新商道

前言

　　逝者如斯夫，人類在經(jīng)歷了農(nóng)耕時代、工業(yè)時代之后，已經(jīng)跨入了知識經(jīng)濟時代，這也是一個重估一切價值的時代，這種時代趨勢所帶來的影響反映在國內(nèi)就更為明顯，那就是數(shù)千年來的“重農(nóng)抑商”思想被徹底顛覆，創(chuàng)富、淘金早已經(jīng)登上了大雅之堂，越來越多的人開始將“賺錢”當作終生追求，開口“做生意”，閉口“開公司”。以財為貴，視錢為本位，人們津津樂道的是錢，朝思暮想的是錢，頂禮膜拜的還是錢?？梢哉f，這是一個以財富論英雄的時代！　　在這種時代背景下，一撥又一撥的財富新貴以其越來越令人眼花繚亂的手法，書寫著一篇又一篇的創(chuàng)富神話，在他們手里，做生意、開公司就如同行云流水一般，格外輕松自如，而他們的傳奇“生意經(jīng)”也早已讓無數(shù)熱血青年嘆為觀止，并讓他們仰望膜拜！　　但與此同時，又有數(shù)不勝數(shù)的人們在慨嘆創(chuàng)業(yè)艱難、生意利薄、公司難做……因為日漸成熟的市場、日漸理性的消費者、日漸激烈的競爭與日漸稀薄的利潤，這“幾座大山”。幾乎將他們壓得喘不過氣來。

內(nèi)容概要

　　《新商道：引爆生意的七種武器》共分為七部分并列結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，分章分別進行闡述論證，書中所用到的例證大都是一些近來比較時尚而且成功的經(jīng)濟、社會生活中的案例，如經(jīng)濟領域的PPG、ITAT、分眾傳媒、如家、迅雷在線等，文化領域內(nèi)的超級女聲、郭德綱、當年明月（《明朝那些事》的作者）等“草根階層”的一飛沖天等?！缎律痰溃阂獾钠叻N武器》選題名稱中所指的“生意”也只是一個相對的概念，并不僅僅局限于“生意”二字，在《新商道：引爆生意的七種武器》中這被解釋為一個比較寬泛的概念，既包括人們通常所理解的“做生意”，也包括“企業(yè)的經(jīng)營”，甚至是那些關于“一個人為單位進行成功運作”的案例，總之，《新商道：引爆生意的七種武器》中之“生意”指的是一個“大生意”的范疇，而事實上，在日益商業(yè)化的當今社會，任何一個社會人的所進行的每一項活動都可以被認為是“一項交易”，都可以被歸屬于“生意”的范疇。

書籍目錄

第一部分 模式創(chuàng)新：發(fā)現(xiàn)生意上的藍海1997年10月，硅谷最著名的風險投資顧問羅伯森·斯蒂文在同中國著名的高科技企業(yè)亞信CEO田溯寧溝通時，曾向后者發(fā)問：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為CEO竟然不知道什么是商業(yè)模式。于是他向田溯寧解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式就是指這一毛錢是在什么地方增加的?！钡?節(jié) 商業(yè)模式，至高無上1．商業(yè)模式的魔力2．何謂商業(yè)模式3．商業(yè)模式的核心理念第2節(jié) 模式創(chuàng)新的典范1．迅速搶占空白市場——分眾的藍海2．后發(fā)制人、逐個超越——騰訊3．細分市場中的神話——如家第3節(jié) 創(chuàng)新型商業(yè)模式的修煉1．商業(yè)模式是怎樣煉成的2．打造反制模仿的圍墻3．商業(yè)模式的創(chuàng)新與再造第二部分 借雞生蛋——生意的最高境界從名動納斯達克的百度到制造首富神話的盛大網(wǎng)絡，從開辟市場新藍海的傳統(tǒng)企業(yè)如家到熱炒B2C概念的紅孩子……大賺特賺之余，高盛、美林、摩根·斯坦利、瑞士信貸第一波士頓、IDG、軟銀亞洲、北極光……這些風投的名字注定要與偉大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)連在一起。借雞生蛋，利用風險投資商的風險資金來達到成長自己的目的，這是一種生意上的新境界。第1節(jié) 誰需要風險投資1．當公司急需輸血2．揭開風投的神秘面紗3．風投之前的天使投資4．誰需要風險投資第2節(jié) 你燒青春我燒錢——創(chuàng)業(yè)者與風投的完美聯(lián)姻1．公司做大了賣個好價錢——聚眾傳媒2．VC造就的財富神話——百度3．打開阿里巴巴的寶藏——阿里巴巴4．半小時搞定風險投資——紅孩子第3節(jié) 如何讓VC為你埋單1．明白VC最看重的要素2．如何讓VC為你投錢3．拒絕風投，如果你足夠牛第三部分 四兩撥千斤一一高超的“輕資產(chǎn)”化運作很多創(chuàng)業(yè)者需要的往往只是一個支點：一個輕資產(chǎn)、高效率的支點。就是“用最少的資金去撬動最大的資源，賺取最多的利潤”一要實現(xiàn)這個目的，企業(yè)的客戶資源、治理制度、管理流程等“輕資產(chǎn)”，必然要取代生產(chǎn)線等“重資產(chǎn)”，成為商業(yè)運作的新主角。第1節(jié) 輕資產(chǎn)，輕公司，酷時代1．輕資產(chǎn)、輕邏輯2．“微笑曲線”與輕資產(chǎn)方法3．輕公司的“重資產(chǎn)4．輕公司的實現(xiàn)途徑第2節(jié) “輕公司”快跑——打造市場上的“快速反應部隊”1．虛擬經(jīng)營也是一種“輕”——背背佳2．讓我來牽線搭橋——ITAT3．用戴爾模式賣襯衫——PPG4．“重”公司發(fā)動的“輕”阻擊——報喜鳥“BONO”第3節(jié) 將輕資產(chǎn)運作進行到底1．輕裝上陣，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)2．輕公司的內(nèi)在修煉3．“輕”而不“飄”第四部分 靈光閃現(xiàn)——讓創(chuàng)意照亮生意互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更是為新創(chuàng)意經(jīng)濟模式的商業(yè)化實現(xiàn)提供了技術可能性。傳統(tǒng)創(chuàng)意經(jīng)濟是一分投入一分收獲。小投入小收獲，大投入大收獲。而互聯(lián)網(wǎng)背景下的新創(chuàng)意經(jīng)濟可以是小投入（通過網(wǎng)絡正反饋放大）得到大收獲，而大投入（通過網(wǎng)絡負反饋）得到小收獲。創(chuàng)意可以在很大程度上照亮你的生意，創(chuàng)意能夠創(chuàng)造財富，創(chuàng)意能夠成就未來！第1節(jié) 創(chuàng)意時代的來臨1．眼花繚亂的創(chuàng)意經(jīng)濟2．把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為財富3．創(chuàng)意設計時代的來臨第2節(jié) 讓創(chuàng)意點亮你的生意1．創(chuàng)意經(jīng)濟時代的標桿——Google2．文化娛樂業(yè)的創(chuàng)意神話——超級女聲3．登峰造極的哈利·波特第3節(jié) 當創(chuàng)意成為習慣1．創(chuàng)意經(jīng)濟的新規(guī)則2．創(chuàng)意何來3．開啟右腦，打開創(chuàng)意的魔盒第五部分：逆流而動——做一條反方向游的魚“互聯(lián)網(wǎng)之父”瑟夫說：“先談著裝問題吧，這是我故意的。比如在我的高中生時代，別人去上學都穿T恤還有夾克，但是我就穿西服和領帶。在Google每個人都穿西服，但是沒有人穿三件套，我就要穿出我的與眾不同來?！蹦媪鞫鴦右部梢员徽J為是這樣一種風格——個人魅力的張揚和展示，這樣的風格往往能夠鑄成成功。第1節(jié)標新立異，要的就是這種效果1．標新立異，就要與眾不同2．打破常規(guī)，不走尋常路3．草根也瘋狂……第六部分：只有偏執(zhí)狂才能生存——做一個狂熱而偏執(zhí)的挑戰(zhàn)者第七部分：精耕細作——做生意需要一種“死磕”的精神

章節(jié)摘錄

　　創(chuàng)新。三星董事長李建熙說：“除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！”時代華納前首席執(zhí)行官邁克爾·恩也曾指出：“在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。”一成功的商業(yè)模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能演變?yōu)橐环N成功的商業(yè)模式?！　∪谫Y有效性。融資模式的打造對企業(yè)有著特殊的意義，尤其是對中國廣大的中小企業(yè)來說更是如此。我們知道，企業(yè)生存需要資金，企業(yè)發(fā)展需要資金，企業(yè)快速成長更是需要資金。資金已經(jīng)成為所有企業(yè)發(fā)展中繞不的障礙和很難突破的瓶頸。誰能解決資金問題，誰就贏得了企業(yè)發(fā)展的先機，也就掌握了市場的主動權?！　囊恍┮讶〉贸晒Φ钠髽I(yè)發(fā)展過程來看，無論其表面上對外闡述的成功理由是什么，但都不能回避和掩蓋資對其成功的重要作用，許多失敗的企業(yè)就是沒有建立有效的融資模式而失敗了。如曾經(jīng)喧囂一時的巨人集團，后來居然因為僅僅是上千萬的資金缺口而轟然倒地；曾經(jīng)與國美不相上下的國通電器，最巔峰時曾擁有過30多億元的銷售額，也是僅僅因為幾百萬元的資金缺口而銷聲匿跡。所以說，商業(yè)模式的設計很重要的一環(huán)就是要考慮融資模式。甚可以說，能夠融到資并能用對地方的商業(yè)模式就已經(jīng)是成功一半的商業(yè)模式了?！　〗M織管理高效率。高效率，是每個企業(yè)管理者都夢寐以求的境界，也是企業(yè)管理模式追求的最高目標。從經(jīng)濟學的角度看，決定一個國家富?；蜇毟F的砝碼是效率；決定企業(yè)是否有贏利能力的也是效率。

編輯推薦

　　第一部分：模式創(chuàng)新一發(fā)現(xiàn)生意上的藍海?！　〉诙糠郑航桦u生蛋——生意的最高境界?！　〉谌糠郑核膬蓳芮Ы铩叱摹拜p資產(chǎn)”化運作?！　〉谒牟糠郑红`光閃現(xiàn)——讓創(chuàng)意照亮生意?！　〉谖宀糠郑耗媪鞫鴦印鲆粭l反方向游的魚。　　第六部分：只有偏執(zhí)狂才能生存——做一個狂熱而偏執(zhí)的挑戰(zhàn)者。　　第七部分：精耕細作——做生意需要一種“死磕”的精神。

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