發(fā)行中國

內(nèi)容概要

　　軍波同志是我國最早從事報(bào)刊發(fā)行學(xué)研究的先行者和理論的創(chuàng)立者之一。他主持經(jīng)營的媒體如《南方日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《重慶商報(bào)》、《上海證券報(bào)》等均為業(yè)內(nèi)最有代表性和影響力的報(bào)紙。他在這個(gè)研究領(lǐng)域篤行“讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)”的社會(huì)哲學(xué)，一直致力于建構(gòu)中國報(bào)刊發(fā)行學(xué)的研究框架和理論體制，采集了大量一手的材料，終于寫就了這本集其報(bào)刊發(fā)行學(xué)研究之大成的皇皇之作。本書所包含的不僅僅是他的辛勤和心血，而且是來自實(shí)踐第一現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)于報(bào)紙發(fā)行操作的不矯飾、不做作、原汁原味的理論思考和學(xué)術(shù)勾勒，它為任何一位對(duì)中國報(bào)業(yè)發(fā)展有興趣的觀察者、研究者提供了一個(gè)極具價(jià)值的視角?！　∵@是一本厚重的發(fā)行教科書，也是好讀易懂的發(fā)行實(shí)操書。本書作者譚軍波是我國最早從事報(bào)刊發(fā)行學(xué)研究的先行者和理論的創(chuàng)立者之一。

作者簡(jiǎn)介

　　譚軍波，1964年出生于廣東惠州，祖籍湖南。1986年畢業(yè)于中山大學(xué)中文系。先后任職于南方日?qǐng)?bào)、南方周末，從事采編工作。1996年10月?lián)文戏蕉际袌?bào)副主編，籌劃《南方都市報(bào)》1997年1月1日的改日?qǐng)?bào)工作。因發(fā)行嚴(yán)重滯后，1997年6月毛遂自薦主持《南方都市報(bào)》的自辦發(fā)行，擔(dān)任廣東省方都報(bào)刊投遞公司總經(jīng)理，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)都市報(bào)的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，確立發(fā)行思路，使《南方都市報(bào)》擺脫發(fā)行窘?jīng)r。1998年2月方都報(bào)刊投遞公司與南方日?qǐng)?bào)發(fā)行處合并，成立廣東省南方報(bào)刊發(fā)行總公司。擔(dān)任公司副總經(jīng)理，操作全國發(fā)行量最大的省委機(jī)關(guān)報(bào)——《南方日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》的自辦發(fā)行。2001年3月10日進(jìn)京，擔(dān)任京華時(shí)報(bào)副總經(jīng)理。2004年7月，加盟重慶商報(bào)集團(tuán)，擔(dān)任副總裁。2005年10月14日，離開重慶商報(bào)，加盟上海證券報(bào)任副總編輯。2006年6月創(chuàng)辦譚軍波工作室。

書籍目錄

序一  一本厚重的發(fā)行教科書  范以錦／1序二  來自報(bào)業(yè)實(shí)踐第一現(xiàn)場(chǎng)的理論  喻國明／4序三  江湖風(fēng)雨十年燈  朱德付／6序四  永遠(yuǎn)的旅人不住的滄桑  朱學(xué)東／10序五  誰為媒體業(yè)中的黃金一代  劉勇／14前言  激情之花不會(huì)枯萎／17壹  南定廣州／1一  艱苦而快樂的冒險(xiǎn)——發(fā)行《南方都市報(bào)》／3《南方都市報(bào)》的前世／3初嘗“轉(zhuǎn)型”的艱辛／3發(fā)行前傳：11年采編生涯的快樂時(shí)光／4“轉(zhuǎn)型”的緣由／6西邊取經(jīng)／7無訂不穩(wěn)，無零不活／8一流人才搞發(fā)行／9編輯記者順德掃樓／13方都報(bào)刊發(fā)行投遞公司／13“方都模式”／14第一批上“梁山”的人／15創(chuàng)新求變敢想敢干／17利基營銷：《南方都市報(bào)》深圳燎原／20采編促發(fā)行／23“慰安婦”與“救火隊(duì)”／23老關(guān)下課／24二  石破天驚——《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行／25《南方日?qǐng)?bào)》揭竿而起的背景／25靈魂人物鐘廣明／27機(jī)構(gòu)調(diào)整：南方報(bào)刊發(fā)行總公司／27上下一致支持“自辦”／28《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行的基本模式／30利用有效資源，降低發(fā)行成本／31戰(zhàn)績(jī)輝煌／33黨報(bào)發(fā)行“三板斧”／34《廣州政報(bào)》等報(bào)刊加入南方自辦發(fā)行網(wǎng)／36南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)連鎖店／36反思南方日?qǐng)?bào)自辦發(fā)行模式／37貳  北伐北京／39一  魔鬼發(fā)行橫空出世／41京華試劍——2001年?duì)I銷《京華時(shí)報(bào)》／41京華發(fā)行獎(jiǎng)——2002年《京華時(shí)報(bào)》采編互動(dòng)／66小藍(lán)帽戰(zhàn)上海／69冬天里的一把火——2003年《京華時(shí)報(bào)》反季節(jié)促銷／71二  我把發(fā)行網(wǎng)比動(dòng)物／74市場(chǎng)化報(bào)紙的興盛與非市場(chǎng)化報(bào)紙的萎縮／74我把發(fā)行網(wǎng)比動(dòng)物／80發(fā)行量的后謊言時(shí)代／87有效發(fā)行：追捕知己和蝴蝶／90發(fā)行促銷：錦上添花與本末倒置／93低價(jià)策略的惡性循環(huán)——都市報(bào)的囚徒困境與對(duì)策／100發(fā)行渠道的成本認(rèn)知／104日本物流業(yè)與報(bào)刊發(fā)行的觀察與思考／107三  做“宋江型”的管理者／11l樹德·擇優(yōu)·吃虧·樂觀——領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)面面觀／111如何當(dāng)個(gè)好部下／113小藍(lán)帽企業(yè)文化之一：忠誠／115小藍(lán)帽企業(yè)文化之二：敬業(yè)／116小藍(lán)帽企業(yè)文化之三：守信／117小藍(lán)帽企業(yè)文化之四：創(chuàng)新／118整頓我們的作風(fēng)／120重拾創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情／124魔鬼發(fā)行在細(xì)節(jié)／124四  “內(nèi)容”與“渠道”都為王／126京粵滬媒體經(jīng)營差異談／126內(nèi)容為王，還是渠道為王?／129手里沒把米，叫雞也不靈／132五  發(fā)行人手記：魔鬼發(fā)行是怎樣煉成的／138發(fā)行人的地位／138發(fā)行市場(chǎng)的南北差異／139抽獎(jiǎng)選在星期五／140抽獎(jiǎng)的煩惱／141家屬慰問信與除夕送紅包／142二次銷售的尷尬／143從本報(bào)記者屢次挨打說起／143促銷禮品自己送／144小藍(lán)帽代理報(bào)刊發(fā)行會(huì)／145發(fā)行廣告聯(lián)袂出擊／146發(fā)行渠道的“資源浪費(fèi)”／147發(fā)行中的“二八法則”／148廣告商是騙不了的／149局部決定整體／149兩個(gè)上帝／150兩周5場(chǎng)競(jìng)聘會(huì)／151送戰(zhàn)友／152小藍(lán)帽愛心互助金／153冤家同行／154編而優(yōu)則發(fā)／154北漂族紀(jì)念日／155把發(fā)行當(dāng)學(xué)問做／156“生子還擊”現(xiàn)象值得反思／157鏈接譚軍波：讓我把信送給加西亞／159六  告別京華：進(jìn)退有膽，寵辱不驚／165叁  西征重慶／169一  我的媒介經(jīng)營觀／171《重慶商報(bào)》面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)行策略／171商報(bào)發(fā)行經(jīng)受了3次沖擊波／179門當(dāng)戶對(duì)珠聯(lián)璧合——建立與產(chǎn)品匹配的發(fā)行策略／182互助發(fā)行／189游動(dòng)的發(fā)行力量——報(bào)社自組流動(dòng)售報(bào)的功用管理／198競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合——我看報(bào)業(yè)同城大戰(zhàn)／204品牌提升·廣告增量·以會(huì)養(yǎng)會(huì)／210職業(yè)傳媒人的六種尷尬與化解之道／216二  商報(bào)應(yīng)如美女的N個(gè)理由／220我把日?qǐng)?bào)比美人／220從左右為難到左右逢源——關(guān)于?？?版)的思考／221鏈接專版?？u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)／225文學(xué)卡拉OK——從“城市筆記”、“胡同”到“百味”／226建立市場(chǎng)化的采編考評(píng)體系／231鏈接《××商報(bào)》編采考評(píng)管理方案／234出美女版，我有話要說／241氣象新聞的新氣象／242形式大于內(nèi)容／244強(qiáng)烈呼吁珍愛頭版／245要聞是改革的關(guān)鍵／247關(guān)于改版后產(chǎn)品變化的分析報(bào)告／250四  商報(bào)管理=軍隊(duì)+學(xué)校+家庭／255軍隊(duì)、學(xué)校、家庭——重慶商報(bào)的管理特色／255雜交出良種／259激情萬歲／261精細(xì)化管理／262鏈接副總裁必須做的事／264第二次創(chuàng)業(yè)／266發(fā)現(xiàn)問題，解決問題／268喜迎新年，服務(wù)制勝／270末位淘汰制與輪換制／272春季攻勢(shì)／274再說整頓我們的作風(fēng)／276充分發(fā)揮監(jiān)察的作用／278洗腦／280勤于思考，勇于實(shí)踐——入渝一周年感言／282背水一戰(zhàn)，志在必得／283做好訂戶數(shù)據(jù)調(diào)查／285這封信寫得好／286商報(bào)速度與商報(bào)效率／288建立科學(xué)的報(bào)刊發(fā)行績(jī)效考核體系／288鏈接《××商報(bào)》發(fā)行考核辦法／293展示網(wǎng)的價(jià)值／324榜樣的力量是無窮的／324五  誰先進(jìn)，誰就領(lǐng)先／326報(bào)業(yè)第四城／326誰先進(jìn)，誰就領(lǐng)先——“魔鬼發(fā)行人”譚軍波訪談錄／3392004，譚軍波VS柳祖源，非合作共謀?／343六  懷揣理想，繼續(xù)上路——西出山城，東進(jìn)上海／353肆  東挺上海／357一  求變圖存——《上海證券報(bào)》打響第一槍／359《上海證券報(bào)》全面改革／359改革只因居安思危／360三大證券報(bào)潛在的危機(jī)／36l三大證券報(bào)改革的利弊／362《上海證券報(bào)》的改革將促進(jìn)財(cái)經(jīng)媒體變局／363二  追求高含金量的發(fā)行／364警惕發(fā)行浪費(fèi)／364選擇最佳渠道做促銷／365做好“集訂分送”／366注重“會(huì)議發(fā)行”／367重視“有效贈(zèng)閱”／368發(fā)行的異化現(xiàn)象／369報(bào)刊自辦發(fā)行的三階段／370附錄／374一  書評(píng)、書序、散文／374眾人拾柴火焰高——《報(bào)刊發(fā)行營銷理論與實(shí)務(wù)》序／374功夫在細(xì)節(jié)——讀《報(bào)紙發(fā)行培訓(xùn)寶典》有感／376走出發(fā)行誤區(qū)——為《走出發(fā)行誤區(qū)》序／377既感性，又理性——《發(fā)行無秘訣》序／378水浮蓮／379二  堅(jiān)持就是勝利——報(bào)刊發(fā)行三人曲／382周志強(qiáng)：選擇改變就是選擇快樂／383曾新鑾：我的發(fā)行之路／390袁國昌：互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)刊／394三  發(fā)行路上的戰(zhàn)友／396吳金祥：走在發(fā)行的路上／396梁創(chuàng)國：漂泊的日子／397金鋒：曾經(jīng)共處的日子／398后記／401

章節(jié)摘錄

書摘　　上下一致支持“自辦”　　鐘總在總結(jié)《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，指出自辦發(fā)行需要兩個(gè)條件?！　〉谝?，省委的支持。因?yàn)槭?bào)的自辦發(fā)行，是一項(xiàng)十分龐大、繁雜、牽涉面廣、充滿風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)工程，如果沒有省委的堅(jiān)決支持，自辦發(fā)行的方案難以通過，獲得批準(zhǔn)。其次，在實(shí)施的過程中，我們會(huì)遇到來自各方面的，包括郵電系統(tǒng)的和社會(huì)的阻力、障礙。另外，在實(shí)施自辦發(fā)行的過程中，我們一定會(huì)遇到許多的困難、挫折，甚至局部的失敗。這時(shí)候，如果沒有省委的一如既往的支持，往往會(huì)造成信心的動(dòng)搖。1996年，在一次常委工作會(huì)議上，當(dāng)南方報(bào)人讀到郵發(fā)制約發(fā)行時(shí)效，發(fā)展比較困難時(shí)，當(dāng)時(shí)的省委書記謝非同志主動(dòng)提出：聽說全國許多報(bào)紙都自辦發(fā)行，而且搞得很好，《南方日?qǐng)?bào)》能否也自辦發(fā)行?會(huì)后，省委常委、宣傳部長(zhǎng)于幼軍同志馬上找到報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)研究，如何抓住時(shí)機(jī)實(shí)施自辦發(fā)行的方案。當(dāng)時(shí)省委宣傳部曾設(shè)想，成立嶺南報(bào)刊發(fā)行總公司，在全省范圍內(nèi)聯(lián)絡(luò)幾家主要的報(bào)社，同時(shí)與地市報(bào)聯(lián)網(wǎng)，一步到位把全省的郵發(fā)變?yōu)樽园l(fā)。還指定一名副部長(zhǎng)和鐘總?cè)卧摴镜目偨?jīng)理。后來，因?yàn)槿∫徊降轿粭l件還不成熟，才暫時(shí)將計(jì)劃擱置下來。到1997年，當(dāng)南方日?qǐng)?bào)社提出自己先帶頭搞自辦發(fā)行時(shí)，省委宣傳部立即表示全力支持。1998年2月23日，南方日?qǐng)?bào)社正式給省委宣傳部并省委呈送要求自辦發(fā)行的報(bào)告，很快得到省委的批準(zhǔn)。正當(dāng)我們自辦發(fā)行的籌備工作密鑼緊鼓進(jìn)行的時(shí)候，謝非同志調(diào)離廣東到中央工作，李長(zhǎng)春同志任廣東省委書記。有關(guān)部門將《南方日?qǐng)?bào)》實(shí)行自辦發(fā)行的情況向李書記匯報(bào)時(shí)，李書記也明確表態(tài)支持南方日?qǐng)?bào)的改革行動(dòng)?！　?998年8月18日，廣東省委辦公廳為《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行的改革專門下發(fā)文件——《關(guān)于做好(南方日?qǐng)?bào))發(fā)行工作的通知》(即粵委辦66號(hào)文)，要求全省各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、部門及有關(guān)單位，要以支持改革的態(tài)度支持南方日?qǐng)?bào)的自辦發(fā)行。文件中有這樣一段文字：“《南方日?qǐng)?bào)》是省委、省政府指導(dǎo)全省工作的重要輿論陣地，搞好《南方日?qǐng)?bào)》的發(fā)行工作是一項(xiàng)政治任務(wù)?！薄啊赌戏饺?qǐng)?bào)》實(shí)施白辦發(fā)行，是報(bào)紙發(fā)行工作的一項(xiàng)重大改革，是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求；是進(jìn)一步增強(qiáng)黨報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、新聞出版部門、公安交警、城管、文化部門，應(yīng)熱情支持《南方日?qǐng)?bào)》的自辦發(fā)行工作。”《通知》明確要求各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體和事業(yè)單位、農(nóng)村管理區(qū)以及其他用公費(fèi)訂報(bào)的單位，都要訂閱《南方日?qǐng)?bào)》，各級(jí)黨組織可以留用黨費(fèi)中的一部分開支訂閱《南方日?qǐng)?bào)》?！锻ㄖ愤€特別指出，要繼續(xù)動(dòng)員賓館、酒店、招待所、合資企業(yè)、個(gè)體工商戶等訂閱《南方日?qǐng)?bào)》。　　廣東省委對(duì)《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行的堅(jiān)決支持，極大地鼓舞了南方報(bào)人。應(yīng)該說，這是勝利的前提。南方報(bào)人在實(shí)施自辦發(fā)行的過程中，之所以能義無反顧、百折不撓，首先是因?yàn)橛惺∥С诌@個(gè)堅(jiān)實(shí)的前提，有這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的靠山?！　　赌戏饺?qǐng)?bào)》的自辦發(fā)行，從提出到實(shí)施過程，都一直得到中宣部、新聞出版署、中國報(bào)協(xié)的大力支持。新聞出版署副署長(zhǎng)梁衡同志一直對(duì)自辦發(fā)行工作給予熱情的關(guān)心和支持。1995年他在杭州會(huì)議上的講話，后來幾次對(duì)《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行工作的談話，都對(duì)《南方日?qǐng)?bào)》的自辦發(fā)行寄予熱望。中國報(bào)協(xié)書記處常務(wù)書記連福寅同志，也多次對(duì)《南方日?qǐng)?bào)》的自辦發(fā)行工作給予輿論上的支持和行動(dòng)上的指導(dǎo)。在這樣的氛圍下，廣東省報(bào)協(xié)把支持《南方日?qǐng)?bào)》的自辦發(fā)行從而帶動(dòng)全省報(bào)紙的自辦發(fā)行作為1998年全報(bào)協(xié)的中心工作。這一切，都給《南方日?qǐng)?bào)》自辦發(fā)行的成功提供了難得的條件?！　28-29

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)　　這是一本厚重的發(fā)行教科書，也是好讀易懂的發(fā)行實(shí)操書。這固然對(duì)從事發(fā)行和發(fā)行研究工作的人員，頗有教益和借鑒意義；若是能結(jié)合他的人生軌跡、他的英雄主義個(gè)性，去細(xì)讀他的作品，去品味一位媒體從業(yè)人員的理念、思維模式和價(jià)值追求，則對(duì)從事新聞工作乃至其他崗位的人員同樣會(huì)有所啟迪?！　　兑藻\(中華全國新聞工作者協(xié)會(huì)副主席、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、南方日?qǐng)?bào)社社長(zhǎng))　　在我看來，軍波同志的這本書，其中所包含的不僅僅是他的辛勤和心血，而且是來自實(shí)踐第一現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)于報(bào)紙發(fā)行操作的不矯飾、不做作、原汁原味的理論思考和學(xué)術(shù)勾勒，它為任何一位對(duì)中國報(bào)業(yè)發(fā)展有興趣的觀察者、研究者提供了一個(gè)極具價(jià)值的視角?！　　鲊?中國人民大學(xué)新聞學(xué)院副院長(zhǎng)、輿論研究所所長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師)　　軍波的發(fā)行理論不是學(xué)院派的高頭講章，不是霧里看花似的喃喃自語，不是自欺欺人的大話廢話，而是從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去的真知灼見。他的文字和他本人一樣樸實(shí)無華，但妙趣橫生，他的諸多見解，我雖未直接從事過發(fā)行工作，但讀之亦豁然開朗受益匪淺。在中國報(bào)紙發(fā)行業(yè)，既有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又筆耕不輟集腋成裘者，軍波可謂第一人?！　　斓赂?京華時(shí)報(bào)社總編輯、副社長(zhǎng))　　中國報(bào)界，新聞采編系統(tǒng)名家輩出，各有各的理論，而報(bào)紙發(fā)行提煉出理論體系的，即使到目前為止，也僅軍波兄一人?！　　鞂W(xué)東(新生代傳媒顧問公司總經(jīng)理)　　軍波給我們更大的震動(dòng)還是在2000年之后，他突然辭職北上，與朱德付搭檔去北京創(chuàng)辦《京華時(shí)報(bào)》，且一炮走紅，創(chuàng)造出一個(gè)自稱為“魔鬼發(fā)行”的套路。據(jù)說譚軍波更是贏得“發(fā)行教父”的美稱，這是我們當(dāng)時(shí)都始料不及的。后來著名策劃人王志綱把這件事總結(jié)為是“傳媒粵軍的北伐事件”?！　　?jiǎng)⒂?《媒體中國》作者)

編輯推薦

　　這是一本厚重的發(fā)行教科書，也是好讀易懂的發(fā)行實(shí)操書。本書作者譚軍波是我國最早從事報(bào)刊發(fā)行學(xué)研究的先行者和理論的創(chuàng)立者之一。他在這個(gè)研究領(lǐng)域篤行“讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)”的社會(huì)哲學(xué)，一直致力于建構(gòu)中國報(bào)刊發(fā)行學(xué)的研究框架和理論體制，采集了大量一手的材料，終于寫就了這本集其報(bào)刊發(fā)行學(xué)研究之大成的皇皇之作。全書比較詳盡地記錄了作者與他的部下南征北戰(zhàn)西討東進(jìn)的戰(zhàn)例，也描述了在中國職業(yè)經(jīng)理人遭遇的尷尬與無奈，從側(cè)面反映了作者這幾年征戰(zhàn)南北的心路歷程。

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