卡耐基口才訓(xùn)練

前言

受了仲淵才先生的囑托，足足花了一年半的晚上余暇，才把本書從多次修改后譯出，害得許多接到我們預(yù)告信的親愛的讀者引頸久待，甚至常常來函催詢，真是抱歉萬分。    本書原名《當(dāng)眾演說，及經(jīng)商宣傳術(shù)》。但詳讀內(nèi)容，覺得書中實(shí)包括全部訓(xùn)練口才的方法，因此率性大膽譯為《口才訓(xùn)練》，似乎更為適當(dāng)些。    作者戴爾·卡耐基從事成人演說對(duì)話的訓(xùn)練已將近二十年，他的足跡踏遍歐美各國(guó)，世界各大著名城市，如紐約、倫敦、巴黎等地各大學(xué)校、機(jī)關(guān)、公司、廠家、教會(huì)，莫不函電紛紛，爭(zhēng)相延聘前往講學(xué)。    卡耐基有什么魔力，能夠受到這樣多的聽眾的歡迎呢?最大的原因是他所教給人的方法，是最易學(xué)習(xí)最易自由運(yùn)用，最易生效的。他的班上，常有預(yù)備明天就去當(dāng)眾演說而今天卻還訥訥不能發(fā)言的新生加入進(jìn)去，卡耐基把幾個(gè)最簡(jiǎn)單的訣竅告訴他們，并加以一番速成方法的訓(xùn)練后，往往能使這些人人認(rèn)為必將失敗的學(xué)生，在第二天登臺(tái)后以坦然的態(tài)度和滔滔的口才，安然渡過這個(gè)難關(guān)。    你看見生人會(huì)面紅耳赤嗎?你登臺(tái)演說會(huì)雙腿打顫嗎?你與人交涉會(huì)常常因言語不投而致沒有結(jié)果，或甚至發(fā)生沖突嗎?卡耐基告訴你說：任何人最初與人接觸，最初當(dāng)眾發(fā)言時(shí)，都會(huì)遭遇這種可憐的情形，它在心理學(xué)上，是一種非常平凡的狀態(tài)，正像我們初學(xué)寫字時(shí)，手要發(fā)顫一樣。    當(dāng)然，你是可以立刻改變你的這些缺憾的，只要你下一個(gè)決心，依照本書所述各種最易自由運(yùn)用的方法，隨時(shí)隨地去學(xué)習(xí)運(yùn)用。你必須用最大自信與苦心，努力訓(xùn)練你自己。你不妨常常想到：你把口才訓(xùn)練得圓轉(zhuǎn)流利后，將使你在事業(yè)的成功上獲得多大的幫助；在日常生活上，增加多大的樂趣；在與人交往時(shí)，予人以怎樣良好的印象。總之，如果你能常常以許多未來的利益(這些利益都是立刻可以得到的)誘導(dǎo)你自己，依照書中各節(jié)仔細(xì)訓(xùn)練你自己，看著吧，不久你就可以學(xué)成一位最成功的演說家，最有效的談判家，最易使人親近的交際家!請(qǐng)吧!立刻翻開第一章!    譯者一九四〇年一月十日寫于昆明

內(nèi)容概要

在1913年，一場(chǎng)成人教育運(yùn)動(dòng)席卷了美國(guó)，在這場(chǎng)教育運(yùn)動(dòng)中，最引人注目的就是戴爾·卡耐基的影響力，他傾聽并評(píng)點(diǎn)了無數(shù)的成人講演，比任何人都要多。他曾經(jīng)評(píng)點(diǎn)了1 50，000個(gè)演講。如果這個(gè)龐大的數(shù)字并沒有給你留下深刻的印象，那么不妨計(jì)算一下：這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于從哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸以來，幾乎每天都要做一次演講?；蛘呶覀儞Q種說法：如果在卡耐基面前演講的人，每個(gè)人只說三分鐘，并在卡耐基面前依從出現(xiàn)，那么卡耐基要聽完這些演講，將需一整年!并且要不分晝夜地傾聽!     卡耐基講授的演講術(shù)至今仍然擁有最大的影響力，就是因?yàn)闊o人能夠像他那樣，傾聽并研究過那么多的不同演講。       你看見生人會(huì)面紅耳赤？你登臺(tái)演說會(huì)雙腿打顫?你與別人交涉會(huì)常常因言語不投而致沒有結(jié)果，甚至發(fā)生沖突？卡耐基說：任何人最初與人接觸，都會(huì)遭遇這種可憐的情形，正像我們初學(xué)寫字，手要發(fā)抖一樣。不過這些都可以通過訓(xùn)練來改變，只要你下定決心，依照本書所述各種最易自由使用的方法，隨時(shí)隨地去學(xué)習(xí)應(yīng)用。成千上萬的普通人通過學(xué)習(xí)本書而成為成功的演說者、有效的談判者、人見人愛的交際家，那你自然也可以，只要你愿意!記住，學(xué)習(xí)本書不僅要讀，更重要的是要實(shí)踐!

作者簡(jiǎn)介

戴爾·卡耐基(Dale Carnegie)，二十世紀(jì)最著名的成功學(xué)導(dǎo)師，著作有《語言的突破》、《人性的光輝》、《人性的弱點(diǎn)》、《美好的人生》等。這些書和卡耐基的成人教育實(shí)踐相輔相成，將卡耐基的人生智慧傳播到世界各地，影響了千千萬萬人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對(duì)生命的無限熱忱與信心，勇敢地面對(duì)與搏擊現(xiàn)實(shí)中的困難，追求自己充實(shí)美好的人生。
    在卡耐基的一生中，林肯的影響非常重要?？突耐昱c林肯非常相似，他把林肯的奮斗歷程看做是人生的經(jīng)典。在卡耐基課程中，他多次提到林肯的故事，仿佛林肯就是他的一面鏡子。我們從卡耐基對(duì)林肯人生的描寫中，能夠感受到卡耐基對(duì)林肯的崇拜之情，能夠看到卡耐基理解林肯的獨(dú)特視角。

書籍目錄

戴爾·卡耐基小傳給親愛的讀者第1章 養(yǎng)自信力和勇氣  先存一種堅(jiān)定的希望——須徹底了解你要講的話——放開膽子去做——再三練習(xí)第2章 自信力和演說的準(zhǔn)備  最適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備方法——不會(huì)失敗的演說——維特摩迪怎樣預(yù)備他的演說——卜郎博士的忠告——林肯怎樣預(yù)備他的演說——怎樣預(yù)備你的演說——使演說能力充實(shí)的一個(gè)訣竅第3章 演說成功者的預(yù)備方法  一篇得獎(jiǎng)的演說——康惠爾博士怎樣計(jì)劃他的演說——畢菲粹茲的演說結(jié)構(gòu)法——名演說家的準(zhǔn)備法——演說稿的整理——要否帶著演說稿——不要逐字強(qiáng)記——怎樣選句——名演說家的經(jīng)驗(yàn)——以練習(xí)演說作為消遣的電影明星第4章 怎樣增強(qiáng)記憶力  第一要養(yǎng)成精確的觀察力——在“鬧市學(xué)?！敝杏?xùn)練成的習(xí)慣——馬克·吐溫的記憶秘訣——最有效的復(fù)習(xí)——增強(qiáng)記憶力的秘訣——怎樣把事實(shí)歸攏起來——記憶年代的方法——記住演說要點(diǎn)的方法——忘掉演說辭的救急法——不要妄想記牢全部第5章 怎樣使聽眾注意你  必須有急于要說的話——一個(gè)成功的訣竅——林肯怎樣勝訴——舉止態(tài)度必須誠(chéng)懇——怎樣使聽眾興奮不倦——少說降低價(jià)值的話——對(duì)你的聽眾發(fā)生興趣第6章 演說成功的幾個(gè)訣竅  第一個(gè)訣竅：堅(jiān)毅——第二個(gè)訣竅：不屈不撓——第三個(gè)訣竅：下一番苦功努力練習(xí)——舉一個(gè)實(shí)例——譬如登山——?jiǎng)倮T：決心第7章 怎樣把語辭表達(dá)得格外動(dòng)人  “演說和談話”的正確解釋——講述的秘訣——福特的成功哲學(xué)——你當(dāng)眾演說時(shí)是不是這樣做 (一)以聲調(diào)的輕重來表現(xiàn)語氣的輕重 (二)變更音調(diào) (三)變更速度(四)重要意思的前后要略停第8章 怎樣養(yǎng)成良好姿態(tài)和利用個(gè)性  怎樣吸引更多的聽眾一一服裝能夠使你受到影響嗎——葛萊特將軍的遺憾——在演講前已可判定成功還是失敗——不要忘了請(qǐng)聽眾團(tuán)聚一處——注意使會(huì)場(chǎng)上空氣流通——你的臉上必須照著充足的光線——講桌上不該放置雜物——講臺(tái)上不宜坐著別人——演講者的坐的藝術(shù)——身體和手的姿勢(shì)——一位荒謬的演說姿勢(shì)教授——幾則對(duì)于你大有幫助的建議第9章 怎樣開始你的演說  演說開始時(shí)最忌講幽默故事——不要開始就說道歉的話——引起聽眾的好奇心——演說開端的另一方法：引用一般有趣的故事——舉出一個(gè)確實(shí)的例子作為演說的開端——給聽眾看一些實(shí)物——提出一個(gè)問題——演說開端何不引用幾句名人金言——使題材和聽眾發(fā)生密切的關(guān)系——驚人事實(shí)的妙用——選取偶然發(fā)生的事件作為開端第10章 怎樣立刻獲得聽眾的同情心  一滴蜜與一加侖毒汁誰的效力大——羅慈采用的方法——好的辯論必須猶如解說——潘璀克亨利怎樣結(jié)束他那篇著名的演說——莎士比亞的一篇最精彩的演說第11章 怎樣結(jié)束演說  把你演說中的要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)——怎樣使聽眾實(shí)行你的結(jié)論——使用誠(chéng)摯簡(jiǎn)明的贊美——一個(gè)幽默的結(jié)論——引用詩文名句的結(jié)尾——步步加強(qiáng)的結(jié)尾法——簡(jiǎn)潔明快地把話停止得恰到好處第12章 怎樣使你演說的用意清楚  用比喻幫助——避去專門名詞——林肯的秘訣——百聞不如一見——石油大王所用的方法——把主要的意見用不同的字句做多次的重述——應(yīng)用特殊的例證和一般的解說——不要在短的時(shí)間解說多的要點(diǎn)第13章 怎樣使聽眾對(duì)你感服  怎樣是最有效的建議——把人家已經(jīng)相信的東西去比打算令人相信的東西——圣保羅的機(jī)智——以小喻大或大喻小法——怎樣用數(shù)字打動(dòng)人——重述復(fù)申法——一般的說明和特殊的例證——用經(jīng)驗(yàn)與思想來堆成原理——應(yīng)用圖表來解說——用名人的話來支持你的言論第14章 怎樣使人感覺到興趣   硫酸和你日常生活的關(guān)系——人們最感興趣的三件事——怎樣成一個(gè)受人歡迎的談話家——《美國(guó)雜志》怎樣獲得二百萬的讀者——《遍地黃金》怎樣引起了百萬聽眾的興趣——永遠(yuǎn)引人注意的材料——“具體”與“確實(shí)”——要說得歷歷如繪——趣味是會(huì)傳染的第15章 怎樣使人聽從你的意見  怎樣獲得聽眾信任——你自己的經(jīng)驗(yàn)——一段恰當(dāng)?shù)慕榻B詞的妙用——熱誠(chéng)是你感動(dòng)他人的魔杖——使聽眾尊敬你的意見的方法——以欲望攻克另一欲望法——人人有他的欲望——教徒為什么信教第16章 怎樣使你的辭句動(dòng)人

章節(jié)摘錄

書摘　　有一次，我曾去參加紐約扶輪社的敘餐，在席間，有一位政府的重要官員演說。自然，他的尊貴的地位，給了他一種威信，我們都是樂意聽他演說的。他答允把他供職機(jī)關(guān)的工作情形來為我們談?wù)?，這是每一位紐約的商人都愿意知道的?！　‘?dāng)然，他十分明了他的題目，而且他演說的時(shí)候，決不能把他所知道的完全說出來；可是，他卻不曾把他的演說計(jì)劃一下。他對(duì)材料沒有加以選擇，而且也沒有安排先后的次序。他靠著一股勇氣，不顧一切的開始演說，自己不知道自己將說得什么地方去，只是一味的向前亂闖?！　∷男闹惺且粓F(tuán)雜亂的東西，所以他給我們知識(shí)的饗宴，也只是一只雜拌。他像是先給我們一客冰淇淋，然后再來一盤湯，接著是來了魚和水果。他又好像給了我們一種湯和冰淇淋以及薰魚的雜拌，我不論在什么地方和什么時(shí)候都不曾見到過這樣蹩腳的演說家?！　∷緛硐朐谙g作一篇有聲有色的演說的，然而現(xiàn)在是絕望了。他從袋里取出一卷演說稿，雖然沒有人問到他這演說稿的關(guān)系，但他先承認(rèn)了是他的書記代寫的。這卷演說稿也是雜亂無章的東西，所以他茫無頭緒的翻閱演說稿，看了這一頁，又翻那一頁，想在這一個(gè)原野中去求得一條出路。他一面這樣做，一面又想說話，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水來，想借此救他一下急。但是，他的手顫動(dòng)著舉杯喝了一口水，說了幾句更是凌亂不堪的話，于是又重復(fù)著翻他的演說稿。時(shí)問一分鐘一分鐘的增加，他也顯得更無救，更困難，更混亂，更窘迫。他急得額上流下汗來，顫顫地拿出手帕來拭著。做聽眾的我們，眼看著他這樣的慘敗，我們動(dòng)了同情心，所以我們的情緒也被困擾了。他的固執(zhí)勝過了他的聰明，他并不因此而停止了他的演講，他一面指手畫腳，一面還是翻他的演說稿，向人家道歉和喝水。每一位聽眾，都可以看出這將成為完全的不幸事件。最后，他算停止掙扎而坐下來了，我們也都喘了一口氣。我從來不曾做過這樣不安的聽眾，也從來不曾見過這樣慚愧的演說家。他那一次的演說，正像盧騷講的寫情書時(shí)的心情的不安一樣。他不曾知道要講些什么，競(jìng)貿(mào)然的開講了，而講完之后，還是不曾知道講了些什么?！　∵@段故事的寓意，就是：“一個(gè)人的思想沒有次序的時(shí)候，那么，他有的思想愈多，頭緒也愈亂了。”這是霍勃·斯賓塞的一句名言。　　沒有計(jì)劃的造屋，這不是頭腦清醒的人所干的，那怎么能夠一些大概的綱要或是程序都沒有而便開始演說呢?一篇演說，就等于一段有目的的航程，非有航行的圖表不可。　　我希望在全世界各個(gè)當(dāng)眾演說訓(xùn)練班的門口，都能夠把拿破侖的“打仗的藝術(shù)是一種科學(xué)，如不是精籌熟慮，絕對(duì)不會(huì)成功的”這句名言，做成霓虹燈的大廣告而安置著?！　⊙菡f和射擊一樣的，然而，演說的人，他們能夠懂得這一點(diǎn)嗎?即使懂得，是不是都能夠照著去做?我敢說他們是不會(huì)這樣去做的。有許多的談話，比一盤“愛爾蘭的雜亂的計(jì)劃”，不會(huì)好到哪里?！　∫淮庖姡詈枚钣行У呐帕蟹椒ㄊ鞘裁?　　P026-027

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)我們一天的禍福悲歡，往往決定于我們的言語                                                                      ——卡耐基

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    卡耐基口才訓(xùn)練 PDF格式下載

---