絆倒大象的螞蟻

內(nèi)容概要

推廣，對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎遙不可及……
  其實(shí)推廣并不神秘，來(lái)自于日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。只要有想法，能創(chuàng)新，再加上那么一點(diǎn)恒心和毅力，少花錢甚至不花錢，小企業(yè)也能達(dá)到大公司投入幾百萬(wàn)元才實(shí)現(xiàn)的推廣效果。
  任何大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，站在巨人的肩膀上，我們要汲取的不僅是它們的智慧，更多的是不斷創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔的精神……

書(shū)籍目錄

第一部分 自我包裝第一章	盡情展示你的職業(yè)形象第二章	保持文檔的職業(yè)感第三章	營(yíng)造成功的辦公環(huán)境第二部分 站在專家與客戶的肩膀上第四章	與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)交流第五章	尋找口碑推薦者第三部分 塑造專家形象第六章	寫(xiě)作第七章	一有機(jī)會(huì)就大聲地說(shuō)第八章	提升你的專家形象第九章	給個(gè)人營(yíng)銷注入活力第十章	克隆你自己第四部分 瘋狂營(yíng)銷，激情四射第十一章	保持原創(chuàng)力——即使在你沒(méi)有激情的時(shí)候第十二章	設(shè)計(jì)噱頭第十三章	做就與眾不同第五部分 為了公眾的利益第十四章	捐贈(zèng)公益事業(yè)第十五章	獨(dú)到的公益營(yíng)銷策劃第六部分 新聞華爾茲第十六章	和你的新聞一起跳舞第十七章	鉤住媒體第十八章	為媒體的正面報(bào)道做準(zhǔn)備第十九章	讓你的采訪激動(dòng)人心第二十章	讓媒體不斷打電話給你

章節(jié)摘錄

　　在商業(yè)信息片里闡釋你的產(chǎn)品　　史格齊有了另外的創(chuàng)意：制作指導(dǎo)女性如何正確使用Hairdini發(fā)卷的教學(xué)錄像帶。她從獲得的利潤(rùn)中提出一部分資金，制作反復(fù)播放的錄像帶，并把它們送給零售店。當(dāng)在商店里播放這些錄像帶時(shí)，“它們促使行人駐足并吸引他們的注意力，”史格齊說(shuō)，“我通過(guò)錄像中的簡(jiǎn)單演示，來(lái)告訴女士們?nèi)绾问褂肏airdini發(fā)卷?！薄　艄?！攝像！開(kāi)拍！　　現(xiàn)在，是在更大、更廣的目標(biāo)受眾面前展示你的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候了。你可以在全國(guó)發(fā)行的雜志上做廣告，但是別忘了你的產(chǎn)品還需要做手把手的演示。電視廣告是個(gè)很好的主意，但你確實(shí)需要時(shí)間來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品所有的特點(diǎn)。如果你能夠買下半個(gè)小時(shí)的廣告時(shí)段那該多好啊……　　實(shí)際上，你可以辦到。這叫做商業(yè)信息片（在中國(guó)相當(dāng)于電視購(gòu)物節(jié)目）。早期的商業(yè)信息片因?yàn)樽龅娜吮容^少，價(jià)格比較低。現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解更為理性，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)考慮的因素更多，很多商家更多地選擇商業(yè)信息片來(lái)做他們?cè)陔娨暶襟w的推廣，因此，商業(yè)信息片的價(jià)格也得到很大幅度的提高。通過(guò)美國(guó)商業(yè)信息片營(yíng)銷協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，制作30分鐘的商業(yè)信息片的成本是25萬(wàn)美元。這是一個(gè)比較正規(guī)的商業(yè)信息片廣告代理公司的正常報(bào)價(jià)，包括找人寫(xiě)腳本，請(qǐng)演員和進(jìn)行節(jié)目錄制的費(fèi)用。媒體市場(chǎng)測(cè)試要花3萬(wàn)美元，雇用一個(gè)電話營(yíng)銷人員來(lái)處理打進(jìn)來(lái)的電話成本是2～5萬(wàn)美元，購(gòu)買電視臺(tái)播出時(shí)段一個(gè)月需要5萬(wàn)美元，這樣整體的投入平均至少要50萬(wàn)美元。其他需要考慮的支出還有訂單處理和送貨?！　×硗獾膯?wèn)題是，現(xiàn)在商業(yè)信息片的成功率據(jù)估計(jì)是介于l：12到1：20之間。“對(duì)于不確定性比較強(qiáng)的高回報(bào)來(lái)說(shuō)，這是高風(fēng)險(xiǎn)的投入?！泵绹?guó)商業(yè)信息片營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)辦者蒂姆·豪舍尼說(shuō)?！　∪绻銢Q定使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在電視上，但你本身的錢又不夠，可以與某個(gè)制片公司合作，由它來(lái)對(duì)你產(chǎn)品的推廣進(jìn)行投資。但它要和你對(duì)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)進(jìn)行分成，留給你的大概是5到6成的利潤(rùn)收入。　　如何制作好的商業(yè)信息片　　·電視是大眾媒體，因此你的產(chǎn)品應(yīng)該是大眾消費(fèi)品。做一個(gè)市場(chǎng)面很窄的產(chǎn)品的商業(yè)信息片，結(jié)果注定要失敗。（減肥、健康、化妝以及家居產(chǎn)品的片子大概占了所有商業(yè)信息片的50％。）　　·你的產(chǎn)品能加價(jià)5倍出售?！　　つ愕漠a(chǎn)品是可以現(xiàn)場(chǎng)示范的?！　　つ銘?yīng)該邀請(qǐng)那些使用并喜歡你產(chǎn)品的人參加節(jié)目拍攝，他們對(duì)你產(chǎn)品的推薦是令人信服的?！　≡诖_定制作商業(yè)信息片的公司時(shí)，一定要找那些具有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司——至少?gòu)臉I(yè)5年并曾經(jīng)制作過(guò)至少5個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)信息片。“別幻想那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的公司能夠與你很好地合作，這么做只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢?！焙郎崮嵴f(shuō)。　　如果你不想成為一個(gè)容易被認(rèn)出來(lái)的名人，那怎么辦　　吉姆·庫(kù)克，波士頓啤酒公司的創(chuàng)始人，就喜歡隱藏自己的真面目。庫(kù)克只在廣播中展示他的聲音，而從不在其他推廣媒體中出面?！皼](méi)有人能和我一樣懷著如此深厚的感情來(lái)解說(shuō)我們的產(chǎn)品，”庫(kù)克說(shuō)，“我表現(xiàn)得很權(quán)威和自信，因?yàn)槲彝耆私獠⑾嘈盼覀兊漠a(chǎn)品?！薄　?kù)克最初通過(guò)廣播電臺(tái)做廣告是因?yàn)槌杀据^低，現(xiàn)在，波士頓啤酒公司因?yàn)閹?kù)克的努力已經(jīng)取得巨大的財(cái)富，然而庫(kù)克還是喜歡在廣播電臺(tái)做廣告。“我是生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)的人，如果很容易被認(rèn)出，我會(huì)覺(jué)得自己的私生活受到了侵犯?！薄　?kù)克還認(rèn)為成為他自己公司的代言人很有益處，“這傳達(dá)了我對(duì)產(chǎn)品的信任和熱愛(ài)?！苯⒕W(wǎng)絡(luò)聯(lián)系　　作為中小企業(yè)主，網(wǎng)絡(luò)可能是促使公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的一條生命線。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以與大量的潛在客戶，即使是在天涯海角，也能建立聯(lián)系并發(fā)生交易；而且還可以節(jié)省大量的時(shí)間?！　≡谀汩_(kāi)始執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，確定營(yíng)銷目標(biāo)并明確實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最有效途徑。以下是一些與網(wǎng)絡(luò)接軌比較經(jīng)濟(jì)的方式?！　≈谱髂阕约旱闹黜?yè)　　似乎每個(gè)企業(yè)都有自己的主頁(yè)。在網(wǎng)絡(luò)上漂浮著無(wú)數(shù)的網(wǎng)頁(yè)，想要吸引別人的眼球，就需要努力讓你的網(wǎng)頁(yè)更為突出。你可以自己做網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)學(xué)習(xí)HTML編程語(yǔ)言，或者使用編程軟件（例如微軟的FrontPage）。但別忘了，你的網(wǎng)頁(yè)代表的是你的公司。要讓網(wǎng)站的設(shè)計(jì)足以吸引眼球，你有這樣的創(chuàng)意和制作能力嗎？如果沒(méi)有，就花錢請(qǐng)別人來(lái)為你設(shè)計(jì)。但是很多人會(huì)因此沉迷于網(wǎng)頁(yè)的外觀設(shè)計(jì)，而忽略了內(nèi)容。其實(shí)，網(wǎng)站能夠真正吸引瀏覽者的是它所包含的信息，不是浮華的外觀和動(dòng)態(tài)的標(biāo)識(shí)。記住以下這些建議：　　·列上你公司的名字以及公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)短說(shuō)明?！　　じ缴项櫩蛯?duì)公司及產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)，增強(qiáng)你的可信度?！　　ぴ诰W(wǎng)站上直接做問(wèn)卷調(diào)查，并用一些獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激瀏覽者填表，比如提供免費(fèi)獲得你公司產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)?！　　ぴ谡{(diào)查問(wèn)卷中要求填寫(xiě)者填入其姓名、地址、電子郵箱以及電話號(hào)碼，這些可以形成你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

編輯推薦

　　蜈蚣俗稱“千足蟲(chóng)”，比喻為企業(yè)，其中比喻企業(yè)的員工。企業(yè)要快速發(fā)展，就要求員工目標(biāo)一致，相互協(xié)作。讓老板更策略，讓經(jīng)理更順暢，讓員工更忠誠(chéng)，讓工作環(huán)境更愜意！　　錢少？資源少？不是問(wèn)題！方法都知道，就看怎么用?。　　】傄詾橘~面做得清楚、漂亮就萬(wàn)事大吉，問(wèn)題來(lái)了……缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是企業(yè)的管理通病，納稅籌劃——戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理的新工具。

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