談判兵法

內(nèi)容概要

本書除了《孫子兵法》之外，本書還參考了《匈奴兵法》、《蒙古兵法》以及日本的《五輪書》。    匈奴兵法是當年亞提拉大汗的談判守則。匈奴分裂成南匈奴北匈奴之后，北匈奴往西征討，進入歐洲布達佩斯建立了匈牙利；當時領導匈奴的大汗就是亞提拉。由于他在西征途中殺了不少白種人，所以歐洲人稱其為上帝之鞭，是上帝派來懲罰那些不信教的人的。亞提拉死了以后，留下一本他的統(tǒng)治寶典。    我們以《孫子兵法》為本，根據(jù)討論的主題，帶進《匈奴兵法》、《蒙古兵法》、日本，五輪書》，相互對照，這可讓我們的討論話題更為豐富。

作者簡介

劉必榮教授，精品學習網(wǎng)特邀請顧問，福建福州人，一九五七年生于臺北。
　　劉教授專研談判理論，并致力于談判觀念與談判藝術的推廣。1988年開始，在各公民營企業(yè)主持談判研討會，并為外交部、?；鶗?、經(jīng)濟部定期講授授談判課程。1990年，成立和風談判學院，針對政府與民間

書籍目錄

1 談判是詭道，還是仁道？  ——兵者，詭道也2 如果不戰(zhàn)就能屈人之兵，那還談不談？  ——撫平?jīng)_突3 速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)？  ——期待與時間的關系4 都是《孫子兵法》，誰會贏？  ——不可勝在已，可勝在敵5 談判有沒有高手  ——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者6 該競爭還是閃避？  ——談判前的第一個思考7 該兇還是該溫和？  ——廟算的矩陣分析8 你真的知道老板要你去談什么嗎？  ——上下齊心的藝術9 你要投到誰的陣營？  ——孫子的評估模型10 不怕一萬，只怕萬一  ——智者之慮必雜于利害11 談判桌上的炒蛋戰(zhàn)術  ——再談談判前雜于利害的思維12 別太相信自己的直覺  ——情報的搜集與判斷13 先出牌還是后出牌？  ——捭與闔的藝術14 怎么吸引對方來談判？  ——賣切香腸機器的商人15 讓對方過河！  ——談說話的進機16 出戰(zhàn)前的氣勢  ——從《孫子兵法》與《五輪書》談起17 談判桌上的試探  ——作之、策之、形之、角之18 一開始就開一扇門  ——以逸待勞的策略19 千萬別在談判一開始就關門  ——誘敵深入的戰(zhàn)術20 要讓人家知道我們多少？  ——隱藏實力與虛張聲勢21 如何掌握適當時機？  ——順勢、造勢、用勢22 怎樣迂回前進？  ——以迂為直的戰(zhàn)術23 利用地形借力使力24 伐謀還是攻城？  ——從《孫子兵法》和《蒙古兵法》談起25 城有所不攻  ——引導談判的智能26 買不買隨你！  ——掌握談判的主動權27 好個風林火山！  ——文韜武略，威力無窮28 談判桌上的驚喜  ——操縱期待的戰(zhàn)術29 常山之蛇是什么蛇？  ——可攻也可守的策略30 我們是最好的學生  ——因糧于敵與利而誘之……

圖書封面

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