談判高手

內(nèi)容概要

“世界就是一張巨大的談判桌”。尤其是商業(yè)活動更是離不開談判，小而言之， 在集貿(mào)市場上我們與小商小販計價還價是談判；大而言之，豪華的圓桌邊，我們和商業(yè)對手唇槍舌劍也是談判。
   中國自古就有“財富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代商業(yè)活動中，談判已是交易的前奏曲，談判是銷售的主旋律?？梢院敛豢鋸埖卣f，人生就是談判，生活在世，你無法逃避談判，從事商業(yè)經(jīng)營活動，除了談判你別無選擇。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進(jìn)行，便是使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。怎樣才能做一參談判中揮灑自如、游刃有余，既實現(xiàn)已方目標(biāo)又能與對方攜手共慶呢？

作者簡介

范云峰，中國營銷學(xué)會副會長；中國市場學(xué)會理事；北京工商大學(xué)客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國商貿(mào)裝飾材料公司、上《市場周刊》等雜志顧問：昆明安雅達(dá)裝飾材料公司、上?？禎嵪匆聶C構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人；中國最具影響力的策劃人；中國十大杰出營銷人；中國十大

書籍目錄

第一章  談判——財富來回滾，全憑舌上功    人生在世，你無法逃避談判，從事商務(wù)活動，除了談判你別無選擇。盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進(jìn)行，但要使談判的后果盡如人意，卻不是一件容易的事。   不光用嘴，更要用心和腦袋   無事不登在三寶殿——談判的出發(fā)點是“有所需求”   “相互滿足”才能談判成功   七嘴八舌話談判   談判的作用   構(gòu)成談判的要素   談判的類別   談判的6大原則   談判的3大模式第二章  準(zhǔn)備工作——談判前必須要做的。   常言說，千里之行，始于足下。   談判準(zhǔn)備階段是談判基礎(chǔ)，因為談判既是心理的較量，更是知識、信息、謀劃和組織得當(dāng)與否的較量。   多存芝麻好打油   談判前的信息儲備   確立談判目標(biāo)   制定談判計劃    建立談判組織   進(jìn)行模擬談判第三章 開局——良好的開端是成功的一半第四章 磋商——面對面的交鋒第五章 簽約——談判的目的第六章 談判中的溝通技巧第七章 談判中的謀略

圖書封面

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