地產(chǎn)標(biāo)桿

內(nèi)容概要

“一間公司由優(yōu)秀變成偉大，其核心競爭力的最重要的組成要素之一就是正確的價(jià)值觀。所以，我們今天看到一個(gè)優(yōu)秀和走向偉大的萬科，我們完全有理由相信深植于萬科經(jīng)理人當(dāng)中的企業(yè)文化和價(jià)值倫理才是最重要的獲勝基因?！?br />　　　　　　　　　　　　　　　　——萬通董事局主席馮侖
　　“ＸＸ不可怕！也不可怕！可怕的是金地，因?yàn)檫@個(gè)小兄弟太善于學(xué)習(xí)了，萬科走了十幾年的路，金針三年就完成了……”
　　　　　　　　　　　　　　　——萬科董事長王石
　　“這是一本萬科人不會寫、金地人不想寫、局外人寫不了的書！”
　　　　　　　　　　　　　　　——深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會秘書長李朝曙
　　為了檢驗(yàn)自己的研究成果，作者利用自己負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)的機(jī)會，經(jīng)常在集團(tuán)總部和到子公司組織經(jīng)理人培訓(xùn)或新員工培訓(xùn)的時(shí)候，穿插一些自己對萬科、金地在某一管理或經(jīng)營方面的研究心得，誘導(dǎo)不同專業(yè)的學(xué)員一起參與對某個(gè)問題的專題討論，充分吸收他們在“頭腦風(fēng)暴”中進(jìn)發(fā)出來的“思想火花”；有時(shí)為了彌補(bǔ)自己和部分學(xué)員在專業(yè)知識上的不足，還臨時(shí)增加學(xué)員參觀萬科、金地樓盤的內(nèi)容，讓學(xué)員們通過實(shí)地參觀，從各自專業(yè)的不同角度全面評判萬科和金地樓盤的建筑設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、施工監(jiān)理、銷售策略、物業(yè)管理上的優(yōu)劣……這使作者的研究成果有了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為金地管理團(tuán)隊(duì)中的一分子，由于工作的需要，作者直接或間接地參與了金地從一個(gè)項(xiàng)目公司跨越到集團(tuán)公司期間許多發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、人力資源管理、績效管理、企業(yè)文化、客戶服務(wù)、品牌整合制度、方案的討論和制定工作。2003年又直接參與了金地集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理整合工程，彌補(bǔ)了作者許多專業(yè)上的“短板”，這為作者全方位研究萬科、金地提供了很好的參考依據(jù)!
　　可以說，這六年，既是作者親眼見證金地如何從一個(gè)區(qū)域化公司迅速成長為跨區(qū)域集團(tuán)化公司的關(guān)鍵性六年!
本書具有以下四大特點(diǎn)： 
1．內(nèi)容上的唯一性
市面上有幾本寫萬科的書，也大都側(cè)重于寫王石的多，幾乎沒有一本對房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理作系統(tǒng)研究的書，許多人現(xiàn)在只看到萬科、金地每年越滾越大的銷售額，殊不知，銷售額的背后是“管理”在起作用！作者這本書就是要用大量的事實(shí)和深入淺出的分析告訴大家：“銷售額”與“管理”之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及“管理”與“文化”的淵源。可謂是“一冊在手，萬科、金地盡在股掌之間”。
2．形式上的獨(dú)創(chuàng)性
作者決定采用“一圖勝千言”的幻燈片宣講方式，一幅圖配一段話。使讀者看管理書也可以像看“連環(huán)畫”那樣，在機(jī)場、車站、碼頭等候的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，便可以輕輕松松閱讀完！
3．?dāng)⑹錾系倪壿嬓?br />萬科、金地經(jīng)營管理上的內(nèi)容涉及到方方面面，先寫什么?后寫什么?怎么寫?一定要事先找出它們之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，用一條“紅線”把散落在各處的“珍珠”串成一條美輪美奐的“項(xiàng)鏈”，它不是一堆沒理出頭緒的“資料”。
4．學(xué)習(xí)上的實(shí)用性
首先作者在眾多管理工具中選擇了最容易掌握的管理工具——“標(biāo)桿管理”，作為中國人來說，沒有比“學(xué)先進(jìn)、找差距”思想更深入人心的了；
其次，作者在研究萬科、金地兩個(gè)“標(biāo)桿企業(yè)”怎么做的時(shí)候，力求用最通俗、最簡潔、最準(zhǔn)確的語言加以總結(jié)概括；
再次，作者每一章結(jié)尾都附有“啟示錄”：不僅明明白白告訴讀者他們好在何處，還指出他們的不足之處，使大家既有“比較”，又有“鑒別”。
　　“萬科學(xué)”的提出 
　　“萬科,是本讀不透、讀不完的書!我對她越研究,越覺得有價(jià)值,把萬科作為一門學(xué)科來研究,設(shè)立一門‘萬科學(xué)’,一點(diǎn)也不為過……” 
　　當(dāng)我一口氣寫完《5+2成功法則___中國房地產(chǎn)“標(biāo)竿企業(yè)”萬科、金地經(jīng)營管理解碼》、向出版社編輯通報(bào)可以交稿時(shí),情不自禁地在電話中大聲說道。 
　　“什么?什么?‘萬科學(xué)’?……哇噻……這個(gè)概念太棒了!還從來沒有人這么說過……”新聞記者出身的編輯出于職業(yè)的敏感,也顯然受了我的感染,迫不急待地問道:“說,繼續(xù)說下去……” 
　　于是,我們就忘了這是深夜:從萬科獨(dú)具特色的企業(yè)文化,談到萬科引進(jìn)的“平衡記分法”體現(xiàn)出的“人本精神”;從萬科的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,談到萬科透明的公司治理結(jié)構(gòu);從萬科的概念營銷、口碑營銷,談到萬科的四大產(chǎn)品系列特色;從萬科的客戶服務(wù)、客戶投訴、物業(yè)管理,談到“萬科地產(chǎn)在中國”的品牌推廣活動;從王石的個(gè)人魅力,談到萬科第二代職業(yè)經(jīng)理人的集體接班,談到中外媒體對萬科、王石的種種報(bào)導(dǎo)和評價(jià)…… 
　　十一年的萬科緣 
　　我對萬科的最初認(rèn)識,始于1993年初,當(dāng)時(shí)深圳市政府在全國首次舉行最大的一宗土地公開拍賣會,我隨中國寰島集團(tuán)總裁應(yīng)萬科之邀赴深圳商議聯(lián)手拿地事宜。本來萬科是擔(dān)心自已一家拿地風(fēng)險(xiǎn)太大,想拉在海南、廣州名聲鵲起的寰島,珠江兩家房地產(chǎn)公司當(dāng)“小兄弟”,聯(lián)手拿下位于香蜜湖畔的一塊黃金寶地的。 
　　不料我公司的老板是個(gè)只想做“老大”,不想做“小兄弟”的人,加上當(dāng)初海南房地產(chǎn)形勢看好,公司擁有6.5平方公里土地的開發(fā)權(quán),所以應(yīng)標(biāo)時(shí),老板干脆撇開萬科、珠江獨(dú)自競標(biāo),并且表現(xiàn)得志在必得,在競拍場上自始至終舉著牌號不放下,最后終于以近10億元的天價(jià)拿下該地塊。引起深港輿論一片嘩然,驚呼從海南島殺出了一匹“黑馬”!老板也立馬成了轟動一時(shí)的“新聞人物”,頻頻接受各路媒體的采訪…… 
　　然而,隨著93年下半年國家銀根緊縮政策的出臺,競標(biāo)后只付了首期款的地塊立即成了一塊“燙手的山芋”……

作者簡介

　　陳懇，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、資深管理咨詢專家，深圳市企業(yè)管理咨詢行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，曾先后在中國寰島集團(tuán)、賽格集團(tuán)、臺灣艾肯顧問集團(tuán)、金地集團(tuán)任高級經(jīng)理，原任金地-麥肯企業(yè)管理顧問公司總經(jīng)理、金地集團(tuán)人力資源高級顧問、首席培訓(xùn)師?，F(xiàn)任金科（地產(chǎn)）咨詢工作室首席顧問。 近六年多來一直致力于金帝、萬科集團(tuán)管理體制、人力資源開發(fā)、企業(yè)文化等領(lǐng)域的“標(biāo)桿管理”研究，具有豐富的企業(yè)管理和企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近年來先后在北京大學(xué)、清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)及廣州、杭州、武漢、深圳等地作巡回演講、授課近百場，受眾達(dá)數(shù)千人次。1998年12月撰寫的《金地員工績效考核測評體系》獲國家企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎，2001年獲深圳市企業(yè)培訓(xùn)“十大培訓(xùn)師”稱號。

書籍目錄

前言為什么中國房地產(chǎn)企業(yè)至今還不能跳出“一邊創(chuàng)造奇跡，一邊留下遺跡”的“生命周期”？通向房地產(chǎn)企業(yè)“成功之門”的鑰匙，究竟掌握在誰的手里？難道我們就不能從眾多房地產(chǎn)企業(yè)十幾年興衰成敗的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)中，找出一套可供后來者借鑒的“成功法則”嗎？一、 中國房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)“5+2成功法則”模型 看似簡單的結(jié)論，其實(shí)告訴人們一個(gè)深刻的道理：哪些首要管理要素是需要開發(fā)商特別關(guān)注、必須做好的；哪些必要經(jīng)營要素是可以靈活選擇的。成功的企業(yè)不追求“面面俱到”，但一定追求“說到做到”！二、 標(biāo)桿管理與標(biāo)桿企業(yè)概念標(biāo)桿管理，簡而言之就是：“學(xué)先進(jìn)、找差距！”世界五百強(qiáng)中有近90%的企業(yè)在日常管理活動中采用了標(biāo)桿管理。所謂標(biāo)桿企業(yè)，就是在行業(yè)中各個(gè)方面都處于領(lǐng)先地位或主要指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。三、 標(biāo)桿企業(yè)萬科、金地背景介紹在中國房地產(chǎn)企業(yè)一直有“文科萬科，理科金地”的稱謂，在他們身上濃縮著許多房地產(chǎn)企業(yè)成功的歷史。他們是中國房地產(chǎn)企業(yè)從“計(jì)劃型”向“市場型”“轉(zhuǎn)軌”中最成功的兩個(gè)“典型標(biāo)桿”。上部 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)成功首要條件（內(nèi)部管理要素）解碼盡管沒有哪一種管理工具能確保企業(yè)成功。然而，正確的價(jià)值觀、明確的發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)、有效的績效管理，卻是眾多房地產(chǎn)成功企業(yè)的“標(biāo)桿性特征”，尤其是房地產(chǎn)“標(biāo)桿企業(yè)”區(qū)別于眾多房地產(chǎn)企業(yè)的“本質(zhì)特征”。第一章 企業(yè)文化——企業(yè)成功的靈魂 本章導(dǎo)論：企業(yè)文化——企業(yè)成功的靈魂領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：王石、凌克談企業(yè)的價(jià)值觀管理實(shí)踐：萬科、金地如何制定企業(yè)“憲法”研究分析：企業(yè)“憲法”鑄就企業(yè)“王牌軍”！研究發(fā)現(xiàn)：新木桶理論啟示錄：企業(yè)家的最大貢獻(xiàn)在于為企業(yè)制定一套價(jià)值體系第二章 發(fā)展戰(zhàn)略——企業(yè)成功的關(guān)鍵 本章導(dǎo)論：發(fā)展戰(zhàn)略——企業(yè)成功的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：王石、凌克談企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理實(shí)踐研究分析：戰(zhàn)略最重要的是差異化和前瞻性研究發(fā)現(xiàn)：新打靶理論啟示錄：房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素是對機(jī)會的把握第三章 治理結(jié)構(gòu)——企業(yè)成功的平臺本章導(dǎo)論：治理結(jié)構(gòu)——企業(yè)成功的平臺領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：王石、凌克談規(guī)范化和制度化管理管理實(shí)踐研究分析：萬科、金地治理結(jié)構(gòu)綜合比較研究發(fā)現(xiàn)：博弈新理論啟示錄：建立產(chǎn)權(quán)明晰的公司治理結(jié)構(gòu)是“鎮(zhèn)企之寶”第四章 管理團(tuán)隊(duì)——企業(yè)成功的保證 本章導(dǎo)論：管理團(tuán)隊(duì)——企業(yè)成功的保證領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：王石、凌克談管理團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐研究分析：不同的用人標(biāo)準(zhǔn)塑造不同的精神面貌研究發(fā)現(xiàn)：造鐘理論啟示錄：只有保持管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，才能保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)定第五章 績效管理——企業(yè)成功的標(biāo) 本章導(dǎo)論：績效管理——企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：解凍、凌克談績效管理管理實(shí)踐：作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的績效管理體系研究分析：萬科、金地績效管理綜合比較研究發(fā)現(xiàn)：羊群放狼理論啟示錄：績效考評不是萬能的，但沒有績效考評是萬萬不能的下部 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)成功必要條件（外部經(jīng)營要素）解碼 研究發(fā)現(xiàn)：如果企業(yè)已經(jīng)在前面五個(gè)首要管理要素方面奠定了基礎(chǔ)，那么，只要在后面四個(gè)經(jīng)營要素中的兩個(gè)方面出類拔萃，就能取得相當(dāng)大的成功！第六章 市場營銷——企業(yè)成功的橋梁本章導(dǎo)論：市場營銷——企業(yè)成功的橋梁領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：丁長鋒、陳長春談營銷觀管理實(shí)踐研究分析：萬科、金地市場營銷管理綜合比較研究發(fā)現(xiàn)：營銷不是賣產(chǎn)品，而是買信譽(yù)啟示錄：口碑營銷是房地產(chǎn)企業(yè)的制勝法寶第七章 產(chǎn)品開發(fā)——企業(yè)成功的基石本章導(dǎo)論：產(chǎn)品開發(fā)——企業(yè)成功的基石領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：王石、楊偉民談產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)踐研究分析：萬科、金地產(chǎn)品開發(fā)綜合比較研究發(fā)現(xiàn)：“12345”理論啟示錄：“家”，是放“心”的地方——不能有“硬傷”，更不能有“暗傷”第八章 客戶服務(wù)——企業(yè)成功的源泉本章導(dǎo)論：客戶服務(wù)——企業(yè)成功的源泉領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：郁亮、陳長春談客戶服務(wù)管理實(shí)踐研究分析：萬科、金地客戶服務(wù)綜合比較研究發(fā)現(xiàn)：金牌、銀牌，不如老百姓的口碑啟示錄：得客戶者得天下第九章 品牌經(jīng)營——企業(yè)成功的結(jié)晶本章導(dǎo)論：品牌經(jīng)營——企業(yè)成功的結(jié)晶領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)：王石、凌克談企業(yè)品牌管理實(shí)踐：萬科、金地走過的“品牌之路”研究分析：萬科、金地品牌經(jīng)營綜合比較研究發(fā)現(xiàn)：“品”字身上三張嘴啟示錄：品牌的背后是品德、品質(zhì)、品味結(jié)束語 標(biāo)桿企業(yè)眼中的學(xué)習(xí)標(biāo)桿在全球化的時(shí)代，萬科、金地不再滿足于在一個(gè)剛剛起步的市場中小有成績。他們深知：只有把視角放到未來，放到與世界級優(yōu)秀企業(yè)的對比上，才能真正懂得公司持續(xù)增長的內(nèi)在邏輯。給自己找一個(gè)具體的具有 全面借鑒的標(biāo)桿，比想破腦袋尋找核心競爭力是什么更有現(xiàn)實(shí)意義。后記

媒體關(guān)注與評論

書評“一間公司由優(yōu)秀變成偉大，其核心競爭力的最重要的組成要素之一就是正確的價(jià)值觀。所以，我們今天看到一個(gè)優(yōu)秀和走向偉大的萬科，我們完全有理由相信深植于萬科經(jīng)理人當(dāng)中的企業(yè)文化和價(jià)值倫理才是最重要的獲勝基因?！薄　　　　　　　　　　　　　　　　f通董事局主席馮侖　　“ＸＸ不可怕！也不可怕！可怕的是金地，因?yàn)檫@個(gè)小兄弟太善于學(xué)習(xí)了，萬科走了十幾年的路，金針三年就完成了……”　　　　　　　　　　　　　　　——萬科董事長王石　　“這是一本萬科人不會寫、金地人不想寫、局外人寫不了的書！”　　　　　　　　　　　　　　　——深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會秘書長李朝曙

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　　“一間公司由優(yōu)秀變成偉大，其核心競爭力的最重要的組成要素之一就是正確的價(jià)值觀。所以，我們今天看到一個(gè)優(yōu)秀和走向偉大的萬科，我們完全有理由相信深植于萬科經(jīng)理人當(dāng)中的企業(yè)文化和價(jià)值倫理才是最重要的獲勝基因。”　　　　　　　　　　　　　　　　——萬通董事局主席馮侖　　“ＸＸ不可怕！也不可怕！可怕的是金地，因?yàn)檫@個(gè)小兄弟太善于學(xué)習(xí)了，萬科走了十幾年的路，金針三年就完成了……”　　　　　　　　　　　　　　　——萬科董事長王石　　“這是一本萬科人不會寫、金地人不想寫、局外人寫不了的書！”　　　　　　　　　　　　　　　——深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會秘書長李朝曙　　為了檢驗(yàn)自己的研究成果，作者利用自己負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)的機(jī)會，經(jīng)常在集團(tuán)總部和到子公司組織經(jīng)理人培訓(xùn)或新員工培訓(xùn)的時(shí)候，穿插一些自己對萬科、金地在某一管理或經(jīng)營方面的研究心得，誘導(dǎo)不同專業(yè)的學(xué)員一起參與對某個(gè)問題的專題討論，充分吸收他們在“頭腦風(fēng)暴”中進(jìn)發(fā)出來的“思想火花”；有時(shí)為了彌補(bǔ)自己和部分學(xué)員在專業(yè)知識上的不足，還臨時(shí)增加學(xué)員參觀萬科、金地樓盤的內(nèi)容，讓學(xué)員們通過實(shí)地參觀，從各自專業(yè)的不同角度全面評判萬科和金地樓盤的建筑設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、施工監(jiān)理、銷售策略、物業(yè)管理上的優(yōu)劣……這使作者的研究成果有了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為金地管理團(tuán)隊(duì)中的一分子，由于工作的需要，作者直接或間接地參與了金地從一個(gè)項(xiàng)目公司跨越到集團(tuán)公司期間許多發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、人力資源管理、績效管理、企業(yè)文化、客戶服務(wù)、品牌整合制度、方案的討論和制定工作。2003年又直接參與了金地集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理整合工程，彌補(bǔ)了作者許多專業(yè)上的“短板”，這為作者全方位研究萬科、金地提供了很好的參考依據(jù)!　　可以說，這六年，既是作者親眼見證金地如何從一個(gè)區(qū)域化公司迅速成長為跨區(qū)域集團(tuán)化公司的關(guān)鍵性六年!本書具有以下四大特點(diǎn)： 1．內(nèi)容上的唯一性市面上有幾本寫萬科的書，也大都側(cè)重于寫王石的多，幾乎沒有一本對房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理作系統(tǒng)研究的書，許多人現(xiàn)在只看到萬科、金地每年越滾越大的銷售額，殊不知，銷售額的背后是“管理”在起作用！作者這本書就是要用大量的事實(shí)和深入淺出的分析告訴大家：“銷售額”與“管理”之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及“管理”與“文化”的淵源?？芍^是“一冊在手，萬科、金地盡在股掌之間”。2．形式上的獨(dú)創(chuàng)性作者決定采用“一圖勝千言”的幻燈片宣講方式，一幅圖配一段話。使讀者看管理書也可以像看“連環(huán)畫”那樣，在機(jī)場、車站、碼頭等候的一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，便可以輕輕松松閱讀完！3．?dāng)⑹錾系倪壿嬓匀f科、金地經(jīng)營管理上的內(nèi)容涉及到方方面面，先寫什么?后寫什么?怎么寫?一定要事先找出它們之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，用一條“紅線”把散落在各處的“珍珠”串成一條美輪美奐的“項(xiàng)鏈”，它不是一堆沒理出頭緒的“資料”。4．學(xué)習(xí)上的實(shí)用性首先作者在眾多管理工具中選擇了最容易掌握的管理工具——“標(biāo)桿管理”，作為中國人來說，沒有比“學(xué)先進(jìn)、找差距”思想更深入人心的了；其次，作者在研究萬科、金地兩個(gè)“標(biāo)桿企業(yè)”怎么做的時(shí)候，力求用最通俗、最簡潔、最準(zhǔn)確的語言加以總結(jié)概括；再次，作者每一章結(jié)尾都附有“啟示錄”：不僅明明白白告訴讀者他們好在何處，還指出他們的不足之處，使大家既有“比較”，又有“鑒別”。　　“萬科學(xué)”的提出 　　“萬科,是本讀不透、讀不完的書!我對她越研究,越覺得有價(jià)值,把萬科作為一門學(xué)科來研究,設(shè)立一門‘萬科學(xué)’,一點(diǎn)也不為過……” 　　當(dāng)我一口氣寫完《5+2成功法則___中國房地產(chǎn)“標(biāo)竿企業(yè)”萬科、金地經(jīng)營管理解碼》、向出版社編輯通報(bào)可以交稿時(shí),情不自禁地在電話中大聲說道。 　　“什么?什么?‘萬科學(xué)’?……哇噻……這個(gè)概念太棒了!還從來沒有人這么說過……”新聞記者出身的編輯出于職業(yè)的敏感,也顯然受了我的感染,迫不急待地問道:“說,繼續(xù)說下去……” 　　于是,我們就忘了這是深夜:從萬科獨(dú)具特色的企業(yè)文化,談到萬科引進(jìn)的“平衡記分法”體現(xiàn)出的“人本精神”;從萬科的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,談到萬科透明的公司治理結(jié)構(gòu);從萬科的概念營銷、口碑營銷,談到萬科的四大產(chǎn)品系列特色;從萬科的客戶服務(wù)、客戶投訴、物業(yè)管理,談到“萬科地產(chǎn)在中國”的品牌推廣活動;從王石的個(gè)人魅力,談到萬科第二代職業(yè)經(jīng)理人的集體接班,談到中外媒體對萬科、王石的種種報(bào)導(dǎo)和評價(jià)…… 　　十一年的萬科緣 　　我對萬科的最初認(rèn)識,始于1993年初,當(dāng)時(shí)深圳市政府在全國首次舉行最大的一宗土地公開拍賣會,我隨中國寰島集團(tuán)總裁應(yīng)萬科之邀赴深圳商議聯(lián)手拿地事宜。本來萬科是擔(dān)心自已一家拿地風(fēng)險(xiǎn)太大,想拉在海南、廣州名聲鵲起的寰島,珠江兩家房地產(chǎn)公司當(dāng)“小兄弟”,聯(lián)手拿下位于香蜜湖畔的一塊黃金寶地的。 　　不料我公司的老板是個(gè)只想做“老大”,不想做“小兄弟”的人,加上當(dāng)初海南房地產(chǎn)形勢看好,公司擁有6.5平方公里土地的開發(fā)權(quán),所以應(yīng)標(biāo)時(shí),老板干脆撇開萬科、珠江獨(dú)自競標(biāo),并且表現(xiàn)得志在必得,在競拍場上自始至終舉著牌號不放下,最后終于以近10億元的天價(jià)拿下該地塊。引起深港輿論一片嘩然,驚呼從海南島殺出了一匹“黑馬”!老板也立馬成了轟動一時(shí)的“新聞人物”,頻頻接受各路媒體的采訪…… 　　然而,隨著93年下半年國家銀根緊縮政策的出臺,競標(biāo)后只付了首期款的地塊立即成了一塊“燙手的山芋”……

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