白酒經(jīng)銷商手冊

內(nèi)容概要

沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營管理，注定是要在市場發(fā)展的大浪淘沙中衰亡；沒有目標(biāo)，沒有依據(jù)的創(chuàng)新給經(jīng)營帶來的損失也是巨大的。因此，筆者根據(jù)多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合經(jīng)銷商的實際經(jīng)營管理需求，從白酒的行業(yè)背景、品牌創(chuàng)建以及經(jīng)銷商的區(qū)域市場實戰(zhàn)出發(fā)，撰寫了這本書，希望能夠給迷茫中的經(jīng)銷商一點啟發(fā)，一點幫助。并衷心祝愿所有的經(jīng)銷商朋友不斷發(fā)展，做大做強，跟上市場發(fā)展的步伐，創(chuàng)造更輝煌的明天!

作者簡介

何足奇，《華糖商情》專家顧問成員，《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄作家，珠穆朗瑪企業(yè)成長顧問有限公司首席顧問，國內(nèi)多家商業(yè)媒體特約撰稿人，中國調(diào)味品二十強品牌顧問，長期從事白酒、調(diào)味品、快速消費品品牌研究，營銷研究和品牌設(shè)計，新著《后非典營銷》、《危機營銷》等。成功策劃“川池貢酒”、“三味明月”等品牌。

書籍目錄

·上篇·掀起白酒的蓋頭來 一 中國白酒之怪現(xiàn)象     白酒十八怪     白酒OEM引發(fā)的行業(yè)危機     巨額廣告的陰影     錯誤規(guī)則下的可怕游戲     中國白酒營銷存在的問題 二 白酒品牌的價值在哪里     品牌與文化     尋找白酒品牌的核心價值     白酒品牌的開發(fā)策略     雙品牌戰(zhàn)略如何步入佳境 三 營銷革命的方向     白酒營銷流派雜談     白酒營銷制勝策略     白酒渠道控制     白酒銷量的驅(qū)動因素     白酒營銷的差異化策略探索     白酒的大市場營銷戰(zhàn)略     促銷的最高境界 四 白酒市場攻略     白酒品牌城市攻略     白酒品牌農(nóng)村攻略 五 中小型白酒企業(yè)如何在競爭中立于不敗之地     細分化生存方式     產(chǎn)品化生存方式     區(qū)域化生存方式     專業(yè)化生存方式     個性化生存方式     高檔酒市營銷策略 六 中國白酒如何走向世界     中國白酒發(fā)展的趨勢     中國白酒如何走向世界 ·中篇·經(jīng)銷商淘金兵法 一 經(jīng)銷商的角色     經(jīng)銷商在市場上到底扮演的是什么角色     新流通業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的沖擊     經(jīng)銷商的自我診斷     定位自己，明確方向 二 處理和企業(yè)之間的合作關(guān)系     認識經(jīng)銷、代理、直銷模式     從“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育     如何在和廠家的交易中處于不敗之地 三 經(jīng)銷商的核心競爭力——終端銷售 四 保證終端銷售的秘密武器 五 終端生動化管理 六 經(jīng)銷商的銷售過程管理 七 選擇分銷成員，建立區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò) 八 經(jīng)銷商的新客戶開發(fā)管理 九 經(jīng)銷商區(qū)域市場作戰(zhàn)方略 十 建立完善的銷售系統(tǒng) 十一 經(jīng)銷商銷售隊伍管理 十二 經(jīng)銷商渠道管理 十三 經(jīng)銷商經(jīng)營管理常見的誤區(qū)與對策 十四 管好你的錢袋 十五 電子商務(wù)和經(jīng)銷商 十六 忠誠于你的合作企業(yè) 十七 展望未來 ·下篇·實戰(zhàn)寶典 附一：經(jīng)銷商實戰(zhàn)備參考資料 附二：好雞精，當(dāng)然領(lǐng)“香”一步——“佳隆”雞精整合營銷傳播方案 附三：白酒品牌策劃、管理模型

圖書封面

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