知已知彼-AMA新概念營銷

書籍目錄

序
導(dǎo)言
上篇 資料分析
1 營銷管理的目標(biāo)和戰(zhàn)略
怎樣確定銷售額和收益？
市場份額有多大？
營銷組織的效率如何？
營銷活動的監(jiān)控是否得當(dāng)？
業(yè)務(wù)拓展活動的有效性如何？
市場戰(zhàn)略是什么？
定位戰(zhàn)略的有效性如何？
滲透戰(zhàn)略的有效性如何？
2 營銷的功能性活動
營銷研究計劃的有效性如何？
產(chǎn)品管理與開發(fā)計劃的有效性如何？
定價計劃的有效性如何？
分銷計劃的有效性如何？
銷售管理計劃的有效性如何？
廣告計劃的有效性如何？
促銷計劃的有效性如何？
公共關(guān)系計劃的有效性如何？
法律計劃的有效性如何？
3 營銷活動時間安排
營銷活動的時間表
媒體安排與購買
4 營銷預(yù)算
每項營銷功能的費用報告
營銷活動的所有費用都在預(yù)算之內(nèi)嗎？
5 營銷控制
監(jiān)控的有效性
修正
提供輔助材料
下篇 數(shù)據(jù)報告
1 單元表格
表1.銷售額預(yù)測
表2.銷售額預(yù)測和銷售潛力
表3.銷售收入預(yù)測
表4.與市場相關(guān)的市場份額評估
表5.與競爭相關(guān)的市場份額評估
表6.目標(biāo)市場顧客識別
表7.產(chǎn)品定位特征
表8.滲透戰(zhàn)略評估
2 單元表格
表9.營銷研究預(yù)算
表10.研究類型
表11.研究技術(shù)分類
表12.研究方法分類
表13.研究工具分類
表14.制表和分析的類型
表15.營銷計劃的影響
表16.產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算
表17.現(xiàn)有產(chǎn)品線策略
表18.新產(chǎn)品線策略
表19.產(chǎn)品組合修改策略
表20.品牌戰(zhàn)略
表21.包裝策略
表22.延伸服務(wù)
表23.定價預(yù)算
表24.定價標(biāo)準(zhǔn)
表25.價格戰(zhàn)略
表26.價格/成本結(jié)構(gòu)
表27.分銷預(yù)算
表28.分銷渠道選擇
表29.分銷策略
表30.合同簽署情況
表31.銷售管理預(yù)算
表32.銷售人員活動
表33.內(nèi)部銷售激勵
表34.銷售定額和補(bǔ)償計劃
表35.預(yù)測方法
表36.區(qū)域控制
表37.銷售活動跟蹤
表38.廣告預(yù)算
表39.廣告信息/主題策略
表40.廣告的創(chuàng)意開發(fā)
表41.廣告最后制作的管理
表42.有關(guān)廣告內(nèi)容的法律細(xì)節(jié)
表43.廣告媒體策略
表44.廣告媒體選擇
表45.廣告效果跟蹤
表46.促銷預(yù)算
表47.促銷活動的信息/主題策略
表48.促銷活動的創(chuàng)意開發(fā)
表49.促銷活動的最后制作管理
表50.促銷活動的法律細(xì)節(jié)
表51.促銷活動的媒體策略
表52.促銷活動的媒體選擇
表53.促銷效果跟蹤
表54.公共關(guān)系預(yù)算
表55.公共關(guān)系信息/主題策略
表56.公共關(guān)系的創(chuàng)意開發(fā)
表57.公共關(guān)系的最后制作管理
表58.有關(guān)公共關(guān)系的法律細(xì)節(jié)
表59.公共關(guān)系的媒體策略
表60.公共關(guān)系的媒體選擇
表61.媒體關(guān)系的實踐
表62.社區(qū)活動參與
表63.公共關(guān)系反饋跟蹤
表64.法律事務(wù)預(yù)算
表65.法律活動的監(jiān)控
3 單元表格
表66.營銷活動時間表
表67.電臺頻道購買定單
表68.雜志安排方案
表69.電視提案
表70.戶外宣傳提案
表71.報紙?zhí)岚?br />4 單元表格
表72.每個營銷活動的費用報告
表73.營銷功能報告
表74.營銷功能和產(chǎn)品報告
5 單元表格
表75.營銷計劃報告和跟蹤
表76.通過收入報表跟蹤市場營銷活動
表77.應(yīng)急計劃

圖書封面

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