我直銷，我生存

內(nèi)容概要

　　《我直銷，我生存》引領(lǐng)著一個(gè)推銷人的群體，其中還有成功企業(yè)的老板，也包括他本人，在讀者面前亮相。其中的故事，既有作者自身的經(jīng)歷，又有作者調(diào)查采訪來的真實(shí)故事，這些由一個(gè)個(gè)生動(dòng)例子編寫而成的故事，因作者的妙筆生花而變得引人人勝。因故事是從社會(huì)生活中提煉而成，故時(shí)有思想的火花閃現(xiàn)。而蘊(yùn)含其中的經(jīng)營理念甚至超越了職業(yè)的局限，讓不同職業(yè)的人都能從中得益。適合社會(huì)各階層的普通讀者閱讀參考。

作者簡(jiǎn)介

　　邰勇夫，1963年生于遼寧，經(jīng)歷過15年的營銷生涯。曾出版《我推銷我生存》、《中國最偉大的推銷員》、《中國推銷員的一千零一夜》等書。他的故事廣為流傳，震撼了億萬讀者的心靈，被媒體和廣大讀者譽(yù)為“中國最偉大的推銷員”、“中國第一推銷員”、“中國推銷員之父”?！　‖F(xiàn)以傳播企業(yè)文化、培訓(xùn)營銷精英為己任。

書籍目錄

序自序：我推銷誠信1．英雄本色2．思鄉(xiāng)水3．二手4．尋找出路5．高人妙計(jì)6．闖門衛(wèi)7．老馬的價(jià)格戰(zhàn)8．許大師9．蘇煒辭職10．善于傾聽11．反客為主12．人在貨在13．老馬識(shí)途14．以人為本15．裝瘋賣傻16．試用期17．生死場(chǎng)18．老東家19．現(xiàn)場(chǎng)促銷20．留客奇招21．創(chuàng)意22．孤掌難鳴23．跟風(fēng)鑄下的錯(cuò)24．南征北戰(zhàn)25．“首單人”推銷法26．“三株”氣球27．騙局28．策劃大師29．寧老先生30．鍥而不舍31．破碎的皇帝夢(mèng)32．營銷時(shí)代33．向我開炮34．培訓(xùn)班35．姜是老的辣36．低成本意識(shí)37．掌上玩偶38．逐鹿中原39．誠子40．小黑哥41．國企采購員呂標(biāo)42．爾虞我詐43．現(xiàn)代迷信44．打電話45．臥底46．涵養(yǎng)大師47．“狐假虎威”48．劉南北的婚姻生活49．古絲綢路上不眠夜50．投其所好51．柳珊推銷52．浪跡天涯53．嬌女創(chuàng)業(yè)54．不用推銷的“啟美”潔具55．行萬里路勝讀十年書56．大亨張董57．小痞子辦刊58．傳銷女郎59．流氓老板60．華帝“贏”銷61．格蘭仕終端轟炸成就霸業(yè)62．科龍服務(wù)

章節(jié)摘錄

　　1.英雄本色　　我有個(gè)壞毛病，總是擔(dān)心有朝一日自己會(huì)一敗涂地淪落為乞丐。那會(huì)兒，做推銷員最輝煌之時(shí)，每月純收入一兩萬，朋友每次問我怎么樣？我都會(huì)一臉憂傷地告訴朋友不怎么樣。朋友就說：“操！老邰你一個(gè)月賺一百萬也會(huì)是這德性。永遠(yuǎn)也挺不起腰桿?！薄　啄昵?，我做推銷員的最后一家廠，我們老推銷員逐個(gè)地被炒魷魚，炒到我頭上時(shí)，我一臉蒼白無地自容，好像全世界的人都在嘲笑我；我的那位朋友可就不像我了，他被人事部叫去，告訴他：你另尋出路吧。朋友說好！他轉(zhuǎn)身匆匆走了，當(dāng)他再回來面對(duì)老板面對(duì)昔日的伙伴們，他換了一身嶄新的行頭，臉刮得干干凈凈，還吹了個(gè)發(fā)型，開進(jìn)廠里一臺(tái)漂亮的凌志車。他這個(gè)丟根煙，那個(gè)丟根煙，最后沒煙了，向炒他魷魚的老板用手指彈了個(gè)響，跟我一樣被炒魷魚的他相反比以往任何時(shí)候都神氣十足：“看到了嗎？過去開爛車，現(xiàn)在被炒魷魚了，咱們開新車、靚車！”　　辦完離廠手續(xù)，他鉆進(jìn)凌志，打火、加油門、長長地鳴了幾聲喇叭，開出廠大門時(shí)還從車窗里探出頭來，向所有的人揮揮手……　　我想，那是朋友財(cái)大氣粗，賺了足夠的錢。后來朋友開車來請(qǐng)我去喝茶，我見他開的車仍是過去的那部陳舊的二手車，我問朋友：“你那新買的凌志呢？”朋友說：“那是我在汽車修理廠修車時(shí)，臨時(shí)借的?！薄　∨笥迅嬖V我他現(xiàn)在開了一家實(shí)業(yè)公司，希望我一旦有老客戶過來一定要帶過去。后來有昔日的老客戶來我就領(lǐng)著去看朋友開辦的實(shí)業(yè)公司。朋友的實(shí)業(yè)公司只是路邊的一個(gè)小門面，陳列的產(chǎn)品與我們的前老板的廠生產(chǎn)的產(chǎn)品差不多，也是電飯鍋、消毒碗柜、電磁爐等廚房小家電，只是款式、品牌不一樣。朋友給我的客戶興致勃勃地介紹他的產(chǎn)品，說他的產(chǎn)品如何如何好銷，上個(gè)月銷了多少，這個(gè)月銷了多少，下個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排滿，工人都在加班加點(diǎn)。　　客戶臉上露出疑問，他心領(lǐng)神會(huì)：“我們廠比較遠(yuǎn)，為了方便客戶好找，特意把銷售放在這。”　　不管客戶進(jìn)沒進(jìn)他的小家電，他都豪情萬丈地請(qǐng)客戶去酒店吃飯喝酒，然后虔誠無比地開車請(qǐng)客戶去他的“廠”參觀。朋友的廠子的確一片繁忙，只是車間生產(chǎn)線上流動(dòng)的產(chǎn)品并不是他的那個(gè)品牌，有些車間里生產(chǎn)的是與他的產(chǎn)品毫不相干的東西……　　過了一段時(shí)日，又有老客戶來找我了，我履行對(duì)朋友的承諾，帶著我昔日的老客戶去他路邊的門面，門面已經(jīng)關(guān)門了，門上的“某某實(shí)業(yè)公司”的牌子也不見了，我心里咯噔一下，朋友剛剛開張不久的公司倒閉了嗎？我給他打手機(jī)，手機(jī)里他談笑風(fēng)生：“過來過來，我搬新廠了！”　　很遠(yuǎn)的地方我就看到了朋友新廠的大紅招牌。朋友滿臉笑容地在廠門口迎候我和我的老客戶。新廠的規(guī)模挺大，他陪著我和我的老客戶參觀著他的新廠。廠子的大門口有銷售部、生產(chǎn)部等部門，然而朋友的總經(jīng)理辦公室卻在廠子深處的一個(gè)偏僻的小角落。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　當(dāng)讀慣了時(shí)下一些耳提面命教導(dǎo)你成功的“勵(lì)志”類圖書后，讀這樣一本貼近現(xiàn)實(shí)，貼近讀者心靈的書時(shí)，當(dāng)有清風(fēng)拂面的感受。　　——《中外書摘》雜志執(zhí)行主編：黃亨　　　　邰勇夫從一個(gè)獨(dú)特的視角切入，在真實(shí)再現(xiàn)彼時(shí)彼地情景的同時(shí)直指人心、人性的深處。這就讓他的一系列略顯過激的言行有了可貴的標(biāo)本意義?！　　渡探纭冯s志總編輯：劉旗輝　　　　邰勇夫式的推銷員你是不可能謝絕、更不可能拒絕的，因?yàn)樗麄兊哪欠N執(zhí)著分明包含著一分可對(duì)天可對(duì)地的真誠與信用，他們實(shí)實(shí)在在地把推銷變成了一種與人方便的服務(wù)與體貼?！　　拇娨暸_(tái)制作中心主任、國家一級(jí)編?。盒彀⒗?/pre>






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