拿破侖·希爾成功法則

前言

序言大約30年前，一位名叫岡索勒斯的年輕神職人員在芝加哥各大報紙上公告說，他要在下個周日早晨做一次布道，題目是：如果有了100萬美元，我將做什么?這一聲明引起了食品加工業(yè)巨頭菲利浦?D?阿莫先生的注意，他決定去聽一下這次布道。布道中岡索勒斯博士描繪了一所他理想中的學校，學生們在那里得到的將是實際的工作能力而不僅僅是抽象的知識，他們將在“做中得學”。“如果我有100萬美元，”這位年輕的布道者說，“我要開辦一所這樣的學校?！辈嫉澜Y(jié)束之后，阿莫先生沿著過道走到講壇前，自我介紹一番后說道：“年輕人，我相信你會照你所說的去做。如果明天早上你能到我辦公室來一趟的話，資金就不成問題了。”這就是阿莫理工學院的由來，它如今已是美國最注重實際應(yīng)用的學院之一。而這一學院最初產(chǎn)生于一個年輕人的想象之中，如果不是因為他的想象力，如果沒有阿莫先生的資助，恐怕除了岡索勒斯博士所在社區(qū)的居民外，沒有人會聽說過他的名字了。事實上，現(xiàn)實中的每一條重要的鐵路、每一個重要的金融機構(gòu)、每一家巨型企業(yè)、每一項偉大的發(fā)明，無不首先誕生于想象之中。F?W?伍爾沃斯在成立5美分連鎖商店之前，就首先在他的想象中預(yù)見了商店的外觀，然后一步一步地成為一個大富豪。托馬斯?愛迪生也是先在他的頭腦中想象出電話、電影、電燈，還有其他幾百種有用的發(fā)明，然后才把它們變成現(xiàn)實。在芝加哥的那場大火中，許多商店被燒毀了，店主們站在冒著煙的廢墟邊悲嘆不已。他們許多人決定轉(zhuǎn)到其他城市重新開始，其中就有馬歇爾?菲爾德，他站在商店被燒毀的地方，雖然在當時那兒還是一堆冒著煙的瓦礫，他在想象中看到了世界上最大的零售商店，那一商店最后也成了現(xiàn)實。年輕時就懂得運用想象力的人是幸運的，在今天這個充滿機遇的時代更是如此。想象力是人的大腦的一種特殊功能，這種能力可以被開發(fā)，并在實際運用中得到發(fā)展。如果不是這樣，擺在讀者面前的這本《成功法則全書》就寫不出來，因為這本書的寫作先是誕生于我的想象中，受已故安德魯?卡內(nèi)基先生偶然說過的一句話的啟發(fā)而寫成的。不管你在哪兒，不管你是誰，不管你從事哪種職業(yè)，如果你能正確開發(fā)和運用你的想象力，你就有發(fā)展的空間，你就更有創(chuàng)造力。成功取決于個人的努力，如果你認為自己不必與他人合作就能取得成功的話，那你就是自欺欺人了。所謂成功取決于個人的努力，是指每個人都必須自己決定想要什么。在這一過程中就需要運用“想象力”。從這點上說，取得成功全在于如何通過技巧、熟練地吸引別人與你合作。在你與別人合作之前，或者說，在你期望別人與你合作之前，你必須表現(xiàn)出合作的誠意。這也就是為什么你應(yīng)該特別注意本書的第8講——“付出超過所得”的原因。這一法則將保證所有運用它的人都能在事情上取得成功。在第1講結(jié)尾，你可以看到10位著名人物的個性分析，這是我本人20多年來結(jié)合15項成功法則，對這些偉人跟蹤研究而得出的結(jié)論。你可以比較、學習、分析他們。仔細研究這個表格，注意那些導(dǎo)致失敗的“危險因素”。這10個人當中有8個被認為是成功人士，另外2人則被認為是失敗者，仔細研究一下這2個人失敗的原因，然后研究一下你自己。最后兩列空白是為你而留的，在開始閱讀本書的時候，用這15條成功法則衡量一下自己，在讀完本書之時再衡量一次，看看你取得了多大進步。我寫作本書的目的，是為了讓每個人都明白，你可以更好地勝任自己的工作，你我都有更大的潛力。為了達到這個目的，你要分析自己，認清自己的能力，從而才能有效運用自己的能力。你可能不喜歡自己現(xiàn)在所從事的工作。有兩種方法可以幫你擺脫這份工作：一是漫不經(jīng)心地做這份工作，只要能“對付”過去就行了。很快你就會發(fā)現(xiàn)你已解放了，因為不會有人再需要你的服務(wù)了；另一個更好的方法是提高工作效率，吸引那些高層管理者的注意，爭取讓他們把你提升到責任更大、更適合你的工作崗位上。當然，決定選擇哪一種方法是你的特權(quán)。為此我要再次提醒你注意第九講的重要性，這一講將會幫助你更好的利用這一方法。無數(shù)人曾經(jīng)走過凱魯梅特大銅礦，但卻沒有人發(fā)現(xiàn)它。只有一個離群索居的人用他的“想象力”向下挖了幾英尺，經(jīng)過探測而發(fā)現(xiàn)了地球上最大的銅礦。每一個人都曾經(jīng)走過自己的“銅礦”，“發(fā)現(xiàn)”是探索和運用“想象”的問題。相信這本書將指引你找到自己的“銅礦”。當你發(fā)現(xiàn)自己就站在你事業(yè)的“銅礦”之上時，你或許會大吃一驚。在《鉆石就在你家后院》這本經(jīng)典的小冊子當中，魯塞?康威爾告訴我們，我們不必去遠方尋找機會，機會就在我們身邊。這是我們應(yīng)該牢記的人生真理。本書是我仔細研究了100多位成功人士的奮斗史之后寫成的，他們在各自的領(lǐng)域里取得了不同尋常的成就。在過去20多年中，我一直在收集、整理、驗證、編輯這15項成功法則。在此過程中我得到了這些成功人士的無私幫助。在這些人當中，亨利?福特和安德魯?卡耐基應(yīng)該說對于本書的貢獻最大，因為是卡耐基最先啟發(fā)我寫作此書，而亨利?福特的奮斗經(jīng)歷則為本書提供了大部分素材。他們中的許多人現(xiàn)已過世了，在此我想向那些還在世的人致以誠摯的感謝，沒有他們的幫助，本書是無法完成的。呈現(xiàn)于你眼前的這本書集中展示了這些頂尖人物的成功哲學。我力圖以最平實、最簡明的語言寫作此書，以讓所有只要具有高中學歷的人都能理解并掌握這些法則。除了在第一課中談到的“智囊團的力量”，我并不認為自己有任何獨創(chuàng)的見解。我所做的其實只是把已知的事實、法則進行歸納、整理，使人們能夠很容易地解釋和運用它們。在說到這本成功學教程的獨到之處時，愛爾伯特?H?加里法官說過：“這一部成功哲學有兩個特點給我留下了深刻的印象，一是敘事簡潔，二是正確實用，所有人會立刻接受這一哲學?！蔽艺嬲\希望本書的讀者在讀完全部16講以前不要輕易得出任何結(jié)論。讀第1講的時候更不要如此。在這一講中必然要加入對所有課題的簡介，這些簡介的專業(yè)性多少要強一些。至于為什么要這樣做，讀完16講之后，讀者自會明白。對本書的成功法則不存任何偏見、自始至終讀完本書的讀者，將會獲得豐厚的酬賞，他們將會對人生有一個更全面、更清晰的認識。拿破侖?希爾

內(nèi)容概要

拿破侖·希爾(1883—l970)  美國著名成功學大師與暢銷書作家，曾任富蘭克林·羅斯福總統(tǒng)顧問。他于l883年出生于弗吉尼亞龐德河畔的小獨木屋里，家境貧寒。10歲時母親便過早地離開了人世，兩年以后父親再婚。家庭的不幸使他的性格極具反叛性，長大以后的行為也令人難以置信。年僅13歲時，他便成為了一名“山區(qū)記者”，專為一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小報提供新聞。以后經(jīng)過自己的不懈努力，成為了美國最受尊敬和愛戴的勵志作家。    為了探究人們?nèi)〉贸晒Φ囊蛩?，希爾?zhàn)勝了來自各方面的不利因素與壓力。他受鋼鐵大王安德魯·卡耐基之托，花費了生命中的25年時間，一直探究為何如此眾多的人不能獲得所期望的財富與真正的幸福，只有少數(shù)人能夠取得成功。在生命的這一階段，他成功地當上了一名律師與記者。早期的記者職業(yè)生涯，不只使他擺脫了經(jīng)濟窘境，更為幸運的是，其間他被分配一項任務(wù)，去撰寫那些成功大人物的故事。當他要求訪問鋼鐵大王安德魯·卡耐基時，他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，卡耐基先生委任他去訪問500多位百萬富翁，以歸納出能適用于普通人的成功公式。這些人包括亨利·福特、托馬斯-愛迪生，西奧多-羅斯福、伍德羅·威爾遜、約翰·洛克菲勒、威廉·塔夫脫、查爾斯·斯瓦布、吉寧斯·蘭多爾夫以及其他各行各業(yè)的成功人士。為此他成為安德魯·卡耐基的顧問。在卡耐基的幫助下，他總結(jié)出了一套成功哲學，講述了許多從貧窮到巨富的企業(yè)大亨的經(jīng)歷與思想。    本書是希爾花費了25年多的時間才整理出的一部個人成功領(lǐng)域的經(jīng)典之作。英文初版以8冊出版，每冊包括2課，共16課。這套書售出了上千萬冊，幫助成千上萬人獲得了成功。

書籍目錄

第1講　智囊團的力量第2講　明確的核心目標第3講　自信心第4講　儲蓄的習慣第5講　進取心與領(lǐng)導(dǎo)才能第6講　想象力第7講　充滿熱枕第8講　自制力第9講　付出多于報酬第10講　令人愉悅的個性第11講　正確思考第12講　專注第13講　合作精神第14講　面對失敗第15講　寬容他人第16講　己所不欲，勿施于人

章節(jié)摘錄

第 1 講  智囊團的力量這是一本講述成功的基本法則的書。那么何謂成功呢?總的來講，成功是指調(diào)整自己，以適應(yīng)不斷變化的生活環(huán)境，保持一種和諧而寧靜的狀態(tài)。和諧的基礎(chǔ)在于認知環(huán)境的各種力量，因此本書實際上就是繪制一張藍圖，幫助讀者了解并妥善運用周圍環(huán)境的力量，邁向個人的成功。在開始學習本書以前，你應(yīng)該了解一下本書的由來。你應(yīng)該知道本書對那些準備親自檢驗和實踐書中所列出的法則的人們有何承諾。你應(yīng)該知道本書的局限和優(yōu)勢所在，這樣它才能成為你實現(xiàn)目標的得力幫手。從娛樂的角度來說，本書無法與報攤上各式各樣的時尚月刊相比，它是為那些認真活著的人而寫的，他們愿意把時間用在追求成功之上。作為本書的作者，我也并不想和那些純娛樂型的作家為伍。我寫作本書主要有兩個目的：一是協(xié)助讀者找出他們的弱點；二是幫助他們制定一個明確的計劃，以克服這些弱點。世界上最成功的人都是在克服自己個性中的某些弱點后，才開始走上成功之路的。阻攔于成功之路上的最重要的弱點有：偏執(zhí)、貪婪、貪欲、嫉妒、懷疑、仇恨、自大、自負、期望不勞而獲，而又入不敷出等。這些人類的共同之敵很多，不勝枚舉，本書將以簡潔的語言就這些缺點進行討論。任何智力正常的人都可以很容易地把握本書的要領(lǐng)和法則。首先，你應(yīng)該知道，書中的這些成功法則早已通過無數(shù)人的實踐檢驗，擁有成功的記錄并廣受世人贊譽。同時你也應(yīng)該知道，本書是一部基于對無數(shù)名人深入研究基礎(chǔ)之上的成功哲學，經(jīng)過了當代最成功人士的檢驗和贊譽。因此，你很難對這些法則提出置疑。本書最初是用作演講稿，我在美國各大城市和許多小城鎮(zhèn)都演講過，歷時7年多。也許你曾經(jīng)就是幾十萬名聽眾之一。在演講過程中，我曾派助手在聽眾之間收集他們的各種想法。這樣我就能正確獲知聽眾的反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)研究和分析，我做了許多次修訂。本書所獲得的第一次成功是，我以這一講稿為教程，培訓(xùn)了3000名男女，使他們成為推銷員。這批受訓(xùn)的人員中，大多數(shù)都沒有任何銷售經(jīng)驗。經(jīng)過這次培訓(xùn)之后，不到6個月的時間，他們賺到了100萬美元，并付給我30000美元以示謝意。接受過該培訓(xùn)的成功者，以及其他各類小型銷售團體，其人數(shù)實在太多，無法一一列舉，但他們從培訓(xùn)中獲益匪淺則是肯定的。本書所歸納的成功哲學受到已故俄亥俄州《坎頓每日新聞》發(fā)行人唐?米里特的注意，他與我結(jié)成搭檔，并準備辭去《坎頓每日新聞》發(fā)行人的職務(wù)，為我打理事業(yè)，不幸的是他于1926年7月16日遭人暗殺。在米里特先生去世之前，他曾和加里法官(當時任美國鋼鐵公司董事長)接洽，準備把書中的成功法則介紹給鋼鐵公司的每位員工。加里法官的去世，使得這項計劃擱淺，但這證明了我已經(jīng)建立一套經(jīng)得起考驗的教育計劃。加里法官分析過本書的原理，并且準備投資15萬美元在員工身上實踐這些訓(xùn)練計劃，這充分證明了本書的價值以及它所受到的贊譽。在這一講中，你會發(fā)現(xiàn)一些不太熟悉的術(shù)語，但不要為此煩惱。不必一開始就試圖完全掌握這些術(shù)語，等你讀完本書之后，一切自然明了。本講是全書的一個導(dǎo)論，是15大成功法則的概論。因此，你只須把它當作是一個介紹閱讀。之后也不會有考試，但你應(yīng)該多讀幾遍，每讀一次你都可以從里面發(fā)現(xiàn)上次閱讀時未能領(lǐng)悟出的新思想或觀念。在本講中你將發(fā)現(xiàn)一則新穎的心理學法則，這項法則正是所有杰出者獲得成就的基石。我把這項法則稱為“智囊團”，亦即經(jīng)由二人或更多的人協(xié)同合作而發(fā)展出來的一種思想，這些人為了完成某項工作而聚集在一起。如果你從事銷售行業(yè)，可以在日常工作中實踐這條“智囊團”法則，你一定會從中獲得很大的效用。我們發(fā)現(xiàn)六七人組成的銷售團體可以非常有效地使用這項法則，他們的銷售業(yè)績會大幅增加。人壽保險業(yè)務(wù)被認為是世界上最難推銷的保險。其實人壽保險絕對很有必要，因此這項工作不應(yīng)該很難做到。事實卻不然，萬金人壽保險公司一組專門銷售小額保險的業(yè)務(wù)員，為了實踐“智囊團”法則，他們特別組成了一個友善的小團體，結(jié)果在這項實驗的頭三個月內(nèi)，這個團體的成員所招攬到的保險金額，比上年全年度的業(yè)績還多。掌握了這一法則的保險推銷員所取得的成是不可預(yù)見的，這一點足以激勵那些最樂觀、而富有創(chuàng)造力的人的想象。經(jīng)營其他保險銷售工作的人員也獲得跟上述人壽保險業(yè)務(wù)員同樣的成就。當你開始閱讀本書時，腦中須謹記上面所說的一切。光是本書的這項簡介，就能使你對這項法則獲得深刻了解，而改變你的整個生命過程。個性是決定一個人事業(yè)成功的關(guān)鍵。改善自己的個性，使顧客覺得你更親切、可愛，這樣生意就會蓬勃發(fā)展。在美國的大城市里，人們可以分別在很多商店里買到品質(zhì)和價格差不多的商品，但你會發(fā)現(xiàn)，總有一家特別杰出的商店，它的銷售成績一定勝過其他商店，原因在于這家商店里有一些杰出的銷售員，他們具有大眾喜愛的個性。人們在購買商品的同時也購買店員的服務(wù)，而店員的服務(wù)水平對顧客的影響要比商品大得多。人壽保險業(yè)務(wù)已經(jīng)十分科學化了，因此不管你向哪一家公司投保，保險費用并沒有很大差別。然而，在全美國幾百家人壽保險公司中，不到20家保險公司卻壟斷了絕大多數(shù)保險業(yè)務(wù)，其余的保險公司則經(jīng)營得并不怎么好。形成這種局面的原因何在?其實，在每100個購買人壽保險的顧客中，有99人并不完全明了保單的內(nèi)容，更令人驚訝的是，他們似乎也不十分關(guān)心保單的內(nèi)容，他們所購買的其實是那些推銷人員令人愉快的個性。你生命的意義，或至少說你生命的主要目標，就是獲得成功。即本書的“15項成功法則”中所說的成功目標——在不侵犯他人權(quán)益下實現(xiàn)你的第一目標。不管你的第一目標是什么，在你學會如何培養(yǎng)令人喜歡的個性，以及學會如何與他人合作而不致發(fā)生摩擦或嫉妒的微妙藝術(shù)之后，你將可輕松達成你的目標。生活中最大的一項工作就是學會與他人談判的藝術(shù)。本書寫作的目的，就是指導(dǎo)讀者如何平靜地談?wù)撍麄兊奈磥?，而不會產(chǎn)生異議、摩擦或其他破壞性后果。明確本書這一目的之后，你將會在心中感受到，你的個性將發(fā)生很大改變，帶著這種心態(tài)，你就可以解讀“15項成功法則”了。沒有力量的支持，你就無法獲得杰出成就，如果沒有親和力去影響他人以和諧的精神與你合作，你就永遠無法獲得力量。本書將指導(dǎo)你如何一步一步地培養(yǎng)出這種個性。15項成功法則本書將按每一講闡述一個主題的方式，具體傳授這15項成功的法則。具體如下：1. 明確的核心目標——教你如何節(jié)省大多數(shù)人在尋找他們的終身事業(yè)時所浪費的精力。這一講將教你如何永遠擺脫漫無目標的搜尋，并使你全身心投注在明確而清晰的終身事業(yè)之上。2. 自信心——幫助你克服每個人都會遇到的六種恐懼感——貧窮的恐懼、生病的恐懼、年老的恐懼、批評的恐懼、失去愛人的恐懼、死亡的恐懼。它將教你如何區(qū)別自大和自信，自信來自于明確而有用的知識。3. 儲蓄的習慣——教你如何有系統(tǒng)地分配你的收入，并使你收入的一部分能夠持續(xù)累積起來，再構(gòu)成個人力量最大的一個來源。沒有儲蓄就難以成功。這項規(guī)則適用于每一個人，毫無例外。4. 進取心與領(lǐng)導(dǎo)才能——將教你如何在你所從事的行業(yè)中成為一名領(lǐng)袖，而不總是當一名追隨者。這一講將協(xié)助你發(fā)掘出領(lǐng)袖的潛能，使你逐步達到你所從事行業(yè)的高峰。5. 想象力——將刺激你的思想，使你產(chǎn)生新的想法，制定新的計劃，并幫助你達到“明確的目標”。這一講將教你如何利用“舊石頭建出新房子”。它將教你如何從老舊、熟知的概念中創(chuàng)造出新的意念，以及如何使舊思想產(chǎn)生新的功效。這是一項十分實用的銷售知識，必將成為用心學習者的一座知識金礦。6. 充滿熱忱——將使和你接觸的人對你及你的想法，產(chǎn)生很大的興趣，使你能夠和他們打成一片?！盁岢馈笔敲匀藗€性的基礎(chǔ)，而你必須擁有它，才能夠動員其他人和你合作。7. 自制力——你可以利用它來控制你的熱忱，并使你的熱忱指向你所期望的方向。這一講將以最實用的方式，教導(dǎo)你成為“命運的主人，靈魂的船長”。8. 付出多于報酬——這是本書所闡述的成功法則中最重要的一講，它將教會你如何利用“增加收益原則”，使你所獲得的利益遠遠超過你所提供的服務(wù)。如果不經(jīng)歷付出多于報酬的階段，而只是按報酬做分內(nèi)的工作，那你永遠成不了你所從事的那一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。9. 令人愉悅的個性——這是成功的一個支點，你必須把你的“杠桿”努力放在這個支點上，然后配以智慧，這會使你排除面臨的障礙。僅這一講，就培養(yǎng)出了幾十個優(yōu)秀的銷售員。它曾在一夜之間造就不少領(lǐng)袖。它將教你如何改變你的個性，這樣你就可以適應(yīng)任何環(huán)境，敢于面對任何人。在這個基礎(chǔ)上你可以很輕易地成為一名領(lǐng)袖。10. 正確思考——這是持久獲得成就的重要基石。本講將教你如何從純粹的消息和資料中找出事實；如何把已知的事實分成兩類：重要的和不重要的；如何決定什么是重要的；如何從事實中制定明確的工作計劃。11. 專注力——教你如何把注意力集中在一個主題上，使你能擬定有關(guān)主題的實際計劃，并教你如何與其他人合作，借助他們的知識來支持你的計劃和目標。使你從四周的力量中獲得實際而可行的知識，并且運用這些力量，實現(xiàn)你的目標。12. 善于合作——指出了“團隊工作”的價值。本講將教你如何使用第1講及第2講所描述的“智囊團”法則；如何使你自己和其他人合作無間。在這種情況下，摩擦、嫉妒、爭吵、羨慕和貪婪都將被消除。你將學會如何利用他人所具有的各種知識，服務(wù)于自己的事業(yè)。13. 從失敗中汲取教訓(xùn)——教你如何以你過去的錯誤和失敗作為踏腳石，并將教會你區(qū)分“失敗”和“暫時挫折”的差別，這種區(qū)別十分重要。同時將教你如何從你自己和他人的失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。14. 寬容他人——教你如何避免因種族和宗教偏見所產(chǎn)生的災(zāi)禍性后果，對千百萬個糾纏于這些愚蠢的爭辯中的人來說，這將導(dǎo)致失敗。他們的思想會受到毒害，心智會受到蒙蔽。本講是“正確思想”的姊妹篇，因為如果不采取寬容的態(tài)度，就無法成為一個正確思想者。“不寬容”等于合上知識的書本，在封面寫上：“夠了，我全都學會了?！辈粚捜菔沟媚切┍緛砜梢宰雠笥训娜俗兂蓴橙恕Ｋ鼤茐牧紮C，使你腦中充滿懷疑、不信任和偏見。15. 己所不欲，勿施于人——這是做人的“黃金準則”。本講將教你如何使用人類行為的偉大準則，經(jīng)由它，你可輕易地獲得他人的合作和幫助。不懂得實施這一準則，是數(shù)百萬人失敗的主要原因，并使這些人終生陷于悲傷、貧窮和匱乏之中。不過，本講和宗教并沒有任何關(guān)系，和教派也沒有關(guān)聯(lián)，本書中的其他部分也是如此。當你在15～30周內(nèi)熟習了這15項法則，融合每講的內(nèi)容并加以運用之后，你將會擁有足夠的個人力量，保證你能達成你的首要目標。這15項法則的目標，是為了發(fā)展或幫助你組織現(xiàn)有的知識，以及將來你會獲得的知識，這樣你就可以把這些知識轉(zhuǎn)化為力量。在閱讀這些成功法則時，你身邊應(yīng)該放本筆記簿，當你閱讀時，一些念頭和思想會“閃現(xiàn)”在你的腦海中，你可以把這些靈感記錄下來，將來配合這些法則使用，必會幫助你獲得成功。你也應(yīng)該把這些法則教給你最感興趣的人。做到“教學相長”，你教的愈多，學的也愈多，這已是一項大家所熟知的事實。若家中有年輕子女，應(yīng)該讓他們把這“15項成功法則”牢記在心，然后教導(dǎo)他們，這將會改變他們的整個人生方向。做丈夫的應(yīng)該鼓勵妻子一起研究本書的內(nèi)容，當你讀完這章簡介之后，就知道這樣做的好處了。

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《拿破侖·希爾成功法則》：一部系統(tǒng)的成功哲學，年輕人必修的16堂課。

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