選擇適銷對路的產(chǎn)品和服務

書籍目錄

序
導言
上篇 資料分析
1 識別產(chǎn)品
定義產(chǎn)品線
產(chǎn)品概述
品牌識別
2 管理產(chǎn)品線
確定產(chǎn)品生命周期階段
概述產(chǎn)品組合
3 評價產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)
衡量產(chǎn)品過去的銷售
分析產(chǎn)品銷售模式
4 確定產(chǎn)品盈利能力
確定產(chǎn)品價格/成本結構
分析產(chǎn)品的利潤結構
確定投資收益率（ROI）
5 分析生產(chǎn)能力
確定生產(chǎn)能力
確定生產(chǎn)資源和限制
評價經(jīng)營控制
6 評估法律環(huán)境
評估對版權、專利、商業(yè)秘密及商標的保護
評估產(chǎn)品責任
檢查正在生效的合同和協(xié)議
7 評價產(chǎn)品研究和開發(fā)
評估過去的產(chǎn)品開發(fā)
評價產(chǎn)品開發(fā)狀況
確定產(chǎn)品測試和研究活動
下篇 數(shù)據(jù)報告
1 單元表格
表1.產(chǎn)品目標
表2.目標市場
表3.產(chǎn)品的顯著特點
表4.產(chǎn)品特征和效用
表5.產(chǎn)品形象
表6產(chǎn)品外觀
2 單元表格
表7.產(chǎn)品生命周期階段
表8.產(chǎn)品組合評價：產(chǎn)品組合分析矩陣模型
表9產(chǎn)品的銷售貢獻
3 單元表格
表10.按產(chǎn)品分的銷售
表11.按顧客類型分的銷售
表12.按地理區(qū)域分的銷售
表13.按銷售網(wǎng)點分的銷售
表14.按產(chǎn)品預測的銷售
表15.按顧客類型預測的銷售
表16.按地理區(qū)域預測的銷售
表17.按銷售網(wǎng)點預測的銷售
表18.新產(chǎn)品銷售的估計
表19.按顧客類型估計的新產(chǎn)品銷售
表20.按地理區(qū)域估計的新產(chǎn)品銷售
表21.按銷售網(wǎng)點估計的新產(chǎn)品銷售
表22.產(chǎn)品銷售趨勢
表23.銷售的季節(jié)性波動
4 單元表格
表24.產(chǎn)品價格/成本結構
表25.產(chǎn)品利潤結構
表26.投資收益率（ROI）
5 單元表格
表27.生產(chǎn)能力
表28.生產(chǎn)資源和限制：內(nèi)部經(jīng)營
表29 經(jīng)營控制
6 單元表格
表30.版權、專利、商業(yè)秘密和商標
表31.產(chǎn)品責任
表32.法律協(xié)議
7 單元表格
表33.開發(fā)中的產(chǎn)品
表34.產(chǎn)品開發(fā)狀況
表35.產(chǎn)品測試
表36.產(chǎn)品研究

圖書封面

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