宜家家居攻略

內(nèi)容概要

宜家的成功之處就在于，它既吸取了世界大型零售企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，例如沃爾瑪?shù)某杀绢I(lǐng)先路線，同時(shí)又結(jié)合自身開辟出了一條有宜家特色的道路，那就是既控制品牌又控制成本，品牌與成本兩相宜?！　⊥ㄟ^一系列運(yùn)作，宜家的賣場在人們眼中已不單單是一個(gè)購買家居用品的場所，它代表了一種生活方式，這正是宜家的賣場規(guī)劃與管理的成功之處。　　每年有100多名設(shè)計(jì)師瘋狂工作，以保證宜家擁有“全部的產(chǎn)品、全部的專利”。這樣，宜家不僅控制了全球最大的家居產(chǎn)品渠道，而且其品牌以及自己的專利產(chǎn)品正在覆蓋全球。  　盡管宜家自己完成所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，但為了最大限度地降低制造成本，它在全球范圍內(nèi)進(jìn)行制造外包，每年有2000多家供應(yīng)商會(huì)為此而展開激烈競爭，而只有既能保證質(zhì)量又能達(dá)到最低成本者才有可能得到大額訂單。    宜家一直堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售記錄、專利權(quán)的維護(hù)以及整個(gè)銷售體系的完全控制，作為保證，它的通路策略是絕對(duì)不打折扣的直銷，一直未開展對(duì)旗下產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)，即使是大宗團(tuán)購顧客，宜家也拒絕提供讓利服務(wù)。

書籍目錄

第一章　宜家家居帝國　1.1　成功秘笈　1.2　家居帝國　1.3　宜家之父　附錄1：宜家家居大事記　附錄2：宜家家居帝國版圖　案例：沃爾瑪為什么能成功第二章　宜家的賣場規(guī)劃與管理　2.1　賣場規(guī)劃　2.2　賣場管理　鏈接1：如何進(jìn)行賣場布局　鏈接2：零售賣場的選赴　鏈接3：宜家商場購物指南第三章　宜家的運(yùn)營戰(zhàn)略　　3.1　家居理念　3.2　連鎖運(yùn)營　　3.3　低價(jià)戰(zhàn)略　　鏈接1：家居企業(yè)的特許模式　　鏈接2：企業(yè)如何選擇定價(jià)策略　案例1：沃爾瑪?shù)倪B鎖運(yùn)營　　案例2：百安居的低價(jià)戰(zhàn)略第四章　宜家的產(chǎn)品方案　4.1　產(chǎn)品定位　4.2　產(chǎn)品組合　4.3　產(chǎn)品風(fēng)格　4.4　產(chǎn)品設(shè)計(jì)　鏈接：企業(yè)的產(chǎn)品組合策略第五章　宜家的管理模式第六章　宜家的營銷方法第七章　宜家的品牌推廣　第八章　宜家的員工管理第九章　宜家的家居文化第十章　宜家的物流配流第十一章　宜家的危機(jī)與轉(zhuǎn)型　第十二章　宜家的全球化運(yùn)營第十三章　宜家家居在中國參考文獻(xiàn)聲明

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