制定營(yíng)銷計(jì)劃

書(shū)籍目錄

序
導(dǎo)言
上篇 資料分析
1 預(yù)測(cè)營(yíng)銷績(jī)效
認(rèn)準(zhǔn)營(yíng)銷管理目標(biāo)
估測(cè)市場(chǎng)容量
推斷市場(chǎng)份額
推斷產(chǎn)品獲利能力
確立營(yíng)銷人員組合目標(biāo)
制定業(yè)務(wù)擴(kuò)張目標(biāo)
2 制定營(yíng)銷管理戰(zhàn)略
找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位
策劃市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
3 制定營(yíng)銷組合策略
部署營(yíng)銷研究
規(guī)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
計(jì)劃現(xiàn)有產(chǎn)品線
定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品分銷計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃
廣告計(jì)劃
促銷計(jì)劃
公共關(guān)系計(jì)劃
擬定法律計(jì)劃
4 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃
規(guī)劃營(yíng)銷組合活動(dòng)
媒介安排
5 營(yíng)銷預(yù)算決策
評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的分項(xiàng)預(yù)算
評(píng)估營(yíng)銷總預(yù)算
6 營(yíng)銷控制
監(jiān)控營(yíng)銷效率
更新控制
下篇 數(shù)據(jù)報(bào)告
1 單元表格
表1 一年期銷售預(yù)測(cè)總結(jié)
表2 一年中每月銷售預(yù)測(cè)
表3 市場(chǎng)容量模型
表4 市場(chǎng)份額
表5 產(chǎn)品盈利能力估測(cè)
2 單元表格
表6 目標(biāo)市場(chǎng)
表7 產(chǎn)品定位
表8 滲透戰(zhàn)略
3 單元表格
表9 營(yíng)銷研究計(jì)劃
表10 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃
表11 定價(jià)計(jì)劃
表12 分銷計(jì)劃
表13 銷售管理計(jì)劃
表14 廣告計(jì)劃
表15 促銷計(jì)劃
表16 公共關(guān)系計(jì)劃
表17 法律計(jì)劃
4 單元表格
表18 營(yíng)銷方案的安排
表19 電視提案
表20 電臺(tái)頻道定購(gòu)單
表21 雜志安排方案
表22 報(bào)紙?zhí)岚?br />表23 戶外宣傳提案
5 單元表格
表24 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃預(yù)算
表25 全部營(yíng)銷功能的營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算
表26 營(yíng)銷功能和產(chǎn)品報(bào)告
6 單元表格
表27 銷售人員的產(chǎn)品銷售報(bào)告
表28 營(yíng)銷成本

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