田家炳興學(xué)重教文獻(xiàn)集成（上下）

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序澤蔭華夏的田家炳——田家炳評(píng)傳田家炳傳名標(biāo)星座的田家炳田家炳訪談錄田家炳捐資工程碑志、興建記田家炳捐資工程活動(dòng)記要有關(guān)田家炳各類(lèi)圖書(shū)的序跋及有關(guān)報(bào)導(dǎo)田家炳言論各界鴻文書(shū)信14封田家炳基金會(huì)捐資總表田家炳榮譽(yù)一覽表田家炳子女心目中的父親田家炳基金會(huì)簡(jiǎn)介田家炳先生及田家炳基金會(huì)2006年5月——10月重要行程附：田家炳父母?jìng)髀?/pre>


章節(jié)摘錄
書(shū)摘放眼南洋  試翼西貢    南洋，就是今天的東南亞。大埔客家人自來(lái)就有闖南洋的傳統(tǒng)。家炳先生的好幾位堂兄當(dāng)時(shí)都在南洋創(chuàng)下了略具規(guī)模的業(yè)績(jī)，他的長(zhǎng)兄田家烈先生也在印度尼西亞萬(wàn)隆轄屬的一個(gè)小鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)洋雜生意。家炳先生特別尊崇功成名就捐資鄉(xiāng)里、造福桑梓的海外賢達(dá)，心里想到南洋闖出一番事業(yè)來(lái)。經(jīng)過(guò)深思熟慮，家炳先生還是決計(jì)離開(kāi)家鄉(xiāng)，到南洋去發(fā)展自己的事業(yè)，他首先瞄準(zhǔn)的是越南。    家炳先生說(shuō)：“起初我真舍不得離開(kāi)年過(guò)五旬的母親。母親不光生了我，養(yǎng)了我，也是我人生道路上的一位最最敬愛(ài)的嚴(yán)師啊!父親的去世，已使母親悲痛不已，我再遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，母親怎么受得了呢?可從另一方面說(shuō)，假如我就死守著‘廣泰興’商號(hào)，晨昏定省侍慰母親，雖不失天倫之樂(lè)，家庭溫暖，可事業(yè)不但得不到發(fā)展，還怕在將來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)了立足之地呢。老消極地‘守’，不如積極地去‘闖’去‘創(chuàng)’。我把自己的想法如實(shí)地告訴了母親。母親是很堅(jiān)強(qiáng)的女性，在她老人家身上集中了客家婦女的所有優(yōu)點(diǎn)，也體現(xiàn)著古往今來(lái)許多賢慈良母的通情達(dá)理。所以望子成龍的母親同意并支持我的想法，含著熱淚對(duì)我說(shuō)了很多勉勵(lì)的話。這不僅堅(jiān)定了我闖南洋的決心和信心，也深深體會(huì)到母愛(ài)的偉大，當(dāng)時(shí)真有一種震撼感?！?   家炳先生之所以選擇去越南，有兩個(gè)原因：一是家鄉(xiāng)的人有很多在越南西貢附近開(kāi)瓷窯，但沒(méi)有多少瓷土供應(yīng)商，去了容易發(fā)展；二是去越南很方便，從韓江乘大木船到汕頭，由汕頭乘海輪到香港再到西貢。家炳先生說(shuō)：“我做瓷土生意，原料就取自祖上留下的‘自然遺產(chǎn)’瓷山，我每年要回家兩三次籌辦原料，可就便看望母親?！?   家炳先生選擇到越南西貢經(jīng)營(yíng)瓷土，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。大埔有豐富的瓷土資源，是我國(guó)陶瓷原料基地之一。陶瓷業(yè)在大埔已有七百多年的歷史，全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有瓷窯業(yè)，與家炳先生家鄉(xiāng)一江之隔的高陂鎮(zhèn)就是大埔縣最早的陶瓷產(chǎn)地，也是全縣陶瓷產(chǎn)品的集散中心，素有“白玉城”的美稱(chēng)。銀灘村附近也有豐富的瓷土資源，離村兩公里處有一座瓷山就是家炳先生祖上留下來(lái)的“自然遺產(chǎn)”。只是由于經(jīng)營(yíng)著磚瓦廠和“廣泰興”商行，家炳先生的父母都沒(méi)有精力再去開(kāi)發(fā)這座瓷山。家炳先生經(jīng)營(yíng)“廣泰興”后，就一直思量著如何把祖上留下來(lái)的這份“自然遺產(chǎn)”開(kāi)發(fā)出來(lái)。家炳先生認(rèn)識(shí)到：家鄉(xiāng)瓷廠多，競(jìng)爭(zhēng)厲害，而且市場(chǎng)容量很有限，再開(kāi)辦瓷廠不可能有太大的發(fā)展空間。早已富于經(jīng)營(yíng)頭腦的家炳先生很快就否定了開(kāi)辦瓷廠的想法，所謂“邯鄲學(xué)步誠(chéng)堪笑，東里效顰更可悲”，為什么要放棄自己的資源優(yōu)勢(shì)，偏要去和無(wú)處不有的瓷廠湊熱鬧呢?不如到越南西貢去經(jīng)營(yíng)瓷土，把家鄉(xiāng)質(zhì)優(yōu)量豐的瓷土推向國(guó)際市場(chǎng)。    越南的瓷土品位不高，燒制成的瓷器自然質(zhì)量就差。當(dāng)時(shí)越南的瓷土商人主要從大埔購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)瓷土作瓷坯的表面層。由于原料成本、加工成本、運(yùn)輸成本合計(jì)起來(lái)太高，所以那時(shí)在越南專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)瓷土的供應(yīng)商很少，這就給家炳先生經(jīng)營(yíng)家鄉(xiāng)瓷土帶來(lái)了商機(jī)。獨(dú)具慧眼的家炳先生敏銳地認(rèn)識(shí)到：自己擁有瓷山不需花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)瓷土；如果就地把瓷土加工成制瓷坯的原料面漿磚，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本；自己到越南建立瓷土經(jīng)營(yíng)公司，又可避免中間的經(jīng)銷(xiāo)商，直接將瓷土賣(mài)給瓷廠，這樣產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，就降低了銷(xiāo)售成本，對(duì)自己和瓷廠都有利。正是：瑚公有后識(shí)天財(cái)。瓷土資源可自開(kāi)；瞄準(zhǔn)越南創(chuàng)業(yè)去，少年志向大胸懷。    1937年秋天的一天，剛滿18歲的家炳先生告別了母親，背著簡(jiǎn)單的行李，從河口碼頭登上開(kāi)往汕頭的客船。  客船順韓江而下，飛快地行駛著。韓江，是廣東省的第二大河，是為紀(jì)念在潮汕地區(qū)留下政績(jī)政聲的唐代大文學(xué)家韓愈而命此名。又因韓江流經(jīng)客家人聚居的地區(qū)，所以又被稱(chēng)為客家母親河。數(shù)百上千年來(lái)，有多少客家后裔搭上大木船，順著韓江水，途經(jīng)汕頭，漂洋過(guò)海，到南洋去謀生創(chuàng)業(yè)啊!今天，又一位客家后代，滿懷雄心壯志，登上大木船，踏上了海外創(chuàng)業(yè)的艱難歷程。    家炳先生這樣介紹他的行經(jīng)和目的地：從韓江乘大木船到汕頭，由汕頭乘海輪到香港，再由香港乘海輪到越南西貢，也就是今天的胡志明市；西貢是越南最大的城市和港口，而西貢的堤岸市，則是著名的華僑聚集地。    家炳先生在西貢創(chuàng)辦了他的第一家海外實(shí)業(yè)公司一一“泰安隆瓷土公司”。由于家炳先生經(jīng)營(yíng)的瓷土品質(zhì)高、價(jià)格公道，再加上為人忠厚老實(shí)，做生意以誠(chéng)為本，大埔同鄉(xiāng)對(duì)他特別賞光，所以局面很快打開(kāi)，前去訂貨者絡(luò)繹不絕，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，生意蒸蒸日上。  家炳先生為保證瓷土質(zhì)量，自雇工人從山上挖下瓷土，提煉淘洗，去掉雜質(zhì)，加工成幼漿，再將幼漿曬干制成磚，加水調(diào)勻恢復(fù)漿狀后就可以直接作為瓷坯的面漿。面漿磚一包100公斤，原市價(jià)是每公斤9元左右，后因競(jìng)爭(zhēng)曾降到7元。    當(dāng)時(shí)瓷漿批發(fā)商原有三家，都是大埔同鄉(xiāng)，較專(zhuān)業(yè)的是張秩軒先生。他們的貨源雖然也在大埔，但由于多是從當(dāng)?shù)夭少?gòu)商那里進(jìn)貨，所以不僅價(jià)格較高，質(zhì)量也參差不齊，沒(méi)有保證。而家炳先生由于采取匕述經(jīng)營(yíng)方式，不僅質(zhì)量有保證，經(jīng)營(yíng)成本也較其他三家低得多，總在5元以內(nèi)，很具競(jìng)爭(zhēng)力?！疤┌猜　遍_(kāi)業(yè)僅數(shù)月，就占到60％的市場(chǎng)份額，售價(jià)每公斤也由9元降至7元。同業(yè)已要虧本，而家炳先生仍然感到利潤(rùn)不菲。三家同業(yè)處于下風(fēng)，國(guó)內(nèi)小瓷土供貨商更叫苦連天。家炳先生提出了很克己讓人的條件，提議四家同業(yè)聯(lián)合組成“茶陽(yáng)瓷土公司”(茶陽(yáng)是大埔縣治所在，成為大埔縣代稱(chēng))統(tǒng)一推銷(xiāo)，利潤(rùn)四家平分。貨源，家炳先生占60％，其他三家共占40％，同價(jià)以每公斤7元給“茶陽(yáng)瓷土公司”，但須各自保證符合客戶要求。“茶陽(yáng)瓷土公司”成立不到兩個(gè)月，瓷漿售價(jià)提高至每公斤10元。三家同業(yè)因合資經(jīng)營(yíng)，公司利潤(rùn)豐厚穩(wěn)定，自動(dòng)放棄無(wú)利可圖的貨源供應(yīng)，于是100％的貨源全由家炳先生以7元理想價(jià)賣(mài)給“茶陽(yáng)瓷土公司”，這倒是當(dāng)初沒(méi)有想到的意外收獲。通過(guò)這種合資方式，三家同業(yè)由少虧轉(zhuǎn)為大贏。而家炳先生表面上看似吃大虧，一般人都以為難以久合，但家炳先生倒另有早日結(jié)束惡性競(jìng)爭(zhēng)，照顧家鄉(xiāng)小瓷土供應(yīng)商是利人利己的算盤(pán)。例如：按銷(xiāo)售100包計(jì)，原價(jià)7元每公斤，即使家炳先生100％售出，純利是200元；組合后，家炳先生在純利200元外，再加合組公司300元利潤(rùn)的1／4合75元，總共獲利275元，這不是比組合前自己占600h，的市場(chǎng)份額獲利1 20元好得多嗎?因此，其他三家雖然總共分去了225元，他也一點(diǎn)兒不“眼紅”。家炳先生以“財(cái)聚則人散，財(cái)散則人聚”的經(jīng)營(yíng)理念，與現(xiàn)代大企業(yè)憑借財(cái)大勢(shì)雄而盡量吞并、收購(gòu)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略完全不同，何況不合組公司，7元每公斤的市場(chǎng)價(jià)也可能再降低。到底是聰明還是愚蠢，這就由看此傳的讀者給“分?jǐn)?shù)”了。    到1939年，年僅20歲的家炳先生已成為越南最大也最負(fù)盛名的瓷土供應(yīng)商，而且是瓷業(yè)界德高望重，深受同業(yè)愛(ài)戴的青年領(lǐng)袖。盡管他名成利就，但并沒(méi)有陶醉于瓷土經(jīng)營(yíng)的成功。他更大的抱負(fù)是想聯(lián)合同鄉(xiāng)瓷廠，組織起一個(gè)大規(guī)模的瓷器總經(jīng)銷(xiāo)公司，使他們免受外商魚(yú)肉，也可以避免自家人賤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。大家都很支持家炳先生的宏偉構(gòu)想，稱(chēng)得上一呼百應(yīng)。家炳先生還希望這個(gè)大聯(lián)合、大團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)以后，能進(jìn)一步為家鄉(xiāng)瓷廠引進(jìn)一些技術(shù)和外資，以改變幾百年來(lái)那種故步自封的作坊式經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)手段，把韓江兩岸建成“白玉之城”；在高陂與古野鎮(zhèn)之問(wèn)架設(shè)韓江大橋，溝通兩岸交通，免除鄉(xiāng)民的輪渡之苦，促進(jìn)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)繁榮，把先賢韓愈以來(lái)逐漸形成的并帶有濃郁客家色彩的韓江文化進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。正是：自古英雄出少年，客家后代不平凡；田公試翼成功后，更起宏圖胸臆間。P12-14




編輯推薦
今年11月20日，是著名愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家、慈善家田老家炳先生的87歲華誕。編者在這個(gè)值得熱烈慶祝的日子到來(lái)之前，編纂了一部《田家炳興學(xué)重教文獻(xiàn)集成》，作為給他老人家87歲華誕的獻(xiàn)禮。    本書(shū)旨在宣傳和弘揚(yáng)他老人家完美人生中所反映出來(lái)的那種崇高精神境界，因?yàn)檫@種精神境界盡管是通過(guò)他老人家的人生實(shí)踐創(chuàng)造出來(lái)的，卻不僅僅屬于他老人家本人，而是屬于我們整個(gè)中華民族乃至全人類(lèi)的。





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