拿破侖·希爾成功法則

前言

序言大約30年前，一位名叫岡索勒斯的年輕神職人員在芝加哥各大報(bào)紙上公告說(shuō)，他要在下個(gè)周日早晨做一次布道，題目是：如果有了100萬(wàn)美元，我將做什么?這一聲明引起了食品加工業(yè)巨頭菲利浦?D?阿莫先生的注意，他決定去聽(tīng)一下這次布道。布道中岡索勒斯博士描繪了一所他理想中的學(xué)校，學(xué)生們?cè)谀抢锏玫降膶⑹菍?shí)際的工作能力而不僅僅是抽象的知識(shí)，他們將在“做中得學(xué)”?！叭绻矣?00萬(wàn)美元，”這位年輕的布道者說(shuō)，“我要開(kāi)辦一所這樣的學(xué)校?！辈嫉澜Y(jié)束之后，阿莫先生沿著過(guò)道走到講壇前，自我介紹一番后說(shuō)道：“年輕人，我相信你會(huì)照你所說(shuō)的去做。如果明天早上你能到我辦公室來(lái)一趟的話，資金就不成問(wèn)題了。”這就是阿莫理工學(xué)院的由來(lái)，它如今已是美國(guó)最注重實(shí)際應(yīng)用的學(xué)院之一。而這一學(xué)院最初產(chǎn)生于一個(gè)年輕人的想象之中，如果不是因?yàn)樗南胂罅Γ绻麤](méi)有阿莫先生的資助，恐怕除了岡索勒斯博士所在社區(qū)的居民外，沒(méi)有人會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的名字了。事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)中的每一條重要的鐵路、每一個(gè)重要的金融機(jī)構(gòu)、每一家巨型企業(yè)、每一項(xiàng)偉大的發(fā)明，無(wú)不首先誕生于想象之中。F?W?伍爾沃斯在成立5美分連鎖商店之前，就首先在他的想象中預(yù)見(jiàn)了商店的外觀，然后一步一步地成為一個(gè)大富豪。托馬斯?愛(ài)迪生也是先在他的頭腦中想象出電話、電影、電燈，還有其他幾百種有用的發(fā)明，然后才把它們變成現(xiàn)實(shí)。在芝加哥的那場(chǎng)大火中，許多商店被燒毀了，店主們站在冒著煙的廢墟邊悲嘆不已。他們?cè)S多人決定轉(zhuǎn)到其他城市重新開(kāi)始，其中就有馬歇爾?菲爾德，他站在商店被燒毀的地方，雖然在當(dāng)時(shí)那兒還是一堆冒著煙的瓦礫，他在想象中看到了世界上最大的零售商店，那一商店最后也成了現(xiàn)實(shí)。年輕時(shí)就懂得運(yùn)用想象力的人是幸運(yùn)的，在今天這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代更是如此。想象力是人的大腦的一種特殊功能，這種能力可以被開(kāi)發(fā)，并在實(shí)際運(yùn)用中得到發(fā)展。如果不是這樣，擺在讀者面前的這本《成功法則全書(shū)》就寫(xiě)不出來(lái)，因?yàn)檫@本書(shū)的寫(xiě)作先是誕生于我的想象中，受已故安德魯?卡內(nèi)基先生偶然說(shuō)過(guò)的一句話的啟發(fā)而寫(xiě)成的。不管你在哪兒，不管你是誰(shuí)，不管你從事哪種職業(yè)，如果你能正確開(kāi)發(fā)和運(yùn)用你的想象力，你就有發(fā)展的空間，你就更有創(chuàng)造力。成功取決于個(gè)人的努力，如果你認(rèn)為自己不必與他人合作就能取得成功的話，那你就是自欺欺人了。所謂成功取決于個(gè)人的努力，是指每個(gè)人都必須自己決定想要什么。在這一過(guò)程中就需要運(yùn)用“想象力”。從這點(diǎn)上說(shuō)，取得成功全在于如何通過(guò)技巧、熟練地吸引別人與你合作。在你與別人合作之前，或者說(shuō)，在你期望別人與你合作之前，你必須表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。這也就是為什么你應(yīng)該特別注意本書(shū)的第8講——“付出超過(guò)所得”的原因。這一法則將保證所有運(yùn)用它的人都能在事情上取得成功。在第1講結(jié)尾，你可以看到10位著名人物的個(gè)性分析，這是我本人20多年來(lái)結(jié)合15項(xiàng)成功法則，對(duì)這些偉人跟蹤研究而得出的結(jié)論。你可以比較、學(xué)習(xí)、分析他們。仔細(xì)研究這個(gè)表格，注意那些導(dǎo)致失敗的“危險(xiǎn)因素”。這10個(gè)人當(dāng)中有8個(gè)被認(rèn)為是成功人士，另外2人則被認(rèn)為是失敗者，仔細(xì)研究一下這2個(gè)人失敗的原因，然后研究一下你自己。最后兩列空白是為你而留的，在開(kāi)始閱讀本書(shū)的時(shí)候，用這15條成功法則衡量一下自己，在讀完本書(shū)之時(shí)再衡量一次，看看你取得了多大進(jìn)步。我寫(xiě)作本書(shū)的目的，是為了讓每個(gè)人都明白，你可以更好地勝任自己的工作，你我都有更大的潛力。為了達(dá)到這個(gè)目的，你要分析自己，認(rèn)清自己的能力，從而才能有效運(yùn)用自己的能力。你可能不喜歡自己現(xiàn)在所從事的工作。有兩種方法可以幫你擺脫這份工作：一是漫不經(jīng)心地做這份工作，只要能“對(duì)付”過(guò)去就行了。很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已解放了，因?yàn)椴粫?huì)有人再需要你的服務(wù)了；另一個(gè)更好的方法是提高工作效率，吸引那些高層管理者的注意，爭(zhēng)取讓他們把你提升到責(zé)任更大、更適合你的工作崗位上。當(dāng)然，決定選擇哪一種方法是你的特權(quán)。為此我要再次提醒你注意第九講的重要性，這一講將會(huì)幫助你更好的利用這一方法。無(wú)數(shù)人曾經(jīng)走過(guò)凱魯梅特大銅礦，但卻沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)它。只有一個(gè)離群索居的人用他的“想象力”向下挖了幾英尺，經(jīng)過(guò)探測(cè)而發(fā)現(xiàn)了地球上最大的銅礦。每一個(gè)人都曾經(jīng)走過(guò)自己的“銅礦”，“發(fā)現(xiàn)”是探索和運(yùn)用“想象”的問(wèn)題。相信這本書(shū)將指引你找到自己的“銅礦”。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己就站在你事業(yè)的“銅礦”之上時(shí)，你或許會(huì)大吃一驚。在《鉆石就在你家后院》這本經(jīng)典的小冊(cè)子當(dāng)中，魯塞?康威爾告訴我們，我們不必去遠(yuǎn)方尋找機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就在我們身邊。這是我們應(yīng)該牢記的人生真理。本書(shū)是我仔細(xì)研究了100多位成功人士的奮斗史之后寫(xiě)成的，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域里取得了不同尋常的成就。在過(guò)去20多年中，我一直在收集、整理、驗(yàn)證、編輯這15項(xiàng)成功法則。在此過(guò)程中我得到了這些成功人士的無(wú)私幫助。在這些人當(dāng)中，亨利?福特和安德魯?卡耐基應(yīng)該說(shuō)對(duì)于本書(shū)的貢獻(xiàn)最大，因?yàn)槭强突钕葐l(fā)我寫(xiě)作此書(shū)，而亨利?福特的奮斗經(jīng)歷則為本書(shū)提供了大部分素材。他們中的許多人現(xiàn)已過(guò)世了，在此我想向那些還在世的人致以誠(chéng)摯的感謝，沒(méi)有他們的幫助，本書(shū)是無(wú)法完成的。呈現(xiàn)于你眼前的這本書(shū)集中展示了這些頂尖人物的成功哲學(xué)。我力圖以最平實(shí)、最簡(jiǎn)明的語(yǔ)言寫(xiě)作此書(shū)，以讓所有只要具有高中學(xué)歷的人都能理解并掌握這些法則。除了在第一課中談到的“智囊團(tuán)的力量”，我并不認(rèn)為自己有任何獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解。我所做的其實(shí)只是把已知的事實(shí)、法則進(jìn)行歸納、整理，使人們能夠很容易地解釋和運(yùn)用它們。在說(shuō)到這本成功學(xué)教程的獨(dú)到之處時(shí)，愛(ài)爾伯特?H?加里法官說(shuō)過(guò)：“這一部成功哲學(xué)有兩個(gè)特點(diǎn)給我留下了深刻的印象，一是敘事簡(jiǎn)潔，二是正確實(shí)用，所有人會(huì)立刻接受這一哲學(xué)?！蔽艺嬲\(chéng)希望本書(shū)的讀者在讀完全部16講以前不要輕易得出任何結(jié)論。讀第1講的時(shí)候更不要如此。在這一講中必然要加入對(duì)所有課題的簡(jiǎn)介，這些簡(jiǎn)介的專(zhuān)業(yè)性多少要強(qiáng)一些。至于為什么要這樣做，讀完16講之后，讀者自會(huì)明白。對(duì)本書(shū)的成功法則不存任何偏見(jiàn)、自始至終讀完本書(shū)的讀者，將會(huì)獲得豐厚的酬賞，他們將會(huì)對(duì)人生有一個(gè)更全面、更清晰的認(rèn)識(shí)。拿破侖?希爾

內(nèi)容概要

拿破侖·希爾(1883—l970)  美國(guó)著名成功學(xué)大師與暢銷(xiāo)書(shū)作家，曾任富蘭克林·羅斯?？偨y(tǒng)顧問(wèn)。他于l883年出生于弗吉尼亞龐德河畔的小獨(dú)木屋里，家境貧寒。10歲時(shí)母親便過(guò)早地離開(kāi)了人世，兩年以后父親再婚。家庭的不幸使他的性格極具反叛性，長(zhǎng)大以后的行為也令人難以置信。年僅13歲時(shí)，他便成為了一名“山區(qū)記者”，專(zhuān)為一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小報(bào)提供新聞。以后經(jīng)過(guò)自己的不懈努力，成為了美國(guó)最受尊敬和愛(ài)戴的勵(lì)志作家。    為了探究人們?nèi)〉贸晒Φ囊蛩?，希爾?zhàn)勝了來(lái)自各方面的不利因素與壓力。他受鋼鐵大王安德魯·卡耐基之托，花費(fèi)了生命中的25年時(shí)間，一直探究為何如此眾多的人不能獲得所期望的財(cái)富與真正的幸福，只有少數(shù)人能夠取得成功。在生命的這一階段，他成功地當(dāng)上了一名律師與記者。早期的記者職業(yè)生涯，不只使他擺脫了經(jīng)濟(jì)窘境，更為幸運(yùn)的是，其間他被分配一項(xiàng)任務(wù)，去撰寫(xiě)那些成功大人物的故事。當(dāng)他要求訪問(wèn)鋼鐵大王安德魯·卡耐基時(shí)，他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，卡耐基先生委任他去訪問(wèn)500多位百萬(wàn)富翁，以歸納出能適用于普通人的成功公式。這些人包括亨利·福特、托馬斯-愛(ài)迪生，西奧多-羅斯福、伍德羅·威爾遜、約翰·洛克菲勒、威廉·塔夫脫、查爾斯·斯瓦布、吉寧斯·蘭多爾夫以及其他各行各業(yè)的成功人士。為此他成為安德魯·卡耐基的顧問(wèn)。在卡耐基的幫助下，他總結(jié)出了一套成功哲學(xué)，講述了許多從貧窮到巨富的企業(yè)大亨的經(jīng)歷與思想。    本書(shū)是希爾花費(fèi)了25年多的時(shí)間才整理出的一部個(gè)人成功領(lǐng)域的經(jīng)典之作。英文初版以8冊(cè)出版，每?jī)?cè)包括2課，共16課。這套書(shū)售出了上千萬(wàn)冊(cè)，幫助成千上萬(wàn)人獲得了成功。

書(shū)籍目錄

第1講　智囊團(tuán)的力量第2講　明確的核心目標(biāo)第3講　自信心第4講　儲(chǔ)蓄的習(xí)慣第5講　進(jìn)取心與領(lǐng)導(dǎo)才能第6講　想象力第7講　充滿熱枕第8講　自制力第9講　付出多于報(bào)酬第10講　令人愉悅的個(gè)性第11講　正確思考第12講　專(zhuān)注第13講　合作精神第14講　面對(duì)失敗第15講　寬容他人第16講　己所不欲，勿施于人

章節(jié)摘錄

第 1 講  智囊團(tuán)的力量這是一本講述成功的基本法則的書(shū)。那么何謂成功呢?總的來(lái)講，成功是指調(diào)整自己，以適應(yīng)不斷變化的生活環(huán)境，保持一種和諧而寧?kù)o的狀態(tài)。和諧的基礎(chǔ)在于認(rèn)知環(huán)境的各種力量，因此本書(shū)實(shí)際上就是繪制一張藍(lán)圖，幫助讀者了解并妥善運(yùn)用周?chē)h(huán)境的力量，邁向個(gè)人的成功。在開(kāi)始學(xué)習(xí)本書(shū)以前，你應(yīng)該了解一下本書(shū)的由來(lái)。你應(yīng)該知道本書(shū)對(duì)那些準(zhǔn)備親自檢驗(yàn)和實(shí)踐書(shū)中所列出的法則的人們有何承諾。你應(yīng)該知道本書(shū)的局限和優(yōu)勢(shì)所在，這樣它才能成為你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的得力幫手。從娛樂(lè)的角度來(lái)說(shuō)，本書(shū)無(wú)法與報(bào)攤上各式各樣的時(shí)尚月刊相比，它是為那些認(rèn)真活著的人而寫(xiě)的，他們?cè)敢獍褧r(shí)間用在追求成功之上。作為本書(shū)的作者，我也并不想和那些純娛樂(lè)型的作家為伍。我寫(xiě)作本書(shū)主要有兩個(gè)目的：一是協(xié)助讀者找出他們的弱點(diǎn)；二是幫助他們制定一個(gè)明確的計(jì)劃，以克服這些弱點(diǎn)。世界上最成功的人都是在克服自己個(gè)性中的某些弱點(diǎn)后，才開(kāi)始走上成功之路的。阻攔于成功之路上的最重要的弱點(diǎn)有：偏執(zhí)、貪婪、貪欲、嫉妒、懷疑、仇恨、自大、自負(fù)、期望不勞而獲，而又入不敷出等。這些人類(lèi)的共同之?dāng)澈芏啵粍倜杜e，本書(shū)將以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言就這些缺點(diǎn)進(jìn)行討論。任何智力正常的人都可以很容易地把握本書(shū)的要領(lǐng)和法則。首先，你應(yīng)該知道，書(shū)中的這些成功法則早已通過(guò)無(wú)數(shù)人的實(shí)踐檢驗(yàn)，擁有成功的記錄并廣受世人贊譽(yù)。同時(shí)你也應(yīng)該知道，本書(shū)是一部基于對(duì)無(wú)數(shù)名人深入研究基礎(chǔ)之上的成功哲學(xué)，經(jīng)過(guò)了當(dāng)代最成功人士的檢驗(yàn)和贊譽(yù)。因此，你很難對(duì)這些法則提出置疑。本書(shū)最初是用作演講稿，我在美國(guó)各大城市和許多小城鎮(zhèn)都演講過(guò)，歷時(shí)7年多。也許你曾經(jīng)就是幾十萬(wàn)名聽(tīng)眾之一。在演講過(guò)程中，我曾派助手在聽(tīng)眾之間收集他們的各種想法。這樣我就能正確獲知聽(tīng)眾的反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究和分析，我做了許多次修訂。本書(shū)所獲得的第一次成功是，我以這一講稿為教程，培訓(xùn)了3000名男女，使他們成為推銷(xiāo)員。這批受訓(xùn)的人員中，大多數(shù)都沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)之后，不到6個(gè)月的時(shí)間，他們賺到了100萬(wàn)美元，并付給我30000美元以示謝意。接受過(guò)該培訓(xùn)的成功者，以及其他各類(lèi)小型銷(xiāo)售團(tuán)體，其人數(shù)實(shí)在太多，無(wú)法一一列舉，但他們從培訓(xùn)中獲益匪淺則是肯定的。本書(shū)所歸納的成功哲學(xué)受到已故俄亥俄州《坎頓每日新聞》發(fā)行人唐?米里特的注意，他與我結(jié)成搭檔，并準(zhǔn)備辭去《坎頓每日新聞》發(fā)行人的職務(wù)，為我打理事業(yè)，不幸的是他于1926年7月16日遭人暗殺。在米里特先生去世之前，他曾和加里法官(當(dāng)時(shí)任美國(guó)鋼鐵公司董事長(zhǎng))接洽，準(zhǔn)備把書(shū)中的成功法則介紹給鋼鐵公司的每位員工。加里法官的去世，使得這項(xiàng)計(jì)劃擱淺，但這證明了我已經(jīng)建立一套經(jīng)得起考驗(yàn)的教育計(jì)劃。加里法官分析過(guò)本書(shū)的原理，并且準(zhǔn)備投資15萬(wàn)美元在員工身上實(shí)踐這些訓(xùn)練計(jì)劃，這充分證明了本書(shū)的價(jià)值以及它所受到的贊譽(yù)。在這一講中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)，但不要為此煩惱。不必一開(kāi)始就試圖完全掌握這些術(shù)語(yǔ)，等你讀完本書(shū)之后，一切自然明了。本講是全書(shū)的一個(gè)導(dǎo)論，是15大成功法則的概論。因此，你只須把它當(dāng)作是一個(gè)介紹閱讀。之后也不會(huì)有考試，但你應(yīng)該多讀幾遍，每讀一次你都可以從里面發(fā)現(xiàn)上次閱讀時(shí)未能領(lǐng)悟出的新思想或觀念。在本講中你將發(fā)現(xiàn)一則新穎的心理學(xué)法則，這項(xiàng)法則正是所有杰出者獲得成就的基石。我把這項(xiàng)法則稱(chēng)為“智囊團(tuán)”，亦即經(jīng)由二人或更多的人協(xié)同合作而發(fā)展出來(lái)的一種思想，這些人為了完成某項(xiàng)工作而聚集在一起。如果你從事銷(xiāo)售行業(yè)，可以在日常工作中實(shí)踐這條“智囊團(tuán)”法則，你一定會(huì)從中獲得很大的效用。我們發(fā)現(xiàn)六七人組成的銷(xiāo)售團(tuán)體可以非常有效地使用這項(xiàng)法則，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)大幅增加。人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是世界上最難推銷(xiāo)的保險(xiǎn)。其實(shí)人壽保險(xiǎn)絕對(duì)很有必要，因此這項(xiàng)工作不應(yīng)該很難做到。事實(shí)卻不然，萬(wàn)金人壽保險(xiǎn)公司一組專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售小額保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，為了實(shí)踐“智囊團(tuán)”法則，他們特別組成了一個(gè)友善的小團(tuán)體，結(jié)果在這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的頭三個(gè)月內(nèi)，這個(gè)團(tuán)體的成員所招攬到的保險(xiǎn)金額，比上年全年度的業(yè)績(jī)還多。掌握了這一法則的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員所取得的成是不可預(yù)見(jiàn)的，這一點(diǎn)足以激勵(lì)那些最樂(lè)觀、而富有創(chuàng)造力的人的想象。經(jīng)營(yíng)其他保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作的人員也獲得跟上述人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員同樣的成就。當(dāng)你開(kāi)始閱讀本書(shū)時(shí)，腦中須謹(jǐn)記上面所說(shuō)的一切。光是本書(shū)的這項(xiàng)簡(jiǎn)介，就能使你對(duì)這項(xiàng)法則獲得深刻了解，而改變你的整個(gè)生命過(guò)程。個(gè)性是決定一個(gè)人事業(yè)成功的關(guān)鍵。改善自己的個(gè)性，使顧客覺(jué)得你更親切、可愛(ài)，這樣生意就會(huì)蓬勃發(fā)展。在美國(guó)的大城市里，人們可以分別在很多商店里買(mǎi)到品質(zhì)和價(jià)格差不多的商品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，總有一家特別杰出的商店，它的銷(xiāo)售成績(jī)一定勝過(guò)其他商店，原因在于這家商店里有一些杰出的銷(xiāo)售員，他們具有大眾喜愛(ài)的個(gè)性。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)店員的服務(wù)，而店員的服務(wù)水平對(duì)顧客的影響要比商品大得多。人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)十分科學(xué)化了，因此不管你向哪一家公司投保，保險(xiǎn)費(fèi)用并沒(méi)有很大差別。然而，在全美國(guó)幾百家人壽保險(xiǎn)公司中，不到20家保險(xiǎn)公司卻壟斷了絕大多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，其余的保險(xiǎn)公司則經(jīng)營(yíng)得并不怎么好。形成這種局面的原因何在?其實(shí)，在每100個(gè)購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)的顧客中，有99人并不完全明了保單的內(nèi)容，更令人驚訝的是，他們似乎也不十分關(guān)心保單的內(nèi)容，他們所購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)是那些推銷(xiāo)人員令人愉快的個(gè)性。你生命的意義，或至少說(shuō)你生命的主要目標(biāo)，就是獲得成功。即本書(shū)的“15項(xiàng)成功法則”中所說(shuō)的成功目標(biāo)——在不侵犯他人權(quán)益下實(shí)現(xiàn)你的第一目標(biāo)。不管你的第一目標(biāo)是什么，在你學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)令人喜歡的個(gè)性，以及學(xué)會(huì)如何與他人合作而不致發(fā)生摩擦或嫉妒的微妙藝術(shù)之后，你將可輕松達(dá)成你的目標(biāo)。生活中最大的一項(xiàng)工作就是學(xué)會(huì)與他人談判的藝術(shù)。本書(shū)寫(xiě)作的目的，就是指導(dǎo)讀者如何平靜地談?wù)撍麄兊奈磥?lái)，而不會(huì)產(chǎn)生異議、摩擦或其他破壞性后果。明確本書(shū)這一目的之后，你將會(huì)在心中感受到，你的個(gè)性將發(fā)生很大改變，帶著這種心態(tài)，你就可以解讀“15項(xiàng)成功法則”了。沒(méi)有力量的支持，你就無(wú)法獲得杰出成就，如果沒(méi)有親和力去影響他人以和諧的精神與你合作，你就永遠(yuǎn)無(wú)法獲得力量。本書(shū)將指導(dǎo)你如何一步一步地培養(yǎng)出這種個(gè)性。15項(xiàng)成功法則本書(shū)將按每一講闡述一個(gè)主題的方式，具體傳授這15項(xiàng)成功的法則。具體如下：1. 明確的核心目標(biāo)——教你如何節(jié)省大多數(shù)人在尋找他們的終身事業(yè)時(shí)所浪費(fèi)的精力。這一講將教你如何永遠(yuǎn)擺脫漫無(wú)目標(biāo)的搜尋，并使你全身心投注在明確而清晰的終身事業(yè)之上。2. 自信心——幫助你克服每個(gè)人都會(huì)遇到的六種恐懼感——貧窮的恐懼、生病的恐懼、年老的恐懼、批評(píng)的恐懼、失去愛(ài)人的恐懼、死亡的恐懼。它將教你如何區(qū)別自大和自信，自信來(lái)自于明確而有用的知識(shí)。3. 儲(chǔ)蓄的習(xí)慣——教你如何有系統(tǒng)地分配你的收入，并使你收入的一部分能夠持續(xù)累積起來(lái)，再構(gòu)成個(gè)人力量最大的一個(gè)來(lái)源。沒(méi)有儲(chǔ)蓄就難以成功。這項(xiàng)規(guī)則適用于每一個(gè)人，毫無(wú)例外。4. 進(jìn)取心與領(lǐng)導(dǎo)才能——將教你如何在你所從事的行業(yè)中成為一名領(lǐng)袖，而不總是當(dāng)一名追隨者。這一講將協(xié)助你發(fā)掘出領(lǐng)袖的潛能，使你逐步達(dá)到你所從事行業(yè)的高峰。5. 想象力——將刺激你的思想，使你產(chǎn)生新的想法，制定新的計(jì)劃，并幫助你達(dá)到“明確的目標(biāo)”。這一講將教你如何利用“舊石頭建出新房子”。它將教你如何從老舊、熟知的概念中創(chuàng)造出新的意念，以及如何使舊思想產(chǎn)生新的功效。這是一項(xiàng)十分實(shí)用的銷(xiāo)售知識(shí)，必將成為用心學(xué)習(xí)者的一座知識(shí)金礦。6. 充滿熱忱——將使和你接觸的人對(duì)你及你的想法，產(chǎn)生很大的興趣，使你能夠和他們打成一片?！盁岢馈笔敲匀藗€(gè)性的基礎(chǔ)，而你必須擁有它，才能夠動(dòng)員其他人和你合作。7. 自制力——你可以利用它來(lái)控制你的熱忱，并使你的熱忱指向你所期望的方向。這一講將以最實(shí)用的方式，教導(dǎo)你成為“命運(yùn)的主人，靈魂的船長(zhǎng)”。8. 付出多于報(bào)酬——這是本書(shū)所闡述的成功法則中最重要的一講，它將教會(huì)你如何利用“增加收益原則”，使你所獲得的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所提供的服務(wù)。如果不經(jīng)歷付出多于報(bào)酬的階段，而只是按報(bào)酬做分內(nèi)的工作，那你永遠(yuǎn)成不了你所從事的那一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。9. 令人愉悅的個(gè)性——這是成功的一個(gè)支點(diǎn)，你必須把你的“杠桿”努力放在這個(gè)支點(diǎn)上，然后配以智慧，這會(huì)使你排除面臨的障礙。僅這一講，就培養(yǎng)出了幾十個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。它曾在一夜之間造就不少領(lǐng)袖。它將教你如何改變你的個(gè)性，這樣你就可以適應(yīng)任何環(huán)境，敢于面對(duì)任何人。在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以很輕易地成為一名領(lǐng)袖。10. 正確思考——這是持久獲得成就的重要基石。本講將教你如何從純粹的消息和資料中找出事實(shí)；如何把已知的事實(shí)分成兩類(lèi)：重要的和不重要的；如何決定什么是重要的；如何從事實(shí)中制定明確的工作計(jì)劃。11. 專(zhuān)注力——教你如何把注意力集中在一個(gè)主題上，使你能擬定有關(guān)主題的實(shí)際計(jì)劃，并教你如何與其他人合作，借助他們的知識(shí)來(lái)支持你的計(jì)劃和目標(biāo)。使你從四周的力量中獲得實(shí)際而可行的知識(shí)，并且運(yùn)用這些力量，實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。12. 善于合作——指出了“團(tuán)隊(duì)工作”的價(jià)值。本講將教你如何使用第1講及第2講所描述的“智囊團(tuán)”法則；如何使你自己和其他人合作無(wú)間。在這種情況下，摩擦、嫉妒、爭(zhēng)吵、羨慕和貪婪都將被消除。你將學(xué)會(huì)如何利用他人所具有的各種知識(shí)，服務(wù)于自己的事業(yè)。13. 從失敗中汲取教訓(xùn)——教你如何以你過(guò)去的錯(cuò)誤和失敗作為踏腳石，并將教會(huì)你區(qū)分“失敗”和“暫時(shí)挫折”的差別，這種區(qū)別十分重要。同時(shí)將教你如何從你自己和他人的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。14. 寬容他人——教你如何避免因種族和宗教偏見(jiàn)所產(chǎn)生的災(zāi)禍性后果，對(duì)千百萬(wàn)個(gè)糾纏于這些愚蠢的爭(zhēng)辯中的人來(lái)說(shuō)，這將導(dǎo)致失敗。他們的思想會(huì)受到毒害，心智會(huì)受到蒙蔽。本講是“正確思想”的姊妹篇，因?yàn)槿绻徊扇捜莸膽B(tài)度，就無(wú)法成為一個(gè)正確思想者。“不寬容”等于合上知識(shí)的書(shū)本，在封面寫(xiě)上：“夠了，我全都學(xué)會(huì)了。”不寬容使得那些本來(lái)可以做朋友的人變成敵人。它會(huì)破壞良機(jī)，使你腦中充滿懷疑、不信任和偏見(jiàn)。15. 己所不欲，勿施于人——這是做人的“黃金準(zhǔn)則”。本講將教你如何使用人類(lèi)行為的偉大準(zhǔn)則，經(jīng)由它，你可輕易地獲得他人的合作和幫助。不懂得實(shí)施這一準(zhǔn)則，是數(shù)百萬(wàn)人失敗的主要原因，并使這些人終生陷于悲傷、貧窮和匱乏之中。不過(guò)，本講和宗教并沒(méi)有任何關(guān)系，和教派也沒(méi)有關(guān)聯(lián)，本書(shū)中的其他部分也是如此。當(dāng)你在15～30周內(nèi)熟習(xí)了這15項(xiàng)法則，融合每講的內(nèi)容并加以運(yùn)用之后，你將會(huì)擁有足夠的個(gè)人力量，保證你能達(dá)成你的首要目標(biāo)。這15項(xiàng)法則的目標(biāo)，是為了發(fā)展或幫助你組織現(xiàn)有的知識(shí)，以及將來(lái)你會(huì)獲得的知識(shí)，這樣你就可以把這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為力量。在閱讀這些成功法則時(shí)，你身邊應(yīng)該放本筆記簿，當(dāng)你閱讀時(shí)，一些念頭和思想會(huì)“閃現(xiàn)”在你的腦海中，你可以把這些靈感記錄下來(lái)，將來(lái)配合這些法則使用，必會(huì)幫助你獲得成功。你也應(yīng)該把這些法則教給你最感興趣的人。做到“教學(xué)相長(zhǎng)”，你教的愈多，學(xué)的也愈多，這已是一項(xiàng)大家所熟知的事實(shí)。若家中有年輕子女，應(yīng)該讓他們把這“15項(xiàng)成功法則”牢記在心，然后教導(dǎo)他們，這將會(huì)改變他們的整個(gè)人生方向。做丈夫的應(yīng)該鼓勵(lì)妻子一起研究本書(shū)的內(nèi)容，當(dāng)你讀完這章簡(jiǎn)介之后，就知道這樣做的好處了。

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