選擇與預測

內容概要

過去40年，我一直在作行銷研究，開始的時候在一家廣告公司；1960年以后則是在我自己的公司。這本書就是關于這個工作的記錄，即選擇行為理論。這個理論得到許多過去未曾發(fā)表的大型研究的驗證，而這些研究來自數(shù)百萬個訪談的累積樣本所得到的經(jīng)驗和資料。
－［美］埃里克?馬德

作者簡介

埃里克?馬德（Eric Narder）
于1960年創(chuàng)辦埃里克?馬德聯(lián)合公司（Eric Marder Associates，Inc．），現(xiàn)為埃里克?馬德公司主席，從事行銷研究工作長達40年。該公司主要提供行銷研究及咨詢服務，并專研埃里克?馬德于本書中所提出的“選擇研究”（Choice Research）。埃里克?馬德目前服務的客戶包括美國家品（American Home Products）、AT＆T、湯廚湯品（Campbell Soup）、CBS、通用食品（General Foods）、GTE、惠普（Hewlett―Packard）、強生（Johnson＆Johnson）、輝瑞制藥（Pfizer）、斯考特紙業(yè)（Scott Paper）、施樂（Xerox）等。

書籍目錄

自序
譯者的話
第一篇基礎篇
第一章行銷和選擇
第二章界定選擇研究
第三章選擇研究的重要原則
第四章第一律：一致律
第二篇整合的擬案
第五章選擇的測量
第六章價格試驗
第七章概念試驗
第八章產(chǎn)品試驗
第九章配對比較
第十章應得占有率
第十一章STEP測量什么？
第十二章突破產(chǎn)品類別界限
第三篇選擇架構
第十三章問題解剖
第十四章第二律：首要律
第四篇合成的擬案
第十五章為尋找顯而易見的答案所作的努力
第十六章選擇的分割
第十七章圖的建構
第十八章測量屬性期望度的演化
第十九章動態(tài)評估
第二十章STEP和SUMM的綜合
第二十一章品牌定位
第五篇信息遞送
第二十二章測量廣告
第二十三章測量平面廣告
第二十四章測量電視廣告
第二十五章測量電視廣告活動
第二十六章第三律：持續(xù)律
第二十七章跨品牌預算分配
總結
附錄
附錄A VEST滲透力的計算
附錄B STEP和第一選擇占有率的變異數(shù)和敏感度
附錄C 不分勝負占有率向量和頻率向量
附錄D STEP―SUMM斜率的含義
附錄E 整合法和絕對法的敏感度
附錄F SUMM的各種樣式
附錄G 競爭架構減縮
附錄H 占有率和反占有率分隔
附錄I 一般廣告的電視版
附錄J 污染的交叉試驗
附錄K 廣告權值資料的收集和分析

圖書封面

圖書標簽Tags

無

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