田家炳興學(xué)重教文獻(xiàn)集成（上下）

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序澤蔭華夏的田家炳——田家炳評傳田家炳傳名標(biāo)星座的田家炳田家炳訪談錄田家炳捐資工程碑志、興建記田家炳捐資工程活動記要有關(guān)田家炳各類圖書的序跋及有關(guān)報導(dǎo)田家炳言論各界鴻文書信14封田家炳基金會捐資總表田家炳榮譽一覽表田家炳子女心目中的父親田家炳基金會簡介田家炳先生及田家炳基金會2006年5月——10月重要行程附：田家炳父母傳略

章節(jié)摘錄

書摘放眼南洋  試翼西貢    南洋，就是今天的東南亞。大埔客家人自來就有闖南洋的傳統(tǒng)。家炳先生的好幾位堂兄當(dāng)時都在南洋創(chuàng)下了略具規(guī)模的業(yè)績，他的長兄田家烈先生也在印度尼西亞萬隆轄屬的一個小鎮(zhèn)經(jīng)營土特產(chǎn)洋雜生意。家炳先生特別尊崇功成名就捐資鄉(xiāng)里、造福桑梓的海外賢達(dá)，心里想到南洋闖出一番事業(yè)來。經(jīng)過深思熟慮，家炳先生還是決計離開家鄉(xiāng)，到南洋去發(fā)展自己的事業(yè)，他首先瞄準(zhǔn)的是越南。    家炳先生說：“起初我真舍不得離開年過五旬的母親。母親不光生了我，養(yǎng)了我，也是我人生道路上的一位最最敬愛的嚴(yán)師啊!父親的去世，已使母親悲痛不已，我再遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，母親怎么受得了呢?可從另一方面說，假如我就死守著‘廣泰興’商號，晨昏定省侍慰母親，雖不失天倫之樂，家庭溫暖，可事業(yè)不但得不到發(fā)展，還怕在將來的商業(yè)競爭中沒了立足之地呢。老消極地‘守’，不如積極地去‘闖’去‘創(chuàng)’。我把自己的想法如實地告訴了母親。母親是很堅強(qiáng)的女性，在她老人家身上集中了客家婦女的所有優(yōu)點，也體現(xiàn)著古往今來許多賢慈良母的通情達(dá)理。所以望子成龍的母親同意并支持我的想法，含著熱淚對我說了很多勉勵的話。這不僅堅定了我闖南洋的決心和信心，也深深體會到母愛的偉大，當(dāng)時真有一種震撼感。”    家炳先生之所以選擇去越南，有兩個原因：一是家鄉(xiāng)的人有很多在越南西貢附近開瓷窯，但沒有多少瓷土供應(yīng)商，去了容易發(fā)展；二是去越南很方便，從韓江乘大木船到汕頭，由汕頭乘海輪到香港再到西貢。家炳先生說：“我做瓷土生意，原料就取自祖上留下的‘自然遺產(chǎn)’瓷山，我每年要回家兩三次籌辦原料，可就便看望母親?！?   家炳先生選擇到越南西貢經(jīng)營瓷土，是經(jīng)過深思熟慮的。大埔有豐富的瓷土資源，是我國陶瓷原料基地之一。陶瓷業(yè)在大埔已有七百多年的歷史，全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有瓷窯業(yè)，與家炳先生家鄉(xiāng)一江之隔的高陂鎮(zhèn)就是大埔縣最早的陶瓷產(chǎn)地，也是全縣陶瓷產(chǎn)品的集散中心，素有“白玉城”的美稱。銀灘村附近也有豐富的瓷土資源，離村兩公里處有一座瓷山就是家炳先生祖上留下來的“自然遺產(chǎn)”。只是由于經(jīng)營著磚瓦廠和“廣泰興”商行，家炳先生的父母都沒有精力再去開發(fā)這座瓷山。家炳先生經(jīng)營“廣泰興”后，就一直思量著如何把祖上留下來的這份“自然遺產(chǎn)”開發(fā)出來。家炳先生認(rèn)識到：家鄉(xiāng)瓷廠多，競爭厲害，而且市場容量很有限，再開辦瓷廠不可能有太大的發(fā)展空間。早已富于經(jīng)營頭腦的家炳先生很快就否定了開辦瓷廠的想法，所謂“邯鄲學(xué)步誠堪笑，東里效顰更可悲”，為什么要放棄自己的資源優(yōu)勢，偏要去和無處不有的瓷廠湊熱鬧呢?不如到越南西貢去經(jīng)營瓷土，把家鄉(xiāng)質(zhì)優(yōu)量豐的瓷土推向國際市場。    越南的瓷土品位不高，燒制成的瓷器自然質(zhì)量就差。當(dāng)時越南的瓷土商人主要從大埔購進(jìn)優(yōu)質(zhì)瓷土作瓷坯的表面層。由于原料成本、加工成本、運輸成本合計起來太高，所以那時在越南專門經(jīng)營瓷土的供應(yīng)商很少，這就給家炳先生經(jīng)營家鄉(xiāng)瓷土帶來了商機(jī)。獨具慧眼的家炳先生敏銳地認(rèn)識到：自己擁有瓷山不需花錢購買瓷土；如果就地把瓷土加工成制瓷坯的原料面漿磚，還可以節(jié)省運輸成本；自己到越南建立瓷土經(jīng)營公司，又可避免中間的經(jīng)銷商，直接將瓷土賣給瓷廠，這樣產(chǎn)銷一條龍，就降低了銷售成本，對自己和瓷廠都有利。正是：瑚公有后識天財。瓷土資源可自開；瞄準(zhǔn)越南創(chuàng)業(yè)去，少年志向大胸懷。    1937年秋天的一天，剛滿18歲的家炳先生告別了母親，背著簡單的行李，從河口碼頭登上開往汕頭的客船。  客船順韓江而下，飛快地行駛著。韓江，是廣東省的第二大河，是為紀(jì)念在潮汕地區(qū)留下政績政聲的唐代大文學(xué)家韓愈而命此名。又因韓江流經(jīng)客家人聚居的地區(qū)，所以又被稱為客家母親河。數(shù)百上千年來，有多少客家后裔搭上大木船，順著韓江水，途經(jīng)汕頭，漂洋過海，到南洋去謀生創(chuàng)業(yè)啊!今天，又一位客家后代，滿懷雄心壯志，登上大木船，踏上了海外創(chuàng)業(yè)的艱難歷程。    家炳先生這樣介紹他的行經(jīng)和目的地：從韓江乘大木船到汕頭，由汕頭乘海輪到香港，再由香港乘海輪到越南西貢，也就是今天的胡志明市；西貢是越南最大的城市和港口，而西貢的堤岸市，則是著名的華僑聚集地。    家炳先生在西貢創(chuàng)辦了他的第一家海外實業(yè)公司一一“泰安隆瓷土公司”。由于家炳先生經(jīng)營的瓷土品質(zhì)高、價格公道，再加上為人忠厚老實，做生意以誠為本，大埔同鄉(xiāng)對他特別賞光，所以局面很快打開，前去訂貨者絡(luò)繹不絕，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，生意蒸蒸日上。  家炳先生為保證瓷土質(zhì)量，自雇工人從山上挖下瓷土，提煉淘洗，去掉雜質(zhì)，加工成幼漿，再將幼漿曬干制成磚，加水調(diào)勻恢復(fù)漿狀后就可以直接作為瓷坯的面漿。面漿磚一包100公斤，原市價是每公斤9元左右，后因競爭曾降到7元。    當(dāng)時瓷漿批發(fā)商原有三家，都是大埔同鄉(xiāng)，較專業(yè)的是張秩軒先生。他們的貨源雖然也在大埔，但由于多是從當(dāng)?shù)夭少徤棠抢镞M(jìn)貨，所以不僅價格較高，質(zhì)量也參差不齊，沒有保證。而家炳先生由于采取匕述經(jīng)營方式，不僅質(zhì)量有保證，經(jīng)營成本也較其他三家低得多，總在5元以內(nèi)，很具競爭力?！疤┌猜　遍_業(yè)僅數(shù)月，就占到60％的市場份額，售價每公斤也由9元降至7元。同業(yè)已要虧本，而家炳先生仍然感到利潤不菲。三家同業(yè)處于下風(fēng)，國內(nèi)小瓷土供貨商更叫苦連天。家炳先生提出了很克己讓人的條件，提議四家同業(yè)聯(lián)合組成“茶陽瓷土公司”(茶陽是大埔縣治所在，成為大埔縣代稱)統(tǒng)一推銷，利潤四家平分。貨源，家炳先生占60％，其他三家共占40％，同價以每公斤7元給“茶陽瓷土公司”，但須各自保證符合客戶要求?！安桕柎赏凉尽背闪⒉坏絻蓚€月，瓷漿售價提高至每公斤10元。三家同業(yè)因合資經(jīng)營，公司利潤豐厚穩(wěn)定，自動放棄無利可圖的貨源供應(yīng)，于是100％的貨源全由家炳先生以7元理想價賣給“茶陽瓷土公司”，這倒是當(dāng)初沒有想到的意外收獲。通過這種合資方式，三家同業(yè)由少虧轉(zhuǎn)為大贏。而家炳先生表面上看似吃大虧，一般人都以為難以久合，但家炳先生倒另有早日結(jié)束惡性競爭，照顧家鄉(xiāng)小瓷土供應(yīng)商是利人利己的算盤。例如：按銷售100包計，原價7元每公斤，即使家炳先生100％售出，純利是200元；組合后，家炳先生在純利200元外，再加合組公司300元利潤的1／4合75元，總共獲利275元，這不是比組合前自己占600h，的市場份額獲利1 20元好得多嗎?因此，其他三家雖然總共分去了225元，他也一點兒不“眼紅”。家炳先生以“財聚則人散，財散則人聚”的經(jīng)營理念，與現(xiàn)代大企業(yè)憑借財大勢雄而盡量吞并、收購小企業(yè)的經(jīng)營策略完全不同，何況不合組公司，7元每公斤的市場價也可能再降低。到底是聰明還是愚蠢，這就由看此傳的讀者給“分?jǐn)?shù)”了。    到1939年，年僅20歲的家炳先生已成為越南最大也最負(fù)盛名的瓷土供應(yīng)商，而且是瓷業(yè)界德高望重，深受同業(yè)愛戴的青年領(lǐng)袖。盡管他名成利就，但并沒有陶醉于瓷土經(jīng)營的成功。他更大的抱負(fù)是想聯(lián)合同鄉(xiāng)瓷廠，組織起一個大規(guī)模的瓷器總經(jīng)銷公司，使他們免受外商魚肉，也可以避免自家人賤價競爭。大家都很支持家炳先生的宏偉構(gòu)想，稱得上一呼百應(yīng)。家炳先生還希望這個大聯(lián)合、大團(tuán)結(jié)實現(xiàn)以后，能進(jìn)一步為家鄉(xiāng)瓷廠引進(jìn)一些技術(shù)和外資，以改變幾百年來那種故步自封的作坊式經(jīng)營模式和經(jīng)營手段，把韓江兩岸建成“白玉之城”；在高陂與古野鎮(zhèn)之問架設(shè)韓江大橋，溝通兩岸交通，免除鄉(xiāng)民的輪渡之苦，促進(jìn)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)繁榮，把先賢韓愈以來逐漸形成的并帶有濃郁客家色彩的韓江文化進(jìn)一步發(fā)揚光大。正是：自古英雄出少年，客家后代不平凡；田公試翼成功后，更起宏圖胸臆間。P12-14

編輯推薦

今年11月20日，是著名愛國實業(yè)家、慈善家田老家炳先生的87歲華誕。編者在這個值得熱烈慶祝的日子到來之前，編纂了一部《田家炳興學(xué)重教文獻(xiàn)集成》，作為給他老人家87歲華誕的獻(xiàn)禮。    本書旨在宣傳和弘揚他老人家完美人生中所反映出來的那種崇高精神境界，因為這種精神境界盡管是通過他老人家的人生實踐創(chuàng)造出來的，卻不僅僅屬于他老人家本人，而是屬于我們整個中華民族乃至全人類的。

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