回款如此簡單

出版時間:2007-1  出版社:內(nèi)蒙古文化  作者:憨氏  頁數(shù):240  字數(shù):173000  

內(nèi)容概要

資金周轉是企業(yè)正常運行與發(fā)展的“咽喉要塞”,但很多企業(yè)面臨著“銷售難、回款更難”的尷尬境地。銷售人員一提起回款,多數(shù)是滿腹怨氣,傷透腦筋。在市場競爭越來越激烈,誠信倍受考驗的微利時代,有沒有辦法讓回款變得輕松起來呢?    本書即是一本銷售經(jīng)理管理應收賬款的入門指南,是廣大銷售人員輕松回款的必備工具書。重點介紹了內(nèi)部管理減少回款風險、回款的常規(guī)手段、回款的專業(yè)技巧、法律程序的運用等45種回款方法及運用要點,針對回款中的實際問題提供了實用詳盡的解決方案。本書語言平實樸素,既有理論知識介紹,又有實踐案例分析,深入淺出,通俗易懂,可操作性強。一旦掌握了書中的方法與技巧,你會馬上覺得回款如此簡單!

作者簡介

憨氏生于湖北武漢,因家境困頓,小學讀了4年后,就輟不當了童工。20歲前搬了50次家,在大城、小鎮(zhèn)、窮鄉(xiāng)、僻壤漂泊,看透世態(tài)人情。19歲立志求學,用一年時間補完初高中五年課程,以千人中第二名的成績考入中央電大新聞專業(yè),并立即成為名記,作品數(shù)次獲全國新聞大獎。憨氏學貫中西,尤其精通佛道儒易等國學。既是著名教授、易學大師有新覺羅的門生,又是西藏活佛洛桑的弟子,現(xiàn)考入北京大學宗教教學系讀佛學研究生,常在治貝子園上課。憨氏1992年下海經(jīng)商,歷經(jīng)12次大起大落。目前在北京、鄭州、武漢、廣州、珠海、臺灣都有自己的公司,事業(yè)遍及中國大陸及東南亞。在中國的一南一北,憨氏擁有一兒一女。他們是憨氏心靈的棲息地。憨氏下過鄉(xiāng)、揀過荒、坐過牢、流過浪、離過婚、破過產(chǎn),也曾遭黑白兩道追殺?!安还茱L吹浪打,勝似閑庭信步!”再惡劣的情況下,憨氏總能笑得出來。他像一個被宙斯責罰的希臘劉,推著大石頭,由山下到山上,每次快到山頂,石頭總會滾下山底!但憨氏總能從零開始。他常以大灑脫、大無畏的精神面對人生的種種磨難。他明白:一切付出都是為最美好做的準備!9年前,在中國全民經(jīng)商潮期間,憨氏曾著有《商場詐術》《商場厚黑術》《拍馬技巧》等暢銷書,創(chuàng)下發(fā)行100多萬冊的驕人記錄,震驚中國,并引來國內(nèi)60多家媒體的極大關注。同時,給了成千上萬初涉商海的群眾以智慧的啟迪和力量的感召。近幾年,憨氏在商海、政海、情海摸爬滾打,斬獲頗豐,著述上百種。作品一經(jīng)面世,即暢銷東南亞,美國、德國、英國、加拿大等20多個國家都況競相購買其版權。憨氏的宗旨是:不靠地位、不靠權勢、不靠金錢。他的名言是:真正的智者,擁有全世界的財富!

書籍目錄

1. 歸零管理法:  “修身”方能“平天下”2. 服務制勝法:  優(yōu)質(zhì)的售后是收款的無形利器3. 定期清償法:  定期定時,省心省力4. 防微杜漸法:  危險往往出自熟悉的事物5. 所有權保留法:  讓自己手中多握一張王牌6. 壓倉回款法:  快速消費品節(jié)日集中回款7. 全面出擊法:  5大法寶追回逾期賬款8. 信函催收法:  攻守兼?zhèn)涞臏厝嵩囂?. 電話催要法:  鎖定關鍵目標,  疲勞轟炸10. 開門見山法:  正面出擊與債務人交鋒11. 會議收款法:  擺下“鴻門宴”,集中解決問題12. 群策群辦法:  組織“受害者”打一場“人民戰(zhàn)爭”13. 攻心為上法:  知己知彼,自然游刃有余14. 曉之以利法:  調(diào)動債務人的積極性15. 見人下菜碟法:  根據(jù)不同的人制定不同的討債策略16. 建立感情法:  有時溫情遠比脅迫更有效17. 先禮后兵法:  運籌帷幄,方能決勝疆場18. 斷交威脅法:  “我們都是一條線上的螞蚱”19. 高壓收款法:  關鍵時刻,鐵腕政策不可少……

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載


    回款如此簡單 PDF格式下載


用戶評論 (總計2條)

 
 

  •   奇怪怎么會是沙發(fā)
  •   通俗易懂,案例先明,指導性強!
 

250萬本中文圖書簡介、評論、評分,PDF格式免費下載。 第一圖書網(wǎng) 手機版

京ICP備13047387號-7