找準(zhǔn)市場(chǎng)

書籍目錄

序
導(dǎo)言
上篇 資料分析
1 市場(chǎng)識(shí)別
市場(chǎng)界定
判斷市場(chǎng)容量
市場(chǎng)滲透分析
確定關(guān)鍵的市場(chǎng)因子
評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
辨識(shí)第二目標(biāo)市場(chǎng)
2 顧客群特征分析
顧客群界定
購(gòu)買行為發(fā)生的原因
3 競(jìng)爭(zhēng)分析
確定競(jìng)爭(zhēng)者
判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱
營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估
4 法規(guī)限制
聯(lián)邦、州與地方政府的法規(guī)
其他市場(chǎng)限制
隨機(jī)應(yīng)變
5 比照已有調(diào)研資料
評(píng)估已有的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果
調(diào)整市場(chǎng)分析結(jié)果
下篇 數(shù)據(jù)報(bào)告
1 單元表格
表1.市場(chǎng)細(xì)分中的地理變量
表2.市場(chǎng)細(xì)分中的人口/社會(huì)經(jīng)濟(jì)變量
表3.市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品特征變量
表4.市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式變量
表5.市場(chǎng)細(xì)分中的心理變量
表6.市場(chǎng)細(xì)分中的購(gòu)物習(xí)慣變量
表7.媒體使用變量（按使用的媒體分類）
表8.目標(biāo)市場(chǎng)概況
表9.評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力
表10.市場(chǎng)潛在容量與市場(chǎng)預(yù)計(jì)容量
表11.以銷售額表示的市場(chǎng)飽和點(diǎn)
表12.市場(chǎng)份額
表13.市場(chǎng)定位
表14.市場(chǎng)的生命周期
表15.銷售周期曲線：一般模式標(biāo)繪圖
表16.行業(yè)平均定價(jià)：盈利與定價(jià)結(jié)構(gòu)
表17.廣告標(biāo)準(zhǔn)：媒體名稱與類型
表18.促銷標(biāo)準(zhǔn)：媒體名稱與類型
表19.以產(chǎn)品界定第二目標(biāo)市場(chǎng)
表20.以地理位置界定第二目標(biāo)市場(chǎng)
表21 以顧客界定第二目標(biāo)市場(chǎng)
2 單元表格
表22.顧客群界定
表23.重點(diǎn)顧客群的購(gòu)物頻率與數(shù)量
表24.購(gòu)買決策變量
表25.顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)
表26.顧客銷售量表
表27.特定售點(diǎn)表現(xiàn)
表28.特定商店所在地（市場(chǎng)/交易區(qū)域）
表29.顧客特征數(shù)據(jù)檔案
3 單元表格
表30.辨識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者
表31.目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者
表32.競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況
表33.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
表34.對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
表35.對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
表36.盈利能力與財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
表37.定價(jià)/成本結(jié)構(gòu)
表38.競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷成本
表39.競(jìng)爭(zhēng)者的傳媒使用開支
表40.研究與發(fā)展活動(dòng)
表41.機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)
表42競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)進(jìn)入障礙
4 單元表格
表43.法律、規(guī)定和條例
表44.可預(yù)見的市場(chǎng)變動(dòng)
表45.適應(yīng)市場(chǎng)要求的成本
5 單元表格
表46.市場(chǎng)的需求程度

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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