金牌推銷員的100個細節(jié)

內(nèi)容概要

本書擷取推銷員日常工作中常見的卻又被許多推銷人孰視無睹的100個細節(jié)，加以條理化和邏輯化。在這個注重差異的時代，一個細節(jié)就可能感動顧客，一個細節(jié)也可能促成交易，一個細節(jié)還可能使危局峰回路轉(zhuǎn)，因此，作為推銷員或是推銷員管理者的你，有理由更有必要去關(guān)注工作和生活中的每一個細節(jié)和《金牌推銷員的100個細節(jié)》這本書。

書籍目錄

第一章 磨快你的斧子：修煉自身素質(zhì)  1 總經(jīng)理的惡語  2 不可思議的推銷員  3 不可或缺的熱情  4 丘吉爾的成功秘訣  5 飛機大王的誠實  6 誠實的價值  7 差距在哪里  8 三個推銷員的不同境遇  9 微笑，誰者無法抗拒的魅力  10 請把名片還給我  11 每個人都是潛在客戶  12 杰出推銷員的字典里絕沒有“不”字  13 推銷經(jīng)理的勇氣  14 靠脖子以上部分成功  15 人香皂推銷員到“香皂大王”的歷程  16 堅持就是勝利  17 心境比環(huán)境重要  18 大田平三的腳繭  19 讓大鐵球動起來的力量  20 齊藤竹之助的推銷秘訣  21 和客戶的任何約會都要提前到達  22 我是最棒的，我是最偉大的  23 馬上就做第二章 擦亮人你的眼睛：發(fā)掘潛在客戶  24 只要多留心，到處都是客戶  25 出其不意才是制勝之道  26 推銷時機比地點重要  27 金克拉的兩張紙  28 買一瓶阿斯匹林的人買了一輛大貨車  29 不一般的生日禮物  30 吉拉德的名片  31 吉拉德打電話的妙招  32 下一個客戶在哪里第三章 拋出你的門磚：打破會面堅冰……第四章 巧用你的話語：引爆客戶需求第五章 獻出你的真誠：和客戶交朋友第六章 亮出你的絕招：促進最后成交

編輯推薦

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