伙伴競爭未來

前言

　　只要回想自己的童年，大多數(shù)人都可以想到一個與自己關(guān)系特殊的密友或者近親。你們一起行事，互相吐露秘密，同時暗暗地彼此信任；你們有激情嘗試新事物，并且分享成功的狂喜。大家一起解決問題，一起冒險，一起歡慶或者悲傷，一起體驗生命旅程中的那種親近感和滿意感。如果你能清晰地回憶往事，你一定記得你們具有的價值觀是相似的?！　r值觀是伴隨我們成長和成熟過程而形成的根深蒂固的信仰、原則和行為。這些價值觀是我們的指明燈、我們的方向盤，也是指引我們生活和行動的指南針，更是我們的合作伙伴關(guān)系。堅定的價值觀創(chuàng)造偉大的領(lǐng)導者、堅定的跟隨者和緊密的合伙者。一旦融合，以價值觀為導向的文化所形成的緊密相連的合伙人團隊就具有高度凝聚力。這個團隊也能夠有效實現(xiàn)目標，并且，通過建立強大的關(guān)系——合作伙伴關(guān)系——能夠與其他團隊建立合作伙伴關(guān)系，進行人才互補、技能互補和能力互補，從而實現(xiàn)目標?！　∥蚁肱c大家分享一個非常私人的合作伙伴關(guān)系的故事。

內(nèi)容概要

當今時代，商業(yè)合伙比以往任何時候更重要。本書是從戰(zhàn)略聯(lián)盟中獲得最大利益的指南針。從選擇合伙人到目 標、期望和資源，從處理沖突、構(gòu)建競爭優(yōu)勢到占領(lǐng)新市場、掌握技術(shù)和知識，避免以前一些經(jīng)理人所犯下的不明智的錯誤等等，本書都做出了獨一無二的指導?！痘锇楦偁幬磥怼诽峁┝吮ＷC您的企業(yè)在商業(yè)領(lǐng)域搶占先機的一切。閱讀之后，您將理解合作伙伴關(guān)系的六大箴言：1、沒有人能獨當一面；2、誰選擇了最佳合作伙伴，誰必將成功；3、信任是必須的，也是雙向的；4、合伙雙方應(yīng)該共同付出和分享收獲；5、缺乏上層支持意味不能成功；6、濫用權(quán)力是合作伙伴關(guān)系的毒藥。

作者簡介

約翰·馬里奧蒂現(xiàn)任企業(yè)集團總裁和首席執(zhí)行官，曾任休飛自行車廠和樂百美辦公用品集團總裁，發(fā)表過《合作的力量》等三部作品。

書籍目錄

何謂Smart前言第一章 新經(jīng)濟中的戰(zhàn)略第二章 何謂合作伙伴關(guān)系第三章 為什么要建立合作伙伴關(guān)系第四章 合伙的類別及其理由第五章 建立合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵因素第六章 創(chuàng)建具有競爭優(yōu)勢的合作伙伴關(guān)系第七章 建立合作伙伴關(guān)系就是合作第八章 新方向、新機遇和老問題

章節(jié)摘錄

　　讓我再說一遍。合伙首先是人之間的關(guān)系。永遠不要忘記！所有合伙的根本成功因素取決于一個最重要的因素——信任。除非合作伙伴以令人可以接受的程度彼此信任，否則如何合伙都將無法獲得有意義的成功——至少是不長久的。那種信任以不同的方式顯現(xiàn)，但有幾種是最明顯而常見的?！　」脚c誠實是建立信任的第一層基石。我相信你對我是公平與誠實的嗎？如果不，那么，我認為我不想讓你成為我的合作伙伴。其次是開放的溝通與信息共享。有多少婚姻的失敗就是因為伴侶之間不能（或沒有）開誠布公地溝通。開放的溝通在公司不僅僅是要彼此溝通，而且要開放地共享信息。如果一方保留重要信息不讓對方知道，那么要一起工作就很難了。讓我們暫停一下來考慮今天信息是多么強有力，而在未來的合伙中它會成為更強有力的因素。聰明的合伙是建立在信任之上的，但它們是運作在共享信息之上的！

媒體關(guān)注與評論

　　何謂Smart　　Smart系列帶來一種全新的學習方法。當你在面對一些關(guān)鍵性問題，譬如，有關(guān)客戶、決策、變化、電子商務(wù)、品牌、影響他人的技巧、知識管理、融資、團隊合作及合伙經(jīng)營等問題的時候。Smart系列能優(yōu)化你考慮問題及處理問題的方式方法。　　Smart系列一方面總結(jié)長期積累下來的智慧。另一方面又獨家提供一針見血的觀點和工具。使你不再僅僅紙上談兵。而是投入真槍實戰(zhàn)?！　V受尊敬的商業(yè)巨人克理斯·阿吉瑞思指出，在企業(yè)中，就算是最有智慧的人也可能變得效率低下。為什么？因為我們?nèi)绱嗣β?，以致忘了聆聽自己的聲音。我們不再考慮身邊發(fā)生著的變化。我們陷入了曾為我們創(chuàng)造過成功的行為模式中不能自拔，而沒有意識到在不斷向我們逼近的未來中，這一套老把式已經(jīng)不再管用?！　　笮l(wèi)·弗思Smart系列主編

編輯推薦

　　《伙伴競爭未來》：　　從聯(lián)盟中尋求最大利益的有效途徑　　于信任間建立合作關(guān)系的最佳模式　　從真正聯(lián)合中尋求最大利益的基本途徑。　　在信任基礎(chǔ)上建立合作關(guān)系的最佳模式。

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