突破企業(yè)融資瓶頸

前言

　　《名家論壇》是山東教育電視臺2002年推出的大型教育培訓欄目，開播以來，先后有幾十位國內外的學界精英登臺演講。他們淵博的學識、獨到的眼光、睿智的見解、敏銳的思維、深入淺出的表述形式，引人深思的深厚學理、催人奮進的人生智慧，使《名家論壇》成為思想者的殿堂、管理者的精神家固，贏得了廣大觀眾的歡迎和好評?！　∽非缶罚蛟炱放茩谀?，一直是我們努力的目標?！睹艺搲纺転閺V大的觀眾，特別是企業(yè)家、管理工作者，提供管理理論．業(yè)內經驗，這是我們媒體的責任，也是我們的榮幸。

內容概要

企業(yè)競爭的勝負最終取決于融資的速度和規(guī)模，而不是領先的技術、廣闊的市場。    國內企業(yè)融資有“三難”，一是項目創(chuàng)建容易銷售難，二是資金投入容易退出難，三是資產增值容易兌現(xiàn)難。    中國人融資喜歡找關系，本書作者認為，關系不重要，重要的是找對門路。融資者必須根據投資者的特點，去設計自己的融資模式。    成功融資有三個要素：實力、包裝、運氣，缺一不可。

作者簡介

房西苑，北京大學國際法學士，美國長島大學國際工商管理學碩士。     
    曾服務于美國著名的高盛投資銀行和第一波士頓投資銀行，參與中國最大的三家在美上市公司（金山石化、大唐電力、南方航空）上市文件的制作?；貒笤沃袊p工業(yè)投資基金外方駐華代表，做過數十家企業(yè)的投資論證和投資項目監(jiān)管。      
    目前個人研究領域為資本運作、企業(yè)投融資、項目管理。個人專著有《項目管理實戰(zhàn)教程》。

書籍目錄

第一章  席位瓶頸及其突破  第一節(jié)  認識融資    融資與投資    為什么融資    融資的速度    融資的本質  第二節(jié)  了解和應對投資者    投資者的商務模式    投資者的專業(yè)分工    投資者的程序分工    “擊鼓傳花”的案例  第三節(jié)  融資的策劃    兩種策劃方法    融資策劃的案例第二章  融資過程的三個瓶頸  第一節(jié)  真正的瓶頸    項目包裝不到位    資金投入容易退出難    資產增值容易兌現(xiàn)難  第二節(jié)  資金退出難的突破    三條退路    利用資產流動性的定律    案例：“擁有一寸美國土地”及其他第三章  項目包裝的突破  第一節(jié)“報告文學”、“科幻小說”雙管齊下    故事的兩種成分    企業(yè)家的經驗和借鑒    二缺一的處理  第二節(jié)  運營無形資產——“吹?！?   營造期望值    “吹?！钡脑瓌t第四章  寫好商務計劃書  第一節(jié)  精簡和詳細    精簡的利弊    詳細的利弊  第二節(jié)  商務計劃書的三個層次    項目概要    項目主體    附件  第三節(jié)  深入淺出的技巧    與“深入淺出”不同的三種情況    “淺出”的重要性第五章  商務模式的組成和技術模式的設計  第一節(jié)  商務模式的組成    技術模式    經營模式    合作模式  第二節(jié)  技術模式的設計    六個指標    三個案例第六章  經營模式的設計  第一節(jié)  經營模式設計三要素    要素一：發(fā)現(xiàn)贏利點    要素二：論證可行性    要素三：把錢掙到手  第二節(jié)  經營模式設計的案例    融資建網站的失敗    “紅?！崩锏柠湲攧谀Ｊ?   現(xiàn)代運通旅行網經營模式的可行性    空車配載的最佳商務模式    校園餐館的承包第七章  合作模式的設計  第一節(jié)  最難的商務模式    合作模式的本質和關鍵     準備好剪刀和針線  第二節(jié)  實戰(zhàn)案例    與美國跨國公司的合作    電力載波公司的共贏      LED城市路燈的商務模式 第八章  四川越溪旅游項目的包裝  第一節(jié)  項目包裝的始因    發(fā)現(xiàn)旅游開發(fā)價值    旅游項目開發(fā)的難題    參與包裝  第二節(jié)  包裝的過程    越溪佛都旅游項目簡介    包裝的方法    重點子項目的開發(fā)  第三節(jié)  項目包裝的忠告：不要講關系    不講關系的原因    注意忠告第九章  如何說服投資者  第一節(jié)  說服投資者應做到的三點    思路清晰    數據充分    概念煽情  第二節(jié)  數據的處理和數量模型結構的建立    數據的處理    數量模型結構的建立  第三節(jié)  真實的案例    用數字說話的案例    煽情的案例第十軋輥內  成功融資綜述  第一節(jié)  成功融資三要素    實力    包裝    運氣  第二節(jié)  商務計劃書的模板

章節(jié)摘錄

　　經營模式設計的第二個要素，就是融資者看到贏利點以后，需要設計一個商務模式，即一個掙錢的流程，并論證這個流程的可行性。如何論證呢？第一個原則：揚長避短。融資者的經營模式是建立在技術模式的基礎之上的，那么，他要知道他現(xiàn)在選擇的這個技術長處在哪里，短處在哪里。然后，他要發(fā)揮技術模式的長處，同時避開技術模式的短處。　　我舉一個簡單的例子。如果我們要投資一個互聯(lián)網的企業(yè)，首先要明確知道互聯(lián)網的長處是什么。我們明白，任何一個經營模式都由四個流組成：第一是人流，第二是物流，第三是錢流，第四是信息流。那么互聯(lián)網的強項是什么呢？毫無疑問，互聯(lián)網的強項是信息流。那么，互聯(lián)網的弱項又是什么呢？互聯(lián)網的弱項是物流。這時，我們要揚長避短，就必須考慮，互聯(lián)網的長處是信息流，我們就應該最大限度地發(fā)揮信息流的優(yōu)勢，而最大限度地避開物流的弱勢。　　現(xiàn)在很多企業(yè)就是這么做的。但在20世紀，很多企業(yè)還不明白這個道理，所以，當所有人都“撲通”、“撲通”地跳進互聯(lián)網行業(yè)后，只有少數人成功了，多數人卻失敗了。　　今天我們回過頭總結一下就會發(fā)現(xiàn)，那些在互聯(lián)網領域成功的企業(yè)都集中在以下這幾個領域：圖書、光盤、游戲、旅游、交友等。這些領域的企業(yè)成功的概率很高，為什么？因為這些企業(yè)最大限度地發(fā)揮了互聯(lián)網信息流的優(yōu)勢?！　∥覀兺ㄟ^比較來說明。如果你在網上賣衣服、賣鞋子，又在網上賣書、賣光盤，那么，它們成功的概率會不會一樣呢？絕對不一樣。賣書，書是一個無形產品，這個產品到底是好是壞，你可以在網上檢驗它的質量；但是賣衣服、賣鞋子，你就不能在網上檢驗它的質量，在網上衣服看著好看，但穿到你身上就未必好看了。所以，網上賣書成功的概率就很高，而網上賣衣服成功的概率就相對要低?！　‘斎?，我也不是說在網上賣衣服一定不會成功，也能成功，可你將付出沉重的代價。而賣書就不一樣了，比如顧客在網上看中了一本書，知道是好書，那么他就能馬上決定買下來。當然，書也需要物流，你把書送給顧客了，假如送去時這個書被發(fā)現(xiàn)少了一個角，或者兩頁連在一起了，再或者某個地方臟了一點，那有些客戶就不會跟你計較，因為他覺得書的好壞并不取決于書的紙張，而是取決于書的內容，所以只要這本書是好書，存在一點小毛病他就會說算了。顧客不跟你計較，那你就避開了物流很難解決的問題，包括法律的問題、發(fā)票的問題，還有退貨的問題等。如果是真的存在這一系列的問題，那還真夠你企業(yè)折騰的呢！　　第二個原則：化繁為簡。很多人都以為，要設計一個商務模式，肯定是越復雜越好，這是錯的！其實最好的商務模式也是最簡單的商務模式，這頭進去，那頭出來，兩個箭頭就夠了。我把貨給你，你把錢給我，這種商務模式是最好的、最簡單的。兩點之間，直線最近，這個道理放之四海而皆準，但是我們很多企業(yè)家卻沒有意識到這個問題?！　∽詈罂尚行赃€要考慮兩個問題：第一個，風險可控；第二個，成功復制。風險可控之后，就可以成功復制了，就是把風險局限在一個最小的范圍之內，然后進行大規(guī)模的復制。你知道投資者在什么時候最愿意給你錢嗎？是在復制的時候。在探索的過程中，他不愿意給你錢，但是只要復制了，他可以大把大把地往你身上扔錢，這是因為他已經沒有風險了，你已經做出了一個成功的商務模式?！　〉谌齻€要素，把錢掙到手。這一點，很多人都容易忽視?！　∧敲?，要做到把錢掙到手，就須堅持以下四個原則：第一，利潤至上；第二，現(xiàn)金為王；第三，避難就易；第四，先買后嘗?！　∈裁唇凶隼麧欀辽?？我們有很多企業(yè)家奮斗了半天，最后賺了什么呢？賺了一大批資產。我們還常聽人說，他們有多少多少的資產，顯得很得意。其實對于投資者而言，他們根本不會看你的資產，你的資產有什么用呢？如果你的資產不能兌現(xiàn)或產生生產力的話，那么它就一文不值?！　∮幸淮危粋€西安的學生跑來找我，說他有一個好項目。這個項目是把玉米榨成汁，并且他榨的玉米汁跟普通的玉米汁不一樣，普通的玉米汁像漿糊一樣，他榨的玉米汁就跟啤酒似的晶瑩透亮，具有一定的科技含量。

編輯推薦

　　《突破企業(yè)融資瓶頸》作者房西苑，企業(yè)爭競的勝負最終取決于企業(yè)融資的速度和規(guī)模，無論你有多么領先的技術，多么廣闊的市場。融資可比作一個商品項目，交易的標的是項目，買方是投資者，買方是融資者，融資的訣竅是設計雙贏的結果。 中國人融資喜歡找關系，房西苑老師認為關系不重要，重要的是找對門。融資有商務模式劃分，還有專業(yè)分工，程序分工，融資者需要根據投資者的特點，去設計自己的融資模式。 融資不是一錘子買賣，是一個過程，關于融資的戰(zhàn)術，房西苑老師列舉了八個戰(zhàn)術，同時介紹了自己的看見本領：圍點打援。 關于國內融資的難點，房西苑老師認為有三個瓶頸：一是項目包裝，二是資金退路，三是資金溢價，這三個難點，房老師認為是有融資者自身的弱點和我國經濟體制存在的問題構成。 投資者的退路房老師給出上中下三策：上策是上市套現(xiàn)，中策是溢價轉讓，下策是溢價回購。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    突破企業(yè)融資瓶頸 PDF格式下載

---