股票經紀人的成長

前言

　　前 言　　一位資深的報社記者把我介紹給約翰·K·溫。這個名字對我而言毫無意義。商界中存在著一種不合理的現象，絕大多數公眾并不能從名望家族的名字就得知其首腦。J·P·摩根公司的J·P·摩根先生就無需多作解釋，老摩根先生以自己兒子的名字來命名公司。然而，庫恩·勒布公司的老板既非庫恩，也非勒布。記者向我解釋，溫先生是布蘭森·巴恩斯公司的高級合作伙伴，這家位于波士頓的公司在過去十年中已躋身為頂尖的證券經紀公司。溫先生是一位年輕人，舉止得體、態(tài)度真誠、性情善良、判斷力強，他的綜合氣質吸引了我。他就是現代成功的證券經紀人的典范。不同的時代，成功的典范各不相同。真理亙古不變，唯有觀點不停變化，這說明潮流的表現方式變得更新穎、更簡易?！　?ldquo;多年來，我一直想拜會你！”他說，“我拜讀過你的《利文斯通回憶錄》以及刊登在雜志上的文章。我一直想問，你為什么不描  寫華爾街的另一面呢？當你論證那些急于求成的人注定會失敗時，你只是引起人們對時時刻刻發(fā)生在每個角落的商業(yè)行為的注意。然而，偉大的美國公眾傾向于從報紙的頭條中來找到觀點。這就是為什么在公眾的心目中，華爾街不是證券買方和賣方的聚會場所，而是在受賄的政府官員的庇護下轉動著賭盤的賭場。這個道理商人很清楚，你也很清楚，數千名專業(yè)人士更清楚。然而，在不同環(huán)境里生活的成千上萬的人們對此并不明白。我寧愿你寫寫當今的證券經紀人。”　　我笑了，他也笑了。但他的笑頗具那種圓滑而又訓練有素的外交家的自嘲。他又恰如其分地嚴肅起來，繼續(xù)說：“問題在于，在現實中，公眾心目中的華爾街仍然是過去的華爾街。它很多年前就已經過時了。證券交易不同于我們其它任何大型政府機構?，F在我們不能容忍幾年前很普及的不正當手段，但似乎沒有人相信這點。  輕率、貪婪或粗心的投資者和投機商把蒙受的損失歸咎于華爾街。  到處都是騙子，而每個在三一教堂附近行騙的騙子都是典型的華爾街人。當然，人們對證券經紀人的普遍認知都是階段性的。證券經紀人仍然被定格在三、四十年前那種投機取巧者的形象。沒有人真實地描寫過他。公眾欣狂于我們的鐵路、工業(yè)的修建及運行的成  果，卻不大認可華爾街為我們國家發(fā)展成為世界奇跡所作的貢獻。  如果沒有證券經紀人，又哪來我們的鐵路和工業(yè)呢？”  “證券交易的經濟功能是很好理解的。”我平靜地說。“我認為你沒必要在一種不存在的不公平現象上糾結。盅惑民心的政客并沒  有特意地批評你們這個階層。他攻擊所有的'富人'。富人總是容易成為'窮人'嫉妒的靶子。”  “是的。但是沒有作家描寫1924年的證券經紀人。這個年份總是屬于杰伊·古爾德的時代。現在，我已全身心地投入這個行業(yè)。  有幸成為這家公司的合作伙伴，我倍感自豪。它所創(chuàng)下的業(yè)績和它在財務上取得的成功相比，業(yè)績則更讓我激動。”　　我連連稱贊：“我懂，你干的是大事業(yè)。”  他認同地說：“我們干我們的份內事。”  “我把我的下一步計劃告訴你。我要寫本關于一家證券經濟公司如何從創(chuàng)建之初發(fā)展至今的書，但創(chuàng)作采用個人形式。你愿給個面子嗎？”  “當然。”  “我不希望這本書成稿后是一篇關于證券經紀人的頌詞，而是講述一名證券經紀人如何成長、發(fā)展他的事業(yè)的故事。如果你想把  它寫成自傳，我會寫的。我壓根不在乎這書是頌揚還是玷污證券經  紀人的名譽。然而，它必須反映出證券經紀人的內心；對他掙億萬家產的事無須粉飾、無須宣傳。為了做到這點，你講故事時不必考慮公眾的印象。”  “我會，”他簡潔地回答。“我討厭談論我自己，但我希望你能真實了解經紀人的事業(yè)。你要我從剛來紐約的第一天開始談起嗎？”  我說：“不，從你出生那天開始談吧！不要從你的生活經歷中挑挑揀揀。想到什么就說什么。”  他說：“很好！”  那晚在他家里，溫向我講述了他如何成為一名經紀人的故事。　　愛德溫·李佛瑞

內容概要

　　繼1923年出版《股票作手回憶錄》后，李費福于1925年又寫作了另一本股票交易大師的傳記《股票經紀人的成長》。前者以杰西?利弗莫爾為原形，后者則是以當時華爾街另一位有名的操盤手約翰?Ｋ?溫為原形，約翰是布蘭森?巴恩斯公司的高級合伙人、波士頓著名股票經紀人，其操盤術與杰西?利費莫爾形成明顯對比。
　　本書以文學手法，描述了華爾街的另一面，從一家經紀公司的成立到1924年的交易歷史。全書再現了他們是如何白手起家、沒有任何宣傳的情況下而運行，并獲利可觀利潤。這也是一部關于商業(yè)和人性的很好的教材。

作者簡介

　　埃德溫·李費福(1871～1943)　美國著名記者、作家、政治家和股票經紀人。1871年出生于哥倫比亞（現巴拿馬共和國）港口城市科隆，其父親為一家美國輪船公司的巴拿馬總代理。此后移民美國，父親送他到美國接受大學教育，學習礦業(yè)工程。但19歲時，埃德溫步入了記者生涯。
　　1909～1913年塔夫脫總統(tǒng)在任期間，埃德溫?李費福擔任過意大利、西班牙和法國大使。后在華爾街從事股票經紀人，同時為《紐約太陽報》、《星期六晚郵報》等報刊寫作大量金融文章。他寫作了８本書，包括著名的投資經典《股票作手回憶錄》、《華爾街的故事》、《股票經紀人的成長》等。他通過文學手法、以華爾街真實人物與現實為背景，生動刻畫了華爾街的真實世界，是投資者深刻認識金錢世界的必讀之作。

書籍目錄

第1章 哈佛校門對面的家
　如果我要從事經紀人事業(yè), 就必須進行自我推銷。這是在這個世
　界上任何人都必須要做的事情———用自己所擁有的東西去換取自己所需要的東西。
　我并不打算自殺性地投入工作, 因為這既不道德, 也沒有效率。
　但我得承認, 我在工作中找到了最大的樂趣。
　一個人在這個世界上生存的目的就是要盡自己的最大努力; 作為
　一個人, 最大的努力包括贏得他周圍人的善意。
第2章 我也上了哈佛
　一個人可能并應該做好自己所從事的工作; 但我認為如果一個人
　選擇工作的話, 應該選擇自己喜歡的。
　作為現代的傭金經紀人, 我們的業(yè)務能讓其他人做生意。
　一家有聲望的證券公司就如同擁有精明商人的其他任何有名氣的公司。
　華爾街是這樣的一個地區(qū), 你不僅在這里可以發(fā)現從事證券交易、棉
　花交易、生產交易和其他交易的人, 而且還可以找到美國最好的銀行、頂
　尖的人才和一流的公司, 他們?yōu)楦鞣N各樣的商業(yè)中提供金錢或從中獲取金錢。
第3章 我的第一份工作
　德夫林?利奇菲爾德公司
　對于一位想工作的男孩而言, 喜歡他的第一份工作應該是很自然的
　事情, 至少第一天是這樣的。
第4章 跳到瑞德公司
　當一個人笑著談論自己的過去時, 他一定心存感激之情。
　為了成為一名有能力的證券經紀人, 一個人不得不從次要的位子開始做起。
　經紀人業(yè)務最重要的部分就是客戶。
　我立即下定決心, 只要我在瑞德辦公室掌握了更多的關于證券經紀人行業(yè)
　的基本知識, 我就會到紐約的一家經紀人事務所去工作。這就是我所有的想法。
第5章 我最初的經紀人生涯
　在波士頓, 人們所做的兩件事情是, 要么投資好股票, 要么對各種礦業(yè)股份進行投機。
　在一個人的生活中, 發(fā)生的很多事情看上去是不可避免的進步以及前進步
　伐。它們既不是付出努力的結果, 也不是勤奮或能力的報酬。
　過去經紀人并不像現在那樣需要那么多的辦事員, 合作伙伴自己要做大量
　的工作, 處理訂單, 與客戶保持私人聯(lián)系。他們不會有時間打高爾夫球或開汽
　車, 老板往往會在辦公室里待到很晚。
第6章 客戶接待室的快樂時光
　證券傭金公司的客戶接待室是學習人類本性的最佳地方。這比真正的教導
　更加有趣, 因為主要動機很單調。
　交易原則并沒有太多變化, 但在每個時代, 人們對于事物的態(tài)度會發(fā)生變化。
　這些客戶之間有相似之處, 你可以把它稱為必然的家族相似,因為他們之間有
　共同的愿望和相同的希望。
　一位老經紀人說過: “對你的客戶下賭注, 然后掙錢。冶這就是為什么一些證
　券投機經紀人能在此行待很久的原因。
第7章 不同尋常的巴恩斯公司
　我非常慶幸自己能夠意識到, 只要我學習, 我就有能力讓所有事情都等
　待, 包括自己的薪水、希望或最讓我開心的工作。
　在經紀人行業(yè), 我至少已精通巴奇霍特所稱的該職位的行話。雇主很快
　地就能把我歸類, 準確地評估我的價值。
第8章 證券經紀人的第六感覺
　一個人事業(yè)的成功很大程度上取決于他能否選擇正確的工作以及正確的公司。
　巴恩斯先生過去和現在一直都對他手下的人的成功比對自己的成功更加有
　自豪感。當他吹噓時, 總能很好地造就他的這個或那個辦事員。
　一開始我就發(fā)現, 公司重視這樣一個信念: 只有讓他們的客戶賺錢, 業(yè)務
　才能賺錢。
　他擁有第六感, 這使他成為好的經紀人, 他通過閱讀他人的面孔或眼睛或其
　他任何東西, 猜中其他人打算做什么。對于一位經紀人而言, 這是無價的。
第9章 年輕時會犯許多錯誤
　一個人進入一個新行業(yè), 注定會有一段時間會對最終的成功感到懷疑。
　通常他是懷疑自己是否擁有駕馭那份特定的工作的才能。
　合作伙伴們研究證券、債券、交易及一般情況, 他們不僅提供好的服務,
　還提出好的建議。
第10章 銷售證券前先推銷自己
　我只是將我的事業(yè)歸功于哈佛的恩惠。作為一名哈佛人, 這幫助我建
　立了一定的具有利用價值的關系。
　實際上, 我并沒有向我的潛在客戶銷售這些東西, 我向他們銷售我自
　己, 銷售那些能獲得業(yè)務的令人振奮的東西。
第11章 我最珍貴的財富
　時間就是金錢。紐約人跟我談論的不是他是否應該投資或投資什么業(yè)
　務。他會明確地告訴我他希望或不希望做的事情, 而且是快速地告知。
　非常奇怪的是, 萬事開頭難。當我贏得這個客戶后, 我不費力就獲得了
　其他客戶。我不知道為什么會這樣, 但事實確實如此。
第12章 華爾街并沒新鮮事
　經紀人允許甚至鼓勵超額交易, 或者允許客戶的辦事員提供道聽途說的
　建議, 或者沒有為他們的客戶提供充分的信息, 這個事實是無法狡辯的。好
　的經紀人卻因為壞的或粗心的經紀人的缺點而受到譴責。
　在獲取我在業(yè)務方面的教育的過程中, 我非常重視傾聽我的競爭對手和
　前輩的意見。
　經紀人是非常愉快開心的。雖然也有騙子和奸詐之徒, 可我認為這些人
　是永遠都有的。
第13章 我的新上司與朋友
　和大多數傭金事務所一樣, 我們受到了舊傳統(tǒng)的影響或迷惑。我們仍然
　相信, 大的交易人很重要。我們都想要大額賬戶。
　我仍然相信, 自己最想追求的是大賬戶。畢竟喜歡大客戶有很多原因。通
　常, 他會比有錢的人更加有錢。
　現代化的證券事務所都擁有數據部來提供理想的信息, 包括收入的官方數
　據, 交易情況的分析等。
　人們總是問我什么是投資原則。好了, 我想說的是, 首先要找到一位誠實的證券商。
第14章 我成了公司的合伙人
　在公司成為合作伙伴就意味著我現在有權利在一定程度上改變辦公室
　和體系的力量, 以前我從未考慮過要強加于公司。
　我們開始養(yǎng)成了談論年度計劃的習慣, 而不是每周計劃。我們交談、計
　劃并商討措施, 然后我出去并試圖實現我們在會議上熱切制定的計劃。
第15章 贏得客戶的信任與喜歡
　你不能戲劇化地表現業(yè)務的日益增長, 你最好是從你的商業(yè)生涯中濃縮精華。
　人們跟證券經紀人做生意是因為他們個人喜歡他, 或者因為他們信任
　他, 或者因為他們相信他的能力, 這就是說, 因為他們讓自己的錢具有價值。
　盡管我堅持認為經紀人業(yè)務中缺少戲劇性時刻, 我不能讓你認為生活中缺
　少使人興奮的事情。我反對的是華爾街的事實與華爾街的虛構的大相徑庭。
第16章 騙子總是物色成功的計劃
　我們經紀人最大的困難之一就是我們只跟那些可靠的人做生意。任何騙
　子做任何生意就是要建立信任, 然后才能輕易地詐騙那些試圖幫助他做生意的人。
　當時的場外市場不屬于公開市場, 它是一個不負責任的團體,完全有別于
　今天的場外市場。那里有形形色色的所謂的經紀人, 每個人都可以在那里交易。
第17章 1907 年大崩潰
　債券自然而然就出現在我們頭腦中。如果公眾———我們的客戶———不
　再愿意或沒有能力交易股票, 我們應該發(fā)展新的客戶群。為了做到這點, 我們必
　須擴大我們的影響范圍。
　債券本身就是為了使他的繼承者在將來的某天感到欣喜。債券交易者買賣債
　券完全不同于買賣股票。
第18章 新來的哈佛同事
　在債券銷售活動中, 我們吸引了投資者。我們列舉事實和數據來說明債券
　的價值。向客戶提出建議是這個行業(yè)歷史悠久的習慣,這只是承諾快錢及不勞
　而獲, 而且對于謹慎的投資者來, 這沒有作用。
　準備對于商業(yè)產生的價值, 與其對戰(zhàn)爭、實踐或科學產生的價值無異。
第19章 汽車行業(yè)的先驅
　這些年輕人仍然努力工作, 勇氣大增。他們的頭腦中有一種信念: 他們
　確信, 華爾街無人從事的領域也是有錢可賺的。
　他們通常在黎明前等待機遇的到來, 搶在任何鄰居起床之前抓住機遇。他
　們早早就開始等待, 把競爭對手遠遠地甩在了后面。
第20章 沒有人能戰(zhàn)勝華爾街
　投資者被紅利所吸引, 而投機者則認為未來的繁榮應由股價的上漲來體現。
　無論商業(yè)是否繁榮, 債券持有人的回報是固定的。
　當一個人聲稱, 沒有人能戰(zhàn)勝華爾街的游戲規(guī)則時, 在某種程度上, 他是
　對的, 沒有人能夠習慣性地從無到有。經驗能輕而易舉地反駁錯覺或者大多數
　人對來得容易的快錢的錯覺。
　與過去相比, 證券經紀人業(yè)務的動作更加機智。它的成功跟客戶的成功有著
　密切的關系。關于大師級操縱者玩打了記號的撲克的故事大部分都是純屬虛構的。

章節(jié)摘錄

　　第1章  哈佛校門對面的家　　如果我要從事經紀人事業(yè)， 就必須進行自我推銷。這是在這個世界上任何人都必須要做的事情---用自己所擁有的東西去換取自己所需要的東西?！　∥也⒉淮蛩阕詺⑿缘赝度牍ぷ鳎?因為這既不道德， 也沒有效率。但我得承認， 我在工作中找到了最大的樂趣?！　∫粋€人在這個世界上生存的目的就是要盡自己的最大努力；作為一個人， 最大的努力包括贏得他周圍人的善意?！　⊥郀柼?middot;巴杰特說過： “沒有任何身體上的疼痛可以跟改變長期的精神習慣所帶來強烈痛苦相比。冶當你讓我詳細地談論自己以及我在創(chuàng)建我們公司中所擔任的角色時， 就好比如此這般的情形?！　∥也⒉皇钦f， 我一直對自己的事情特別保密。我從未想要去夸大我的情感或努力。我喜歡人們， 因為我健康、正常； 因為他們喜歡我。我的事業(yè)一直就是跟人打交道， 我與他們之間的相互喜歡對我的事業(yè)幫助很大。畢竟，我所銷售的是服務； 自從我只關注自己的客戶以來， 我對自己或非事業(yè)方面就不再感任何興趣了。我并非不善于表達， 但我的事業(yè)是我生活中有意義的一部分， 它讓我形成了固定的視角。我總是向外來觀察我的客戶， 而不是向內來審視自我。　　當然， 如果我要從事經紀人事業(yè)， 就必須進行自我推銷。這是在這個世界上任何人都必須要做的事情---用自己所擁有的東西去換取自己所需要的東西。這是一個人立刻就能做并做得最多和最好的東西。當我說， 我的這份證券經紀人的工作是銷售服務； 我敢保證， 我的觀點非常正確和全面。然而，這并不能改變我主要是對結果感興趣的事實， 我對技術性操作感興趣僅僅是因為它可以讓我更快捷、更有效地獲得結果?！　∥夷芡?， 也愛玩； 不僅如此， 我享受娛樂活動。然而， 沒有任何娛樂活動能像工作一樣讓我愉悅。我并不打算自殺性地投入工作， 因為這既不道德，也沒有效率。但我得承認， 我在工作中找到了最大的樂趣。我的事業(yè)就是我最喜愛的娛樂。它是我最珍愛的消遣， 亦是我賴以生存的糧食。　　一個人在這個世界上生存的目的就是要盡自己的最大努力； 作為一個人，最大的努力包括贏得他周圍人的善意。知道你在銀行里有一大筆存款的滿足感遠比不上知道跟你打交道的人尊敬并喜歡你的舒適感。到底是什么使我的公司能把業(yè)務做大并獲取利潤呢？ 呵！ 沒有別的， 唯有我們的客戶對我們的滿意度才能做到這一點。這就是我們建立信譽的東西； 比起僅僅運用我們的實際資本而言， 信譽讓我們能把事業(yè)做得更大。上周， 我們的高級合作伙伴巴恩斯先生談道， 他做生意就像在打高爾夫球。如果他享受玩樂的話， 他必須要跟趣味相同的人一起玩耍。我們擁有非常好的客戶群體。我們喜歡他們。他們對我們不離不棄?！　∥椰F年45 歲， 在華爾街已度過了25 年。我多多少少了解這一帶幾乎所有的金融家和工業(yè)高級管理者。我坦誠地說， 所有這些人的主要動機就是掙錢， 幾乎無人例外。他們熱衷于達到目標， 獲得成就， 而這造就了他們。他們在恰當的時機為提供的服務開具賬單， 需要的費用數額巨大； 在很多情況下都是如此， 盡管并非所有情況都是如此。他們以利他主義的精神工作， 正如偉大的藝術家一樣?！　∥颐屑s翰·肯特·溫。我的父母雙親都來自新英格蘭。溫家族的第一代于哈佛大學建校的同一年來到美國。這是我們家族來到美國的最早時間。我的族譜里沒有”五月花號冶的乘客。溫家族的美國第一代于1636 年在劍橋買了一個農場， 它正好對著哈佛大學的大門。很久以前這個農場就改變它的功能了。它的一部分變成了一位淪派教會的墓地， 很多溫家族的成員都葬在這里?！　∥夷赣H的家族是肯特家族， 它的美國第一代是一位牧師， 在馬薩諸塞州鱈魚角的桑德維拉辛勤地工作。他的妻子名叫德博拉， 給他生了兩個兒子，名叫約翰和亨利。溫家族的第一代也有一個兒子名叫約翰。在我們家族中，有很多人名叫約翰。我希望你能牢記在心， 我的祖先們不僅是新英格蘭人，而且是一位淪派教徒。他們都教書和當牧師。為了生活的需要以及一種責任感， 他們工作勤勉， 并過著清廉的生活， 按時地送他們的孩子去讀書， 并上大學。我是溫家族中進入念哈佛大學的第七代?！　∥业淖娓甘羌易謇镂ㄒ粵]有進入哈佛大學的人。他念的是西點軍校。他的父親是位牧師， 但他與教會的會眾關系不和， 他寧愿搬家也不愿屈服。他搬到了緬因州。他在這里教書； 他的兒子， 也就是我的祖父， 與鄉(xiāng)紳的女兒結了婚。鄉(xiāng)紳是一位皮革商和船主。順便補充一下， 他把這兩者巧妙地結合起來， 他既能在陸地的制革廠上扎穩(wěn)腳跟， 同時又滿足了他駕船進行冒險的喜好。他從自己的生意和所愛好的運動獲得雙重收益?！　∥业淖娓干狭宋鼽c軍校， 并于30 年代末或40 年代初畢業(yè)。他被委派到了由工程師組成的特種部隊， 并被分遣到阿拉巴馬州的莫比耳。當時那里還沒有鐵路。我不知道為什么他不從紐約或巴爾的摩乘船去， 而是從華盛頓步行到莫比耳。每次我到南方去時， 就會想起這位老紳士和他的徒步旅行。他參加了墨西哥戰(zhàn)爭， 退役后回到了緬因州。他在這里經營林場， 生意看上去很好， 而且很大。　　這是很久以前， 那時樹木不像今天這么稀有； 但他具有遠見， 并熱愛森林， 他購買了成千上萬英畝的土地， 因為這些土地上種植著原始的松樹、赤松和鐵杉。他所購買的大部分土地的價格是每英畝十美分或十五美分。他只在一小部分土地上花了一美元每英畝的高價； 但這不足以造成任何影響， 因為他所買的大部分土地都是低價。他所購買的成千上萬平方英里的林場簡直就是白送的， 上面有大片的湖泊和山脈， 領地一直延伸到海岸。他知道土地很便宜， 所以他購買土地并砍伐樹木； 或者將土地賣出去獲利， 然后離開此處。　　像大多數的老緬因人一樣， 他一心一意地經營林木。他的事業(yè)發(fā)展到了賓夕法尼亞州， 而后到了密歇根州， 總是經營林木。他到的最南方是路易斯安那州的海灣地區(qū)， 最西方是加利福尼亞州的太平洋。林木是這些緬因人世代相傳的。然而， 我不是試圖告訴你林木業(yè)的傳奇， 或森林遭到非科學破壞的悲劇， 而是講述我的家族史的一部分。在這個國家， 林場總是能掙大錢的?！　∥业淖娓杆烙?868 年， 我的父親繼承了他的生意。在1873 年經濟恐慌期間， 我父親待在緬因的家里。他沒有受到特別大的打擊， 但用錢非常緊張，沒有人知道經濟恐慌什么時候結束或以何種方式結束； 當經濟恐慌肆行時，也沒有人知道會發(fā)生什么事情。一天， 一名男子走進我父親和他的兄長的辦公室并坐了下來， 父親的兄長也就是我的亨利伯伯。他們沒有認出他來， 但他認識他倆。并伸出雙手， 他徑直走向他們?！　?ldquo;啊， 孩子們！冶他說， “我非常高興看到你們兩個氣色不錯！ 自從我上次見過你們以來， 你們沒有多大的改變。”　　“你自己看上去也很不錯哦！冶我的亨利伯伯對他說。我的父親說道： “確實如此！冶很顯然， 陌生人的身體非常強壯健康。他們確信他曾為我的祖父工作過。本州幾乎每一個伐木工人都為我的祖父工作過。他們不能指望靠叫出這個人的名字來挽救他們的生活。”　　“我想， 我很喜歡再次看到這個老地方。”陌生人繼續(xù)說道， “我暗下決心， 丹·瑞安決不再踏入波士頓， 他回來除非是為了看朋友。”　　“丹， 你現在居住在哪里？冶我的父親問道。他記得丹·瑞安， 他多年前為鄉(xiāng)紳托運圓木?！　〉ご鸬溃?“我住在密歇根州。”他經營林木。他只知道這點。“我的五針松經營得很不錯。順便說一下， 你們并沒有好好地利用鄉(xiāng)紳在那里買下的土地，是吧？ “　　“是的！ “　　“你們要繼續(xù)經營嗎？ “他問道。像緬因人一樣， 我的亨利伯伯用提問的方式來回答他?！　?ldquo;你想買這些土地嗎？ “他問道。　　“我不介意。你準備怎樣交易？ “丹問道?！　?ldquo;我們要跟我們的姐妹們商量一下，冶父親說， “你能開個價嗎？ “　　很好， 丹開了個價。我的父親和亨利伯伯回家跟我的姑姑們商量。他們只知道大概的面積， 以及祖父購買土地所付的錢。他們從未巡查過這塊土地，也不知道樹木砍伐后值多少錢。然而， 他們知道這是經濟恐慌時期， 經濟每況日下。林木的未來可能會不錯， 但他們想的是當前的現狀， 密歇根州離緬因州的距離那么遠， 而現金畢竟是現金。因此， 家庭會議決定接受丹的開價，這要比祖父買這些土地的價格要多一些?！　‘斘业母赣H和亨利伯伯返回到辦公室， 他們發(fā)現丹在那里等他們。他在跟幾個曾經碰到過的老前輩說話來打發(fā)時間?！　?ldquo;很好， 孩子們！ 姑娘們怎么說？ “他問道?！　?ldquo;我們賣給你！ “他們答道?！　〉?middot;瑞安很快坐下， 他開具波士頓銀行的支票， 填寫了金額?！　?ldquo;丹， 你了解這些土地嗎？ “我的父親問道?！　?ldquo;跟你差不多！ “他答道?！　?ldquo;你是說你從未去過那里？ “　　“是的。”　　“你想先調查一下這些土地么， 先看看它們？ “　　“不用了。”　　“為什么不用了？”　　“有這個必要嗎？ 我了解鄉(xiāng)紳， 為他工作了12 年， 我告訴你： 你父親在任何時候想買的任何東西， 都是我在任何時候想買的東西。如果他認為這些土地值得他掏錢買的話， 它們也值得我掏錢來買。僅此而已。我住在那里，而你沒有。所以我買它們是不會惹麻煩的?！　【瓦@樣， 他買了這些土地， 回到了密歇根州。大約在1892 年或1893 年，我想是在世界博覽會期間， 我和我的父親在芝加哥。當時我還是個小男孩，但是我記得與瑞恩的會面。我們在酒店的大廳碰到了他。我的父親把我介紹給了這位老朋友， 他說我看上去很像鄉(xiāng)紳， 他過去的老板?！　?hellip;…

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