看看人家溫州人

內(nèi)容概要

　　哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里沒有市場，哪里就會出現(xiàn)溫州人。只要有百分之一的可能，溫州人就會以百分之百的努力去做……　　生意控制了溫州人的全部思想。一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息。即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人的生意做得怎樣……擁有這樣的精神，人家溫州人能不富嗎?

書籍目錄

第一章 創(chuàng)世紀(jì)神話 扔掉“鐵飯碗” 搶抓先機(jī) 從“小”處入手 小生意與大市場 第二章 天生生意人 人人都想當(dāng)老板 天生的致富欲望 快干少研究 敢為天下先 甘于吃甘耐勞 面對失敗的最佳心態(tài) 不甘于命運(yùn)的擺布 為人處事要寬容忍讓 勤奮與自立 善待金錢第三章 溫州式創(chuàng)業(yè)模式從最小的投入開始大錢小錢都要賺“厚”臉皮的推銷術(shù)八面埋伏，四面出擊獨(dú)特的融資渠道認(rèn)準(zhǔn)了的事情永不放棄精于借“勢”尋求合作路路暢通敏銳的市場意識合作是企業(yè)騰飛的起點(diǎn)第四章 溫州式生意經(jīng)善于挖掘賺錢契機(jī)要賺錢靠眼光市場如情場貼牌與品牌全力塑造強(qiáng)勢品牌品牌意識讓他們走向成功適應(yīng)環(huán)境求發(fā)展精于算計第五章 溫州式經(jīng)營方略超凡的模仿能力溫州的“蜂群現(xiàn)象”神奇的拼搶速度在競爭中實現(xiàn)雙贏虛擬經(jīng)營審時度勢敢于撤退志向遠(yuǎn)大目光長遠(yuǎn)第六章 溫州式成功法則做“小事”的能力難得的“務(wù)實”精神誠信自有厚報以誠為本靈活多變才會有市場適時變化敢于撤退充分重視人際關(guān)系第七章 獨(dú)特的生意“搶攤”術(shù)有人的地方就有生意精湛的攻伐謀略炒商鋪“武功秘笈”親友團(tuán)合力打拼第八章 走進(jìn)溫州城中國鞋都的特色穿在服裝城從“奧良”到“紅蜻蜓”從“正泰”到“德力西”“報喜烏”三部曲第九章 創(chuàng)業(yè)大江南北溫州服裝城遍地開花溫州人在北京淘金上海灘東北創(chuàng)業(yè)的溫州人走進(jìn)中國西部商會，溫州人的情感紐帶第十章 海外生意經(jīng)巴黎的“溫州現(xiàn)象”洛杉磯的亞洲新貴紐約“炒”樓的溫州人瞄準(zhǔn)中東戰(zhàn)后商機(jī)靠科技創(chuàng)業(yè)的溫州人第十一章 溫州人的經(jīng)商實戰(zhàn)購買國外大森林的溫州商人用2000元開創(chuàng)事業(yè)的溫州商人從“中國鞋王”到“點(diǎn)子大王”插上資本翅膀的溫州商人章光“101”的故事聞風(fēng)而動的溫州商人熱情好客是最有效的商謀

章節(jié)摘錄

書摘扔掉“鐵飯碗”    溫州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，原因很多，舉其要者，首推“觀念創(chuàng)新，敢字當(dāng)頭”八個字。敢什么?敢于赤條條下“海”，解放自己，發(fā)展自己。他們不戀官、不戀位、不戀權(quán)，敢于破釜沉舟，自斷后路——扔掉“鐵飯碗”，自信依靠自己的能力和智慧，能干出一點(diǎn)名堂。    當(dāng)其他地方的人為掙得一個“鐵飯碗”而擠得頭破血流的時候，溫州人已經(jīng)開始了放棄比較顯眼的公職身份而去打工或者自己創(chuàng)業(yè)。早在1990年，時任溫州市檢察官的薛林華毅然辭去公職，“下?！苯?jīng)商。    “扔掉鐵飯碗”的確有些可惜，但勤勞、開放的溫州人卻不這么認(rèn)為。1980年底，服完4年兵役的薛林華回到溫州老家。兩年后，薛林華進(jìn)了市檢察院，成為檢察官。這一干就是8年。薛林華在此期間，心底里想的卻是“闖蕩江湖”，體現(xiàn)自己的另番價值。薛林華下海的第一站是深圳。他找到一家廣告公司做廣告業(yè)務(wù)員?？墒牵?dāng)過“官”的薛林華放不下自己的“官架子”，再加上虛榮心一直在作怪，兩個月下來，沒有做成一筆廣告業(yè)務(wù)。    放不下“官架子”，薛林華離開廣告公司后，花了5萬元錢以承包一家貿(mào)易公司一個部門的形式“買”了個經(jīng)理做。剛上任不久，也沒有類似經(jīng)驗，他在做第一筆生意就被騙了30萬元。薛林華承擔(dān)不起損失，還是由貿(mào)易公司支付，直到幾年后，薛林華才補(bǔ)繳上這筆昂貴的“學(xué)費(fèi)”。貿(mào)易公司干了一年也沒能繼續(xù)下去。    離開貿(mào)易公司后，薛林華還在音像公司任過職，做過制片人，拍過電視劇，但還是沒有繼續(xù)下去。薛林華又去了一家房產(chǎn)公司，繼續(xù)打工，做辦事員。這期間，他學(xué)了大量的知識，與客戶洽談、起草協(xié)議、協(xié)調(diào)各方關(guān)系等等，也接觸到很多海外投資商。這些為薛林華以后做房產(chǎn)投資打下了牢固的基礎(chǔ)。工作雖然充實，但月薪很低，幾乎難以維持生計。每個月還要依賴遠(yuǎn)在溫州的母親給他寄錢。他又辭職了。    盡管是兩手空空，薛林華渴望有所作為的想法沒有停止過，對未來的思考也一刻都沒有停止過。他不甘心30多歲的人，每個月自己都養(yǎng)活不了自己，還得依靠母親的匯款過日子。公務(wù)員的生涯使薛林華養(yǎng)成了關(guān)注國家大事的習(xí)慣，而且有相當(dāng)敏銳的“政治嗅覺”。在房產(chǎn)公司打工時，小平同志“南巡”之前，他已經(jīng)深刻地意識到深圳這片投資發(fā)展的熱土所具有的潛力。    1992年6月，薛林華收購了粵海集團(tuán)下屬太陽能開發(fā)公司80％的股份，成為該公司第一大股東，注冊資本也從原始的100萬元追加至1000萬元。公司繼續(xù)以太陽能開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，薛林華接管后做了醫(yī)院、倉儲等太陽能取暖的幾個大項目。    1994年，薛林華又回到深圳，開始“炒”起了樓盤。但這個生意投資大，風(fēng)險也大，有賠有賺。做了幾年后，已相當(dāng)有經(jīng)驗的他成立了一個投資咨詢公司。    面對今天的成功，薛林華很平靜，也沒有太多的感嘆，僅僅覺得自己把握住了該把握住的機(jī)會。他說得最多一句話就是，“每個人兩手空空來到這個世界，機(jī)會都是一樣的，就看你怎么把握”。    曾有這樣一個笑話：一群天南海北的中國人聚在一起聊天，談到月球，大家感興趣的是月球上有什么好玩的，可一個溫州人突然提問，月球上有什么生意可做，大家聽了哄堂大笑。笑話從荒誕的角度，表現(xiàn)了溫州人的腦子里時刻想著做生意。    人們的行為總是受到思想的引導(dǎo)，溫州人敢于扔掉鐵飯碗去創(chuàng)業(yè)且創(chuàng)業(yè)成功，正是來自于他們的創(chuàng)業(yè)精神。他們創(chuàng)業(yè)的目的其實很現(xiàn)實：就是賺錢!佳泰實業(yè)公司董事長李品華面對“你創(chuàng)業(yè)成功的動力是什么?”問題時，他的回答是：就是為了賺錢，過上好日子。P2-4

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