回款如此簡(jiǎn)單

內(nèi)容概要

資金周轉(zhuǎn)是企業(yè)正常運(yùn)行與發(fā)展的“咽喉要塞”，但很多企業(yè)面臨著“銷售難、回款更難”的尷尬境地。銷售人員一提起回款，多數(shù)是滿腹怨氣，傷透腦筋。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，誠(chéng)信倍受考驗(yàn)的微利時(shí)代，有沒(méi)有辦法讓回款變得輕松起來(lái)呢？    本書即是一本銷售經(jīng)理管理應(yīng)收賬款的入門指南，是廣大銷售人員輕松回款的必備工具書。重點(diǎn)介紹了內(nèi)部管理減少回款風(fēng)險(xiǎn)、回款的常規(guī)手段、回款的專業(yè)技巧、法律程序的運(yùn)用等45種回款方法及運(yùn)用要點(diǎn)，針對(duì)回款中的實(shí)際問(wèn)題提供了實(shí)用詳盡的解決方案。本書語(yǔ)言平實(shí)樸素，既有理論知識(shí)介紹，又有實(shí)踐案例分析，深入淺出，通俗易懂，可操作性強(qiáng)。一旦掌握了書中的方法與技巧，你會(huì)馬上覺(jué)得回款如此簡(jiǎn)單！

作者簡(jiǎn)介

憨氏生于湖北武漢，因家境困頓，小學(xué)讀了4年后，就輟不當(dāng)了童工。20歲前搬了50次家，在大城、小鎮(zhèn)、窮鄉(xiāng)、僻壤漂泊，看透世態(tài)人情。19歲立志求學(xué)，用一年時(shí)間補(bǔ)完初高中五年課程，以千人中第二名的成績(jī)考入中央電大新聞專業(yè)，并立即成為名記，作品數(shù)次獲全國(guó)新聞大獎(jiǎng)。憨氏學(xué)貫中西，尤其精通佛道儒易等國(guó)學(xué)。既是著名教授、易學(xué)大師有新覺(jué)羅的門生，又是西藏活佛洛桑的弟子，現(xiàn)考入北京大學(xué)宗教教學(xué)系讀佛學(xué)研究生，常在治貝子園上課。憨氏1992年下海經(jīng)商，歷經(jīng)12次大起大落。目前在北京、鄭州、武漢、廣州、珠海、臺(tái)灣都有自己的公司，事業(yè)遍及中國(guó)大陸及東南亞。在中國(guó)的一南一北，憨氏擁有一兒一女。他們是憨氏心靈的棲息地。憨氏下過(guò)鄉(xiāng)、揀過(guò)荒、坐過(guò)牢、流過(guò)浪、離過(guò)婚、破過(guò)產(chǎn)，也曾遭黑白兩道追殺。“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步！”再惡劣的情況下，憨氏總能笑得出來(lái)。他像一個(gè)被宙斯責(zé)罰的希臘劉，推著大石頭，由山下到山上，每次快到山頂，石頭總會(huì)滾下山底！但憨氏總能從零開始。他常以大灑脫、大無(wú)畏的精神面對(duì)人生的種種磨難。他明白：一切付出都是為最美好做的準(zhǔn)備！9年前，在中國(guó)全民經(jīng)商潮期間，憨氏曾著有《商場(chǎng)詐術(shù)》《商場(chǎng)厚黑術(shù)》《拍馬技巧》等暢銷書，創(chuàng)下發(fā)行100多萬(wàn)冊(cè)的驕人記錄，震驚中國(guó)，并引來(lái)國(guó)內(nèi)60多家媒體的極大關(guān)注。同時(shí)，給了成千上萬(wàn)初涉商海的群眾以智慧的啟迪和力量的感召。近幾年，憨氏在商海、政海、情海摸爬滾打，斬獲頗豐，著述上百種。作品一經(jīng)面世，即暢銷東南亞，美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、加拿大等20多個(gè)國(guó)家都況競(jìng)相購(gòu)買其版權(quán)。憨氏的宗旨是：不靠地位、不靠權(quán)勢(shì)、不靠金錢。他的名言是：真正的智者，擁有全世界的財(cái)富！

書籍目錄

1. 歸零管理法：  “修身”方能“平天下”2. 服務(wù)制勝法：  優(yōu)質(zhì)的售后是收款的無(wú)形利器3. 定期清償法：  定期定時(shí)，省心省力4. 防微杜漸法：  危險(xiǎn)往往出自熟悉的事物5. 所有權(quán)保留法：  讓自己手中多握一張王牌6. 壓倉(cāng)回款法：  快速消費(fèi)品節(jié)日集中回款7. 全面出擊法：  5大法寶追回逾期賬款8. 信函催收法：  攻守兼?zhèn)涞臏厝嵩囂?. 電話催要法：  鎖定關(guān)鍵目標(biāo)，  疲勞轟炸10. 開門見(jiàn)山法：  正面出擊與債務(wù)人交鋒11. 會(huì)議收款法：  擺下“鴻門宴”，集中解決問(wèn)題12. 群策群辦法：  組織“受害者”打一場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”13. 攻心為上法：  知己知彼，自然游刃有余14. 曉之以利法：  調(diào)動(dòng)債務(wù)人的積極性15. 見(jiàn)人下菜碟法：  根據(jù)不同的人制定不同的討債策略16. 建立感情法：  有時(shí)溫情遠(yuǎn)比脅迫更有效17. 先禮后兵法：  運(yùn)籌帷幄，方能決勝疆場(chǎng)18. 斷交威脅法：  “我們都是一條線上的螞蚱”19. 高壓收款法：  關(guān)鍵時(shí)刻，鐵腕政策不可少……

圖書封面

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