創(chuàng)業(yè)者圣經(jīng)

前言

　　引　 言　　在這個(gè)國(guó)度，任何人都無(wú)權(quán)干涉他人的工作?！　Q句話說(shuō)，每一個(gè)人，都有權(quán)選擇自己創(chuàng)業(yè)?！　≌?qǐng)靜靜地想一秒鐘。無(wú)需任何授權(quán)，也無(wú)需任何政府的許可，如果你找到了一些具有銷售價(jià)值的東西，就可以創(chuàng)建自己的公司，開(kāi)始自己的事業(yè)了。這是一個(gè)偉大的國(guó)家，不是嗎？　　這是一本教你如何在擁有少量資金的情況下，實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的書(shū)。在這本書(shū)中，將會(huì)完成超乎你想象的東西：通過(guò)向他人提供產(chǎn)品和服務(wù)，你將會(huì)尋找到能賺很多錢的機(jī)會(huì)，從而開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)偉大的事業(yè)，創(chuàng)立一種美妙的生活方式?！　≡谕ǔＧ闆r下，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都沒(méi)有太多起步資金，但是他們擁有很多創(chuàng)業(yè)的靈感和不怕吃苦的精神。邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)的腳步，他們將汗水化為事業(yè)的生存和繁榮，他們?yōu)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)，為自己的員工贏得豐厚的薪水，從而博得人們的滿意?！　?chuàng)業(yè)者建立起自己的王國(guó)，并且使其變得越來(lái)越好。事實(shí)上，每一項(xiàng)事業(yè)--從IBM到當(dāng)?shù)厝魏我患倚∑髽I(yè)，都是從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的，通常其創(chuàng)始人都是并不聰明、沒(méi)有很多資金、沒(méi)有更多人際關(guān)系的普通人。也許，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)可能還沒(méi)有你現(xiàn)在對(duì)自己憧憬得多?！　Q心成為一名創(chuàng)業(yè)者是一種對(duì)自由的向往。自己作出決定，自己為客戶作出解答，在大千世界中尋找到屬于自己的一角，并且努力去經(jīng)營(yíng)它，使其成為自己生長(zhǎng)的土壤。　　對(duì)許多企業(yè)家而言，重新找回當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的精力和興奮是非常難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。雖然一無(wú)所有，對(duì)前途卻毫不畏懼，不顧眾人批判的眼光，從零開(kāi)始的勇氣，是你一生中只能擁有一次的東西?！　∥揖褪沁@樣度過(guò)的。1986年，我創(chuàng)立了自己的第一家公司。今天，我擁有40多位員工，我們公司今年的收入將會(huì)達(dá)到500萬(wàn)美元。在這條路上，我的風(fēng)險(xiǎn)投資收入約為400萬(wàn)美元。所以，我知道這個(gè)過(guò)程的另一面意味著什么。我曾經(jīng)多次和銀行家、商業(yè)計(jì)劃、保險(xiǎn)公司的核心人員、各種各樣的晚宴打過(guò)交道，僅僅是為了節(jié)省那微薄的幾美元而已?！　〔还苣闶欠裣嘈?，通常情況下創(chuàng)業(yè)都會(huì)獲得比較好的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者會(huì)一直專注于制訂的日程計(jì)劃。如果你能合適地安排自己的商業(yè)結(jié)構(gòu)，你便會(huì)賺更多的錢財(cái)。我不會(huì)推薦其他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的方法。創(chuàng)業(yè)教給企業(yè)家的是以金錢為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)論中所學(xué)不到的東西。它迫使你必須充滿創(chuàng)造力，堅(jiān)忍不拔而且要極富智慧。更重要的是，它會(huì)迫使你主動(dòng)傾聽(tīng)市場(chǎng)，而不是你自以為是地告訴市場(chǎng)你想象它需要什么?！　∵@個(gè)世界處處被商機(jī)所充斥，有人為了尋找巨大的商機(jī)，不惜投入500萬(wàn)、1000萬(wàn)，甚至1億美元。在本書(shū)中，我將會(huì)分析眾多啟動(dòng)資金不足一年支出的公司，它們中的大多數(shù)都是家喻戶曉的?！　〉莿?chuàng)業(yè)絕對(duì)不只是關(guān)于如何建立能夠獲取高額利潤(rùn)的公司，更多情況下，它是關(guān)于如何建立規(guī)模不大卻能贏得利潤(rùn)的小公司。一個(gè)好生計(jì)、一種好生活方式，且能夠很好地支配自己的生活，這是所有這本書(shū)的讀者的美好夢(mèng)想?！　≡诒緯?shū)中，你可以獲得數(shù)以百計(jì)開(kāi)創(chuàng)自己商業(yè)版圖的企業(yè)家的建議。你可以找到關(guān)于市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、定位、公共關(guān)系、招聘以及權(quán)益的內(nèi)容，也可以找到如何在你的余生尋找金錢和生活平衡的答案?！　∪绻且o本書(shū)制定一個(gè)目標(biāo)的話，那就是：讓你明白如果我們能夠做到，那么你也一定能行。最糟糕的事情不是失敗，而是在一開(kāi)始的時(shí)候就不敢去嘗試。

內(nèi)容概要

　　賽斯·高汀為所有白手起家夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人們寫(xiě)了一本入門(mén)圣經(jīng)。不論你是希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)在商界大展宏圖，還是想把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一種生存手段和方式，這本書(shū)都大有裨益。高汀將教你看清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，告誡你放棄那些不切實(shí)際的危險(xiǎn)幻想，并繪聲繪色的傳授給你有關(guān)商業(yè)模式、銷售技巧、廣告宣傳、財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面的知識(shí)。高汀本人就是一個(gè)非常成功的白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他在本書(shū)中詳細(xì)講述了自己從幾乎一無(wú)所有到擁有價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的公司的神奇經(jīng)歷；同時(shí)，還匯集了95家不同公司在創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)。本書(shū)不是向你灌輸商業(yè)理論，也不僅僅是講成功故事，句句都是經(jīng)驗(yàn)之談，不愧為所有創(chuàng)業(yè)者的必備“圣經(jīng)”。

作者簡(jiǎn)介

　　賽斯·高?。⊿eth Godin）
　　美國(guó)著名管理與營(yíng)銷類暢銷書(shū)作家，畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院。前雅虎營(yíng)銷副總裁，后從事著述和演講事業(yè)。被譽(yù)為是當(dāng)今觀察力最敏銳、觀點(diǎn)最犀利的營(yíng)銷大師，被《商業(yè)周刊》評(píng)價(jià)為“信息時(shí)代終極企業(yè)家”。已出版的著作有：《紫?！獜哪瑹o(wú)聞到與眾不同》、《《營(yíng)銷人都是大騙子》、《噴嚏營(yíng)銷》、《做不可替代的人》等。

書(shū)籍目錄

致 謝
引 言
第一章 歡迎來(lái)到創(chuàng)業(yè)者的世界
創(chuàng)業(yè)者宣言
什么東西是大公司擁有而你沒(méi)有的
第二章 開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
在開(kāi)始的時(shí)候走對(duì)路
便宜沒(méi)好貨
做一名創(chuàng)業(yè)者還是自由職業(yè)者
跟著錢走
只有你才是你自己
不要在刮胡子的時(shí)候創(chuàng)業(yè)
如何聰明地創(chuàng)業(yè)
做正確的事的純粹快樂(lè)
行動(dòng)重于策劃
第三章 財(cái)務(wù)規(guī)劃
關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表
持續(xù)得分
最后一件事
如果有了收入，你就幾乎成功了
第四章 成功創(chuàng)業(yè)的9條秘訣
秘訣1：找到那些不太關(guān)注現(xiàn)金的人
秘訣2：活著就是成功
秘訣3：成功將帶來(lái)更多成功
秘訣4：每3個(gè)月回顧一次自己的目標(biāo)和商業(yè)計(jì)劃
秘訣5：與贏家合作
秘訣6：小心選擇合伙人
秘訣7：做廣告是一種投資
秘訣8：尋找行業(yè)顧問(wèn)
秘訣9：學(xué)習(xí)為河馬清理牙齒的小鳥(niǎo)
第五章 成為專家
名片和其他能夠給人留下印象的東西
房租
你的員工
價(jià)格：生意的竅門(mén)
先評(píng)估，后出價(jià)
跟富人做生意不比跟窮人做生意更難
客戶的價(jià)值是什么
律師
在律師身上投入盡量少的資金和精力
合伙制
按需購(gòu)買法律服務(wù)
第六章 交易的工具
當(dāng)你銷售的時(shí)候可能聽(tīng)到的10大謊言
與客戶更好地相處的10大原則
人們不選擇你的3個(gè)理由
關(guān)于電腦，你最需要知道的5件事情
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要的4份文檔
第七章 給創(chuàng)業(yè)者的10大箴言
箴言1：勇敢一點(diǎn)
箴言2：節(jié)省一點(diǎn)
箴言3：享受過(guò)程
箴言4：眼見(jiàn)不一定為實(shí)
箴言5：養(yǎng)成好習(xí)慣
箴言6：分析錯(cuò)誤
箴言7：尋找專家的幫助
箴言8：寫(xiě)下你的規(guī)劃
箴言9：為你的時(shí)間收錢
箴言10：記住你來(lái)自哪里
第八章 個(gè)人生存
時(shí)間、金錢和道德標(biāo)準(zhǔn)
國(guó)稅局
現(xiàn)金流
快速和無(wú)畏
你的座右銘
第九章 創(chuàng)業(yè)之外

章節(jié)摘錄

　　創(chuàng)業(yè)者宣言　　將下面的句子貼在浴室的鏡子上，并且在每晚睡覺(jué)前大聲朗讀?！　　の沂且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者。我很主動(dòng)，我有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和勇氣，我沒(méi)有很多錢。我一定能夠成功，因?yàn)槲业呐蛯Ｗ⒛軌驌魯∫磺泻軓?qiáng)大或者資金雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者。我無(wú)所畏懼。我只關(guān)注于我事業(yè)的擴(kuò)張——而不是政治、職業(yè)進(jìn)步或者其他無(wú)用的、令我分心的事情?！　　の覍?huì)把我所有的技能變成我公司的每一個(gè)重要的部分，我更加意識(shí)到聘用專業(yè)人才才是成功的秘訣。我將會(huì)成為一個(gè)充滿熱情、有才能的技術(shù)使用者，以此來(lái)保存我最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn)：時(shí)間和金錢。　　·我的秘密武器是，我知道如何更好地與政府部門(mén)處理好關(guān)系。我會(huì)使自己比其他任何公司更加快速和敏捷?！　　の覔碛屑す馐愕牧α?。有些事情會(huì)企圖遮蓋我的光芒，但是我決不會(huì)動(dòng)搖，不會(huì)偏離我原來(lái)的目標(biāo)和計(jì)劃，除非我決定改變它，而且我知道計(jì)劃并非一成不變?！　　の覍榇烁冻鲩L(zhǎng)期的努力。創(chuàng)業(yè)使我永遠(yuǎn)不會(huì)成為一個(gè)機(jī)會(huì)主義者，創(chuàng)業(yè)是對(duì)我的品牌和未來(lái)的一種投資。生存就是勝利，每一天我都在更加接近成功?！　　の冶ＷC我比其他任何人更了解我的領(lǐng)域。我會(huì)不斷地閱讀、學(xué)習(xí)并且傳授這些知識(shí)給他人。我最大的資產(chǎn)是我能夠通過(guò)我的努力為我的客戶提供增值服務(wù)?！　　の艺J(rèn)識(shí)到當(dāng)自己處于優(yōu)勢(shì)時(shí)期時(shí)對(duì)他人好，遠(yuǎn)比在自己處于劣勢(shì)時(shí)對(duì)他人好要更有用。我會(huì)盡量真誠(chéng)地對(duì)待一切，并且不會(huì)利用我無(wú)所畏懼的創(chuàng)業(yè)者身份去獲得不公平的優(yōu)勢(shì)條件。我會(huì)時(shí)刻將名譽(yù)掛在身邊，無(wú)論我走向何處，我會(huì)每天對(duì)其進(jìn)行投資，并盡力保護(hù)我的名譽(yù)。　　·我是一個(gè)新手。我知道他人在堅(jiān)定不移地幫助我成功，我對(duì)他們對(duì)我提供的幫助非常感謝。同時(shí)我也明白幫助他人的力量。在我力所能及之時(shí)，我會(huì)毫不保留地向他人提供同樣的幫助。　　·我一無(wú)所有，所以不害怕失去——這也正是我最重要的優(yōu)勢(shì)?！　　の沂且粋€(gè)銷售人員?？傆幸惶?，我的收入會(huì)來(lái)源于銷售，而且這些銷售不依靠其他任何使者或銷售代表，只能由我來(lái)實(shí)現(xiàn)。我會(huì)想他人所想，供他人所需，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)我的銷售。　　·我是一個(gè)游擊營(yíng)銷者。我會(huì)一貫、持久地為自己和自己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)而不斷投資。　　·我會(huì)權(quán)衡我的所作所為，不會(huì)對(duì)自己或配偶撒謊。我會(huì)為自己制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)目標(biāo)，并且誠(chéng)實(shí)地審視自己的行為表現(xiàn)。我會(huì)制訂嚴(yán)格的時(shí)間和金錢計(jì)劃，并且保證不會(huì)逾越計(jì)劃的規(guī)定?！　　ぷ钪匾氖?，我將謹(jǐn)記過(guò)程才是最好的回報(bào)。我將每天在學(xué)習(xí)中體會(huì)成長(zhǎng)的快樂(lè)。　　……

編輯推薦

　　《紫?！贰ⅰ恫柯洹纷髡?，世界著名管理咨詢專家賽斯·高汀暢銷10年經(jīng)典之作。　　作者賽斯·高汀被美國(guó)權(quán)威雜志《商業(yè)周刊》稱為“信息時(shí)代終極企業(yè)家”，在IT界很有號(hào)召力。本書(shū)特別適合IT創(chuàng)業(yè)人士，對(duì)其他行業(yè)同樣有用?！　￡P(guān)于商業(yè)模式、銷售技巧、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃最基礎(chǔ)最易懂的知識(shí)傳授。不必讀MBA你也可以像職業(yè)CEO一樣管好自己的公司。

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