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內(nèi)容概要

本書(shū)再現(xiàn)了作者由一位普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為百萬(wàn)圓桌頂尖會(huì)員理事會(huì)主席的歷程。成功的必勝信念、簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧已隨著世界不同文字廣泛傳播，激勵(lì)著成千上萬(wàn)追夢(mèng)的人得到更好的經(jīng)驗(yàn)，取得更好的業(yè)績(jī)!

作者簡(jiǎn)介

托尼·高登生于1946年，早年結(jié)束一段不甚順利的學(xué)校生涯后，初時(shí)從事零售業(yè)，22歲時(shí)開(kāi)始從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售，盡管遭到家人的反對(duì)，他還是堅(jiān)持到底，不懼艱難昂首向前。
    他早期在壽險(xiǎn)行業(yè)中的業(yè)績(jī)，一直是在一般業(yè)務(wù)員的水平之下，他自己也承認(rèn)前八年都是掙扎過(guò)來(lái)的，收入僅夠糊口。甚至有一段時(shí)間，他之所以留在這個(gè)行業(yè)里，只是因?yàn)檎也粠渌ぷ鳌?br />    突然有一天，他漫長(zhǎng)的學(xué)徒生涯結(jié)束了，他找到了目標(biāo)、信心以及決心，從而達(dá)到了事業(yè)的頂峰。
    他于1977年獲得百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的會(huì)員資格，1978年獲得該協(xié)會(huì)頂尖會(huì)員的資格；1989年他被邀請(qǐng)擔(dān)任圓桌協(xié)會(huì)頂尖會(huì)員主席，2001年他成為了圓桌協(xié)會(huì)第一位來(lái)自北美以外地區(qū)的主席。
托尼參加壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)(不列顛及愛(ài)爾蘭壽險(xiǎn)核保人協(xié)會(huì))多年，曾當(dāng)選該協(xié)會(huì)1984/85年任期的會(huì)長(zhǎng)。
    托尼笑稱(chēng)自己是一名笨學(xué)生，但是一旦學(xué)會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。他26年以來(lái)一直保持著超人的業(yè)績(jī)水平。無(wú)論是銷(xiāo)售還是管理，托尼相信成功是不簡(jiǎn)單的機(jī)遇。
    敬業(yè)和良好的習(xí)慣是成功的基石。

書(shū)籍目錄

1 第l章 起點(diǎn)19 第2章 成功的目標(biāo)32 第3章 工作職責(zé)描述37 第4章 財(cái)富之輪40 第5章 名字里面有什么48 第6章 嗨!喬治57 第7章 鎖定目標(biāo)客戶(hù)群63 第8章 面談技術(shù)77 第9章 銷(xiāo)售技巧95 第10章 企業(yè)家保險(xiǎn)110 第11章 水桶理論124 第12章 帶著“P”一起工作130 第13章 你所擁有的一切都不屬于你136 第14章 死錢(qián)變活錢(qián)149 第15章 簽約結(jié)案161 第16章 抓住關(guān)鍵點(diǎn)170 第17章 進(jìn)入未知世界175 第18章 成功只是一種選擇

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)這是一本重要的讀物，其中充滿(mǎn)了偉大構(gòu)想。托尼．高登是我們這一行里的超級(jí)明星之一，他的銷(xiāo)售觀念既基本，又容易傳授，任何人只要采用這些觀念，業(yè)績(jī)量一定會(huì)提高。                                              Norman G.Levine     托尼發(fā)現(xiàn)了成功的主要因素：努力工作、知識(shí)，與人溝通的技巧。他在書(shū)里詳細(xì)列舉了如何對(duì)這些要素進(jìn)行有創(chuàng)意的運(yùn)用。任何人想要在這一行里卓越超群，本書(shū)不可不讀。                                               Lyle L.Blessman

編輯推薦

　　這是一本重要的讀物，其中充滿(mǎn)了偉大構(gòu)想。托尼．高登是我們這一行里的超級(jí)明星之一，他的銷(xiāo)售觀念既基本，又容易傳授，任何人只要采用這些觀念，業(yè)績(jī)量一定會(huì)提高?！　ormanG.Levine　　托尼發(fā)現(xiàn)了成功的主要因素：努力工作、知識(shí)，與人溝通的技巧。他在書(shū)里詳細(xì)列舉了如何對(duì)這些要素進(jìn)行有創(chuàng)意的運(yùn)用。任何人想要在這一行里卓越超群，本書(shū)不可不讀。　　LyleL.Blessman

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