只有更好

內(nèi)容概要

本書再現(xiàn)了作者由一位普通業(yè)務員成長為百萬圓桌頂尖會員理事會主席的歷程。成功的必勝信念、簡單實用的營銷技巧已隨著世界不同文字廣泛傳播，激勵著成千上萬追夢的人得到更好的經(jīng)驗，取得更好的業(yè)績!

作者簡介

托尼·高登生于1946年，早年結(jié)束一段不甚順利的學校生涯后，初時從事零售業(yè)，22歲時開始從事壽險銷售，盡管遭到家人的反對，他還是堅持到底，不懼艱難昂首向前。
    他早期在壽險行業(yè)中的業(yè)績，一直是在一般業(yè)務員的水平之下，他自己也承認前八年都是掙扎過來的，收入僅夠糊口。甚至有一段時間，他之所以留在這個行業(yè)里，只是因為找不帶其他工作。
    突然有一天，他漫長的學徒生涯結(jié)束了，他找到了目標、信心以及決心，從而達到了事業(yè)的頂峰。
    他于1977年獲得百萬圓桌協(xié)會的會員資格，1978年獲得該協(xié)會頂尖會員的資格；1989年他被邀請擔任圓桌協(xié)會頂尖會員主席，2001年他成為了圓桌協(xié)會第一位來自北美以外地區(qū)的主席。
托尼參加壽險協(xié)會(不列顛及愛爾蘭壽險核保人協(xié)會)多年，曾當選該協(xié)會1984/85年任期的會長。
    托尼笑稱自己是一名笨學生，但是一旦學會就永遠不會忘記。他26年以來一直保持著超人的業(yè)績水平。無論是銷售還是管理，托尼相信成功是不簡單的機遇。
    敬業(yè)和良好的習慣是成功的基石。

書籍目錄

1 第l章 起點19 第2章 成功的目標32 第3章 工作職責描述37 第4章 財富之輪40 第5章 名字里面有什么48 第6章 嗨!喬治57 第7章 鎖定目標客戶群63 第8章 面談技術77 第9章 銷售技巧95 第10章 企業(yè)家保險110 第11章 水桶理論124 第12章 帶著“P”一起工作130 第13章 你所擁有的一切都不屬于你136 第14章 死錢變活錢149 第15章 簽約結(jié)案161 第16章 抓住關鍵點170 第17章 進入未知世界175 第18章 成功只是一種選擇

媒體關注與評論

書評這是一本重要的讀物，其中充滿了偉大構(gòu)想。托尼．高登是我們這一行里的超級明星之一，他的銷售觀念既基本，又容易傳授，任何人只要采用這些觀念，業(yè)績量一定會提高。                                              Norman G.Levine     托尼發(fā)現(xiàn)了成功的主要因素：努力工作、知識，與人溝通的技巧。他在書里詳細列舉了如何對這些要素進行有創(chuàng)意的運用。任何人想要在這一行里卓越超群，本書不可不讀。                                               Lyle L.Blessman

編輯推薦

　　這是一本重要的讀物，其中充滿了偉大構(gòu)想。托尼．高登是我們這一行里的超級明星之一，他的銷售觀念既基本，又容易傳授，任何人只要采用這些觀念，業(yè)績量一定會提高?！　ormanG.Levine　　托尼發(fā)現(xiàn)了成功的主要因素：努力工作、知識，與人溝通的技巧。他在書里詳細列舉了如何對這些要素進行有創(chuàng)意的運用。任何人想要在這一行里卓越超群，本書不可不讀?！　yleL.Blessman

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