書
  　　初看的時(shí)候，感觸很大，正如它本身的目標(biāo)：
  　　觸動(dòng)心靈
  　　
  　　支持一下?。。。。。。?！
•   　　03年即將畢業(yè)，那時(shí)候我還不知道什么職業(yè)規(guī)劃，成功勵(lì)志學(xué)什么的，現(xiàn)在想想，那時(shí)候可真是無知，腦袋空空的，也沒什么見識(shí)，但是現(xiàn)在呢，也沒好多少，雖說看了很多書，天天上網(wǎng)，哎，難道就是天生素質(zhì)不好，沒悟性？
  　　言歸正傳，繼續(xù)說《方與圓》。
  　　我是有一天去對(duì)門寢室，無意中看到一個(gè)空床鋪上扔著一本書，很新，封面覺得一般，但是我非常喜歡看書，于是拿起來翻看，忘記是寢室誰說了，這是方圓男友送她的書，他總送她一些書，據(jù)說是某企業(yè)經(jīng)理。她東西都收拾走了，這本書大概不要了，你要是愿意看，就拿走看去吧！
  　　我很高興，捧著書回去看。
  　　當(dāng)時(shí)看了感覺真是好書，當(dāng)初剛看封面感覺好像什么政治書似的，看了內(nèi)容覺得非常好，以前從來沒接觸過這樣的思想，感覺真是醍醐灌頂，馬上就要去廣州上班，路途遙遠(yuǎn)，但是我還是帶上了這本書，因?yàn)槲矣X得里面的思想非常適合中國國情，因?yàn)橐郧翱催^卡耐基的書，總覺得外國人說的，好像不那么適合國內(nèi)國情。我敢肯定，這本書是我對(duì)成功勵(lì)志學(xué)的啟蒙書，讓我由此打開了思路，為人處世也有了很多幫助，我一直記著里面那個(gè)老人對(duì)作者說，大錢為什么內(nèi)方，外圓？做人也要這樣！
  　　是啊，雖說很早就對(duì)這句話有感悟，但是我直接還是太方了，太直了，也沒有成功，但是我覺得這本書還是非常好，大概以后的修訂本和升級(jí)本會(huì)更好吧，如果封面換換應(yīng)該更會(huì)好吧！
•   　　它不能使您由矮變高，但它能改觀您的品質(zhì)，影響您的氣質(zhì)，可能會(huì)幫助您由渺小而變偉大呢。本書也沒有提示什么人生秘訣，但它能幫助您更深刻地認(rèn)識(shí)人、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)人生。本書甚至沒有深?yuàn)W的理論，它只是將人的心理活動(dòng)淺顯地剖析出來，幫助您理解，掌握為人處世的技巧?？傊緯膬?nèi)容涉及了品質(zhì)培養(yǎng)、氣質(zhì)修養(yǎng)、人性、處世技巧、交際技巧、說話技巧、宣傳和廣告的技巧。它的目的就是幫助您人生更快樂，事業(yè)更成功。
•   　　看這本書的時(shí)候還是初中，那時(shí)候 就感覺這本書很有魅力。它教會(huì)我很多東西，很多做人的道理。在那個(gè)青春期動(dòng)蕩不安的日子，是它讓我學(xué)著心平氣和的看待事物，讓我學(xué)著更加愜意的生活。那里面的是我們生活所需的道理。
•   　　高中時(shí)讀的這本書。
  　　當(dāng)時(shí)是老大介紹我看的。
  　　這是我讀過的第二部勵(lì)志書籍。
  　　第一部貌似叫做《羊皮卷的故事》。
  　　
  　　這么多年過去了，書中寫的絕大部分內(nèi)容我都已經(jīng)記不得了。
  　　不過，有六個(gè)字，深深的刻在了我的腦海之中——自信、勇氣、熱忱。
  　　能記住這六個(gè)字，也就掌握了這本書的精髓。
  　　所以自然地，這本書就成了我永恒的記憶。
•   　　其實(shí)我討厭，但總是深陷其中。這讓想起yahoo新任CEO的一句話：我更愿意對(duì)人說出自己心中的真實(shí)想法，然后事情就算過去了。我不會(huì)把想法藏在心里，僅從表面就你能知道我在想什么。我很難同那些喜歡繞來繞去的人打交道。這些人會(huì)讓我發(fā)瘋。
•   　　 自信心，具有非常神奇的魔力。作者有一次到另外一家公司去洽談業(yè)務(wù)，他發(fā)現(xiàn)這家公司的老板竟然比自己年輕好多。這時(shí)候作者失去了平時(shí)的夸夸而談的狀態(tài)，覺得自己連一個(gè)小年輕都不如。自信心的缺失使作者不能很好的交流。可隨著洽談的進(jìn)行，作者逐漸意識(shí)到，面前的這位年輕老板之所以有這么大的公司主要是家庭的原因。經(jīng)過自己的這么一番調(diào)整，作者又重新找回了自信心，而交流也變得非常融洽。
  　　
  　　 作者在書中強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力（ACTION）是非常重要的，只有行動(dòng)了，才能得到經(jīng)驗(yàn)，無論是成功的還是失敗的，都是非常寶貴的。作者用自己切身的一段經(jīng)歷來說明行動(dòng)力的作用。作者的公司經(jīng)常組織舞會(huì)，在舞會(huì)上一般人都會(huì)擔(dān)心自己的舞技不高，不敢邀請(qǐng)漂亮的小姐跳舞，而作者的做法是：在舞曲響起來的時(shí)候，他就馬上跑到女生面前，這樣，即使自己老打退堂鼓，這時(shí)候也沒有退路了。所以，有些時(shí)候，我們總是留給自己太多的退路，自己總為自己準(zhǔn)備種種借口，不斷地搪塞自己。
  　　
  　　 由于心理周期的作用，任何一個(gè)人都有心情不好的時(shí)候。而生活的強(qiáng)者和弱者的區(qū)別在于：這種消極的情緒能夠影響你多久。任何一種心情都是有原因的，我們要學(xué)會(huì)去分析原因，然后去除我們心中的爛草莓。
  　　
  　　 這本書中有許多的經(jīng)驗(yàn)都是作者經(jīng)過摸爬滾打而得到的，對(duì)一個(gè)初入社會(huì)，面對(duì)各種新問題的我們有很大的作用。
  　　
•   我這就先下個(gè)電子版的看看去~
•   這本書可以說改變了我的命運(yùn)
•   這本書 真的 很好？
•   嗯，我覺得還算是挺不錯(cuò)的。
•   我也看過，丁遠(yuǎn)峙，一模一樣啊！我也覺得這本書挺勵(lì)志的
•   傳銷者必讀之書，被其奉為經(jīng)典。
•   呵呵，看來你也是一個(gè)直脾氣的人。看樣子，你是yahoo的？
•   不是?。磕闶敲?呵呵 ？？
•   除去心中的爛草莓——你一定是M&Y學(xué)員:)
•   很老的書。當(dāng)時(shí)看了，使用了其中的方式去做事情：
  試著去移動(dòng)營業(yè)廳免費(fèi)復(fù)印身份證，營業(yè)員很樂意為我效勞。
•   作者抄了很多書 但是抄的比較有水平
•   抄書也是水平.這本書,不錯(cuò).教你如何去做一些事.讓你成功.但也有現(xiàn)實(shí)中存在的一些事書上是解決不了的.書只是參考.人還要自已做!~~
•   寫的很好。。。
•   一本讓我耐心看下去的書。很受啟發(fā)

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