知已知彼-AMA新概念營銷

書籍目錄

序
導言
上篇 資料分析
1 營銷管理的目標和戰(zhàn)略
怎樣確定銷售額和收益？
市場份額有多大？
營銷組織的效率如何？
營銷活動的監(jiān)控是否得當？
業(yè)務拓展活動的有效性如何？
市場戰(zhàn)略是什么？
定位戰(zhàn)略的有效性如何？
滲透戰(zhàn)略的有效性如何？
2 營銷的功能性活動
營銷研究計劃的有效性如何？
產品管理與開發(fā)計劃的有效性如何？
定價計劃的有效性如何？
分銷計劃的有效性如何？
銷售管理計劃的有效性如何？
廣告計劃的有效性如何？
促銷計劃的有效性如何？
公共關系計劃的有效性如何？
法律計劃的有效性如何？
3 營銷活動時間安排
營銷活動的時間表
媒體安排與購買
4 營銷預算
每項營銷功能的費用報告
營銷活動的所有費用都在預算之內嗎？
5 營銷控制
監(jiān)控的有效性
修正
提供輔助材料
下篇 數據報告
1 單元表格
表1.銷售額預測
表2.銷售額預測和銷售潛力
表3.銷售收入預測
表4.與市場相關的市場份額評估
表5.與競爭相關的市場份額評估
表6.目標市場顧客識別
表7.產品定位特征
表8.滲透戰(zhàn)略評估
2 單元表格
表9.營銷研究預算
表10.研究類型
表11.研究技術分類
表12.研究方法分類
表13.研究工具分類
表14.制表和分析的類型
表15.營銷計劃的影響
表16.產品開發(fā)預算
表17.現有產品線策略
表18.新產品線策略
表19.產品組合修改策略
表20.品牌戰(zhàn)略
表21.包裝策略
表22.延伸服務
表23.定價預算
表24.定價標準
表25.價格戰(zhàn)略
表26.價格/成本結構
表27.分銷預算
表28.分銷渠道選擇
表29.分銷策略
表30.合同簽署情況
表31.銷售管理預算
表32.銷售人員活動
表33.內部銷售激勵
表34.銷售定額和補償計劃
表35.預測方法
表36.區(qū)域控制
表37.銷售活動跟蹤
表38.廣告預算
表39.廣告信息/主題策略
表40.廣告的創(chuàng)意開發(fā)
表41.廣告最后制作的管理
表42.有關廣告內容的法律細節(jié)
表43.廣告媒體策略
表44.廣告媒體選擇
表45.廣告效果跟蹤
表46.促銷預算
表47.促銷活動的信息/主題策略
表48.促銷活動的創(chuàng)意開發(fā)
表49.促銷活動的最后制作管理
表50.促銷活動的法律細節(jié)
表51.促銷活動的媒體策略
表52.促銷活動的媒體選擇
表53.促銷效果跟蹤
表54.公共關系預算
表55.公共關系信息/主題策略
表56.公共關系的創(chuàng)意開發(fā)
表57.公共關系的最后制作管理
表58.有關公共關系的法律細節(jié)
表59.公共關系的媒體策略
表60.公共關系的媒體選擇
表61.媒體關系的實踐
表62.社區(qū)活動參與
表63.公共關系反饋跟蹤
表64.法律事務預算
表65.法律活動的監(jiān)控
3 單元表格
表66.營銷活動時間表
表67.電臺頻道購買定單
表68.雜志安排方案
表69.電視提案
表70.戶外宣傳提案
表71.報紙?zhí)岚?br />4 單元表格
表72.每個營銷活動的費用報告
表73.營銷功能報告
表74.營銷功能和產品報告
5 單元表格
表75.營銷計劃報告和跟蹤
表76.通過收入報表跟蹤市場營銷活動
表77.應急計劃

圖書封面

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