渠道診斷

內容概要

隨著中國市場的逐步成熟，很多企業(yè)早先粗糙的渠道結構和原始的渠道運作方式所帶來的渠道沖突日益升級：應收賬款越滾越大，企業(yè)難以為繼；竄貨現(xiàn)象屢禁不止，渠道利潤遙遙無期；下游客戶“店大斯客”，渠道上游忍氣吞聲：辛辛苦苦開發(fā)的大戶，一夜之間集體背叛，企業(yè)欲哭無淚……很多企業(yè)因為沒有很好地處理和解決這些問題而遭受滅頂之災，到頭來還只是埋怨渠道成員的不規(guī)范，卻沒有從自身的角度深入反省企業(yè)的急功近利、盲目鋪貨和隨意縱容，正是造成渠道結構每況愈下的重要原因。本書詳盡剖析了產生渠道沖突的癥結所在，并對應提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，最終實現(xiàn)廠商雙贏的局面。

作者簡介

張鶴，1970年生，黑龍江人。1994年畢業(yè)于黑龍江大學中文系比較文學專業(yè)，獲碩士學位；2004年畢業(yè)于中國人民大學中文系文藝學專業(yè)，獲博士學位。現(xiàn)在黑龍江大學文學院任副教授，研究方向為基督教文學與西方文化。在各類報刊雜志發(fā)表學術論文、小說、散文數(shù)十萬字，出版翻譯作品四部，學術專著兩部(合作)。

書籍目錄

第一部分  渠道病癥第一章  賒銷是一把雙刃劍第二章  竄貨：讓人歡喜讓人憂第三章  經銷商跳槽：風險與費用都會增加第四章  大客戶：讓人又恨又愛第五章  終端；臨門一腳，不得不踢第二部分  名醫(yī)處方第六章  渠道設計要量體裁衣第七章  選擇渠道成員：不找最大的找最合適的第八章  激勵渠道成員：拴牢經銷商……

媒體關注與評論

書評很多企業(yè)因終端的不力及端導購競爭力的缺乏，使本來有希望為自己帶來豐厚利潤回報的產品，在一年甚至更短的時間內匆匆走完自己的生命周期。本書詳盡剖析了產生渠道沖突的癥結所在，并對應提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，最終實現(xiàn)廠商雙贏的局面。 

編輯推薦

本書詳盡剖析了產生渠道沖突的癥結所在，并對應提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，最終實現(xiàn)廠商雙贏的局面。

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