弱勢企業(yè)營銷

內(nèi)容概要

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展以及加入世界貿(mào)易組織的成功，我國廣大弱勢企業(yè)已成為我國市場經(jīng)濟(jì)中的一支重要力量，目前在弱勢企業(yè)里學(xué)習(xí)、參與市場營銷活動的人士已不斷增加。本人在總結(jié)自己多年教學(xué)科研和社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的最新研究成果，撰寫了該書，以滿足有志于從事弱勢企業(yè)營銷人士的學(xué)習(xí)和實(shí)踐需要。
    書中運(yùn)用簡明的理論概念和分析工具，重新審視了我國弱勢企業(yè)市場營銷的相關(guān)問題；同時(shí)，本書探討了大量先進(jìn)、實(shí)用的弱勢企業(yè)市場營銷分析技術(shù)，為讀者提供了基本的思考和分析方法。并且每章均附有相關(guān)經(jīng)典案例，以供讀者學(xué)習(xí)、參考，從而開拓自己的視野。
    本書的讀者對象不僅限于高等校院市場營銷、企業(yè)管理及其他相關(guān)專業(yè)的師生，更包括正在廣大弱勢企業(yè)實(shí)踐部門工作的營銷管理人員。
    本書包括弱勢企業(yè)的營銷特征及策略概述、注重弱勢企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、明確弱勢企業(yè)的客戶范圍和提高服務(wù)技巧、弱勢企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃、弱勢企業(yè)的定價(jià)技巧、改善弱勢企業(yè)的銷售渠道、弱勢企業(yè)的市場促銷技巧、弱勢企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、弱勢企業(yè)贏得商機(jī)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、弱勢企業(yè)須防的主要商業(yè)欺詐、國際商務(wù)慣例與弱勢企業(yè)開拓國際市場的途徑等十一部分。在寫作原則上，本書力爭擺脫與現(xiàn)有市場營銷類書籍的雷同性，努力從我國弱勢企業(yè)營銷實(shí)踐出發(fā)，自成體系，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)性、客觀性和操作性的三者統(tǒng)一。

作者簡介

魏靖，女，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系副主任，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。目前已先后在國家級、省級刊物發(fā)表論文二十余篇，主持或參與省、廳級課題4項(xiàng)。曾赴德參加InWent舉辦的“宏觀經(jīng)濟(jì)政策研究”培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，取得了一定的學(xué)術(shù)成果。

書籍目錄

前 言 第一章 弱勢企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及策略概述   第一節(jié) 我國弱勢企業(yè)的營銷現(xiàn)狀   第二節(jié) 弱勢企業(yè)的市場營銷策略概述   第三節(jié) 弱勢企業(yè)如何編制營銷戰(zhàn)略報(bào)告   案例：A企業(yè)的營銷策略 第二章 弱勢企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析   第一節(jié) 弱勢企業(yè)應(yīng)注重的經(jīng)營環(huán)境內(nèi)容   第二節(jié) 弱勢企業(yè)怎樣進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)查   第三節(jié) 弱勢企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析方法及市場機(jī)會分析   案例：南京地區(qū)太陽能熱水器市場淺析 第三章 尋找弱勢企業(yè)的客戶和提高服務(wù)技巧   第一節(jié) 弱勢企業(yè)應(yīng)尋找最有價(jià)值的顧客   第二節(jié) 弱勢企業(yè)提供合適服務(wù)項(xiàng)目的基本方法   第三節(jié) 弱勢企業(yè)如何提高服務(wù)技巧   案例：打不垮的“誠意鮮奶” 第四章 弱勢企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃   第一節(jié) 弱勢企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃流程   第二節(jié) 巧妙運(yùn)用產(chǎn)品生命周期曲線   第三節(jié) 如何做好工業(yè)品的競爭性投標(biāo)   第四節(jié) 消費(fèi)品市場營銷方案規(guī)劃與市場拓展   第五節(jié) 低關(guān)注度產(chǎn)品的營銷技巧   案例：R企業(yè)產(chǎn)品智取美國快餐市場 第五章 改善弱勢企業(yè)的銷售渠道   第一節(jié) 弱勢企業(yè)營銷中的分銷渠道策劃   第二節(jié) 弱勢企業(yè)本部營銷機(jī)構(gòu)設(shè)置模式選擇   第三節(jié) 弱勢企業(yè)營銷外派機(jī)構(gòu)設(shè)置模式   第四節(jié) 弱勢企業(yè)營銷渠道具體模式選擇   第五節(jié) 弱勢企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商   第六節(jié) 弱勢企業(yè)尋找和利用出口中間商的方法   案例：處理竄貨的一個(gè)實(shí)例 第六章 弱勢企業(yè)的定價(jià)技巧   第一節(jié) 弱勢企業(yè)的定價(jià)策略與基本價(jià)格制定   第二節(jié) 弱勢企業(yè)產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂   第三節(jié) 弱勢企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)   第四節(jié) 弱勢企業(yè)產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格策略   第五節(jié) 弱勢企業(yè)的服務(wù)定價(jià)   第六節(jié) 弱勢企業(yè)的涉外報(bào)價(jià)技巧   第七節(jié) 弱勢企業(yè)的價(jià)格競爭   案例：2003—2004年某地保健產(chǎn)品價(jià)格紀(jì)實(shí) 第七章 弱勢企業(yè)的市場促銷技巧   第一節(jié) 弱勢企業(yè)的廣告促銷技巧   第二節(jié) 弱勢企業(yè)的會展策劃   第三節(jié) 弱勢企業(yè)的人員推銷技巧   第四節(jié) 弱勢企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)   案例：“J牌大曲”攻略 第八章 弱勢企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷   第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和功能   第二節(jié) 弱勢企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷   第三節(jié) 走出網(wǎng)絡(luò)營銷理念的誤區(qū)   第四節(jié) 弱勢企業(yè)如何具體制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略   案例：google的商業(yè)價(jià)值 第九章 弱勢企業(yè)須防的主要商業(yè)欺詐   第一節(jié) 弱勢企業(yè)預(yù)防商業(yè)欺詐概述   第二節(jié) 弱勢企業(yè)謹(jǐn)防“強(qiáng)勢企業(yè)”的營銷欺詐   第三節(jié) 弱勢企業(yè)銷售過程中“騙貨”現(xiàn)象的預(yù)防   第四節(jié) 弱勢企業(yè)如何在國際貿(mào)易中避免受欺詐   案例：我國弱勢企業(yè)如何防范喀麥隆不法分子的商業(yè)欺詐 第十章 弱勢企業(yè)贏得商機(jī)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)   第一節(jié) 弱勢企業(yè)分析市場過程舉例   第二節(jié) 弱勢企業(yè)的成功營銷策略經(jīng)驗(yàn)   第三節(jié) 軍事謀略在弱勢企業(yè)營銷策略中的應(yīng)用   案例：弱勢企業(yè)如何運(yùn)用九步聚贏得市場 第十一章 國際商務(wù)慣例與弱勢企業(yè)開拓國際市場的途徑   第一節(jié) 國際商務(wù)慣例   第二節(jié) 國際營銷中的談判藝術(shù)   第三節(jié) 我國弱勢企業(yè)開拓國際市場的基本方法   第四節(jié) 我國弱勢企業(yè)開拓國際市場的程序與模式   第五節(jié) 我國弱勢企業(yè)進(jìn)入國際市場的實(shí)戰(zhàn)技巧   案例：日本商人的談判藝術(shù) 

圖書封面

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