賺大錢靠行銷

內(nèi)容概要

如何找到潛在的商業(yè)機(jī)遇，并從中獲利？如何讓企業(yè)利潤(rùn)呈爆炸式的增長(zhǎng)？……答案就在這里！    本書用通俗易懂的方法詮釋了優(yōu)秀企業(yè)賺大錢最重要的行銷策略和工具，以3大目標(biāo)為導(dǎo)向，通過9把鏟子的靈活運(yùn)用、6大渦輪戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，讓你的企業(yè)超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用最小的付出換得最大的回報(bào)，在微利的商業(yè)世界里創(chuàng)造更多額外的純利潤(rùn)！

作者簡(jiǎn)介

杜云生，亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師，最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威，杜云生創(chuàng)富教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，財(cái)富網(wǎng)創(chuàng)辦人，《絕對(duì)成交》國(guó)際課程專業(yè)授權(quán)華人導(dǎo)師，Nation Universiry of USA客座教授、博士生導(dǎo)師。 16歲從銷售基層做起，并成為百科全書銷售冠軍。 18歲登臺(tái)進(jìn)行干人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)

書籍目錄

自序第一章 揭秘行銷  什么是推銷與行銷    推銷與行銷的概念    為什么賺大錢要靠行銷  推銷與行銷的分界    推銷是把產(chǎn)品賣好，行銷是讓產(chǎn)品好賣    推銷是一次性，行銷是永久性    推銷是說服顧客買產(chǎn)品，行銷是讓客戶主動(dòng)上門購(gòu)買    推銷是一對(duì)一，行銷是一對(duì)多第二章 推銷與行銷的三大關(guān)系公式  第一公式：行銷＝推銷的N次方  第二公式：推銷÷行銷＝推銷所需付出的努力  第三公式：推銷×行銷＝業(yè)績(jī)結(jié)果第三章 倍增利潤(rùn)的三大行銷法則  第一大法則：增加你服務(wù)的顧客人數(shù)    釣竿原理    桌腿原理    增加顧客數(shù)量的合營(yíng)策略  第二大法則：增加顧客單筆消費(fèi)的金額    多買一點(diǎn)更劃算    增加服務(wù)項(xiàng)目    提高定價(jià)獲得利潤(rùn)  第三大法則：增加顧客消費(fèi)的頻率    給顧客不斷購(gòu)買的理由    開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品    賣別家的產(chǎn)品    多聯(lián)絡(luò)顧客第四章 拓展行銷思維模式  如何讓利潤(rùn)爆炸式地增長(zhǎng)  無限的思維創(chuàng)造無限的可能第五章 短期倍增業(yè)績(jī)的九把鏟子  第一把鏟子：先打平，后賺錢  第二把鏟子：獨(dú)特的賣點(diǎn)(USP)  第三把鏟子：讓顧客無法抗拒  第四把鏟子：加碼  第五把鏟子：測(cè)試  第六把鏟子：賓主兩益  第七把鏟子：轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)  第八把鏟子：爭(zhēng)取失聯(lián)客戶  第九把鏟子：以物易物第六章 長(zhǎng)期倍增業(yè)績(jī)的六大渦輪戰(zhàn)略  第一大渦輪戰(zhàn)略：做好市場(chǎng)策劃  第二大渦輪戰(zhàn)略：改進(jìn)行銷  第三大渦輪戰(zhàn)略：品牌定位  第四大渦輪戰(zhàn)略：建設(shè)戰(zhàn)略企業(yè)單元  第五大渦輪戰(zhàn)略：有效的銷售力  第六大渦輪戰(zhàn)略：利潤(rùn)猛增戰(zhàn)略第七章 達(dá)到行銷終點(diǎn)的三大關(guān)鍵  第一大關(guān)鍵：設(shè)定明確的目標(biāo)  第二大關(guān)鍵：制定計(jì)劃與方法  第三大關(guān)鍵：執(zhí)行第八章 消除行銷障礙的兩大關(guān)鍵人物  關(guān)鍵人物之一：你自己  關(guān)鍵人物之二：教練

章節(jié)摘錄

　　第一章 揭秘行銷　　什么是推銷與行銷　　推銷與行銷的概念　　在教大家如何靠行銷賺大錢之前，我想先給大家講講什么是推銷和行銷。因?yàn)檫@兩者既有本質(zhì)上的區(qū)別，也存在一定的關(guān)系。事實(shí)上，對(duì)于從事銷售行業(yè)的人來說，“推銷”和“行銷”都是很熟悉的名詞。然而，對(duì)于這兩個(gè)艱深的理論，很多人卻弄不明白，就算學(xué)了，也不一定能理解它們真正的含義，更別說很好地應(yīng)用它們了。所以現(xiàn)在我跟大家分享一些很簡(jiǎn)單的觀念，我要為行銷做一些通俗易懂的定義。我要將世界上最好的行銷方法通俗化，讓每一個(gè)商業(yè)人士都可以學(xué)會(huì)為自己的企業(yè)做策劃、為自己的產(chǎn)品做策劃、為自己的利潤(rùn)做策劃，而不需要仰賴過多的理論專家，不需要學(xué)習(xí)那些艱深難懂的行銷知識(shí)。　　推銷就是滿足需求，而行銷就是創(chuàng)造需求。推銷是從你制造出一個(gè)產(chǎn)品出來后才開始，而行銷則是在一個(gè)產(chǎn)品制造出來之前就開始了。推銷是說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品，行銷是讓顧客主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品……大家聽了可能還不是很明白，我還是舉一個(gè)商界眾所周知的例子來幫助大家理解這兩個(gè)艱深的概念吧！　　A、B兩家鞋廠分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井?！　∫惶欤@兩個(gè)業(yè)務(wù)員一同來到了一個(gè)島國(guó)。到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)島國(guó)的人，從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，全都是赤足，沒人穿鞋子?！　‰S即，杰克遜向老板發(fā)了一封電報(bào)：“太糟了！這里的人都不穿鞋子，有誰還會(huì)買鞋子？我明天就回去?！卑寰蚕蚶习灏l(fā)了一封電報(bào)：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長(zhǎng)期駐扎下去！”板井通過自己的努力，讓?shí)u上的人都意識(shí)到了穿鞋的好處?！　∽罱K，這里的人都穿上了鞋子，板井也因此獲得源源不斷的收入?！　★@然，杰克遜的想法就是“推銷”的概念，他覺得島上的人沒有穿鞋的需求，所以鞋在島上就沒有市場(chǎng)。而板井的想法就是“行銷”的概念，他創(chuàng)造了需求，贏得了市場(chǎng)，也收獲了財(cái)富?！　∵@個(gè)故事也從另一個(gè)側(cè)面告訴我們一個(gè)道理：真正能讓我們賺大錢的不是推銷，而是行銷。為什么要靠行銷才能賺到大錢呢？接下來，我們就一起來探討這個(gè)賺大錢的秘訣?！　槭裁促嵈箦X要靠行銷　　在我的培訓(xùn)課上，幾乎每一個(gè)學(xué)員都會(huì)問我一個(gè)問題：杜老師，我該如何才能讓我的企業(yè)賺大錢？無論是企業(yè)還是個(gè)人想賺大錢，就要學(xué)會(huì)行銷。為什么呢？因?yàn)檎嬲嵈箦X的人都是非常會(huì)行銷的人?！　∥已芯咳澜缢凶钯嵈箦X的方法、最好的獲利模式，發(fā)現(xiàn)99％都在教行銷。此外，我在研究全世界所有的個(gè)人成長(zhǎng)或是企業(yè)管理的課程時(shí)，發(fā)現(xiàn)最昂貴的課程講的也是行銷；我所買過的所有書籍當(dāng)中，最昂貴的書籍也是行銷書籍；我拜訪過的世界大師，他們所講的行銷課程也是最貴的，上兩三天課要兩三萬美元。有關(guān)行銷的書籍和課程之所以貴，在于它能讓你的利潤(rùn)倍增，讓你賺到大錢。從這些間接經(jīng)驗(yàn)中，你們可能意識(shí)到行銷的重要性了，但并不是每個(gè)人都能很好地運(yùn)用它?！　∥覀兘?jīng)常看到小老板通常只擅長(zhǎng)推銷，他們會(huì)在顧客面前講解產(chǎn)品，講解合約；他們會(huì)在顧客面前推銷產(chǎn)品，解除顧客抗拒點(diǎn)；他們會(huì)在顧客面前，把產(chǎn)品講得非常好，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。但是他們不在顧客面前做這項(xiàng)工作的時(shí)候，產(chǎn)品就賣不好。所以小老板永遠(yuǎn)只會(huì)推銷，只能賺到小錢。大企業(yè)主卻不是這樣的，他們擅長(zhǎng)的是行銷，所以他們總是能賺到大錢?！　∪绻阋焉庾龃螅憔鸵莆招袖N這項(xiàng)技能。你要坐在辦公室里策劃怎么讓你的產(chǎn)品暢銷，怎么吸引有需要的顧客主動(dòng)上門。讓大家知道你的產(chǎn)品，知道你的企業(yè)；讓大家覺得你的品牌非常好，信賴你的企業(yè)。最后顧客都主動(dòng)打電話上門要求購(gòu)買。你所做的這一系列工作，就是行銷。　　可見推銷跟行銷是不一樣的，推銷只能賺小錢，行銷卻可以賺大錢。　　會(huì)行銷的人就能創(chuàng)造出市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，讓顧客主動(dòng)上門購(gòu)買，并且?guī)湍憬榻B。要買的時(shí)候選擇你，不買的時(shí)候也會(huì)記得你，成為市場(chǎng)上的第一品牌，超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以會(huì)行銷的人想不賺錢都很困難?！　≠嵈箦X靠行銷，倍增業(yè)績(jī)靠行銷，倍增利潤(rùn)也靠行銷。如果你沒有業(yè)績(jī)，那你如何管理財(cái)務(wù)都沒有用。所以接下來，我要和大家一起認(rèn)認(rèn)真真地探討倍增業(yè)績(jī)賺大錢的所有方法。我將全世界賺大錢最重要的行銷模式、行銷戰(zhàn)略、行銷戰(zhàn)術(shù)，全部用通俗易懂的方法跟你分享。解開你企業(yè)業(yè)績(jī)不好的謎底，讓你一用就能夠倍增利潤(rùn)?！　⊥其N與行銷的分界　　推銷與行銷同樣能讓你賺到錢，不同的是前者讓你辛辛苦苦賺小錢，而后者則是讓你輕輕松松賺大錢。怎么有如此大的差異呢？想要找出這兩者賺錢的差異，首先我們要搞清推銷和行銷的分界，也就是它們的不同點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥，才能找到你或者你的企業(yè)業(yè)績(jī)不好的癥結(jié)所在?！　∈聦?shí)上，在前面講到推銷與行銷的概念時(shí)，我已經(jīng)提到它們的一些不同點(diǎn)了?？赡苣切└拍顣?huì)比較抽象，不是很好理解?，F(xiàn)在我就結(jié)合幾個(gè)具體的例子，詳細(xì)地給你分析推銷與行銷更多的不同點(diǎn)，你也可以仔細(xì)對(duì)照你或者你的企業(yè)是在用其中的哪個(gè)方法賺錢的。相信通過這些，你應(yīng)該可以更快地找出沒有業(yè)績(jī)、沒有利潤(rùn)的原因了。　　推銷是把產(chǎn)品賣好，行銷是讓產(chǎn)品好賣　　可能你走在大街上或者商場(chǎng)里、書店里，都會(huì)有人向你推銷某產(chǎn)品，甚至是在電話里、郵件中也有類似的事情發(fā)生?？墒菫槭裁从行┤速M(fèi)盡口舌才賣出一個(gè)產(chǎn)品，甚至是一個(gè)也賣不出去，有些產(chǎn)品沒有人向你推銷，你也會(huì)主動(dòng)購(gòu)買呢？　　這是因?yàn)橛腥嗽谧鐾其N，有人在做行銷。這怎么理解呢？　　我給大家舉個(gè)例子。假設(shè)一家生產(chǎn)文具的公司有一批筆要賣，一支筆要賣10塊錢。那么推銷員的工作是什么呢？他的工作就是在顧客面前說服顧客，讓顧客相信這支筆10塊錢是物超所值的。在這位推銷員三番五次的說服下，如果顧客掏錢出來購(gòu)買這支筆，那么推銷員就推銷成功了。如果顧客嫌這支筆太貴，這個(gè)推銷員能不能給顧客降價(jià)？不能，因?yàn)樗峭其N員，他沒有權(quán)力隨便降價(jià)的。對(duì)于推銷員來說，他的工作就是把產(chǎn)品賣出去，他沒有權(quán)力去調(diào)整任何配合賣產(chǎn)品的方案。這樣的過程就叫做推銷。有沒有發(fā)現(xiàn)你或者你的企業(yè)就是這樣賣產(chǎn)品的呢？　　因?yàn)閮r(jià)格太高，導(dǎo)致產(chǎn)品不好賣，所以推銷員就回去跟老板反映：“老板，這支筆賣10塊錢，太貴了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才賣9塊錢，所以顧客不愿意買我們的筆。”　　聽完推銷員的敘述后，老板馬上派人去調(diào)查了一下市場(chǎng)。通過市場(chǎng)調(diào)查后，老板發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題。第一，像這樣的筆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均才賣9塊錢。那他們賣10塊錢，確實(shí)比別人貴了1塊錢。第二，顧客能接受的大概也就是八九塊錢。所以在看完調(diào)查報(bào)告之后，老板決定調(diào)整銷售策略，要來一個(gè)買二送一，買兩組送一盒墨水?！　〗?jīng)過銷售策略的調(diào)整，如果顧客再說他們的筆貴，推銷員就會(huì)立刻說：“顧客先生，我們公司本月有買二送一的活動(dòng)。原來一支筆10塊錢，現(xiàn)在你只要花20塊錢就可以買到3支。也就說我們每一支筆平均起來的價(jià)錢比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要更便宜一點(diǎn)，而且買兩組還送墨水?！鳖櫩鸵宦犛X得真是更物超所值，于是大量購(gòu)買。就這樣，這家公司的業(yè)績(jī)比原來更好了?！　∵@時(shí)，老板希望趁著這么好的勢(shì)頭，繼續(xù)調(diào)整策略，進(jìn)一步提高業(yè)績(jī)。他想到通過獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，于是他對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商說：“這個(gè)月的銷售額能超過50萬元的，就獎(jiǎng)勵(lì)海外旅游并返利百分之……”結(jié)果，經(jīng)銷商備受鼓舞，業(yè)績(jī)也大幅度提升。　　這個(gè)老板通過一系列的策略讓他的產(chǎn)品大賣。當(dāng)你的產(chǎn)品銷路不好時(shí)，你是否也能想各種各樣的方法、策略讓你的產(chǎn)品好賣呢？其實(shí)這個(gè)老板所做的促銷政策、產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研或者是獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的一系列策劃工作、調(diào)查工作就是行銷。　　看到這里不知道你有沒有搞清楚推銷與行銷的第一個(gè)不同點(diǎn)。最后，我還是用一句話把它們概括出來，以便你記憶和學(xué)習(xí)。推銷是把產(chǎn)品賣好，在顧客面前用口才把產(chǎn)品賣好：行銷就是坐在辦公室去策劃，讓產(chǎn)品變得好賣。　　推銷是一次性，行銷是永久性　　推銷與行銷的第二個(gè)不同點(diǎn)就是推銷是一次性，行銷是永久性。簡(jiǎn)單地說，推銷是屬于一次性的工作。比方講，你在顧客面前講解一次產(chǎn)品，就能推銷一次產(chǎn)品；講解100次，就能推銷100次產(chǎn)品。但是如果你不講解，產(chǎn)品就無法暢銷了。　　而行銷就不是這樣的，它是永久性的工作。只要你做好一次行銷就能獲得多次性回報(bào)。我就以可口可樂為例來說明吧?？煽诳蓸饭揪秃軙?huì)行銷，他們所做的工作就是把“可口可樂”四個(gè)字行銷好。他們?cè)诋a(chǎn)品生產(chǎn)前就把行銷方針定好了，品牌定位定好了，全世界的戰(zhàn)略也定好了。他們做足了這樣的一次性工作后，產(chǎn)品一出來就好賣。他們只在顧客前講了一次，顧客就不斷地來購(gòu)買，最終他們也從中獲得了永久性的收入?？梢娦袖N是一勞永逸的，永久性的。

編輯推薦

　　小行銷小賺錢、大行銷大賺錢、想賺大錢學(xué)行銷，一套幫助你省力、輕松、快速倍增利潤(rùn)的系統(tǒng)工具。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    賺大錢靠行銷 PDF格式下載

---