發(fā)掘商機(jī)

內(nèi)容概要

本書從發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)、把握商機(jī)三個(gè)方面入手、剖析國內(nèi)外善于發(fā)掘商機(jī)者的成功經(jīng)驗(yàn)，研究發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)和把握商機(jī)的主要途徑和方法，并提供了大量可供中小投資創(chuàng)業(yè)者和無本錢創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用或者借鑒的致富商機(jī)和賺錢門路。
    本書點(diǎn)子多，辦法多，報(bào)料生猛，可讀性強(qiáng)，操作性強(qiáng)，可以開拓讀者思路，幫助讀者把握商機(jī)，創(chuàng)造財(cái)富，豐富人生。

書籍目錄

一雙慧眼尋商機(jī)（代序）  上編：敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)第一章 從社會(huì)需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)   1、獨(dú)具慧眼賺大錢    2、需求創(chuàng)造商機(jī)    3、商機(jī)偏愛有心人    4、練就一雙“財(cái)富眼”    5、只要腦子活，商機(jī)處處有    6、用好奇心開拓財(cái)路    7、小商品包含大商機(jī)  第二章 從市場信息中發(fā)現(xiàn)商機(jī)    8、一條信息萬千利    9、從信息里面尋找商機(jī)    10、巧用信息獲利多   11、捕捉信息也就是捕捉財(cái)富    12、占有信息也就是占有市場    13、靠情報(bào)搶先一步   14、政策變動(dòng)商機(jī)大    15、辨別信息防陷阱  第三章 從時(shí)尚潮流中發(fā)現(xiàn)商機(jī)   16、緊跟時(shí)尚好賺錢    17、市場勁刮時(shí)尚風(fēng)    18、時(shí)尚消費(fèi)潛力大     19、利用時(shí)尚開拓市場    20、網(wǎng)上“淘金”很時(shí)髦    21、“智業(yè)”賺錢門路多  第四章 從冷門空檔中發(fā)現(xiàn)商機(jī)    22、冷門生意也賺錢    23、尋找市場的空白點(diǎn)    24、獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)新路    25、避實(shí)就虛有作為    26、身懷絕技走天下    27、在別人放棄的地方尋找商機(jī)    28、靠特色賺錢  中編：主動(dòng)地創(chuàng)造商機(jī)  第五章 通過發(fā)明革新創(chuàng)造商機(jī)    29、發(fā)明是富翁的孵化器    30、小發(fā)明也能帶來大效益    31、開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品    32、靠革新增強(qiáng)競爭力    33、改進(jìn)也能創(chuàng)造商機(jī)    34、商機(jī)誕生在思考之中     35、發(fā)明創(chuàng)造人人可為  第六章 通過思維創(chuàng)新創(chuàng)造商機(jī)    36、創(chuàng)新也就是創(chuàng)造財(cái)富   37、多一個(gè)角度想問題，多一個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)商機(jī)   38、賺錢要有新點(diǎn)子   39、生意人就是會(huì)“生出主意的人”   40、腦筋多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，商機(jī)在眼前   41、膽量加創(chuàng)意：異想天開做生意   42、只要點(diǎn)子想得妙，無本也能賺大錢 第七章 通過開發(fā)市場創(chuàng)造商機(jī)   43、市場需要培育   44、先予后取，長遠(yuǎn)得利   45、創(chuàng)造一個(gè)新市場   46、引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，開辟潛在市場   47、別出心裁巧推銷   48、用小魚釣大魚  下編：牢牢地把握商機(jī)  第八章 反應(yīng)敏捷鎖定商機(jī)     49、看球看出一個(gè)百萬富翁   50、聞“信”就要?jiǎng)?，見“機(jī)”就要行   51、反應(yīng)敏捷才能抓住商機(jī)   52、不輕易放過賺錢的機(jī)會(huì)   53、抓住了商機(jī)就等于抓住了財(cái)富   54、看準(zhǔn)了商機(jī)就要立即行動(dòng)   55、把商機(jī)牢牢地抓在手里第九章 果斷決策把握商機(jī)     56、有膽有識(shí)才能抓住商機(jī)   57、沒有魄力辦不成大事   58、商機(jī)來了莫猶豫   59、面對商機(jī)要果斷   60、該出手時(shí)就要出手   61、做生意要有遠(yuǎn)見第十章 隨機(jī)應(yīng)變利用商機(jī)   62、生意隨著時(shí)勢變   63、隨機(jī)應(yīng)變結(jié)財(cái)緣   64、順應(yīng)需求覓商機(jī)   65、從失誤中尋找商機(jī)   66、在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)   67、因勢利導(dǎo)反敗為勝

章節(jié)摘錄

書摘在激烈的市場競爭中怎樣去贏得市場?其最大的秘訣，就是把市場需要的東西，及時(shí)地推到市場上去。彎曲吸管誕生的故事就是一個(gè)例證。    有一天，當(dāng)一位母親的病重的幼子想要喝牛奶，卻又虛弱得難以坐起來時(shí)，愛子心切的媽媽心如刀絞。她想，有沒有辦法讓孩子不用坐起來，躺著就能喝牛奶呢?為此，她開始苦思冥想：用來喝牛奶的吸管是直的，人躺著喝牛奶就要灑在床上，如果吸管是可以彎的就好了。次日，她買來一支膠皮管，讓兒子用來喝牛奶。這根膠皮管，可以自由彎曲，兒子躺在床上即可喝奶，再也不用費(fèi)力地支撐著身子坐起來喝了。但是，膠皮管卻有一股怪味，兒子剛喝了幾口就不愿再喝了。偉大的母愛是一股巨大的力量，支撐著她，為了病中的兒子免受坐起來喝牛奶之苦，她整日在思索著，并做著不同形式的實(shí)驗(yàn)。    有一天，當(dāng)她看到水龍頭上安裝著塑料蛇形管時(shí)，心中突然一陣驚喜：若把吸管中間留一小段做成可以任意彎曲的蛇形，那問題不就解決了嗎?這位聰明的母親找到一家生產(chǎn)吸管的公司，提供自己的發(fā)明思路。很快她收到一封感謝電，答應(yīng)為她的孩子提供這種新型吸管，她還意外獲得了一筆不菲的酬勞。    與松下電器、豐田汽車相比，小小的尿墊并不起眼，然而，這種小商品居然能做成大生意，日本尼西奇股份公司居然就以小小的尿墊而與松下電器、豐田汽車等世界名牌產(chǎn)品一樣著名。在上世紀(jì)40年代末期，尼西奇公司僅是一個(gè)只有30多人、專門生產(chǎn)雨衣的小公司，因產(chǎn)品滯銷，瀕臨破產(chǎn)。有一次，董事長多川博偶爾看到一份人口普查材料，得悉日本每年出生嬰兒250多萬。多川博由此想到：嬰兒必須用尿布，按每個(gè)嬰兒一年用兩條尿布算，全國每年就需要500萬條。于是他果斷決策，停止生產(chǎn)雨衣，改為生產(chǎn)尿布。結(jié)果商品暢銷，經(jīng)久不衰，該公司很快發(fā)展成為一個(gè)世界聞名的大公司。他們的年銷售額為7 0億日元，產(chǎn)品不僅占領(lǐng)了國內(nèi)市場，而且行銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)，尿布銷售量占世界總銷售量1／3。多川博也因此被譽(yù)為“尿布大王”。他深有體會(huì)地說：“只要市場需要，小商品同樣能做成大生意。”    其實(shí)像尿布這種玩藝，哪一個(gè)企業(yè)不會(huì)做呢?但很少有企業(yè)像尼西奇公司一樣當(dāng)做一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來做，自然也就不可能獲得像尼西奇那樣的財(cái)富。這種小產(chǎn)品做出大生意的例子比比皆是，關(guān)鍵是我們很多人沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，更沒有有意識(shí)地去利用這一點(diǎn)。像打火機(jī)是個(gè)簡單產(chǎn)品，生產(chǎn)的成本也很低，你我都能夠辦廠生產(chǎn)，但絕大多數(shù)人忽略了它，或者是瞧不起它，倒是日本東海精品公司的新田富夫總裁卻不以其簡單、利小而不為，結(jié)果靠經(jīng)營打火機(jī)業(yè)務(wù)而成為巨富。    東海精品公司創(chuàng)始人新田富夫從電氣?？茖W(xué)校畢業(yè)后，到了一家打火機(jī)制造廠工作。這位善于觀察的技術(shù)員在1970年發(fā)現(xiàn)法國己在出售一次性打火機(jī)，于是他千方百計(jì)地搜集這種新式打火機(jī)的樣品和資料，進(jìn)行精心地研究和分析。他發(fā)現(xiàn)這種一次性打火機(jī)先灌好燃料，機(jī)身密封，可連續(xù)使用1000次。它的售價(jià)比1000支火柴要低，攜帶和使用要比火柴方便。鑒于此，他得出結(jié)論，這種一次性打火機(jī)大有發(fā)展前途，他決心經(jīng)營這種產(chǎn)品。新田富夫計(jì)算過，1000支火柴在日本要花400日元，而一次性打火機(jī)一只可用1000次，其成本在100日元以內(nèi)，還有利可圖。于是，他籌措資金設(shè)廠生產(chǎn)這種打火機(jī)，并成立東海精品公司經(jīng)營。他把自己的產(chǎn)品定位在大眾化商品的區(qū)域，在推銷方式和廣告形式上與高級(jí)打火機(jī)全不相同。他不是把其產(chǎn)品擺在百貨公司出售，而是放在消費(fèi)者經(jīng)常去的香煙攤擋和車站等公共場所小店出售。這其實(shí)是采取與火柴一樣的銷售途徑。他與東京煙斗公司合作，與全日本25萬個(gè)銷售點(diǎn)建立了銷售和供貨關(guān)系。這樣，很快使其產(chǎn)品按定位的宗旨真正到位了。    豆?jié){在中國是非常普通的東西，但有個(gè)中國青年卻眼光獨(dú)特，靠“一杯豆?jié){”打天下，而成為巨富。    豆?jié){是許多中國人喜愛的早點(diǎn)，但過去制作麻煩，黃豆要泡、要磨，在家里制作不了。有一位名叫王旭寧的年輕小伙子以敏銳的目光瞄準(zhǔn)了豆?jié){市場，大學(xué)畢業(yè)后他放棄了安逸穩(wěn)定的工作，從豆?jié){的生產(chǎn)工具下手，于1994年籌資30萬創(chuàng)辦了九陽電器公司，開始研制生產(chǎn)九旭豆?jié){機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售20000臺(tái)，年產(chǎn)值600萬元。此后，該項(xiàng)目以驚人的速度發(fā)展，銷量連年翻番，到1999年就已實(shí)現(xiàn)年銷量40萬臺(tái)，年產(chǎn)值1．2億。正是這不起眼的小小豆?jié){，讓王旭寧創(chuàng)出了一片紅火事業(yè)。    寧波市邱隘鎮(zhèn)是個(gè)咸菜之鄉(xiāng)，但以前既沒有規(guī)?；a(chǎn)，也沒有拓展市場，以至該地出產(chǎn)的咸菜僅僅是當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)而已。后來，有人策劃將小咸菜推向大市場，專門成立了咸菜研究所，開展基礎(chǔ)性的研究。同時(shí)，走規(guī)模經(jīng)營、深加工和品牌經(jīng)營的道路，通過品牌經(jīng)營的方式，打入市場。結(jié)果僅僅幾年時(shí)間，他們精心制作的“精制雪菜”和“雪菜原汁”兩個(gè)產(chǎn)品，就一炮打響，名揚(yáng)中外，打入了寧波、杭州、上海、北京、香港、澳門及澳大利亞和美國等國內(nèi)外市場。取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。    許多人一想到做生意，搞產(chǎn)品，想到的就是大項(xiàng)目，是高科技。其實(shí)，賺錢不在產(chǎn)品的大小，而在于是否有市場，是否能滿足人們的需要。尤其對于我們這些剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說，資金量少，商業(yè)關(guān)系不多，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有建立，首先就搞需要大資金、高技術(shù)的產(chǎn)品，顯然是非常困難的。倒不如先從一些小項(xiàng)目、小產(chǎn)品入手，既容易操作，又同樣能賺錢，甚至也能賺大錢。尿布能做出與汽車同樣大的產(chǎn)業(yè)，打火機(jī)能擁有與彩電同樣大的市場，就是最好的證明。許多做大生意的也是先從小生意開始的。松下電器名揚(yáng)世界，但他們是做電器插座起家的；李曉華是金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的大亨，但他首先是賣飲料放錄像的。因此，不要以產(chǎn)品小而不為，不要以利潤少而不做，實(shí)際上，小產(chǎn)品也能做出大生意，關(guān)鍵看我們會(huì)不會(huì)做。    P23-25

編輯推薦

石子能賣錢，聲音能賣錢，空氣能賣錢，雨水能賣錢……世界上還有什么生意不能做呢？本書就是從發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)、把握商機(jī)三個(gè)方面入手，剖析國內(nèi)外善于發(fā)掘商機(jī)者的成功經(jīng)驗(yàn)，研究發(fā)現(xiàn)商機(jī)、創(chuàng)造商機(jī)和把握商機(jī)的主要途徑和方法，并提供了許多可供中小投資創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用或者借鑒的致富商機(jī)和賺錢門路，以此開拓讀者思路，幫助讀者把握商機(jī)，創(chuàng)造財(cái)富。

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