絆倒大象的螞蟻

內(nèi)容概要

推廣，對于許多中小企業(yè)來說似乎遙不可及……
  其實推廣并不神秘，來自于日常工作的點點滴滴。只要有想法，能創(chuàng)新，再加上那么一點恒心和毅力，少花錢甚至不花錢，小企業(yè)也能達到大公司投入幾百萬元才實現(xiàn)的推廣效果。
  任何大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過來的，站在巨人的肩膀上，我們要汲取的不僅是它們的智慧，更多的是不斷創(chuàng)新、堅忍不拔的精神……

書籍目錄

第一部分 自我包裝第一章	盡情展示你的職業(yè)形象第二章	保持文檔的職業(yè)感第三章	營造成功的辦公環(huán)境第二部分 站在專家與客戶的肩膀上第四章	與顧問團隊交流第五章	尋找口碑推薦者第三部分 塑造專家形象第六章	寫作第七章	一有機會就大聲地說第八章	提升你的專家形象第九章	給個人營銷注入活力第十章	克隆你自己第四部分 瘋狂營銷，激情四射第十一章	保持原創(chuàng)力——即使在你沒有激情的時候第十二章	設計噱頭第十三章	做就與眾不同第五部分 為了公眾的利益第十四章	捐贈公益事業(yè)第十五章	獨到的公益營銷策劃第六部分 新聞華爾茲第十六章	和你的新聞一起跳舞第十七章	鉤住媒體第十八章	為媒體的正面報道做準備第十九章	讓你的采訪激動人心第二十章	讓媒體不斷打電話給你

章節(jié)摘錄

　　在商業(yè)信息片里闡釋你的產(chǎn)品　　史格齊有了另外的創(chuàng)意：制作指導女性如何正確使用Hairdini發(fā)卷的教學錄像帶。她從獲得的利潤中提出一部分資金，制作反復播放的錄像帶，并把它們送給零售店。當在商店里播放這些錄像帶時，“它們促使行人駐足并吸引他們的注意力，”史格齊說，“我通過錄像中的簡單演示，來告訴女士們?nèi)绾问褂肏airdini發(fā)卷?！薄　艄?！攝像！開拍！　　現(xiàn)在，是在更大、更廣的目標受眾面前展示你的產(chǎn)品和服務的時候了。你可以在全國發(fā)行的雜志上做廣告，但是別忘了你的產(chǎn)品還需要做手把手的演示。電視廣告是個很好的主意，但你確實需要時間來說明產(chǎn)品所有的特點。如果你能夠買下半個小時的廣告時段那該多好啊……　　實際上，你可以辦到。這叫做商業(yè)信息片（在中國相當于電視購物節(jié)目）。早期的商業(yè)信息片因為做的人比較少，價格比較低?，F(xiàn)在，隨著消費者對產(chǎn)品的了解更為理性，購買產(chǎn)品時考慮的因素更多，很多商家更多地選擇商業(yè)信息片來做他們在電視媒體的推廣，因此，商業(yè)信息片的價格也得到很大幅度的提高。通過美國商業(yè)信息片營銷協(xié)會的統(tǒng)計，制作30分鐘的商業(yè)信息片的成本是25萬美元。這是一個比較正規(guī)的商業(yè)信息片廣告代理公司的正常報價，包括找人寫腳本，請演員和進行節(jié)目錄制的費用。媒體市場測試要花3萬美元，雇用一個電話營銷人員來處理打進來的電話成本是2～5萬美元，購買電視臺播出時段一個月需要5萬美元，這樣整體的投入平均至少要50萬美元。其他需要考慮的支出還有訂單處理和送貨?！　×硗獾膯栴}是，現(xiàn)在商業(yè)信息片的成功率據(jù)估計是介于l：12到1：20之間?！皩τ诓淮_定性比較強的高回報來說，這是高風險的投入?！泵绹虡I(yè)信息片營銷協(xié)會創(chuàng)辦者蒂姆·豪舍尼說。　　如果你決定使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在電視上，但你本身的錢又不夠，可以與某個制片公司合作，由它來對你產(chǎn)品的推廣進行投資。但它要和你對產(chǎn)品銷售利潤進行分成，留給你的大概是5到6成的利潤收入。　　如何制作好的商業(yè)信息片　　·電視是大眾媒體，因此你的產(chǎn)品應該是大眾消費品。做一個市場面很窄的產(chǎn)品的商業(yè)信息片，結(jié)果注定要失敗。（減肥、健康、化妝以及家居產(chǎn)品的片子大概占了所有商業(yè)信息片的50％。）　　·你的產(chǎn)品能加價5倍出售?！　　つ愕漠a(chǎn)品是可以現(xiàn)場示范的?！　　つ銘撗埬切┦褂貌⑾矚g你產(chǎn)品的人參加節(jié)目拍攝，他們對你產(chǎn)品的推薦是令人信服的?！　≡诖_定制作商業(yè)信息片的公司時，一定要找那些具有豐富經(jīng)驗的公司——至少從業(yè)5年并曾經(jīng)制作過至少5個產(chǎn)品的商業(yè)信息片?！皠e幻想那些沒有經(jīng)驗的公司能夠與你很好地合作，這么做只會浪費你的時間和金錢?！焙郎崮嵴f?！　∪绻悴幌氤蔀橐粋€容易被認出來的名人，那怎么辦　　吉姆·庫克，波士頓啤酒公司的創(chuàng)始人，就喜歡隱藏自己的真面目。庫克只在廣播中展示他的聲音，而從不在其他推廣媒體中出面。“沒有人能和我一樣懷著如此深厚的感情來解說我們的產(chǎn)品，”庫克說，“我表現(xiàn)得很權(quán)威和自信，因為我完全了解并相信我們的產(chǎn)品。”　　庫克最初通過廣播電臺做廣告是因為成本較低，現(xiàn)在，波士頓啤酒公司因為庫克的努力已經(jīng)取得巨大的財富，然而庫克還是喜歡在廣播電臺做廣告?！拔沂巧钤诂F(xiàn)實社會的人，如果很容易被認出，我會覺得自己的私生活受到了侵犯。”　　庫克還認為成為他自己公司的代言人很有益處，“這傳達了我對產(chǎn)品的信任和熱愛?！苯⒕W(wǎng)絡聯(lián)系　　作為中小企業(yè)主，網(wǎng)絡可能是促使公司業(yè)務運轉(zhuǎn)的一條生命線。通過網(wǎng)絡，企業(yè)可以與大量的潛在客戶，即使是在天涯海角，也能建立聯(lián)系并發(fā)生交易；而且還可以節(jié)省大量的時間。　　在你開始執(zhí)行網(wǎng)絡營銷策略時，確定營銷目標并明確實現(xiàn)這個目標的最有效途徑。以下是一些與網(wǎng)絡接軌比較經(jīng)濟的方式?！　≈谱髂阕约旱闹黜摗　∷坪趺總€企業(yè)都有自己的主頁。在網(wǎng)絡上漂浮著無數(shù)的網(wǎng)頁，想要吸引別人的眼球，就需要努力讓你的網(wǎng)頁更為突出。你可以自己做網(wǎng)頁，通過學習HTML編程語言，或者使用編程軟件（例如微軟的FrontPage）。但別忘了，你的網(wǎng)頁代表的是你的公司。要讓網(wǎng)站的設計足以吸引眼球，你有這樣的創(chuàng)意和制作能力嗎？如果沒有，就花錢請別人來為你設計。但是很多人會因此沉迷于網(wǎng)頁的外觀設計，而忽略了內(nèi)容。其實，網(wǎng)站能夠真正吸引瀏覽者的是它所包含的信息，不是浮華的外觀和動態(tài)的標識。記住以下這些建議：　　·列上你公司的名字以及公司業(yè)務的簡短說明?！　　じ缴项櫩蛯炯爱a(chǎn)品的正面評價，增強你的可信度?！　　ぴ诰W(wǎng)站上直接做問卷調(diào)查，并用一些獎勵來刺激瀏覽者填表，比如提供免費獲得你公司產(chǎn)品或服務的機會。　　·在調(diào)查問卷中要求填寫者填入其姓名、地址、電子郵箱以及電話號碼，這些可以形成你的客戶數(shù)據(jù)庫。

編輯推薦

　　蜈蚣俗稱“千足蟲”，比喻為企業(yè)，其中比喻企業(yè)的員工。企業(yè)要快速發(fā)展，就要求員工目標一致，相互協(xié)作。讓老板更策略，讓經(jīng)理更順暢，讓員工更忠誠，讓工作環(huán)境更愜意！　　錢少？資源少？不是問題！方法都知道，就看怎么用！！　　總以為賬面做得清楚、漂亮就萬事大吉，問題來了……缺乏長遠規(guī)劃是企業(yè)的管理通病，納稅籌劃——戰(zhàn)略性財務管理的新工具。

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