談判高手

內(nèi)容概要

“世界就是一張巨大的談判桌”。尤其是商業(yè)活動(dòng)更是離不開(kāi)談判，小而言之， 在集貿(mào)市場(chǎng)上我們與小商小販計(jì)價(jià)還價(jià)是談判；大而言之，豪華的圓桌邊，我們和商業(yè)對(duì)手唇槍舌劍也是談判。
   中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功”的說(shuō)法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷(xiāo)售的主旋律。可以毫不夸張地說(shuō)，人生就是談判，生活在世，你無(wú)法逃避談判，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，除了談判你別無(wú)選擇。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時(shí)時(shí)都在進(jìn)行，便是使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。怎樣才能做一參談判中揮灑自如、游刃有余，既實(shí)現(xiàn)已方目標(biāo)又能與對(duì)方攜手共慶呢？

作者簡(jiǎn)介

范云峰，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事；北京工商大學(xué)客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國(guó)商貿(mào)裝飾材料公司、上《市場(chǎng)周刊》等雜志顧問(wèn)：昆明安雅達(dá)裝飾材料公司、上?？禎嵪匆聶C(jī)構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問(wèn)、總策劃人；中國(guó)最具影響力的策劃人；中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人；中國(guó)十大

書(shū)籍目錄

第一章  談判——財(cái)富來(lái)回滾，全憑舌上功    人生在世，你無(wú)法逃避談判，從事商務(wù)活動(dòng)，除了談判你別無(wú)選擇。盡管談判天天都在發(fā)生，時(shí)時(shí)都在進(jìn)行，但要使談判的后果盡如人意，卻不是一件容易的事。   不光用嘴，更要用心和腦袋   無(wú)事不登在三寶殿——談判的出發(fā)點(diǎn)是“有所需求”   “相互滿(mǎn)足”才能談判成功   七嘴八舌話(huà)談判   談判的作用   構(gòu)成談判的要素   談判的類(lèi)別   談判的6大原則   談判的3大模式第二章  準(zhǔn)備工作——談判前必須要做的。   常言說(shuō)，千里之行，始于足下。   談判準(zhǔn)備階段是談判基礎(chǔ)，因?yàn)檎勁屑仁切睦淼妮^量，更是知識(shí)、信息、謀劃和組織得當(dāng)與否的較量。   多存芝麻好打油   談判前的信息儲(chǔ)備   確立談判目標(biāo)   制定談判計(jì)劃    建立談判組織   進(jìn)行模擬談判第三章 開(kāi)局——良好的開(kāi)端是成功的一半第四章 磋商——面對(duì)面的交鋒第五章 簽約——談判的目的第六章 談判中的溝通技巧第七章 談判中的謀略

圖書(shū)封面

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