渠道診斷

內(nèi)容概要

隨著中國市場的逐步成熟，很多企業(yè)早先粗糙的渠道結(jié)構(gòu)和原始的渠道運(yùn)作方式所帶來的渠道沖突日益升級(jí)：應(yīng)收賬款越滾越大，企業(yè)難以為繼；竄貨現(xiàn)象屢禁不止，渠道利潤遙遙無期；下游客戶“店大斯客”，渠道上游忍氣吞聲：辛辛苦苦開發(fā)的大戶，一夜之間集體背叛，企業(yè)欲哭無淚……很多企業(yè)因?yàn)闆]有很好地處理和解決這些問題而遭受滅頂之災(zāi)，到頭來還只是埋怨渠道成員的不規(guī)范，卻沒有從自身的角度深入反省企業(yè)的急功近利、盲目鋪貨和隨意縱容，正是造成渠道結(jié)構(gòu)每況愈下的重要原因。本書詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結(jié)所在，并對(duì)應(yīng)提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面。

作者簡介

張鶴，1970年生，黑龍江人。1994年畢業(yè)于黑龍江大學(xué)中文系比較文學(xué)專業(yè)，獲碩士學(xué)位；2004年畢業(yè)于中國人民大學(xué)中文系文藝學(xué)專業(yè)，獲博士學(xué)位。現(xiàn)在黑龍江大學(xué)文學(xué)院任副教授，研究方向?yàn)榛浇涛膶W(xué)與西方文化。在各類報(bào)刊雜志發(fā)表學(xué)術(shù)論文、小說、散文數(shù)十萬字，出版翻譯作品四部，學(xué)術(shù)專著兩部(合作)。

書籍目錄

第一部分  渠道病癥第一章  賒銷是一把雙刃劍第二章  竄貨：讓人歡喜讓人憂第三章  經(jīng)銷商跳槽：風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用都會(huì)增加第四章  大客戶：讓人又恨又愛第五章  終端；臨門一腳，不得不踢第二部分  名醫(yī)處方第六章  渠道設(shè)計(jì)要量體裁衣第七章  選擇渠道成員：不找最大的找最合適的第八章  激勵(lì)渠道成員：拴牢經(jīng)銷商……

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)很多企業(yè)因終端的不力及端導(dǎo)購競爭力的缺乏，使本來有希望為自己帶來豐厚利潤回報(bào)的產(chǎn)品，在一年甚至更短的時(shí)間內(nèi)匆匆走完自己的生命周期。本書詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結(jié)所在，并對(duì)應(yīng)提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面。 

編輯推薦

本書詳盡剖析了產(chǎn)生渠道沖突的癥結(jié)所在，并對(duì)應(yīng)提出了解決方案。使企業(yè)能從自身的渠道管理水平的提升出發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面。

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