創(chuàng)業(yè)者圣經(jīng)

前言

　　引　 言　　在這個國度，任何人都無權(quán)干涉他人的工作。　　換句話說，每一個人，都有權(quán)選擇自己創(chuàng)業(yè)?！　≌堨o靜地想一秒鐘。無需任何授權(quán)，也無需任何政府的許可，如果你找到了一些具有銷售價值的東西，就可以創(chuàng)建自己的公司，開始自己的事業(yè)了。這是一個偉大的國家，不是嗎？　　這是一本教你如何在擁有少量資金的情況下，實現(xiàn)自己夢想的書。在這本書中，將會完成超乎你想象的東西：通過向他人提供產(chǎn)品和服務(wù)，你將會尋找到能賺很多錢的機會，從而開創(chuàng)一項偉大的事業(yè)，創(chuàng)立一種美妙的生活方式。　　在通常情況下，每一個創(chuàng)業(yè)者都沒有太多起步資金，但是他們擁有很多創(chuàng)業(yè)的靈感和不怕吃苦的精神。邁開創(chuàng)業(yè)的腳步，他們將汗水化為事業(yè)的生存和繁榮，他們?yōu)榭蛻籼峁┰鲋捣?wù)，為自己的員工贏得豐厚的薪水，從而博得人們的滿意。　　創(chuàng)業(yè)者建立起自己的王國，并且使其變得越來越好。事實上，每一項事業(yè)--從IBM到當?shù)厝魏我患倚∑髽I(yè)，都是從創(chuàng)業(yè)開始的，通常其創(chuàng)始人都是并不聰明、沒有很多資金、沒有更多人際關(guān)系的普通人。也許，他們在創(chuàng)業(yè)時可能還沒有你現(xiàn)在對自己憧憬得多?！　Q心成為一名創(chuàng)業(yè)者是一種對自由的向往。自己作出決定，自己為客戶作出解答，在大千世界中尋找到屬于自己的一角，并且努力去經(jīng)營它，使其成為自己生長的土壤?！　υS多企業(yè)家而言，重新找回當年創(chuàng)業(yè)時的精力和興奮是非常難實現(xiàn)的目標。雖然一無所有，對前途卻毫不畏懼，不顧眾人批判的眼光，從零開始的勇氣，是你一生中只能擁有一次的東西?！　∥揖褪沁@樣度過的。1986年，我創(chuàng)立了自己的第一家公司。今天，我擁有40多位員工，我們公司今年的收入將會達到500萬美元。在這條路上，我的風(fēng)險投資收入約為400萬美元。所以，我知道這個過程的另一面意味著什么。我曾經(jīng)多次和銀行家、商業(yè)計劃、保險公司的核心人員、各種各樣的晚宴打過交道，僅僅是為了節(jié)省那微薄的幾美元而已?！　〔还苣闶欠裣嘈?，通常情況下創(chuàng)業(yè)都會獲得比較好的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者會一直專注于制訂的日程計劃。如果你能合適地安排自己的商業(yè)結(jié)構(gòu)，你便會賺更多的錢財。我不會推薦其他開始創(chuàng)業(yè)的方法。創(chuàng)業(yè)教給企業(yè)家的是以金錢為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)論中所學(xué)不到的東西。它迫使你必須充滿創(chuàng)造力，堅忍不拔而且要極富智慧。更重要的是，它會迫使你主動傾聽市場，而不是你自以為是地告訴市場你想象它需要什么?！　∵@個世界處處被商機所充斥，有人為了尋找巨大的商機，不惜投入500萬、1000萬，甚至1億美元。在本書中，我將會分析眾多啟動資金不足一年支出的公司，它們中的大多數(shù)都是家喻戶曉的。　　但是創(chuàng)業(yè)絕對不只是關(guān)于如何建立能夠獲取高額利潤的公司，更多情況下，它是關(guān)于如何建立規(guī)模不大卻能贏得利潤的小公司。一個好生計、一種好生活方式，且能夠很好地支配自己的生活，這是所有這本書的讀者的美好夢想?！　≡诒緯?，你可以獲得數(shù)以百計開創(chuàng)自己商業(yè)版圖的企業(yè)家的建議。你可以找到關(guān)于市場、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、定位、公共關(guān)系、招聘以及權(quán)益的內(nèi)容，也可以找到如何在你的余生尋找金錢和生活平衡的答案?！　∪绻且o本書制定一個目標的話，那就是：讓你明白如果我們能夠做到，那么你也一定能行。最糟糕的事情不是失敗，而是在一開始的時候就不敢去嘗試。

內(nèi)容概要

　　賽斯·高汀為所有白手起家夢想創(chuàng)業(yè)的人們寫了一本入門圣經(jīng)。不論你是希望通過創(chuàng)業(yè)在商界大展宏圖，還是想把創(chuàng)業(yè)當作一種生存手段和方式，這本書都大有裨益。高汀將教你看清自己的優(yōu)勢和劣勢，告誡你放棄那些不切實際的危險幻想，并繪聲繪色的傳授給你有關(guān)商業(yè)模式、銷售技巧、廣告宣傳、財務(wù)規(guī)劃等方面的知識。高汀本人就是一個非常成功的白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他在本書中詳細講述了自己從幾乎一無所有到擁有價值數(shù)百萬美元的公司的神奇經(jīng)歷；同時，還匯集了95家不同公司在創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)驗或者教訓(xùn)。本書不是向你灌輸商業(yè)理論，也不僅僅是講成功故事，句句都是經(jīng)驗之談，不愧為所有創(chuàng)業(yè)者的必備“圣經(jīng)”。

作者簡介

　　賽斯·高?。⊿eth Godin）
　　美國著名管理與營銷類暢銷書作家，畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院。前雅虎營銷副總裁，后從事著述和演講事業(yè)。被譽為是當今觀察力最敏銳、觀點最犀利的營銷大師，被《商業(yè)周刊》評價為“信息時代終極企業(yè)家”。已出版的著作有：《紫?！獜哪瑹o聞到與眾不同》、《《營銷人都是大騙子》、《噴嚏營銷》、《做不可替代的人》等。

書籍目錄

致 謝
引 言
第一章 歡迎來到創(chuàng)業(yè)者的世界
創(chuàng)業(yè)者宣言
什么東西是大公司擁有而你沒有的
第二章 開始創(chuàng)業(yè)
在開始的時候走對路
便宜沒好貨
做一名創(chuàng)業(yè)者還是自由職業(yè)者
跟著錢走
只有你才是你自己
不要在刮胡子的時候創(chuàng)業(yè)
如何聰明地創(chuàng)業(yè)
做正確的事的純粹快樂
行動重于策劃
第三章 財務(wù)規(guī)劃
關(guān)于財務(wù)報表
持續(xù)得分
最后一件事
如果有了收入，你就幾乎成功了
第四章 成功創(chuàng)業(yè)的9條秘訣
秘訣1：找到那些不太關(guān)注現(xiàn)金的人
秘訣2：活著就是成功
秘訣3：成功將帶來更多成功
秘訣4：每3個月回顧一次自己的目標和商業(yè)計劃
秘訣5：與贏家合作
秘訣6：小心選擇合伙人
秘訣7：做廣告是一種投資
秘訣8：尋找行業(yè)顧問
秘訣9：學(xué)習(xí)為河馬清理牙齒的小鳥
第五章 成為專家
名片和其他能夠給人留下印象的東西
房租
你的員工
價格：生意的竅門
先評估，后出價
跟富人做生意不比跟窮人做生意更難
客戶的價值是什么
律師
在律師身上投入盡量少的資金和精力
合伙制
按需購買法律服務(wù)
第六章 交易的工具
當你銷售的時候可能聽到的10大謊言
與客戶更好地相處的10大原則
人們不選擇你的3個理由
關(guān)于電腦，你最需要知道的5件事情
每個創(chuàng)業(yè)者都需要的4份文檔
第七章 給創(chuàng)業(yè)者的10大箴言
箴言1：勇敢一點
箴言2：節(jié)省一點
箴言3：享受過程
箴言4：眼見不一定為實
箴言5：養(yǎng)成好習(xí)慣
箴言6：分析錯誤
箴言7：尋找專家的幫助
箴言8：寫下你的規(guī)劃
箴言9：為你的時間收錢
箴言10：記住你來自哪里
第八章 個人生存
時間、金錢和道德標準
國稅局
現(xiàn)金流
快速和無畏
你的座右銘
第九章 創(chuàng)業(yè)之外

章節(jié)摘錄

　　創(chuàng)業(yè)者宣言　　將下面的句子貼在浴室的鏡子上，并且在每晚睡覺前大聲朗讀。　　·我是一個創(chuàng)業(yè)者。我很主動，我有自己獨到的見解和勇氣，我沒有很多錢。我一定能夠成功，因為我的努力和專注能夠擊敗一切很強大或者資金雄厚的競爭者。我無所畏懼。我只關(guān)注于我事業(yè)的擴張——而不是政治、職業(yè)進步或者其他無用的、令我分心的事情?！　　の覍盐宜械募寄茏兂晌夜镜拿恳粋€重要的部分，我更加意識到聘用專業(yè)人才才是成功的秘訣。我將會成為一個充滿熱情、有才能的技術(shù)使用者，以此來保存我最寶貴的兩項資產(chǎn)：時間和金錢?！　　の业拿孛芪淦魇?，我知道如何更好地與政府部門處理好關(guān)系。我會使自己比其他任何公司更加快速和敏捷?！　　の覔碛屑す馐愕牧α?。有些事情會企圖遮蓋我的光芒，但是我決不會動搖，不會偏離我原來的目標和計劃，除非我決定改變它，而且我知道計劃并非一成不變?！　　の覍榇烁冻鲩L期的努力。創(chuàng)業(yè)使我永遠不會成為一個機會主義者，創(chuàng)業(yè)是對我的品牌和未來的一種投資。生存就是勝利，每一天我都在更加接近成功?！　　の冶ＷC我比其他任何人更了解我的領(lǐng)域。我會不斷地閱讀、學(xué)習(xí)并且傳授這些知識給他人。我最大的資產(chǎn)是我能夠通過我的努力為我的客戶提供增值服務(wù)?！　　の艺J識到當自己處于優(yōu)勢時期時對他人好，遠比在自己處于劣勢時對他人好要更有用。我會盡量真誠地對待一切，并且不會利用我無所畏懼的創(chuàng)業(yè)者身份去獲得不公平的優(yōu)勢條件。我會時刻將名譽掛在身邊，無論我走向何處，我會每天對其進行投資，并盡力保護我的名譽?！　　の沂且粋€新手。我知道他人在堅定不移地幫助我成功，我對他們對我提供的幫助非常感謝。同時我也明白幫助他人的力量。在我力所能及之時，我會毫不保留地向他人提供同樣的幫助?！　　の乙粺o所有，所以不害怕失去——這也正是我最重要的優(yōu)勢?！　　の沂且粋€銷售人員?？傆幸惶?，我的收入會來源于銷售，而且這些銷售不依靠其他任何使者或銷售代表，只能由我來實現(xiàn)。我會想他人所想，供他人所需，以此來實現(xiàn)我的銷售。　　·我是一個游擊營銷者。我會一貫、持久地為自己和自己經(jīng)營的事業(yè)而不斷投資。　　·我會權(quán)衡我的所作所為，不會對自己或配偶撒謊。我會為自己制定嚴格的財務(wù)目標，并且誠實地審視自己的行為表現(xiàn)。我會制訂嚴格的時間和金錢計劃，并且保證不會逾越計劃的規(guī)定。　　·最重要的是，我將謹記過程才是最好的回報。我將每天在學(xué)習(xí)中體會成長的快樂。　　……

編輯推薦

　　《紫?！贰ⅰ恫柯洹纷髡?，世界著名管理咨詢專家賽斯·高汀暢銷10年經(jīng)典之作?！　∽髡哔愃埂じ咄”幻绹鴻?quán)威雜志《商業(yè)周刊》稱為“信息時代終極企業(yè)家”，在IT界很有號召力。本書特別適合IT創(chuàng)業(yè)人士，對其他行業(yè)同樣有用。　　關(guān)于商業(yè)模式、銷售技巧、企業(yè)管理、財務(wù)規(guī)劃最基礎(chǔ)最易懂的知識傳授。不必讀MBA你也可以像職業(yè)CEO一樣管好自己的公司。

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