營銷黃金眼

內(nèi)容概要

本套叢書通過對營銷規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷方案執(zhí)行、營銷團體建設(shè)以及營銷人員培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容進行系統(tǒng)的闡述，并結(jié)合案例深入剖析，成為一套專業(yè)、系統(tǒng)的以營銷經(jīng)理人才培訓(xùn)為主題的實戰(zhàn)叢書。 
    本套叢書采用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的正反面案例教程。理論與實戰(zhàn)結(jié)合緊密，分析透辟，可操作性強，為國內(nèi)企業(yè)解決市場營銷問題提供了一套完整的金牌營銷方案。 
    本套叢書重點培養(yǎng)讀者的市場洞察力，以及規(guī)劃能力、信息戰(zhàn)的能力、整合營銷的系統(tǒng)能力、營銷企劃能力、營銷執(zhí)行監(jiān)控能力、營銷團隊的管理建設(shè)與激勵能力。 
    本套叢書針對當(dāng)前營銷經(jīng)理工作中的實際需要，進行了系統(tǒng)的理論總結(jié)和方法歸集。適合營銷人員、營銷經(jīng)理、企業(yè)總裁、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及大中院校學(xué)生使用。

作者簡介

張良，營銷企業(yè)劃師，畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟合作學(xué)院。1993年就投身于營銷與企業(yè)事業(yè)管理，2001年成為專業(yè)咨詢師與經(jīng)濟分析師。
    曾負責(zé)新加坡獨資信息開發(fā)有限公司的產(chǎn)品開發(fā)，國營工程企業(yè)的海外投資項目規(guī)劃，曾任深圳某軟件公司的海外市場總監(jiān)，擔(dān)任共好集團行業(yè)研究中心總監(jiān)及助理總載數(shù)年?，F(xiàn)任大成咨詢企劃工作室董事總經(jīng)理。
    在產(chǎn)品開發(fā)、市場規(guī)劃、營銷企劃、項目論證、組織管理等方面具有10多年的從業(yè)經(jīng)驗。

書籍目錄

導(dǎo)言：哈磁健胃消食片盛極而衰的啟示 第一章 找準搖錢樹          ——如何錄找和選擇商業(yè)機會  第一節(jié)  認清企業(yè)生存的基礎(chǔ)石  第二節(jié)  市場選擇的黃金法則  第三節(jié)  把握需求，打造一流產(chǎn)品——需求的周期更新與核心競爭力  第四節(jié)  盯住顧客消費需求的變化  第五節(jié)  打動上帝的技巧——顧客并不總是對的  第六節(jié)  晚飛的笨鳥——商業(yè)機會中的威脅  第七節(jié)  顧客隨時會拋棄你——消費者價值最大化的追求永無止境  第八節(jié)  需求識別黃金眼  第九節(jié)  市場機會的錄找與選擇第二章 銷售預(yù)測與市場前景預(yù)測   第一節(jié)  預(yù)測未來  第二節(jié)  戰(zhàn)略預(yù)測第三章 黃金眼需要完善的競爭情報體系          ——信息就是財富   第一節(jié)  能嗅到財富的人才能發(fā)掘所富——競爭情報的價值  第二節(jié)  信息系統(tǒng)的構(gòu)建  第三節(jié)  商業(yè)情報的典型案例第四章 抓住塑造市場的三大要素  第一節(jié)  聚集客戶價值  第二節(jié)  抓住核心能力  第三節(jié)  構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)  第四節(jié)  適應(yīng)新營銷范式的需求 第五章 營銷重心與營銷關(guān)鍵   第一節(jié)  營銷終極目標——得潤  第二節(jié)  善用資源——羨估企業(yè)的能力空間  第三節(jié)  牢牢把握消費者——最重要的對象關(guān)系  第四節(jié)  分清敵我——借助伙伴力量  第五節(jié)  看清生存法則：停止創(chuàng)新就是死亡          ——營銷中的產(chǎn)品懷服務(wù)創(chuàng)新第六章 掌握大趨勢 讀懂顧客心   第一節(jié)  科特勒談國際營銷行業(yè)的劇變  第二節(jié)  人生化消費時代的來臨          ——服務(wù)的附加值將是企業(yè)增收的重要渠道  第三節(jié)  營銷行業(yè)的大趨勢第七章 制勝基石             ——精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品或服務(wù)   第一節(jié)  制造差異化的產(chǎn)品與服務(wù)  第二節(jié)  設(shè)計暢銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)  第三節(jié)  打造產(chǎn)品的服務(wù)的三種方式  第四節(jié)  營造適當(dāng)?shù)膬r值主紅第八章 抓住顧客的方法與步驟  第一節(jié)  正確選擇客戶  第二節(jié)  發(fā)現(xiàn)/解決客戶最關(guān)心的問題  第三節(jié)  如何讓客戶首先選擇我  第四節(jié)  識別成功關(guān)鍵因素  第五節(jié)  如何尋找和選擇獨特賣點——同質(zhì)化競爭的有力武器

圖書封面

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