營銷人生存手冊

內(nèi)容概要

　　市場其實就是研究人的，市場營銷其實就是做人的思想工作。中國有十三億人口，占世界人口總數(shù)的五分之一，是世界五分之一的市場，而這個市場深厚的文化底蘊(yùn)，使這個市場中人的工作更為難做。我們需要了解這個市場的一切，為的是能夠做這個市場的營銷。世界五分之一市場的營銷行為絕對是世界性的。

作者簡介

　　劉永炬，國家注冊高級管理咨詢顧問。清華、北大、社科院研究生院等多所著名大學(xué)、MBA、EMBA特聘教授中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。20余年市場一線營銷企劃和市場推廣工作經(jīng)驗大型廣告公司策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等5年經(jīng)歷跨國公司、合資企業(yè)市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等6年經(jīng)歷國有企業(yè)、民營集團(tuán)企業(yè)、股份公司營銷副總、總經(jīng)理等多年經(jīng)歷從事營銷咨詢以來成功主持及參與了近80家企業(yè)的企劃及咨詢工作著有中國市場實踐操作營銷圖書12部近200場演講和培訓(xùn)。

書籍目錄

前言 這本書能給你什么？第一部分 實戰(zhàn)營銷常用名詞產(chǎn)品常用名詞產(chǎn)品常用名詞銷售常用名詞推廣常用名詞 管理常用名詞第二部分 定位與概念第一章 市場營銷的概念什么是市場營銷市場營銷的核心概念是什么市場營銷與銷售的區(qū)別營銷中的市場需求潛量和規(guī)模市場營銷管理第二章 定位與產(chǎn)品設(shè)計第三部分 市場調(diào)研與市場分析第四部分 啟發(fā)需求的工作內(nèi)容第一章 誰來做啟發(fā)市場需求的工作第二章 如何做啟發(fā)市場需求的設(shè)計與實施第三章 推廣中的廣告利用第四章 推廣中的促銷及促銷活動第五章 推廣策略與管理第五部分 滿足需求的工作內(nèi)容第一章 誰來負(fù)責(zé)滿足市場需求的工作第二章 選擇適合的渠道成員幫助完成滿足的工作第三章 渠道評估和渠道政策設(shè)計第四章 渠道的終端控制與終端展示第五章 讓銷售工作更規(guī)范和有效

編輯推薦

　　中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場競爭的殘酷，把很多前期拓展市場的營銷先驅(qū)們推向自由人的行更，更多的營銷新銳蜂擁而起，延續(xù)著固化的營銷老路。面對快速發(fā)展、競爭殘酷的市場，營銷人只有迅速武裝自己，才能生存、發(fā)展銷售人員不懂市場，市場人員不懂銷售的現(xiàn)狀，已經(jīng)制約了廣大營銷人的發(fā)展。

圖書封面

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