消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

內(nèi)容概要

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)上，每個(gè)企業(yè)所面臨的具體營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是不同的；剛誕生的企業(yè)面臨的是如何為產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題；成熟的企業(yè)面臨的是如何擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，追求高利潤(rùn)率的持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。
    無(wú)論您身處怎樣的企業(yè)，都能在本書(shū)的44個(gè)主題中找到您需要的答案。

作者簡(jiǎn)介

本書(shū)的作者顧林松和菲利斯有著十多年的跨國(guó)公司或銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他們的工作背景能為讀者提供有價(jià)值的市場(chǎng)訊息、意見(jiàn)和切合實(shí)際的建議。

書(shū)籍目錄

作者自序我為什么要寫(xiě)這本書(shū)？第一篇 品牌管理的顧問(wèn)手冊(cè)  1  如何使產(chǎn)品在眾多品牌的貨架陳列中脫穎而出？  2  出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要依據(jù)價(jià)格而非品牌優(yōu)劣這種現(xiàn)象，怎么辦？  3  怎樣調(diào)和"低價(jià)位"與"高品位"之間的矛盾？  4  怎樣才能達(dá)到"高"、"低"雙品牌都能贏得市場(chǎng)份額的佳境？  5  如何使消費(fèi)者一提起您的品牌，就與其所屬產(chǎn)品類別聯(lián)系在一起？第二篇 新產(chǎn)品管理的顧問(wèn)  6  追求新產(chǎn)品的鋪貨率，是否會(huì)不可避免地帶來(lái)一定壞賬率？  7  如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其愿意"冒險(xiǎn)"嘗試你的新產(chǎn)品？  8  對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，"市場(chǎng)大力炒作，產(chǎn)品猛然升溫"，是不是一種好現(xiàn)象？  9  新產(chǎn)品上市，如何做到一炮打響？  10  為什么許多上市前已經(jīng)作過(guò)充分可行性論證的新產(chǎn)品，上市后還是不成功？  11  企業(yè)的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，如何成功地吸引消費(fèi)者？第三篇 廣告管理的顧問(wèn)  12  廣告計(jì)劃實(shí)行了一半，市場(chǎng)銷(xiāo)售起色不明顯，怎么辦？  13  如何使您的廣告更能攝人心魄，而不被眾多品牌所淹沒(méi)？  14  什么才是比電視、報(bào)紙更能刺激購(gòu)買(mǎi)欲的廣告?zhèn)鞑ッ襟w？  15  如何通過(guò)"反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)"來(lái)有效利用你的廣告投資？第四篇 促銷(xiāo)管理的顧問(wèn)  16  如何幫助零售商有效地激發(fā)顧客在商店的購(gòu)買(mǎi)欲望？  17  怎樣才能擺脫"促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)量即降"這種激素效應(yīng)？  18  如何通過(guò)貌似"蝕本買(mǎi)賣(mài)"的促銷(xiāo)，達(dá)到"虧小賺大"的效果？  19  如何使企業(yè)所雇的推廣小姐達(dá)到奇特的促銷(xiāo)效果？第五篇 消費(fèi)者管理的顧問(wèn)  20  怎樣管理好您的顧客，并維系長(zhǎng)期和穩(wěn)定的關(guān)系？  21  從"直效營(yíng)銷(xiāo)"到"直效關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)"，將給企業(yè)帶來(lái)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)革命？  22  為什么說(shuō)商品的個(gè)性化服務(wù)是建立在消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值認(rèn)同的基礎(chǔ)上？  23  怎樣才能創(chuàng)造出一流的顧客服務(wù)？第六篇 通路管理的顧問(wèn)手冊(cè)  24   如何加速企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收貨款回籠，從而降低壞帳率？  ……第七篇 團(tuán)隊(duì)管理的顧問(wèn)手冊(cè)  31   如何提高第一線銷(xiāo)售人員的拜訪績(jī)效？   ……第八篇 銷(xiāo)售管理的顧問(wèn)手冊(cè)  38   如果您的市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力已經(jīng)挖掘殆盡，而離銷(xiāo)售目標(biāo)的完成還有差距，怎么辦？……第九篇 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的顧問(wèn)手冊(cè)43   企業(yè)降低成本的未來(lái)出路在哪里？

圖書(shū)封面

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