看看人家溫州人

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　　哪里有市場(chǎng)，哪里就有溫州人；哪里沒有市場(chǎng)，哪里就會(huì)出現(xiàn)溫州人。只要有百分之一的可能，溫州人就會(huì)以百分之百的努力去做……　　生意控制了溫州人的全部思想。一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息。即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人的生意做得怎樣……擁有這樣的精神，人家溫州人能不富嗎?

書籍目錄

第一章 創(chuàng)世紀(jì)神話 扔掉“鐵飯碗” 搶抓先機(jī) 從“小”處入手 小生意與大市場(chǎng) 第二章 天生生意人 人人都想當(dāng)老板 天生的致富欲望 快干少研究 敢為天下先 甘于吃甘耐勞 面對(duì)失敗的最佳心態(tài) 不甘于命運(yùn)的擺布 為人處事要寬容忍讓 勤奮與自立 善待金錢第三章 溫州式創(chuàng)業(yè)模式從最小的投入開始大錢小錢都要賺“厚”臉皮的推銷術(shù)八面埋伏，四面出擊獨(dú)特的融資渠道認(rèn)準(zhǔn)了的事情永不放棄精于借“勢(shì)”尋求合作路路暢通敏銳的市場(chǎng)意識(shí)合作是企業(yè)騰飛的起點(diǎn)第四章 溫州式生意經(jīng)善于挖掘賺錢契機(jī)要賺錢靠眼光市場(chǎng)如情場(chǎng)貼牌與品牌全力塑造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌意識(shí)讓他們走向成功適應(yīng)環(huán)境求發(fā)展精于算計(jì)第五章 溫州式經(jīng)營(yíng)方略超凡的模仿能力溫州的“蜂群現(xiàn)象”神奇的拼搶速度在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)雙贏虛擬經(jīng)營(yíng)審時(shí)度勢(shì)敢于撤退志向遠(yuǎn)大目光長(zhǎng)遠(yuǎn)第六章 溫州式成功法則做“小事”的能力難得的“務(wù)實(shí)”精神誠(chéng)信自有厚報(bào)以誠(chéng)為本靈活多變才會(huì)有市場(chǎng)適時(shí)變化敢于撤退充分重視人際關(guān)系第七章 獨(dú)特的生意“搶攤”術(shù)有人的地方就有生意精湛的攻伐謀略炒商鋪“武功秘笈”親友團(tuán)合力打拼第八章 走進(jìn)溫州城中國(guó)鞋都的特色穿在服裝城從“奧良”到“紅蜻蜓”從“正泰”到“德力西”“報(bào)喜烏”三部曲第九章 創(chuàng)業(yè)大江南北溫州服裝城遍地開花溫州人在北京淘金上海灘東北創(chuàng)業(yè)的溫州人走進(jìn)中國(guó)西部商會(huì)，溫州人的情感紐帶第十章 海外生意經(jīng)巴黎的“溫州現(xiàn)象”洛杉磯的亞洲新貴紐約“炒”樓的溫州人瞄準(zhǔn)中東戰(zhàn)后商機(jī)靠科技創(chuàng)業(yè)的溫州人第十一章 溫州人的經(jīng)商實(shí)戰(zhàn)購(gòu)買國(guó)外大森林的溫州商人用2000元開創(chuàng)事業(yè)的溫州商人從“中國(guó)鞋王”到“點(diǎn)子大王”插上資本翅膀的溫州商人章光“101”的故事聞風(fēng)而動(dòng)的溫州商人熱情好客是最有效的商謀

章節(jié)摘錄

書摘扔掉“鐵飯碗”    溫州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，原因很多，舉其要者，首推“觀念創(chuàng)新，敢字當(dāng)頭”八個(gè)字。敢什么?敢于赤條條下“?！?，解放自己，發(fā)展自己。他們不戀官、不戀位、不戀權(quán)，敢于破釜沉舟，自斷后路——扔掉“鐵飯碗”，自信依靠自己的能力和智慧，能干出一點(diǎn)名堂。    當(dāng)其他地方的人為掙得一個(gè)“鐵飯碗”而擠得頭破血流的時(shí)候，溫州人已經(jīng)開始了放棄比較顯眼的公職身份而去打工或者自己創(chuàng)業(yè)。早在1990年，時(shí)任溫州市檢察官的薛林華毅然辭去公職，“下?！苯?jīng)商。    “扔掉鐵飯碗”的確有些可惜，但勤勞、開放的溫州人卻不這么認(rèn)為。1980年底，服完4年兵役的薛林華回到溫州老家。兩年后，薛林華進(jìn)了市檢察院，成為檢察官。這一干就是8年。薛林華在此期間，心底里想的卻是“闖蕩江湖”，體現(xiàn)自己的另番價(jià)值。薛林華下海的第一站是深圳。他找到一家廣告公司做廣告業(yè)務(wù)員?？墒牵?dāng)過“官”的薛林華放不下自己的“官架子”，再加上虛榮心一直在作怪，兩個(gè)月下來，沒有做成一筆廣告業(yè)務(wù)。    放不下“官架子”，薛林華離開廣告公司后，花了5萬(wàn)元錢以承包一家貿(mào)易公司一個(gè)部門的形式“買”了個(gè)經(jīng)理做。剛上任不久，也沒有類似經(jīng)驗(yàn)，他在做第一筆生意就被騙了30萬(wàn)元。薛林華承擔(dān)不起損失，還是由貿(mào)易公司支付，直到幾年后，薛林華才補(bǔ)繳上這筆昂貴的“學(xué)費(fèi)”。貿(mào)易公司干了一年也沒能繼續(xù)下去。    離開貿(mào)易公司后，薛林華還在音像公司任過職，做過制片人，拍過電視劇，但還是沒有繼續(xù)下去。薛林華又去了一家房產(chǎn)公司，繼續(xù)打工，做辦事員。這期間，他學(xué)了大量的知識(shí)，與客戶洽談、起草協(xié)議、協(xié)調(diào)各方關(guān)系等等，也接觸到很多海外投資商。這些為薛林華以后做房產(chǎn)投資打下了牢固的基礎(chǔ)。工作雖然充實(shí)，但月薪很低，幾乎難以維持生計(jì)。每個(gè)月還要依賴遠(yuǎn)在溫州的母親給他寄錢。他又辭職了。    盡管是兩手空空，薛林華渴望有所作為的想法沒有停止過，對(duì)未來的思考也一刻都沒有停止過。他不甘心30多歲的人，每個(gè)月自己都養(yǎng)活不了自己，還得依靠母親的匯款過日子。公務(wù)員的生涯使薛林華養(yǎng)成了關(guān)注國(guó)家大事的習(xí)慣，而且有相當(dāng)敏銳的“政治嗅覺”。在房產(chǎn)公司打工時(shí)，小平同志“南巡”之前，他已經(jīng)深刻地意識(shí)到深圳這片投資發(fā)展的熱土所具有的潛力。    1992年6月，薛林華收購(gòu)了粵海集團(tuán)下屬太陽(yáng)能開發(fā)公司80％的股份，成為該公司第一大股東，注冊(cè)資本也從原始的100萬(wàn)元追加至1000萬(wàn)元。公司繼續(xù)以太陽(yáng)能開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，薛林華接管后做了醫(yī)院、倉(cāng)儲(chǔ)等太陽(yáng)能取暖的幾個(gè)大項(xiàng)目。    1994年，薛林華又回到深圳，開始“炒”起了樓盤。但這個(gè)生意投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大，有賠有賺。做了幾年后，已相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的他成立了一個(gè)投資咨詢公司。    面對(duì)今天的成功，薛林華很平靜，也沒有太多的感嘆，僅僅覺得自己把握住了該把握住的機(jī)會(huì)。他說得最多一句話就是，“每個(gè)人兩手空空來到這個(gè)世界，機(jī)會(huì)都是一樣的，就看你怎么把握”。    曾有這樣一個(gè)笑話：一群天南海北的中國(guó)人聚在一起聊天，談到月球，大家感興趣的是月球上有什么好玩的，可一個(gè)溫州人突然提問，月球上有什么生意可做，大家聽了哄堂大笑。笑話從荒誕的角度，表現(xiàn)了溫州人的腦子里時(shí)刻想著做生意。    人們的行為總是受到思想的引導(dǎo)，溫州人敢于扔掉鐵飯碗去創(chuàng)業(yè)且創(chuàng)業(yè)成功，正是來自于他們的創(chuàng)業(yè)精神。他們創(chuàng)業(yè)的目的其實(shí)很現(xiàn)實(shí)：就是賺錢!佳泰實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)李品華面對(duì)“你創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力是什么?”問題時(shí)，他的回答是：就是為了賺錢，過上好日子。P2-4

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