營銷訓(xùn)練營

內(nèi)容概要

本套叢書通過對營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷方案執(zhí)行、營銷團(tuán)體建設(shè)以及營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的闡述，并結(jié)合案例深入剖析，成為一套專業(yè)、系統(tǒng)的以營銷經(jīng)理人才培訓(xùn)為主題的實(shí)戰(zhàn)叢書。 
　　本套叢書采用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的正反面案例教程。理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合緊密，分析透辟，可操作性強(qiáng)，為國內(nèi)企業(yè)解決市場營銷問題提供了一套完整的金牌營銷方案。 
　　本套叢書重點(diǎn)培養(yǎng)讀者的市場洞察力，以及規(guī)劃能力、信息戰(zhàn)的能力、整合營銷的系統(tǒng)能力、營銷企劃能力、營銷執(zhí)行監(jiān)控能力、營銷團(tuán)隊的管理建設(shè)與激勵能力。 
　　本套叢書針對當(dāng)前營銷經(jīng)理工作中的實(shí)際需要，進(jìn)行了系統(tǒng)的理論總結(jié)和方法歸集。適合營銷人員、營銷經(jīng)理、企業(yè)總裁、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及大中院校學(xué)生使用。

書籍目錄

序：沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工是企業(yè)最大的浪費(fèi)
第一章 你就是推銷之神
第二章 掌握客戶心中的欲望
第三章 推銷員自測題
第四章 為什么顧客不向你買
第五章 為什么向你買？
第六章 誘導(dǎo)客戶
第七章 敏于觀察 善于傾聽
第八章 處理客戶的反對意見
第九章 經(jīng)典推銷法
第十章 為什么現(xiàn)在就要買
第十一章 如何結(jié)束一場推銷
第十二章 提高銷售成功率
第十三章 售后服務(wù)創(chuàng)造更多價值
第十四章 比對手多努力五倍

圖書封面

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