市場營銷最重要的100個管理法則

內(nèi)容概要

　　《市場營銷最重要的100個管理法則》為《管理法則叢書》中的一本，將向你介紹的是市場營銷中最重要的100個管理法則。書中將通過“經(jīng)典釋義”、“來源探幽”、“精彩演繹”、“相關(guān)鏈接”4個欄目拋磚引玉地帶你進入一個神秘的規(guī)律性認(rèn)識世界。這里有趣解說看似簡單，實為深遂的見解。對那些希望提高管理認(rèn)知的人來說，毫不猶豫地了解它們是必須的，因為沒有什么比這些法則更能穿透管理的本質(zhì)，它們是你領(lǐng)悟真諦的窗口，通往經(jīng)營珠峰的天梯！　　“法則”、“原理”、“定律”、“效應(yīng)”等等規(guī)律性的認(rèn)識是人類智慧的結(jié)晶?！　　妒袌鰻I銷最重要的100個管理法則》選取市場營銷最重要的100個法則，以“經(jīng)典釋義”、“來源探幽”、“精彩演繹”、“相關(guān)鏈接”4個欄目拋磚引玉地將你帶入一個神秘的規(guī)律性認(rèn)識的世界。經(jīng)典的法則定律、精彩的案例解析、有趣的漫畫和拓展思維的鏈接，將啟示你對市場營銷有新的認(rèn)識?！　∑婷畹姆▌t，正如每一滴水珠都隱藏著海洋的奧妙一樣，希望在你攀登管理珠峰的時候，成為助你成功的一架云梯。

書籍目錄

80／20定律青蛙法則劣幣驅(qū)逐良幣定律路徑依賴?yán)碚?50定律凡勃倫效應(yīng)達維多定律波特法則擬態(tài)效應(yīng)弗洛克論斷霍爾德定理桑德堡定律哈特利論斷滲透效應(yīng)魯尼恩定律西蒙定理移植效應(yīng)約翰遜定律艾哈德定律比爾定理同類不相容現(xiàn)象凱德威定律古西林法則梅斯法則瓦格納定理營銷短視癥薩里定理赫爾定理彼得斯定律史密斯原則亨德森法則羅森布魯斯定理里斯一特勞特法則特普熱爾定律米克森定律加布雷希特定律冰淇淋哲學(xué)蛋白2l效應(yīng)歐高敦法則邦倫法則里卡多定理穆爾定律杜邦定理斯通定理馬庫斯定理麥吉爾定理瓶頸效應(yīng)勞倫定律維斯馬爾原則拒買效應(yīng)神谷法則凱恩法則索尼法則可口可樂法則商圈理論碰釘子效應(yīng)里斯原則占有率與利潤率相關(guān)定理坪內(nèi)原則米其林法則摩斯科定理哈威特法則沃爾森法則蹺蹺板效應(yīng)4分鐘法則魏維爾法則斯克尼迪爾定律襯托效應(yīng)馬斯定理拉圖爾定律利潤三分法則阿瓜約效應(yīng)萊斯托夫效應(yīng)瑞默斯定律阿塔維定律赫斯定律法德雷定理山上定法則弗里施定理多拉德定理放大鏡效應(yīng)卡爾岑定理烘托效應(yīng)奧新頓法則感應(yīng)現(xiàn)象漢可克定理巴殊爾法則溫德定律帕特南定律沃爾頓法則杰斐定理致歉效應(yīng)得尺進寸效應(yīng)零和效應(yīng)科斯第一定律投射效應(yīng)尼倫伯格原則弗里德曼定律香腸效應(yīng)1=100效應(yīng)

章節(jié)摘錄

書摘80／20定律    【經(jīng)典釋義】    80／20定律又叫大宇宙法則、維弗利度定律、巴特萊(又譯帕累托)法則。意指在任何特定的群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)，全局就得以控制。    【來源探幽】    宇宙大法則最先來源于古猶太人的發(fā)現(xiàn)：一個正方形中的內(nèi)切圓，圓的面積與正方形內(nèi)所余面積之比大約為78：22，自然界乃至社會生活中此類現(xiàn)象較普遍。    后來意大利經(jīng)濟學(xué)家維弗利度據(jù)此提出一個近似原理，即“瑣碎的多數(shù)與重要的少數(shù)——80：20原理”。    19世紀(jì)末20世紀(jì)初英國經(jīng)濟學(xué)家巴特萊亦有此發(fā)現(xiàn)。他從英國人財富和收益模式中，得出這樣的結(jié)果：20％的人口享有80％的財富，而且某一族群占總?cè)丝诘陌俜直龋c該族群所享有總收入或財富之間有一項一致的數(shù)學(xué)關(guān)系。而且這種不平衡模式在不同時期、不同國度會重復(fù)出現(xiàn)。    【精彩演繹】    宇宙大法則在管理和社會生活的各個方面無處不在。    深圳某證券公司客戶部，前任經(jīng)理張大明非常敬業(yè)，在任期間客戶數(shù)量從原來的5 000戶增加到l 0000多戶，整整翻了一番，但是公司經(jīng)營狀況仍然沒有大的起色，公司只好將他撤換。李華走馬上任后，她不僅沒有像張經(jīng)理那樣大肆招聘業(yè)務(wù)員，反而將原來的業(yè)務(wù)員裁去了60％；工作也不像張經(jīng)理那樣忙里忙外，而是進行客戶分析，將主要精力放在大客戶的信息搜集、建檔、溝通交流上，表面上顯得十分悠閑，但業(yè)績卻“噔噔噔”往上串，上任3個月業(yè)績就增長了30％，獎金領(lǐng)了一大疊，領(lǐng)導(dǎo)也瞇著眼大夸“小李真能干！”    為什么忙里忙外還不如悠閑自得的呢?原因在于張經(jīng)理走的是小客戶策略，李經(jīng)理走的是大客戶策略。大客戶策略暗合了宇宙大法則，即：20％的客戶創(chuàng)造出80％的利潤。    在人們的心理中通常有著這樣的直覺：對一件事而言，所有的原因大致上是一樣重要的；對于一個商家而言，所有的顧客都一樣重要，都需要關(guān)注；對于一個企業(yè)而言，某一范圍內(nèi)的所有員工大致有同等的價值；所有的生意、每一種產(chǎn)品、每一分利潤對企業(yè)而言都一樣好……推而廣之——所有的機會都有近似價值，我們應(yīng)平等以待?？墒?，宇宙大法則卻給了我們一個反直覺的失衡的世界。在任何特定的群體中，重要的20％的因子，影響著結(jié)果的80％，即以一個關(guān)鍵的小的誘因、投入和努力，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。    我們只要稍微留心一下就會發(fā)現(xiàn)：    20％的產(chǎn)品帶來企業(yè)80％的獲利；    20％的客戶創(chuàng)造出80％的利潤；    20％的客戶帶來80％的應(yīng)收賬款；    20％的員工完成80％的工作量；    20％的員工創(chuàng)造出80％的銷售量；      80％的過剩庫存來自于20％的定期儲備；    80％的成果來自于20％的投入。    這就是宇宙大法則在起作用。這也告訴我們，進行任何投入和資源分配都必須重視關(guān)鍵的因子，只有抓住了20％關(guān)鍵，才能取得事半功倍的功效。    【相關(guān)鏈接】    混沌理論：混沌理論與宇宙大法則有同工異曲之妙。該理論指出，在看似紊亂的背后，有一種可以進行預(yù)測的非線性關(guān)系。    宇宙大法則與混沌理論都揭示了世界的不平衡狀態(tài)，共同支配著這個奇妙的世界。P1-3

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