北京不向北

前言

和自己較勁源起作品誕生的原因很突然——完全始于我與朋友的一次賭約。我是學營銷的，過去曾在一些營銷財經(jīng)類期刊上發(fā)表過一些文章，還在幾家專業(yè)網(wǎng)站上開辟了所謂的“專家專欄”，也曾出版了幾本營銷類著作（書名在此不便提及，唯恐有廣告之嫌），有些對我不熟悉的人會稱我為“財經(jīng)作家”。我也曾多次謝絕過幾家培訓機構(gòu)的高薪授課邀請，因為一旦碰上這些有人叫我“老師”的場合，我就情不自禁臊眉搭眼地無地自容。我不是故意裝孫子，而是實在怕自己肚子里的“二兩香油”誤人子弟、貽笑大方。正當我對自己的“偽成功”以及“偽清高”既沾沾自喜又不屑一顧之時，朋友卻說：“你打小兒理性思維的能力就很強，對于事物的邏輯判斷比較準確。所以，能碼出那么多呆板晦澀、生硬難懂的專業(yè)文字，這本身并沒有什么可奇怪的……”“沒你這么罵人的，我感性思維的能力更強！”我的虛榮心又在按捺不住地咆哮了?！澳悄憔妥C明一下吧！”“怎么證明？”“就寫一部小說吧，寫小說可需要超感性……”朋友不動聲色地跟我暗中較勁?！皼]問題，我要是寫出來怎么辦？”“那咱們就打個賭，你要是真寫出來了，我就是豁出去傾家蕩產(chǎn)也要請你吃頓大餐，至于吃什么，隨你大小便。你要是寫不出來，那就別怪我了……”“行，就這么定了！”我當時也沒考慮那么多，箭在弦上不得不發(fā)嘛！事兒雖然是這么定了，可一到動筆的時候才真正犯難：寫什么題材?。啃≌f到底應(yīng)該怎么寫?。磕懿荒軐Φ闷鹩^眾啊……我一連幾夜都沒睡好覺，這一系列的問題就像“三座大山”一樣，壓得我暈頭轉(zhuǎn)向，找不著北。我心里暗想：“這是何苦呢？和人家較這勁干嗎呀……”接下來的幾天里，我一直處在一種精神恍惚、不知所以的狀態(tài)里無法自拔。這期間，朋友來過幾次電話追問我的進程，我支支吾吾，顧左右而言他地搪塞著?！安痪褪且活D飯嗎？犯得上跟自己較勁嗎……”朋友揶揄道?！暗戎瓢伞甭犈笥堰@么一說，我的倔勁頓時又上來了，心說：“我還就跟自己較勁了，怎么著吧……”其實，每個人都會在現(xiàn)實中不知不覺、身不由己地較勁。或者是跟自己，或者是跟別人。故事構(gòu)想開弓沒有回頭箭。既然如此，先別管是跟誰較勁，我也只有硬著頭皮往前走了?！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！”我拿起電話一通亂撥，也裝模作樣地來一回市場調(diào)研。結(jié)果，還真有一位朋友給了我很大的啟示，他說：“寫你所熟悉的一個特定群體，來揭示他們的生存狀態(tài)……”聽了之后，我茅塞頓開，馬上就憑著我對所謂“小說”的記憶，以及我所熟悉的職場開始浮想聯(lián)翩，夜不能寐地構(gòu)思起了故事……從1997年畢業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺間我在職場已經(jīng)走過了十個春秋?；厥走@十年，實在有太多的感慨，太多的懷念……記得剛參加工作的時候，總有一種對英雄主義的崇拜和對未來的憧憬交織在一起，真的有一股子誰都不服的叫板勁兒?；蛟S正因為有股這樣的勁兒，這十年才算沒有白過，多多少少也學到了一些東西。我的職場經(jīng)歷很復(fù)雜。國有企業(yè)、民營企業(yè)、跨國公司，都留下過我那些既不光輝也不偉大的足跡；銷售與市場、傳媒與廣告，我也全方位、多角度地涉獵過，知識雖然學雜了，可離著“家”字，至少還得差上個十萬八千里。但幸運的是，無論在哪個圈兒里混，都沒有離開我所熱愛的“營銷策劃”。這十年來，我把絕大多數(shù)的時間，都消耗在了職場與商場中。我那個圈子里的一些人，以及他們的經(jīng)歷也的確是夠?qū)懗鋈舾杀拘≌f了。于是，這個以描寫商場爭斗、職場詭計、激發(fā)我們奮斗自強的勵志作品經(jīng)過良久醞釀，破繭而出了。西方兵圣——克勞塞維茨給戰(zhàn)爭下過一個通俗的定義：“戰(zhàn)爭是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為?！彼☉?zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個部分。傳統(tǒng)的商戰(zhàn)我們姑且不去探討。那么，在今天這種新經(jīng)濟時代下，商戰(zhàn)的本來面目應(yīng)該是什么呢？或者說什么才是現(xiàn)代商戰(zhàn)呢？我想，所謂的“現(xiàn)代商戰(zhàn)”，無非是通過現(xiàn)代化的手段，在與競爭對手博弈的過程中，充分運用自己的資源，從而最大限度地獲取利益的行為。同兵戰(zhàn)一樣，現(xiàn)代商戰(zhàn)既是戰(zhàn)略上的較量，也是戰(zhàn)術(shù)中的角逐。戰(zhàn)略上的勝利可以贏得一場戰(zhàn)爭，而戰(zhàn)術(shù)上的勝利卻只會贏得一次戰(zhàn)斗。現(xiàn)代商戰(zhàn)歸根究底，是一場多兵種的協(xié)同作戰(zhàn)。它不僅僅是銷售部門在獨自拼殺，而是整合了市場、生產(chǎn)、甚至儲運等各個部門力量在內(nèi)的一場資源爭奪戰(zhàn)。因此，在一次戰(zhàn)役中，戰(zhàn)略往往變得無比重要，而一個戰(zhàn)役的勝利，則包括了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、信息戰(zhàn)等各種戰(zhàn)術(shù)的組合，而不僅僅是憑借銷售人員自己就能拿到多大的訂單。這個道理就如同兩軍交鋒，在沒有重武器、沒有飛機大炮的掩護下，只憑步兵的單一沖殺是很難獲勝的。寫給營銷人什么是營銷人？我們通常把營銷人理解為——企業(yè)中的銷售人，也就是做銷售的一群人。再具體一點兒就是：銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及銷售總經(jīng)理，等等。不能說這種理解不對，但至少很片面，是一種狹義的理解。其實，從廣義上來說，營銷人不僅是指銷售人，還包括下列這樣幾個群體：第一，企業(yè)中市場部或企劃部的工作人員。如市場代表、市場部主任、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、企劃專員、企劃經(jīng)理等。第二，廣告（策劃）公司的策劃和創(chuàng)作人員。如廣告策劃、營銷策劃、文案撰稿、策劃總監(jiān)等專業(yè)人員。第三，媒體中負責行銷推廣與媒體銷售的專業(yè)人員。如廣告部主任、廣告部經(jīng)理等。因此，在中國五千萬的營銷人中，除了銷售人員以外，廣告人、策劃人、傳媒人也都是營銷人，這是一個廣義的營銷人概念。所以，這本書是寫給廣義營銷人的讀物，是寫給中國五千萬營銷人的讀物。上述三類人作為知曉并了解營銷戰(zhàn)的主力群體，更多的是在戰(zhàn)略上或是策略上幫助企業(yè)做規(guī)劃，而市場上既缺乏能滿足這一類讀者需求的通俗讀物，也很少有從戰(zhàn)略上對一場營銷戰(zhàn)進行描寫的商戰(zhàn)作品。所以，針對這部分讀者的需求，這部作品的主要特點有兩個：第一，以“大商戰(zhàn)”為背景，突出實效性。融競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)為一體。包括了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、信息戰(zhàn)等各種戰(zhàn)術(shù)，可讓讀者更全面地了解并策劃商戰(zhàn)，從而暢快淋漓地獲得閱讀的快感。第二，以一部分真實案例為背景，多角度、全方位剖析現(xiàn)代商戰(zhàn)。在本書中，我記錄了身邊一些形形色色的人以及一部分真實的營銷傳播案例。并以獨特的視角，描繪了企業(yè)、廣告人、傳媒人所應(yīng)共同了解及應(yīng)用的營銷策略，從而大大地突破了傳統(tǒng)商戰(zhàn)小說的局限性，讓讀者更多地從營銷傳播的戰(zhàn)略層面加深對現(xiàn)代商戰(zhàn)的印象?？嗫鄴暝似邆€月，終于寫完了。其間兩次病倒，兩次又爬起來，不管怎么說，這或許也完全得益于自己跟自己較勁的結(jié)果。衷心地希望大家看完這部作品之后能夠有所感悟，或者哪怕是笑一笑，輕松一下也好。諸位看官能強忍著不吐看到這兒，那真是付出了極大的精力與體力。對此，再次表示深深的感謝！有時我想：和自己較勁也的確是挺有幸福感的一件事兒！因為它可以最大限度地激發(fā)人的潛力。最后，再送一句廣告語：“幸福感，與物質(zhì)無關(guān)，與你對生活的態(tài)度有關(guān)！”同我們這些在職場中奮斗的兄弟姐妹們共勉。丁亥年農(nóng)歷十月初六于家中陋室。

內(nèi)容概要

　　波譎云詭的職場，暗潮洶涌陣陣襲來……　　這是一個融廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、電視媒體策劃、人力資源管理為一體的全新商戰(zhàn)小說?！　」适乱浴按蟊本保ň┙蚣奖钡貐^(qū)）格局正在形成的這一現(xiàn)實事件為背景，以兩個廣告策劃公司操盤下的兩家房地產(chǎn)公司在商場上的明爭暗斗為主線，來闡述的一個新經(jīng)濟時代下的全景商戰(zhàn)故事?！　”緯耐怀鎏攸c是：新穎、時尚、專業(yè)?！　男路f方面，本書開創(chuàng)了一種融戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)為一體的寫作風格。它包含了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、信息戰(zhàn)等各種戰(zhàn)術(shù)，可以讓讀者在暢快淋漓地獲得閱讀快感的同時，更全面地了解并策劃商戰(zhàn)?！　臅r尚方面，一改以往商戰(zhàn)小說對白生硬、蒼白、晦澀的風格，把人物對白中適度加入了調(diào)侃因素，使調(diào)侃中既包含了對時下流行的廣告，電視欄目的評論，也融入了對某些社會熱點現(xiàn)象的評說，這樣既提高了小說的可讀性，也使人物的形象更加生動、鮮活。　　從專業(yè)上，書中以獨特的視角，描繪了企業(yè)、廣告人、傳媒人所應(yīng)了解和應(yīng)用的競爭策略。讀罷本書，則會讓讀者從更深的層面了解廣告創(chuàng)意、市場策劃在專業(yè)層面的意義。屆時，將會展現(xiàn)“創(chuàng)意六脈神劍”以及進攻戰(zhàn)、防守戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合運用，從而可以更好地作為營銷人、廣告人、策劃人、傳媒人的實戰(zhàn)營銷讀本。

作者簡介

李鐵君，20世紀70年代生人。中國品牌研究院研究員、中國市場學會會員、中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家，多家營銷財經(jīng)類媒體特邀撰稿人，職業(yè)營銷策劃人。 1997年加入Pepsi-cola公司，從銷售代表做起，后任某內(nèi)資股份有限公司區(qū)域經(jīng)理、市場部經(jīng)理。2001年投身于營銷咨詢領(lǐng)域，曾服務(wù)于國內(nèi)地產(chǎn)、通訊、消費品等知名品牌，并長期致力于快速消費品、房地產(chǎn)、傳播媒介的營銷研究與實務(wù)。

書籍目錄

引子第一章 暗灘第二章 暗流第三章 暗箭第四章 暗堡 第五章 暗箱第六章 暗襲第七章 暗礁第八章 暗線第九章 暗潮第十章 暗戰(zhàn)尾聲

章節(jié)摘錄

插圖：第一章 暗灘1“什么？你說什么？！”王天成一只手扶著方向盤，另一只手緊緊地握著手機，眼睛一眨不眨全神貫注地傾聽著話筒那邊的講話。聽著，聽著，他的兩條眉毛不由自主地擰在了一起，嘴角也由于過度的緊張而微微地抽搐著。陡然間，只聽“吱”的一聲急促而刺耳的聲音傳來，王天成的腳已經(jīng)狠狠地踩在了剎車上。車身猛地往前一聳，一下子停了下來。由于慣性的作用，他的身體也隨勢向前猛地晃動了一下。他已經(jīng)顧不上被安全帶勒得隱隱作痛的肩膀和前胸，而是大驚失色地對著話筒問道，“聽你這么說，項目真的無法如期開盤了？”待聽到對方肯定的答復(fù)之后，王天成一下子怔在了那里。過了大約一分鐘，他的臉色忽紅忽白地變幻著，額頭的血管也漸漸地凸起……他再也無法控制自己的情緒，聲嘶力竭地對著話筒大喊道：“你早干什么來著？現(xiàn)在才告訴我開盤的時間要延期！報紙廣告的版面我已經(jīng)訂完了，‘上市會’的一系列工作都籌備好了，嘉賓的請柬也都發(fā)出去了，你現(xiàn)在告訴我沒法開盤，你說！你讓我怎么辦？！”他把緊縛在脖子上的領(lǐng)帶松了又松，但仍感覺熱得要命，最后干脆一把把領(lǐng)帶拽了下來，氣急敗壞地摔在副駕駛座位上。他用手背擦了一把額頭上滲出的汗珠，對著手機大吼著：“你說什么？！你也沒辦法？！那好……老子我也不伺候了！”他用力地掛斷了電話，隨手扔在一旁。隨即，用雙手狠狠地敲了兩下方向盤，嘴里不知道罵了一句什么，便重重地在靠在了椅背上。過了一會兒，手機又不安分地叫了起來。他木然地看了一眼，只是看了一眼，便依舊靠在椅背上，眼睛直視著前方。手機在叫著，王天成還是無動于衷地望著外面。車窗外，淅淅瀝瀝的小雨還在不停地下著……愛真的需要勇氣，來面對流言蜚語，只要你一個眼神肯定，我的愛就有意義，我們都需要勇氣，去相信會在一起，人潮擁擠我能感覺你，放在我手心里你的真心……設(shè)置成手機鈴聲的那首激昂凄婉的歌，讓他煩躁沉悶的情緒得到了片刻的安寧。一曲完畢，手機也倏地安靜了下來。他看了一眼儀表盤上顯示的時間：6月27日上午10點……王天成換了個姿勢，往前探了探身體，把胳膊墊在方向盤上，用手支起下頜，流露出一副冥思苦想的樣子。就在這時，他的諾基亞N70的屏幕又突然閃起藍色的光芒，“嗡嗡”的震動聲倔強地叫了起來。深鎖著雙眉，再次混合著這突如其來的響聲把他嚇得微微哆嗦了一下，理智告訴他，需要看看電話那端究竟是誰如此執(zhí)著。王天成拿起電話，看著閃爍的屏幕，再次定了定神，便馬上按下了接聽鍵：“喂，周總??！對……剛才趙經(jīng)理和我說了，好，我明白了……好的周總……”他悻悻地放下電話，只覺得大腦里一片空白。他木然地望著窗外，小雨還在淅淅瀝瀝地下著。雨水落在車窗上，匯成了一條條水線，他的視線也在水線的掩映下，愈發(fā)變得模糊。又不知過了多久，他收回目光，下意識地按下了音響的開關(guān)，讓他難以忘懷的旋律再次傳了出來：終于做了這個決定，別人怎么說我不理，只要你也一樣的肯定，我愿意天涯海角都隨你去，我知道一切不容易，我的心一直溫習說服自己，最怕你忽然說要放棄……雨滴落在車窗上，發(fā)出一種飽含韻律的聲音。在音樂和雨滴混合在一起的旋律中，他驀然發(fā)現(xiàn)，思緒無論如何都不受自己的控制，不知不覺之間已經(jīng)飄回了一年前……2早春三月，建外大街在一個春寒料峭的清晨漸漸蘇醒了。與著名的中國大飯店毗鄰的是巍峨高聳的國貿(mào)大廈，諸多的外企豪商都駐扎在此地。此時，正值上班高峰，步履匆匆、神情嚴肅的白領(lǐng)們正從四面八方紛紛涌來。一輛藍色的“伊蘭特”出租車在國貿(mào)大廈的樓前戛然停住，一個神采奕奕、皮膚黝黑的青年男子從車內(nèi)一躍而出，穩(wěn)穩(wěn)地落到了地上。他就是王天成——精藝廣告公司的客戶經(jīng)理。精藝廣告是一家具有全國性規(guī)模的公司，總部設(shè)在廣州，全國一共有大大小小七八個分支機構(gòu)。王天成究竟在這家公司干了多久，連他自己也沒有仔細地計算過。反正從客戶部的AE（客戶執(zhí)行），到創(chuàng)作部的CW（文案），還有媒介部的MP（媒介策劃）這些崗位上，都曾留下過他既不光輝也不偉大的足跡。一句話，除了看大門和掃廁所之外，在“精藝”，王天成能干的都干過了，可謂是一個十足的廣告罔“萬金油”。此時，他正站在電梯旁，嘴角掛著一絲習慣性的微笑，神情愜意地抬頭望著樓層顯示屏。與其他西裝革履、外表光鮮的上班族不同的是，他今天穿了一件登山服，下身一條牛仔褲，腳上蹬著一雙休閑鞋，壓根兒就不是一副上班的樣子，這一身不倫不類的打扮與這個講究儀容穿著的地方顯得有些格格不入?！岸！钡囊宦?，電梯門開了，王天成迎著外涌的人群抬頭挺胸大步流星地走進電梯，在與人肩膀相撞的瞬間，招來了幾道憤怒的目光，但他依舊目不斜視地大步前行、站定。一會兒工夫，電梯在十六層停下，他深深地吸了一口氣，然后跨出電梯。王天成滿懷喜悅地踏進了公司的大門，前臺的接待小姐一看是他，急忙站直了身體，抬頭挺胸地打了個招呼：“王經(jīng)理，早！”“喲，張婷！你可氣死我了，怎么又漂亮了？”王天成一邊點頭往里走，還一邊不失時機地調(diào)侃了一句。接待小姐在他身后笑著，無奈地搖了搖頭，幾個迎面而來的員工紛紛微笑著和他打招呼，他也不停地微笑著點頭示意?！鞍?！頭兒，你怎么來了？”迎面走來一個二十來歲、西裝革履的小伙子。王天成定睛一看，原來是自己手下的客戶主任陳斌。他沒有直接回答陳斌的問題，而是用手指了指里邊，低聲問：“張總來了多長時間了？”陳斌摸著腦袋，想了想說：“我估計，怎么著也有二十分鐘了吧！”“今天他怎么來得這么早?。俊蓖跆斐勺匝宰哉Z地嘟囔了一句，然后拍了拍陳斌的肩膀，“我先過去了，你忙吧！”陳斌突然伸出手，用力地握住了王天成的手，故意露出一副莊嚴、肅穆的表情：“頭兒，你自己多保重吧！估計此行是兇多吉少?。　蓖跆斐梢裁嫔f嚴地點點頭：“我要是萬一回不來了，你就告訴同志們，我的精神永遠和他們在一起?！闭f罷，王天成就像一個即將奔赴刑場的烈士，抬頭挺胸、大義凜然地向總經(jīng)理辦公室走去。一邊走，他還一邊犯著嘀咕：自己正在好好的休年假，可今天一大早張總就風風火火地打來電話，讓自己來公司，說有事要談。有事？！能有什么事呢？是業(yè)績嗎？客戶部只要按部就班就可以完成今年的目標啊！除了業(yè)績之外，還能有什么事呢……進了總經(jīng)理辦公室，王天成像往常一樣，大大咧咧地往張總對面一坐，笑嘻嘻地問：“老板，您找我？”張總叫張超，是北京精藝廣告的總經(jīng)理。這是一位四十來歲的中年人，脫發(fā)比較嚴重，腦袋中間大部分頭發(fā)都掉光了，只剩下四周的幾綹還在參差不齊地耷拉著。讓人一看就不禁想起了民國初期剛剛被剪了辮子的清政府庶民。張超看看王天成，臉上露出了和藹可親的微笑，身體向前探了探，和顏悅色地說：“愉快的假期生活還不錯吧？”王天成一見張超的樣子，馬上換了一副誠惶誠恐的表情，反問道：“老板，您沒什么事兒吧？您還是有事兒說事兒吧！冷不丁您對我態(tài)度這么好，我還真有點兒不適應(yīng)?！睆埑犕跆斐蛇@么一說，立刻換了一副嚴肅的模樣，指著他的穿著大聲說道：“王天成啊，王天成，你都這么大人了，讓我說你什么好？公司規(guī)定客戶部必須穿西裝打領(lǐng)帶，你看看你，一身休閑裝，晃晃悠悠吊兒郎當?shù)?，站沒個站相，坐沒個坐相！自己都沒起到良好的帶頭作用，你說，這客戶部交給你帶我能放心嗎？”王天成馬上收起笑臉，也異常嚴肅起來：“老板，不是我熱情洋溢地批評您！您這么高的覺悟，怎么也能犯低級的形式主義錯誤呢？穿什么并不重要，重要的是這里有沒有東西？”他指了指自己的腦袋，繼續(xù)滔滔不絕地說：“有一句古話，叫做‘兵熊熊一個，將熊熊一窩’。老板，我不是吹，您說我當客戶經(jīng)理這段時間，公司的客戶數(shù)和營業(yè)額是不是就像把溫度計插到開水里一樣——噌噌地往上躥哪？”張超嘆了口氣，皺著眉頭說：“你說的這些我全知道，可這功是功，過是過，公司的規(guī)定咱都得遵守，誰也不能搞特殊化吧？”“您說得太對了！說得我胸口熱乎乎的，要不怎么說您這覺悟不是一般的高呢？公司有這樣的成績與您的英明領(lǐng)導是絕對分不開的！火車跑得快全憑車頭帶，要想干得好全靠好領(lǐng)導嘛！我就納了悶了，您這么英明神武、寬容大度、百年都難得一遇的好領(lǐng)導怎么就偏偏讓我趕上了呢？”“你甭給我灌迷魂湯！”張超從座位上霍地站了起來，在屋里來回地踱著，他轉(zhuǎn)了兩圈，忽然停了下來，一臉正色地對王天成說：“公司馬上就要合資的事你聽說了吧？”王天成目不轉(zhuǎn)睛地盯著張超點了點頭。張超回到自己的座位前坐了下來，點燃了一支煙，繼續(xù)說：“合資后，公司股份的整體比例構(gòu)成是這樣的，新進入的投資方占71％，原‘精藝’占29％。換句話說，就是新的投資方絕對控股?！薄斑@和我們有什么關(guān)系呢？給誰干活兒都照樣拿工資呀！”王天成露出一副百思不得其解的表情。張超深深地吸了一口煙，并沒有直接回答王天成，而是看著他，一字一頓地說：“我過兩天就要被調(diào)到沈陽分公司了。”王天成大驚失色地說：“什么，您要走了……”“是啊……”張超把頭重重地靠在了椅背上。王天成從椅子上騰的一下站了起來：“那不就是平級調(diào)動嗎？憑什么呀？！幾家分公司里，就屬咱們的業(yè)績最高，要調(diào)也得調(diào)回總部??！”張超嘆了口氣苦笑道：“人家控股自然人家說了算，咱也別爭什么，讓怎么干就怎么干。我覺得合資后，公司的環(huán)境就更復(fù)雜了，其實我在哪都一樣?？晌覔牡木褪悄愕男愿?。這么長時間以來，我們合作得非常好，最主要的一點是我能容人，尤其是像你這種能人。我怕萬一下一任總經(jīng)理來了之后，你還像現(xiàn)在這副樣子很容易吃虧呀！”王天成感激地望著張超：“老板，這么久以來，您也是我特別佩服的人。就因為你處事大度、以德服人，兄弟們敬重您，公司也才會有今天這樣的成績。要是換了人，我真不能保證還會不會處得像我們之間這樣融洽。要不老板，我跟您去沈陽得了？”張超又站起身，緩緩地走到窗前，望著窗外，思索了一會兒，然后回過頭說：“天成，這條路行不通?。∥乙蚕脒^，但公司肯定不會批。第一，出于控制上的需要，對總部來說最忌諱我們走得過近；第二，下一任總經(jīng)理還得指著你出活兒呢！我這么做不是等于拆他的臺嗎？你就安心待在這兒，好好干吧！”“只能先這樣了……”王天成若有所思地點了點頭，忽然問道，“新總經(jīng)理是什么來頭？”“聽說是投資方那邊安排的，而且非常善于營銷策略的規(guī)劃，再具體的，我也不太清楚?！薄笆歉２皇堑?，是禍躲不過！老板，您就別擔心了?！睆埑瑹o可奈何地看著他，長長地嘆了一口氣，然后搖了搖頭，隨之又把目光望向了窗外……3已是午夜時分，王天成和另外三個聚精會神、表情凝重的家伙，像四個正在打坐的道士一樣，圍坐在一張專業(yè)麻將桌旁進行著一場“方城大戰(zhàn)”。整個房間里煙霧彌漫，讓人雙目難睜，要是不帶上防毒面具真的很難在這里立足。坐在王天成上家那個長得肥頭大耳、白白胖胖，儼然一副皇宮里太監(jiān)總管模樣的家伙叫徐向東，是電視臺的節(jié)目制作人。坐在他對面那個長著一副雞骨架一樣精瘦的身材，且臉上架著一副碩大無比的粗框眼鏡的家伙叫張建軍，是報社記者。剩下的那位叫趙巖，在一家叫做“中僑”的房地產(chǎn)公司任企劃經(jīng)理。徐向東，張建軍，再加上趙巖，都是王天成的“死黨派”人士?！鞍装澹　蓖跆斐纱蠛纫宦?，抽出一張麻將牌重重地摔在了桌上?！澳爿p點兒摔！樓下老太太有心臟病，萬一嚇犯病了你給人償命??？”張建軍一臉不耐煩地警告他。王天成振振有詞地大聲辯解：“要償命也找不著我呀！讓她找開發(fā)商！什么破樓，隔音這么差勁！隔音效果好的樓，別說是摔牌，就是在自己家放鞭炮左鄰右舍也聽不見?！毙煜驏|瞪了王天成一眼：“哎！注意素質(zhì)！嚷嚷什么呀？在建設(shè)物質(zhì)文明的同時，一定要抓好精神文明建設(shè)。這叫做‘兩手都要抓，兩手都要硬’！”王天成乜斜了一眼徐向東，反唇相譏：“是嗎？徐老師，我聽說您‘精神’和‘文明’這兩手都抓得特好——白天文明不精神，晚上精神不文明！”“去你的，這都什么亂七八糟的……”徐向東笑罵了一聲，繼續(xù)打著手里的牌?！岸l……”趙巖打出一張牌，然后把目光轉(zhuǎn)向張建軍，“哎，建軍！聽沒聽說最近流行一‘四大假’的說法?！薄皼]有……”張建軍專心致志，頭也不抬地只顧看著自己手里的牌。瞅那樣子，那一張張普普通通的麻將牌，在他的眼里宛如一枚枚金條一樣彌足珍貴、價值連城。趙巖眉開眼笑地接著說：“你們當記者的特爭氣——首當其沖，排在第一位！”王天成饒有興致地搭話道：“都有什么呀？”趙巖清了清嗓子，一字一頓地說：“記者屬假名，歌星玩假唱，演員演假戲，球星踢假球！”“這都誰編的？”張建軍倏地扣下了手里的牌，義憤填膺地抬頭說，“要照這個說法，哥們兒能編出一大筐來——群眾喝假酒，領(lǐng)導抽假煙，患者買假藥，騙子造假證……”“還真是的，聽你這么一說，我怎么覺得這年頭什么都是假的呀？”趙巖露出一副百思不得其解的神情?！霸劬蛣e操這份閑心了！你們記著，假的真不了，真的假不了。假的只能瞞得了一時，絕對瞞不了一世?！蓖跆斐刹恍家活櫟亟拥?，“這道理就如同放屁一樣——瞞得了響兒，瞞不了臭。”“我說你們是打牌，還是說相聲??？”徐向東眼睛一瞪，佯怒道，“都給我少說兩句，沒人把你們當啞巴給賣了，我這頭都讓你們給‘嗡嗡’的有兩個大了?！薄靶炖蠋煟阋沁@么說，那我可就沒辦法了。這是哥們兒擾亂敵人心智的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。”王天成和顏悅色、語重心長地拍拍徐向東的肩膀，“不僅要在物質(zhì)上給予瘋狂掠奪，還要在精神上進行徹底摧毀，你要是覺得不適應(yīng)的話，就把錢全擱在這兒，然后哪涼快哪待著去，省得哥兒幾個費事！”“想什么呢？寧可讓敵人打死也不能讓敵人嚇死！想贏哥哥的錢哪那么容易呀？！”徐向東面無表情地瞪著王天成，“還有，記住了——以后別管我叫老師，老師哪是夸人的話呀？對吧？王老師！”張建軍在邊上接過話茬，繼續(xù)煽風點火：“認不清敵人的人，就找不到真正的朋友！向東，我覺得剛才王老師不是夸你?！蓖跆斐梢豢磸埥ㄜ娫谶吷辖o自己上“眼藥”，趕忙換上了一副誠懇得不能再誠懇的表情：“徐老師，哥們兒現(xiàn)在是呂洞賓咬狗——冤瘋了！我向毛主席保證，真是發(fā)自內(nèi)心地夸你！”王天成的話音剛落，趙巖就在邊上壞笑道：“不是我說你天成，你不夸咱敬愛的徐老師無所謂，可你咬徐老師就不對了！”“喲嗬！敢變著樣兒的罵我，你小子真是電線桿子上綁雞毛——膽子夠大的……”這場牌局一直持續(xù)到第二天上午十點多，贏的還想贏，輸?shù)倪€想往回撈，要不是眾人的肚子率先鬧起了革命，上帝或許都不知道這該死的牌局什么時候才能結(jié)束。王天成不知在哪找著兩包方便面，拖著疲憊的身軀一步一步地向廚房蹭去。張建軍在他身后喊道：“你上哪去呀？”王天成回過頭，晃了晃手里的方便面：“煮方便面！”“就兩袋方便面也值得一煮？還不夠開一回煤氣的錢呢！”張建軍指了指茶幾上的暖壺，“你拿開水泡一下得了。”王天成有氣無力地挖苦道：“你們家開水的溫度泡腳正好……”“你可真夠自私的，你有東西填肚子了，那我們怎么辦哪？”徐向東在邊上不干了。“要不這樣吧！誰贏了誰請客唄！”王天成轉(zhuǎn)身走了回來，“哎！你們到底誰贏了？反正我可是輸了五百多！”“我沒贏……”“你看我干嗎，孫子贏了……”屋內(nèi)的四個家伙面面相覷，五官變形地互不認賬……“行了，行了，別瞎耽誤工夫了，哪次咱玩兒完了能對上賬?。俊睆埥ㄜ娍犊ぐ旱財[了擺手，極不耐煩地說，“還是想想別的轍吧！”屋內(nèi)馬上又陷入了一陣無可奈何的沉寂……“哎！趙巖，最近沒人托你買房子？”王天成揚了揚頭，首先打破了寂靜。趙巖閉著眼睛，耷拉著腦袋靠在沙發(fā)上，無精打采地說：“我在企劃部，就是起個牽線搭橋的作用。人家買完房子之后就統(tǒng)統(tǒng)被銷售部接管了，誰還搭理我呀！”須臾，他睜開眼睛像中了邪一樣，從沙發(fā)上一下子彈了起來，朝張建軍喊道：“對了，建軍！你應(yīng)該沒問題呀？！你不是人送綽號——‘無冕之王’嗎？”“前幾天那個新聞發(fā)布會我不是剛領(lǐng)你們?nèi)ミ^嗎？你們可真行，一個個的就跟鬼子進村似的——吃光、喝光、拿光。哥們兒那采訪車最后連坐人的地兒都沒了，全是你們順手拿的那一大堆亂七八糟的東西。這要是讓別人知道你們認識我，哥們兒在圈兒里還怎么混哪？”張建軍急赤白臉地瞪著眼睛，一副苦大仇深的樣子。訴過苦之后，他瞇著眼睛轉(zhuǎn)向王天成，慈眉善目、語重心長地和他商量：“天成，輪也該輪到你了，你們做客戶的接觸的人也不少?。俊薄翱蛻舨怀晕覀兙筒诲e了，這年頭誰不知道做廣告難哪？！”王天成哭喪著臉嘆了口氣，“做人難，做廣告人更難，做一個既能蹭到飯吃又能恪守尊嚴的廣告人是難上加難！”房間里又是一陣沉寂，大家都在頭腦中繼續(xù)搜索著可吃的對象。時問一分一秒地過去，眼看著就快到了中午……“向東，你就不能為大家做出點兒貢獻？”王天成突然抬頭，“誰不知道現(xiàn)在電視媒體特火，建軍就是累吐血了，一個月也寫不出幾篇稿子來，你一天至少就得在三五個飯局之間流竄吧？那些關(guān)系現(xiàn)在不吃，你還想留到下輩子去呀？”張建軍突然站起身來，裝模作樣地和王天成用力握了握手，面容莊重地說：“謝謝你天成，你今天真是說出了我們的心聲啊！”說罷，又換了一副義正詞嚴的模樣對徐向東說：“就是，真該吃你了，我們的要求不過分哪！哥們兒那些飯局，你一次沒落，回回吃得上吐下瀉、跑肚拉稀，今兒也該輪到我們哥兒幾個敗敗火了?！毙煜驏|瞪著充滿血絲的眼睛，一臉冤屈地申辯：“別站著說話不腰疼，我還少貢獻了？上回食通天酒樓你們誰沒去呀？瞅瞅你們那副吃相，后來人家經(jīng)理問我，他們是吃飯的還是要飯的呀？這不是在大庭廣眾之下公然詆毀咱改革開放、繁榮昌盛的大好形勢嗎？”“你還好意思說呢！哥兒幾個都是嘴飽了肚子沒飽……”“反了他了，他們還敢罵人……”屋子里頓時傳來了一陣暴風驟雨般的吵鬧聲……“靜一靜，大家靜一靜！”王天成擺了擺手，大義凜然地挺身而出為徐向東解了圍。見眾人的勢頭都已平息，他便和顏悅色地拍拍徐向東的肩膀：“我替哥兒幾個衷心地感謝你為蹭吃蹭喝事業(yè)所作出的杰出貢獻！說實話，對你這種大公無私的精神，我們?nèi)际强丛谘劾?，暖在胃里?？山裉斓那闆r實在太特殊，大伙激戰(zhàn)二十余小時，肚子里早就空無一物，三根腸子至少兩根半都不干活兒了，二萬五千里長征也不過如此吧？向東同志，組織相信你，你再仔細想想，看有沒有可吃的，哪怕是饅頭稀飯、煎餅果子也成啊！”徐向東又皺著眉頭，冥思苦想了好一陣子，最后，愁眉苦臉地雙手一攤：“要不你們干脆把我吃了吧！”“哎，對了！你前幾天不是剛拍了一保健內(nèi)衣的破專題片嗎？還說那發(fā)明人是一‘海歸’?！睆埥ㄜ娡蝗惶似饋?。“好像是有這么回事兒，你讓我想想?！毙煜驏|撓著頭，皺著眉，露出一副老僧人定的表情。須臾，他恍然大悟地一拍大腿，“沒錯！是有這么回事兒，那哥們兒是我一高中同學姐夫的姐夫的小舅子家的鄰居，剛從俄羅斯回來?！薄拔覀儾还芩悄牡摹｝敗覀兙完P(guān)心他能不能吃？”徐向東一瞪眼，堅定不移地回答：“太能吃啦！誰要說他不能吃我跟誰急！那‘海龜’忒不起眼，你要是不提，我一時半會兒還真想不起來?！睆埥ㄜ娦Φ溃骸澳蔷挖s緊走吧！去晚了，吃屎恐怕都趕不上熱乎的了！”話音未落，屋里頓時傳來了一陣穿戴夾雜著喧嘩的聲音……“等等……”徐向東忽然大叫了一聲。眾人都驚訝地隨著聲音把目光轉(zhuǎn)向了他。徐向東一言不發(fā)，呆呆地站在屋子中央，臉上流露出惘然若失的神色。過了一會兒，才自言自語地說：“我上哪找這哥們兒去呀？”“有沒有搞錯……”“一到關(guān)鍵時刻就掉鏈子……”“趕緊找找通訊錄……”屋子里頓時又炸開了鍋……徐向東在眾人的威逼之下，只好把自己的電話本翻了個底兒掉，那位八竿子打不著的冤大頭，真像一只潛入了“海底兩萬里”的海龜——杳無蹤跡、音訊全無。就在大家漸漸陷入絕望的時候，徐向東的手機突然叫了起來……當徐向東用顫抖的手掛斷電話的時候，大家都看到他的臉上露出了一種喜悅的表情——那是一種絕處逢生后的喜悅。

媒體關(guān)注與評論

　　一本寫給廣告營銷策劃人的書 　　來源　價值中國網(wǎng) 藍春鋒　　　閱讀這本書，開始是被其書名所吸引《北京不向北》，感覺有點意思。翻了幾頁才知道這是一本描寫廣告營銷策劃人的文學作品，這本書的出世也正如作者所講是打賭賭出來的，但看了之后感覺確實很好。一是很專業(yè)。這段時間我對金融營銷話題有點興趣，因此在圖書館找了一些有關(guān)營銷的書籍，但這本看來是最為專業(yè)的作品之一。二是很有趣。即在故事情節(jié)的安排上一點也不枯燥，特別是男女主角的愛情故事，讀來別有一番風味。三是很新穎。書中重點寫作的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、信息戰(zhàn)等各種戰(zhàn)術(shù)，令讀者在暢快淋漓地獲得閱讀快感的同時，更全面地了解廣告策劃領(lǐng)域商戰(zhàn)的真相。

編輯推薦

《北京不向北》由鷺江出版社出版?！侗本┎幌虮薄肥且徊恐v述廣告策劃戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的全新商戰(zhàn)小說。

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