圈子人實(shí)戰(zhàn)地產(chǎn)系列叢書——售罄

內(nèi)容概要

銷售執(zhí)行是房地產(chǎn)領(lǐng)域中最具生產(chǎn)力的核心環(huán)節(jié)，該書作者在提煉了廣、深兩地20余位售樓冠軍卓越智慧的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)銷售進(jìn)行了深度研究。可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。書——中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧體匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿
要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能！
國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家 王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長 上官同君
從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。傳統(tǒng)的廣東文化是重實(shí)踐而輕思辯，而創(chuàng)新正是從不斷的實(shí)踐與思辯中得到，愿《售罄》能給我們帶來新的知識(shí)，讓我們的房地產(chǎn)營銷走向新的進(jìn)步！
廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、清華大學(xué)職業(yè)訓(xùn)練中心教授會(huì)會(huì)員 北京大學(xué)經(jīng)管院房地產(chǎn)課程特聘教授 黎振偉。
該書無論在理論與實(shí)戰(zhàn)方面都十分精辟！透徹，對(duì)于有志于從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士具有很好的指導(dǎo)意義。
廣東中原地產(chǎn)代理有限公司董事總經(jīng)理黃軒明這是一座房地產(chǎn)銷售冠軍的“腦庫”，書中大量房地產(chǎn)銷售實(shí)操案例，讓你迅速利用別人的成功引爆自己的勝利。
滿堂紅（中國）集團(tuán)有限公司 董事總經(jīng)理 陳戎
這本書可以證明兩點(diǎn)：（一）房地產(chǎn)銷售有豐富的專業(yè)含量，（二）卓越的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)轫?xiàng)目創(chuàng)造更多價(jià)值。
凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司董事長陳將楚來源:舉凡一個(gè)行業(yè)或任一領(lǐng)域，總是有人成功有人失敗，成功有成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗有失敗的教訓(xùn)，在社的進(jìn)步與發(fā)展過程中，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的梳理理總結(jié)將成為未來進(jìn)步的階梯?！妒垠馈芬粫鴰椭袕氖路康禺a(chǎn)營銷工作的同業(yè)者做了這項(xiàng)工作，功莫大焉！　　——廣州力迅投資有限公司副總經(jīng)理羅小虎
一）房地產(chǎn)銷售有豐富的專業(yè)含量，（二）卓越的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)轫?xiàng)目創(chuàng)造更多價(jià)值。
凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司 董事長 陳將楚
舉凡一個(gè)行業(yè)或任一領(lǐng)域，總是有人成功有人失敗，成功有成功的經(jīng)驗(yàn)，失敗有失敗的教訓(xùn)，在社的進(jìn)步與發(fā)展過程中，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的梳理理總結(jié)將成為未來進(jìn)步的階梯?！妒垠馈芬粫鴰椭袕氖路康禺a(chǎn)營銷工作的同業(yè)者做了這項(xiàng)工作，功莫大焉！
廣州力迅投資有限公司 副總經(jīng)理 羅小虎
作者簡(jiǎn)介
鄧小華，北京師范大學(xué)珠海分校不動(dòng)產(chǎn)研究所副所長，廣州市奧銳管理顧問有限公司總經(jīng)理，多家培訓(xùn)企業(yè)的首席簽約講師。曾在多家中國知名地產(chǎn)代理公司任總監(jiān)以上職務(wù)，在市場(chǎng)研究、項(xiàng)目策劃、銷售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面均有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)到的心得。
鄧小華先生研究創(chuàng)立的《優(yōu)勢(shì)售樓法》及房地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)現(xiàn)服務(wù)于近百家企業(yè)，受到房地產(chǎn)從業(yè)人士的一致好評(píng)。精心撰寫的《售罄》也成為了眾多地產(chǎn)中介的必修教材。
目錄
序一：請(qǐng)金貽國院長做序（計(jì)劃）（北師大珠海分校不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院副院長）
自序
激勵(lì)篇
01、打造第四代售樓精英
02、世界上最偉大的售樓定律
03、售樓 —-
一份偉大的事業(yè)
04、尋找售樓冠軍指南針
05、堅(jiān)持到底的報(bào)酬是什么？
06、奔跑出來的售樓業(yè)績(jī)
07、打造售樓冠軍的精神糧倉
08、比賣出樓盤更重要的是誠信
09、如何用一分鐘換來一輩子的信任
10、成為售樓冠軍的七個(gè)謊言
準(zhǔn)備篇
11、售樓人員的十項(xiàng)全能
12、售樓人員的第N項(xiàng)修煉
13、售樓人員的十八般武器
14、現(xiàn)代售樓伯樂的隕落
15、如何儲(chǔ)備你的購樓客戶
16、如何創(chuàng)造置業(yè)者購樓“仙境”
17、穿越售樓時(shí)光隧道
18、售樓冠軍成功的十倍回報(bào)法則
19、倍增業(yè)績(jī)的全新售樓模式
禮儀篇
20、建立你的售樓絕對(duì)信賴感
21、成功穿著令人更成功
22、形象包裝的N個(gè)細(xì)節(jié)
23、如何增加售樓人員的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售樓中音調(diào)的魅力
26、如何向顧客傳遞你的售樓熱情
27、如何通過接觸顧客增強(qiáng)其購樓信心
28、我必須讓顧客喜歡我，不然他（她）不買樓
需求篇
29、獨(dú)步全球的售樓語法
30、探尋潛在購力的三大原則
31、掌握置業(yè)者喜愛的蘿卜青菜
32、購樓需求鑒定
33、熱心售樓推銷的上限
34、尋找購房者的需求熱鈕
35、聆聽的魔力
36、問出來的售樓業(yè)績(jī)
37、房屋銷售中的男女有別
看樓篇
38、風(fēng)水先生的熱處理
39、應(yīng)變力也是銷售力
40、如何用直覺解讀顧客
41、如何捕捉購樓成交信號(hào)
42、煉就區(qū)分買樓真假異議的火眼金睛
43、互動(dòng)式樓盤推介法則
44、樓盤成交從拒絕開始
45、防范踩盤/撬盤的強(qiáng)效法則
46、置業(yè)者性格分析
47、客戶溝通的強(qiáng)效工式
48、體驗(yàn)式售樓的妙用
49、如何讓置業(yè)者的購樓體溫上升
50、說服置業(yè)者購樓的細(xì)節(jié)
51、嫌貨才是買貨人
52、售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用
談價(jià)篇
53、終極成功售樓詞匯
54、二手樓的低開高走
55、一幅好牌不如知道對(duì)方底牌
56、如何拔動(dòng)售樓談判的音符
57、"坦白"式談價(jià)法的功效
58、得了便宜別賣乖
59、售樓談價(jià)中的數(shù)字游戲
60、與狼共舞的結(jié)果往往被狼吃掉
61、二度談價(jià)法
62、比較法的售樓魅力
63、二手樓的放價(jià)原則
64、"喜歡"在售樓中的邊際效用
成交篇
65、優(yōu)勢(shì)售樓法則
66、如何推銷鐵路旁的待售房屋
67、沉默式售樓
68、如何進(jìn)入顧客的“買樓頻道”
69、如何利用電話提高售樓成交率
70、煉就售樓臨門金腳的奧秘
71、創(chuàng)意應(yīng)對(duì)七大常見借口
72、“為什么”的力量
73、“壓力——關(guān)系”曲線在售樓中的妙用
74、試探性售樓法則
75、利用客戶的眼光來賣樓
76、善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù)
77、如何排除售樓競(jìng)爭(zhēng)
78、什么是售樓成交的最佳時(shí)機(jī)
79、買賣就在一瞬間
80、贏“心”策略實(shí)現(xiàn)完美售樓
服務(wù)篇
81、插上翅膀去賣樓
82、讓置業(yè)者也瘋狂的服務(wù)革命
83、有效化解售樓“磨術(shù)”
84、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
85、如何有效記住客戶的名字
86、建立良好客戶關(guān)系的七大步驟
87、讓置業(yè)者知道你在為他做什么
88、"面子" 與 "銀子"
89、如何建立售樓事業(yè)的錢脈

作者簡(jiǎn)介

第一作者： 鄧小華
廣州市奧銳管理顧問有限公司總經(jīng)理
廣州土地房產(chǎn)學(xué)校經(jīng)紀(jì)

圖書封面

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無

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