知彼制勝的推銷技巧

書籍目錄

引言
第一講 業(yè)務(wù)人員必備的素質(zhì)
第二講 顧客是如何去做決定的
第三講 進(jìn)入客戶戰(zhàn)略
第四講 如何讓客戶需要你
第五講 如何去影響客戶的選擇
第六講 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)：“特點(diǎn)”與“弱點(diǎn)”
第七講 克服最后的擔(dān)心
第八講 你善于談判嗎
第九講 銷售談判中如何做出讓步
第十講 如何確保你繼續(xù)成功
第十一講 關(guān)于一筆大生意的剖析
附錄
后記

圖書封面

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