終端

內(nèi)容概要

《終端》圖文并茂、案例豐富，從認(rèn)識(shí)終端、跨越終端費(fèi)用、硬終端管理、終端信息管理、終端導(dǎo)購管理等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
企業(yè)窮竟應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)這個(gè)決勝終端的時(shí)代？是不是企業(yè)的產(chǎn)品鋪到終端就可以高枕無憂了？是不是只要產(chǎn)品的包裝、裝飾引人注目就可以吸引消費(fèi)者眼球了？是不是賣場的陳列擺設(shè)價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值需求、競爭局勢進(jìn)行無隙的完美融合就獲得了市場先機(jī)呢？是不是終端SP活動(dòng)一開展，企業(yè)的銷售收入馬上就會(huì)迅速提高呢？是不是終端導(dǎo)購人員的一個(gè)甜蜜的微笑就能把消費(fèi)者“電倒”了呢？……
但至少有一點(diǎn)毫無疑問：處于終端朝代，誰的產(chǎn)品能以目標(biāo)消費(fèi)者最易察覺的形式體現(xiàn)消費(fèi)者最注目與關(guān)心的要素，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。企業(yè)只有持續(xù)不斷的地運(yùn)用系統(tǒng)化、全面化、優(yōu)勢化的戰(zhàn)略眼光才能真正構(gòu)建起終端的競爭力。

作者簡介

范云峰，中國營銷學(xué)會(huì)副會(huì)長；中國市場學(xué)會(huì)理事；北京工商大不客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國商貿(mào)專家委員會(huì)委員；《市場周刊》等雜志顧問；傻子年廣九集團(tuán)、上?？禎嵪匆聶C(jī)構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人；中國最具影響力的笄人；中國十大杰出營銷人；北京云峰營銷公司董事長。先后為創(chuàng)維集團(tuán)、金星啤酒、金芒果集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、四川攀鋼等上百家企業(yè)做過營銷診斷、整體營銷策劃、企業(yè)文化設(shè)計(jì)、管理咨詢、廣告運(yùn)作和銷售培訓(xùn)；現(xiàn)已出版專著12部。

書籍目錄

第一章 終端到底是什么？  開篇故事：終端之火是這樣燎原的 終端可以是零售賣場也可以不是 鷸蚌相爭，終端得利 終端的類型與特點(diǎn) 本書終端管理涵蓋的內(nèi)容 終端的發(fā)展趨勢第二章 鋪貨——精耕細(xì)作才能高產(chǎn) 開篇故事：產(chǎn)品在售點(diǎn)買不到，銷售就沒有完成 鋪貨最容易犯的錯(cuò)誤 鋪貨管理的九個(gè)步驟 高露潔在終端的精耕細(xì)作第三章 進(jìn)場費(fèi)——有人歡喜有人憂 開篇故事：走近終端費(fèi)用 跨越終端費(fèi)用 正視終端費(fèi)用第四章 理貨——讓消費(fèi)者的眼里只有你 開篇故事：大山的第一次理貨經(jīng)歷 理貨中存在的八個(gè)問題 讓我們剖析一下形成這些問題的原因 對(duì)癥下藥……

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)本書從認(rèn)識(shí)終端、跨越終端費(fèi)用、終端鋪貨管理、終端理貨管理、硬終端管理、終端SP管理、終端信息管理、終端導(dǎo)購管理等八個(gè)方面展開了詳實(shí)的闡述。力求達(dá)到圖文并茂，通俗易懂，案例豐富，并突出實(shí)戰(zhàn)性和借鑒性，從而能使廣大讀者系統(tǒng)全面地了解終端，并掌控終端運(yùn)作管理的方法與技巧，最后做到融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    終端 PDF格式下載

---