金牌推銷(xiāo)員的100個(gè)細(xì)節(jié)

內(nèi)容概要

本書(shū)擷取推銷(xiāo)員日常工作中常見(jiàn)的卻又被許多推銷(xiāo)人孰視無(wú)睹的100個(gè)細(xì)節(jié)，加以條理化和邏輯化。在這個(gè)注重差異的時(shí)代，一個(gè)細(xì)節(jié)就可能感動(dòng)顧客，一個(gè)細(xì)節(jié)也可能促成交易，一個(gè)細(xì)節(jié)還可能使危局峰回路轉(zhuǎn)，因此，作為推銷(xiāo)員或是推銷(xiāo)員管理者的你，有理由更有必要去關(guān)注工作和生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)和《金牌推銷(xiāo)員的100個(gè)細(xì)節(jié)》這本書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章 磨快你的斧子：修煉自身素質(zhì)  1 總經(jīng)理的惡語(yǔ)  2 不可思議的推銷(xiāo)員  3 不可或缺的熱情  4 丘吉爾的成功秘訣  5 飛機(jī)大王的誠(chéng)實(shí)  6 誠(chéng)實(shí)的價(jià)值  7 差距在哪里  8 三個(gè)推銷(xiāo)員的不同境遇  9 微笑，誰(shuí)者無(wú)法抗拒的魅力  10 請(qǐng)把名片還給我  11 每個(gè)人都是潛在客戶(hù)  12 杰出推銷(xiāo)員的字典里絕沒(méi)有“不”字  13 推銷(xiāo)經(jīng)理的勇氣  14 靠脖子以上部分成功  15 人香皂推銷(xiāo)員到“香皂大王”的歷程  16 堅(jiān)持就是勝利  17 心境比環(huán)境重要  18 大田平三的腳繭  19 讓大鐵球動(dòng)起來(lái)的力量  20 齊藤竹之助的推銷(xiāo)秘訣  21 和客戶(hù)的任何約會(huì)都要提前到達(dá)  22 我是最棒的，我是最偉大的  23 馬上就做第二章 擦亮人你的眼睛：發(fā)掘潛在客戶(hù)  24 只要多留心，到處都是客戶(hù)  25 出其不意才是制勝之道  26 推銷(xiāo)時(shí)機(jī)比地點(diǎn)重要  27 金克拉的兩張紙  28 買(mǎi)一瓶阿斯匹林的人買(mǎi)了一輛大貨車(chē)  29 不一般的生日禮物  30 吉拉德的名片  31 吉拉德打電話(huà)的妙招  32 下一個(gè)客戶(hù)在哪里第三章 拋出你的門(mén)磚：打破會(huì)面堅(jiān)冰……第四章 巧用你的話(huà)語(yǔ)：引爆客戶(hù)需求第五章 獻(xiàn)出你的真誠(chéng)：和客戶(hù)交朋友第六章 亮出你的絕招：促進(jìn)最后成交

編輯推薦

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