老板是如何煉成的

前言

　　經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，自己當老板已成為一種時代潮流。許多人想當老板，卻不知如何創(chuàng)業(yè)入門，更不知怎樣選擇生意項目；許多人生意剛起步，就遇到經(jīng)營冷淡、資金短缺等問題，卻不知怎樣應(yīng)對；許多人做夢都想提高銷售額，獲得高利潤，卻苦于沒有營銷策略；許多人想提高競爭力，將自己的生意步步做大，卻不知從何處著手；許多人希望成功地與人交際，成為一個商戰(zhàn)高手，卻不諳商界交際之道……面對競爭激烈的市場，他們無不慨嘆：“創(chuàng)業(yè)當老板可真難??！”　　其實，經(jīng)商、當老板并沒有你想象中那樣難。在許多成功老板的眼中，經(jīng)商是一件非常簡單的事情，他們認為，只要遵循一定的規(guī)律，學(xué)會應(yīng)時而動，掌握經(jīng)營的學(xué)問，就能夠輕松實現(xiàn)財富夢想?！　〕晒习遄鋈说墓Ψ蚝苌睿錾獾氖侄魏芫?，辦事說話的水平很高。他們好像天生就有一副商人的頭腦，總能先人一步占領(lǐng)市場先機，能夠輕松躲過商路上的陷阱，在商場上進退自如。　　有人講，經(jīng)商需要“軟”、“硬”兩套手腕，對商人來說，其守業(yè)、合作、獲利、分享等多種經(jīng)濟行為，無不需要“軟”手腕；其創(chuàng)業(yè)、投資、競爭等過程，更離不開“硬”的手段。所以，做一名成功的老板，不僅要有志在必得的堅定信念，還要有坦然面對商海沉浮的積極心態(tài)；不僅要具備承受創(chuàng)業(yè)艱難的耐力，還要明白怎樣巧妙經(jīng)營。做一名成功的老板，既要遵循誠信的經(jīng)商之道，又要有防范奸詐厚黑的商場謀略?！　∑鋵?，真正成功的老板并不是滿腹經(jīng)綸的“知識寶庫”，而是掌握了正確的思維方法、懂得經(jīng)商法則的人。這些法則看似簡單，卻是經(jīng)商成功的關(guān)鍵?！　榱俗尭嗟膭?chuàng)業(yè)者成功地圓一個老板夢，我們編著了這本《老板是如何煉成的》，它涉及創(chuàng)業(yè)入門、經(jīng)商實戰(zhàn)、智慧管理、商場交際、老板素質(zhì)等諸多方面的內(nèi)容，由淺入深地向你剖析經(jīng)商的奧妙、商場的法則，向你揭示成功老板的商戰(zhàn)制勝之道。書中既有生動有趣的事例，又有鞭辟入理的說理；既有成功者的經(jīng)驗之談，也有失敗者發(fā)人深省的教訓(xùn)啟迪，使你明白經(jīng)商不但需要勤奮的“實干”，還需要靈活的“巧干”。只有這樣，才能在風(fēng)云變幻的商海里游刃有余、少走彎路?！　〕晒习宀皇翘焐?，而是造就的。商場如戰(zhàn)場，人生百味盡在其中，每一個有志于成功的商人，都需要細細品味書中的經(jīng)驗，從而在競爭激烈的商場中立于不敗之地。

內(nèi)容概要

　　《老板是如何煉成的(最新版)》涉及創(chuàng)業(yè)入門、經(jīng)商實戰(zhàn)、智慧管理、商場交際、老板素質(zhì)等諸多方面的內(nèi)容，由淺入深地向你剖析經(jīng)商的奧妙、商場的法則，向你揭示成功老板的商戰(zhàn)制勝之道。做老板不易，做老板艱難，每位成功的老板都有一把辛酸淚，背后都有許多鮮為人知的故事。做一名成功的老板，不僅要有志在必得的堅定信念，還要有坦然面對商海沉浮的積極心態(tài)；不僅要具備承受創(chuàng)業(yè)艱難的耐力，還要明白怎樣巧妙經(jīng)營。做一名成功的老板，既要遵循誠信的經(jīng)商之道，又要有防范奸詐厚黑的商場謀略。

書籍目錄

一、創(chuàng)業(yè)前先磨練心態(tài)心態(tài)決定經(jīng)商成敗財富夢想成就富商巨賈缺錢時更需要賺錢掌握成功賺錢的正確心態(tài)創(chuàng)業(yè)力戒浮躁二、不知道愛哪行，你就不要經(jīng)商想發(fā)財先找對創(chuàng)業(yè)目標從你最熟悉的領(lǐng)域做起尋找市場空缺是創(chuàng)業(yè)的捷徑將目光瞄準熱門行業(yè)冷門生意更易出人頭地三、慧眼瞄準最賺錢的生意“討好”孩子是經(jīng)商的一條捷徑牽動女人的心就牽動了財富的“神經(jīng)”嘴巴之中有金可淘從特殊需求中尋找財源四、資金充足是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵先籌資金再開張依靠勤儉積累創(chuàng)業(yè)資金借錢是“窮人”的創(chuàng)業(yè)之道創(chuàng)業(yè)資金最好自籌五、成功創(chuàng)業(yè)離不開技術(shù)與經(jīng)驗開業(yè)前先儲備相關(guān)知識、技術(shù)成功離不開創(chuàng)業(yè)能力行業(yè)經(jīng)驗最重要六、投資要把握好分寸投資觀念必須正確審時度勢，掌握投資策略盡量減少投資利潤高、風(fēng)險大的項目明察秋毫，減少盲目投資七、合伙創(chuàng)業(yè)，抱團打天下合伙創(chuàng)業(yè)好處多生意伙伴要以和為貴合作不是表面牽手，而要做成雙贏局面朋友不是最好的生意伙伴繞開合伙經(jīng)營的三大歧途八、當機立斷，快速捕捉創(chuàng)業(yè)良機機會不是等來的對機會要有預(yù)見性搶占先機，占據(jù)市場的主動權(quán)絕不放棄萬分之一的機會九、抓住商機，就能賺大錢商機在市場中，不在想象中逆向思維是捕捉商機的訣竅細分市場找商機利用政策變化攬商機平凡中蘊藏著非凡的商機十、從小生意做起，白手起家天道酬勤，白手起家從最簡單的生意做起巧用時間差發(fā)財妙用地區(qū)差價做生意撿破爛也能發(fā)大財十一、以小搏大，小本買賣發(fā)大財小本也能賺大錢貼近百姓生活的小本買賣更有利可圖小產(chǎn)品也可做成大生意小投大賺，薄利多銷“四兩撥千斤”的小本經(jīng)營術(shù)賺錢不必太心急十二、經(jīng)商不能蠻干，賺錢要靠巧勁把經(jīng)商看作一個斗智的過程好創(chuàng)意可以開辟新市場經(jīng)商要多謀善斷：七分盤算，三分魄力死腦筋難成功，改變思路才會贏十三、善于借力才能將生意做大巧妙借鑒別人的成功模式巧借他人的智力謀發(fā)展讓名人成為你發(fā)展的奠基石巧妙借用媒體揚名十四、知識可以帶來財富知識變資本，打開財富門策劃成金，知識先行將文化與儒雅融人商業(yè)經(jīng)營經(jīng)商勝在廣博的知識十五、知己知彼，信息決定經(jīng)商成敗利用信息好賺錢尋覓信息，重在調(diào)查研究與時俱進，留意新信息確保掌握的信息是真實的十六、審時度勢，順應(yīng)潮流賺大錢眼光決定經(jīng)商成敗最時興的往往是最賺錢的制造流行生意好做潮流變革中有無限機會十七、創(chuàng)新是經(jīng)商的靈魂創(chuàng)新經(jīng)營，成功之道出奇制勝，財源茂盛從模仿中尋找到創(chuàng)新的新落點拾人牙慧沒出路十八、富貴本是險中求機遇與風(fēng)險是孿生兄弟預(yù)見能力和冒險膽略是賺大錢的資本敢冒大風(fēng)險，才能賺大錢處處求安錢難賺十九、急躁冒進，經(jīng)商易失利冒險不是冒進“浪漫”是做生意的大敵穩(wěn)健才能求得生意發(fā)展二十、營銷有術(shù)，才能打開市場銷售出奇招，才能擴大銷路奇異廣告，帶來奇效有獎促銷，巧抓顧客僥幸心理厚利適銷，緊盯富人“口袋”二十一、不追求經(jīng)營質(zhì)量，生意就會短命產(chǎn)品質(zhì)量過硬才能贏得顧客市場定位一定要準確要靠特色產(chǎn)品吸引人任何時候都不能在質(zhì)量上動手腳二十二、找到打開顧客錢包的竅門熱情服務(wù)，顧客就是你的財源笑臉迎顧客，和氣生財以誠心換來顧客的耐心不了解顧客心理，經(jīng)商易吃虧二十三、牾透商品定價的學(xué)問巧妙定價，才能隨行就市利用數(shù)字錯價定價高價定價，險中求勝折扣定價，靈活經(jīng)營二十四、商場競爭，膽識決定命運競爭方顯英雄本色取信于消費者是贏得競爭的捷徑競爭中始終保持理智的頭腦競爭一定要慎打價格戰(zhàn)二十五、用智謀與競爭對手抗衡不要小看比你弱的對手知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝以己之長，攻對手之短有利共享，競爭也要合作二十六、做一個善于識人、用人的高手得人才者得天下練就一雙識別人才的慧眼一用信任和關(guān)懷培養(yǎng)賢才棄人之短，用人之長任人唯親，必受挫敗二十七、經(jīng)商無小事，管理是關(guān)鍵智慧管理，決策是關(guān)鍵依靠制度進行管理在員工管理上下功夫最好的管理是少管理不善管理，經(jīng)營就會混亂二十八、當好老板，必須學(xué)會理財嚴格把好財務(wù)關(guān)讓錢轉(zhuǎn)起來，是理財?shù)母呔辰缃档统杀揪褪窃黾永麧欏X要用在刀刃上二十九、關(guān)系也是資產(chǎn)，用人緣求取財源生意場上要多交朋友良好的商務(wù)形象可獲得好人緣殷勤結(jié)交，貴人就是你的財源客戶關(guān)系是最重要的商業(yè)關(guān)系三十、掌握商場上的語言藝術(shù)老板應(yīng)有伶牙俐齒得體贊美，會讓顧客心甜如蜜學(xué)會迎合顧客的口味說話掌握經(jīng)商討債的說話策略做好生意，避免口舌之爭三十一、靈活談判，才能穩(wěn)操勝券商務(wù)談判，靈活把握進與退學(xué)會應(yīng)對不同性格的談判對手向猶太商人學(xué)習(xí)討價還價的本事三十二、經(jīng)商如逆水行舟，不進則退心中要有賺大錢的愿望更新經(jīng)商觀念，跟上時代步伐服從特定口味，生意才能做大做強三十三、面對危機，要善于隨機應(yīng)變預(yù)先籌劃，避免危機謹慎應(yīng)對經(jīng)營危機既要贏得起，也要輸?shù)闷鹑?、面對失敗，保持理智居安思危，防敗守業(yè)善待厄運，因為它可能是個機會在困境中需要樂觀精神商場上失敗而不失志三十五、時刻警惕商場“厚黑術(shù)”商場有陷阱，粗心大意要不得商場上“小心駛得萬年船”一定要保守自己的商業(yè)機密做生意不能依賴“君子協(xié)定”三十六、生意場上，多務(wù)實才能少跌跟頭商場上務(wù)實才能求真生意場上要學(xué)會專一在同行中出類拔萃三十七、做生意切忌一條道走到黑做生意要靈活，不能死搬老一套做生意要學(xué)會聽取他人的意見生意不景氣時要學(xué)會及時轉(zhuǎn)行死守經(jīng)驗不如無經(jīng)驗三十八、不做金錢的奴隸不要讓金錢支配你的生活善舉也是一種財富健康比金錢更重要要賺錢，更要享受人生要做錢的主人，冷靜應(yīng)對“一夜暴富”三十九、人品即商品，利從文中取經(jīng)商先從做人始做人不昧良心，經(jīng)商恪守誠信寬容可以增加財源經(jīng)商弄奸耍滑就是自砸招牌四十、經(jīng)商成功，最終是人的成功做商人要學(xué)會保持低調(diào)忍耐是賺錢之道吃苦是賺錢的首要條件態(tài)度決定商人成敗好商人永遠不會滿足現(xiàn)狀

章節(jié)摘錄

　　心態(tài)決定經(jīng)商成敗　　創(chuàng)業(yè)伊始，積極的心態(tài)能吸引財富，消極的心態(tài)則會排斥財富，心態(tài)往往決定著經(jīng)商的成敗。那些成功的老板始終以積極的心態(tài)在商場上打拼，克服重重困難，最終獲得了不菲的財富。相反，那些心態(tài)消極的創(chuàng)業(yè)者，往往缺乏一種剛強和毅力，爬到財富之巔的半山腰，便跌落下來，從此一蹶不振?！　?929年的一天，奧斯卡在美國中南部的俄克拉荷馬州首府俄克拉荷馬城火車站上等候火車。他在氣溫高達43度的西部沙漠地區(qū)已經(jīng)待了好長時間，他正在為一個東方的公司勘探石油?！　‘厴I(yè)于麻省理工學(xué)院的奧斯卡，據(jù)說他已經(jīng)將舊式探礦杖、磁力計、示波器、電流計和其他儀器結(jié)合成為勘探石油的新式儀器?！　‖F(xiàn)在奧斯卡知道，他所在的公司因無力償付債務(wù)而破了產(chǎn)。面臨失業(yè)的奧斯卡踏上了歸途，前景很黯淡，消極的心態(tài)開始影響他?！　∫驗樾枰诨疖囌镜却龓讉€小時，他便決定在那里架起他的探礦儀器來消磨時間。儀器上的讀數(shù)表明車站地下有豐富的石油資源。但奧斯卡并不相信這些，他在無比憤怒中將那些儀器踢毀，并反復(fù)地念叨著：“這里不可能會有那么多的石油?！薄　★柦?jīng)失業(yè)的挫折，消極的心態(tài)一直影響著奧斯卡。他一直尋找的機會就在自己腳下，但是因為受消極心態(tài)的影響，他不愿承認它，他不再相信自己的創(chuàng)造力。他將用以勘探石油的新式儀器毀掉了，同時也丟掉了一個全美國最富饒的石油礦藏地。　　沒過多久，人們便發(fā)現(xiàn)了俄克拉荷馬城地下埋著石油，甚至可以不夸張地說，這座城市就浮在石油上面?！　W斯卡的故事更加深刻地說明了這樣一個道理：積極的心態(tài)能吸引財富，消極的心態(tài)只會排斥財富?！　∶绹睦韺W(xué)家屠姆士說過：“本世紀最重大的發(fā)現(xiàn)是，我們已知，通過改變我們的心理態(tài)度可以改變我們的人生。”因此，一個人要想致富，賺到更多的錢，首先需要改變有缺陷的心態(tài)。　　有一個這樣的故事：　　上世紀80年代，一位大學(xué)生看到校門口有一位20歲左右的溫州姑娘在補鞋子。大學(xué)生開玩笑似的問她：“你不讀書卻做這個，不怕被別人瞧不起嗎？”姑娘譏諷道：“你穿一雙破鞋就被人瞧得起嗎？”大學(xué)生又問：“那你將來打算去干什么？”姑娘一本正經(jīng)地回答：“想開店賺錢，自己當老板?！贝髮W(xué)生感到很奇怪：“好大的口氣，你有資金嗎？”姑娘微微一笑說：“你沒有看見，我這不是正在攢錢嗎？”大學(xué)生聽后，半晌無語?！　『髞?，這位姑娘本著這種積極的心態(tài)，經(jīng)過多年的經(jīng)營，積累了一筆可觀的利潤，并投資開辦了一家制鞋廠，成為名副其實的民營企業(yè)家?！　?chuàng)業(yè)者需要有一種良好的心態(tài)。既不能被創(chuàng)業(yè)過程中取得的種種榮譽沖昏頭腦，又不能被創(chuàng)業(yè)道路中的艱難險阻嚇住?！安还茱L(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”。只要擁有良好的心態(tài)，就能邁上成功創(chuàng)業(yè)的階梯。　　財富夢想成就富商巨賈　　世人皆知，夢想是人走向成功的原動力，一切偉大的成功都來源于光榮的夢想。發(fā)財?shù)膲粝牒吐o邊際的空想是迥然相異的——空想是白日做夢，永遠難以實現(xiàn)，而發(fā)財?shù)膲粝胧侵溉巳丝杉暗?，以熱誠、精力、期望作為后盾的一種具有想象力的思考?！　‘斀?，在世界的每一個角落，不管是清晨還是傍晚，總有不計其數(shù)的男人臉上涂抹著肥皂泡兒，面對著鏡子，用一種叫作“藍吉列”的刀片刮胡子。世人對于美國“刀片巨人”吉列公司或許很熟悉，然而卻很少有人知道這樣一個讓男人的日常生活變得輕松、有趣的發(fā)明是源自吉列公司創(chuàng)始人吉列的一個夢想?！　〖行r候家境貧寒，沒讀多少書，十多歲便開始學(xué)做買賣，后來當上了推銷員，過著無憂無慮的生活。然而，吉列對當時的生活并不滿足，總想干出一番大業(yè)來，周圍的人們都譏諷他想過上等人的生活簡直是不可能的?！　?891年，吉列碰到了鋸齒瓶塞的發(fā)明人彭特爾。彭特爾向他提建議，集中精力去開發(fā)顧客需要反復(fù)購買、用完就扔的產(chǎn)品，是一條成功捷徑。這種觀點激發(fā)了吉列強烈的興趣與好奇心。從那時候開始，每逢晚上，吉列總要煮上一壺咖啡，一個人在沙發(fā)上坐著，一邊喝著咖啡，一面不斷地思索：開發(fā)顧客需要反復(fù)購買、用完就丟的產(chǎn)品?！　?895年夏天的一個清晨，吉列正在一家旅館中刮胡子，當他將刮刀拿起時，卻發(fā)現(xiàn)刀口已經(jīng)很鈍了，外出推銷是不宜攜帶笨重的磨刀石的，無可奈何之余，他只好忍著痛慢慢地刮著胡子?！　≠M了好大的勁兒才將胡子刮好，臉上卻留下了幾條傷疤。難道世界上就沒有比這更要好的剃須刀嗎？思索著，吉列突然有了主意，這不就是“用完就能扔掉”的物品嗎？　　回家后，吉列馬上辭去了推銷員工作，專心研究、設(shè)計一種鋒利、安全的剃須刀。沒有了收入，吉列本來就不富裕的生活更是慘淡了，就在萬分艱難的時候，他的妻子努力支持他，并用打短工的錢支撐著自己的家庭?！　∮幸蝗?，正在從事實驗的吉列忽然眼前發(fā)黑，摔倒在地，妻子趕快將他扶到了屋外的長椅子上休息。當吉列從昏迷中蘇醒過來后，忽然被眼前的一幕情景所吸引：離他不遠的田野中，一位農(nóng)民操著一把耙子，將地修整得既平又細，是不是與那緊密的耙齒有關(guān)？突然，吉列眼前一亮：我為何不能將安全剃須刀設(shè)計成為耙子一樣呢？　　想到此，吉列立刻跑回實驗室，著手研制薄鋼刀片，并用一個如同耙子一樣的“T”形架子將刀片夾了起來?！　∪欢斔吲d地將自己的新產(chǎn)品擺在朋友面前之時，卻受到了一陣嘲笑。然而，他并沒有放棄。　　1901年，吉列的朋友將吉列研制剃須刀的想法告訴了麻省理工學(xué)院畢業(yè)的機械工程師尼克遜，尼克遜同意研究吉列的設(shè)想。過了幾個星期，尼克遜成為了吉列的合伙人。尼克遜在吉列原有設(shè)想的基礎(chǔ)上進行改造，于是安全、方便的吉列剃須刀便誕生了。　　吉列刀片問世以后，競創(chuàng)造了1240萬美元的驚人業(yè)績。接著，吉列著手在世界各地投資建設(shè)了許多座吉列刀片分廠，使得吉列刀片的生產(chǎn)與銷售量不斷上升，吉列因此成功實現(xiàn)了自己的夢想，并走上了創(chuàng)業(yè)生涯?！　〖杏米约憾嗄耆缫蝗?、默默無聞的潛心研究使自己從一位小人物一躍成為改變數(shù)億普通人生活質(zhì)量的天才。如今，當吉列刀片走人家庭當中，成為成年男人必備的生活用品之時，又有誰還會嘲笑起初那個夢想的荒唐呢？　　“奮斗改變命運，夢想讓你與眾不同”。任何一位成功人士，他們的光榮都筑于夢想之上。只要你的追求無止境，越來越大的夢想就會如同滾雪球一般，使你的財富逐漸增多。綜觀世界許多財富擁有者，沒有哪位發(fā)家的老板不具備夢想，沒有哪位不為實現(xiàn)發(fā)財夢想而努力。夢想使他們擁有了財富、獲得了成功。

編輯推薦

　　真正成功的老板并不是滿腹經(jīng)綸的“知識寶庫”，而是掌握了正確的思維方法、懂得經(jīng)商法則的人。這些法則看似簡單，卻是經(jīng)商成功的關(guān)鍵?！　　独习迨侨绾螣挸傻?最新版)》是為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者成功地圓一個老板夢所編著的，它涉及創(chuàng)業(yè)入門、經(jīng)商實戰(zhàn)、智慧管理、商場交際、老板素質(zhì)等諸多方面的內(nèi)容，由淺入深地向你剖析經(jīng)商的奧妙、商場的法則，向你揭示成功老板的商戰(zhàn)制勝之道。書中既有生動有趣的事例，又有鞭辟入理的說理；既有成功者的經(jīng)驗之談，也有失敗者發(fā)人深省的教訓(xùn)啟迪，使你明白經(jīng)商不但需要勤奮的“實干”，還需要靈活的“巧干”。只有這樣，才能在風(fēng)云變幻的商海里游刃有余、少走彎路。

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