營銷策劃操典

內(nèi)容概要

這本書不僅教會您如何一步一步地制定營銷策劃方案，而且指引您到哪兒去尋找營銷策劃的靈感，怎樣才能產(chǎn)生非凡的創(chuàng)意。在您讀完這本書的時候，您會驚訝地發(fā)現(xiàn)，您現(xiàn)在儼然是一個策劃高手了。面對一個一個營銷主題，您對自己充滿了信心。

書籍目錄

1.營銷策劃不神秘
1.1何謂營銷策劃
營銷策劃到底是什么
怎樣制訂營銷策略
擬定營銷策略的步驟
1.2怎樣進行營銷策劃
營銷策劃沒有固定的模式
營銷策劃的基本步驟
1.3為什么策劃
策劃與計劃不同
策劃要充分運用企業(yè)的資源
1.4本章精要
2.誤區(qū)與神話
2.1策劃的誤區(qū)
誤區(qū)一：策劃越復(fù)雜越好
誤區(qū)二：策劃要完全靠自己的力量來進行
誤區(qū)三：只要作出策劃書就萬事大吉了
誤區(qū)四：策劃只是企業(yè)自己的事
誤區(qū)五：策劃有固定的模式可循，只需照葫蘆畫瓢
2.2策劃的神話
神話一：只要有豐富的策劃經(jīng)驗就足夠了
神話二：不用著急，時間一到 策劃案會自然出來
神話三：只要有專業(yè)知識就能制定出與眾不同的策劃
2.3本章精要
3.誰來做策劃
3.1策劃人員的選擇
是自己策劃，還是利用外腦策劃
您如何在企業(yè)中成立營銷策劃部門
策劃人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)
3.2策劃人員的基本素質(zhì)
持之以恒的訓(xùn)練造就您的策劃素質(zhì)
3.3您能搞營銷策劃嗎
檢查一下您的營銷策劃知識存量
考核一下您的策劃能力
3.4本章精要
4.準(zhǔn)備工作
4.1如何確定營銷目標(biāo)
何謂營銷目標(biāo)
目標(biāo)指向目標(biāo)市場
營銷的長期和短期目標(biāo)
長期目標(biāo)的量化
營銷目標(biāo)的制訂步驟
4.2營銷策劃前目標(biāo)市場的確定
選擇目標(biāo)市場需考慮的因素
目標(biāo)市場的界定
目標(biāo)市場的界定步驟
組織目標(biāo)市場的界定
4.3營銷策劃書
營銷策劃書的關(guān)鍵部分
4.4本章精要
5.第一步：界定問題
5.1界定問題的方法
方法一：專注于重要的問題
方法二：細分問題
方法三：改變原來的問題
方法四：用“為什么”來界定問題
5.2如何做界定問題的前期準(zhǔn)備
問題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么
界定問題的操作步驟
5.3如何明確策劃主題
經(jīng)營目標(biāo)的確定
目標(biāo)明確化的步驟
5.4設(shè)定目標(biāo)
對長、短期目標(biāo)的強調(diào)
長、短期目標(biāo)的確定步驟
5.5本章精要
6.第二步：收集利用信息
6.1要訓(xùn)練信息意識
處理最新的信息
信息的敏感程度與信息的洞察力成正比
信息收集的方向
重要的細微信息
6.2何謂有價值的信息
有價值的信息
信息來源
6.3信息無處不在
最新信息的收集方法
信息來自各種媒體
6.4如何整理信息
信息的定期整理
信息的整理步驟
6.5本章精要
7.第三步：形成創(chuàng)意
7.1尋找靈感
7.2創(chuàng)意的產(chǎn)生并不神秘
問題的重新定義
擺脫線性思考方式
睡覺可以產(chǎn)生新構(gòu)想
建立“構(gòu)想銀行”
7.3創(chuàng)意思維十一步
十一步創(chuàng)意法
7.4本章精要
8.第四步：書寫策劃書
8.1營銷策劃書為誰而寫
策劃書要書寫完美
策劃書的作用
策劃書中的項目
8.2營銷策劃書怎樣書寫
策劃書要容易理解
策劃方案要有清晰的進度
策劃書的書寫步驟
8.3撰寫營銷策劃書的基本技巧
結(jié)果的預(yù)測很重要
未雨綢繆
突出重點
策劃的個性
8.4本章精要
9.第五步：推銷提案
9.1提出營銷策劃案前您應(yīng)該做些什么
推出策劃的關(guān)鍵
推出策劃案的工作步驟
9.2策劃人員的現(xiàn)場表現(xiàn)
匯報要注重效果
匯報內(nèi)容要有先后順序
9.3本章精要
10.第六步：成功實施
10.1營銷策劃實施前的準(zhǔn)備
策劃人員的真實意圖
策劃案講解的要點
10.2注意策劃案實施中的問題
策劃案實施的方法
策劃實施的考核
依靠組織實施策劃
10.3策劃的實施應(yīng)注重反饋
策劃結(jié)果的分析
10.4本章精要
11.準(zhǔn)備成功的下一次
11.1營銷策劃失敗的原因
缺乏推動者
實施前遭封殺
11.2做好下一次策劃
11.3本章精要

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    營銷策劃操典 PDF格式下載

---