偉大的公式

內(nèi)容概要

　　在《偉大的公式：用最小的投入獲取最大的收益》中，作者馬克、喬伊納運用深刻的思想、獨特的理念、精煉的語言以及與人分享獨家秘笈的大家風范，以一個簡單而又神奇的公式，教會人們?nèi)绾斡米钚〉耐度氆@得最大的收益，并進一步揭示了成為億萬富翁的捷徑和打造世界級成功企業(yè)的秘訣。同時，作者通過多個成功案例，令人信服地說明了如何將“偉大的公式”應用于各種各樣的企業(yè)和商業(yè)實踐，從而帶來銷售和利潤倍增的神奇效果；詳盡地向讀者演示應用“偉大的公式”的具體步驟、操作技巧和方法要點，幫助讀者迅速掌握“偉大的公式”的思想精髓和方法要領，獲得致富和成功的智慧，從而贏得人生和事業(yè)的輝煌。

作者簡介

　　馬克·喬伊納是伊索營銷公司（Aesop Marketing Corporation）的前任CEO，也是電子商務領域的一位先鋒人士?！　∷且晃幻绹戃娷姽伲苍诶鋺?zhàn)期間為美國軍事情報部門工作多年，后來又一個人白手起家成立了伊索公司，并且把這個最初只有他一個人的公司發(fā)展成為收入高達數(shù)百萬美元、客戶遍及全球各地的知名公司。　　馬克開創(chuàng)了許多互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)的先河（如：遠程主機廣告追蹤、遠程鎖定客戶端ASP模型），如今這些技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上廣為應用。業(yè)界普遍認為，在他的推動下，電子書籍才得以廣泛普及。此外，他還推出了許多訪問量高居全球前100位的網(wǎng)站，并于1994年完成了一部下載量高達10075人次的電子書籍。 在離開伊索公司后，馬克把大部分精力都投入到了寫作和個人咨詢工作上，客戶對他每小時2000美元的個人咨詢業(yè)務非常滿意?！　●R克的學士學位是心理學專業(yè)，后來在美國國防部語言學院（Defense Language Institute）進修，在美國陸軍服務期間對美國政府和韓國政府都有重大貢獻，其工作曾獲得美國陸軍、韓國軍方、韓國總領事館、美國國防部語言學院及美國總統(tǒng)的嘉獎。

書籍目錄

第1章 導言—H×2+O第2章 魚龍混雜的信息爆炸時代第3章 分塊記憶術(shù)第4章 神奇的分塊術(shù)第5章 偉大的公式第6章 偉大公式的偉大之處第7章 偉大公式的第一步：創(chuàng)建讓人難以抗拒的報價第8章 偉大公式的第二步：向饑渴人群展示你的產(chǎn)品第9章 偉大公式的第三步：賣給他們第二杯第10章 尋找“饑渴人群”付費接近此類人群伺機接近此類人群淘出此類人群的名單尋找被遺漏的人群第11章 “第二杯”策略向上促銷交叉銷售后續(xù)銷售連續(xù)銷售第12章 歷史上的偉大公式假日酒店吉列安全剃須刀亞馬遜網(wǎng)上書店滿臉沙子的小男孩變成了世界上最健美的男性查爾斯·阿特拉斯錫麗莎埃德蒙茲的發(fā)酵粉和烹飪書雅詩蘭黛六人晚餐第13章 應用偉大公式的狂熱專家群關于畢加索瓷磚的構(gòu)想 喬·舒格曼兩封來自監(jiān)獄的信件摘抄 加里·霍伯特饑渴人群的選擇和詭異的“第二杯” 大衛(wèi)·加芬克爾如何釣到一輛9萬美元的新車 喬·維塔爾一封BBDO前任高級副總裁給我的私人信件 本·馬克躺在桌子上的2.8萬美元 拉塞爾·布倫森饑渴人群中的黃金規(guī)則 保羅·蓋洛韋前宇航局科學家?guī)е?ldquo;第二杯”飛向月球哈里·漢克·約翰遜如何成功地說服你的新顧客豪飲“第二杯” 李·本森如何免費得到終身的忠實讀者、會員和顧客杰森和斯凱·曼魯姆兩個單詞保證讓顧客向你乞求“第二杯” 雅尼克·席佛引誘出標準，發(fā)現(xiàn)其需求 肯里克·克里夫蘭讓“第二杯”成為顧客的思維方式 喬舒亞·沙弗朗極度饑渴 泰爾曼·納德森建立起無盡的贏一贏一贏促銷浪潮和戰(zhàn)略性伙伴關系喬·魯比諾偉大公式中的熱情和電子郵件 安德魯·?？怂乖?80天之內(nèi)完全占領市場的秘訣 布萊德·考倫如何為獲取自動復制的利潤而建立自己的“饑渴人群”克雷格·帕賴因讓杯子在其他人之間傳遞：道德與成功之河希爾·霍洛維茨如何在Google上發(fā)現(xiàn)饑渴人群 佩里·馬歇爾一個價值百萬美元創(chuàng)意的真實故事 佩里·馬歇爾如何迅速掌握“偉大的公式”

媒體關注與評論

　  馬克·喬伊納再次成功地提供了一份寓教于樂的營銷杰作?！? ——美國資深營銷專家、作家　馬克博士　  以精彩絕倫的文字描述成功之捷徑，這是一個常識性的公式，剔除掉所有廢話，直達成功核心，這真是一種嶄新的理念。　  ——法國杰出企業(yè)家、總裁　喬·舒格曼　  為自己節(jié)省下那幾十萬美元吧，好好清理一下自己的書柜，我們這一代的MBA課程就是《難以抗拒的報價》和《偉大的公式》?！? ——德國培訓咨詢公司高級顧問　羅德·阿勒　  馬克·喬伊納擁有一種把復雜的思想精煉到極致的獨特天賦?！? ——英國著名企業(yè)總裁　艾爾·賴茲

編輯推薦

　  以一個簡單而又神奇的公式，教會人們?nèi)绾斡米钚〉耐度氆@得最大的收益，揭示成為億萬富翁的捷徑，詳解打造世界級成功企業(yè)的秘訣。

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