品牌致勝100

內(nèi)容概要

品牌是企業(yè)的標志，也是企業(yè)的根基，又是商家出奇致勝、壓倒對手、爭奪市場、開辟財源的威力強大的武器。  　商界的競爭，實際上是品牌的競爭。  　因此，每一家企業(yè)，每一個商人，都把創(chuàng)建、營造能夠風行世界的品牌視為事業(yè)的最高目標，也把維護和利用這種品牌看作人生的最大目的。  　然而，創(chuàng)建與維護品牌的過程絕不像逛馬路那么寫意。此中波譎云詭，殺機四伏；牛事未了，馬事又來。創(chuàng)建品牌固然不易，維護品牌更其艱難。商家若沒有足夠的膽略和智慧，再硬的牌子也可能在激烈的競爭中被對手踢倒、打爛，從此消失無蹤。    品牌的勝利，又是膽略與商業(yè)智慧的勝利。    本書就此搜集中外商場上100個品牌致勝的特例，故事簡明生動，涉及各類行業(yè)；此中奇招迭出，令人眼界大開。無論你是商人、企業(yè)家還是期望改變命運的普通讀者，都可以從書中獲取一些寶貴的啟示。

書籍目錄

1）送給戴安娜的“羅耶倍”手袋2）有馬食堂與“拋玉引市”3）“九十九”的心理經(jīng)營法4）馬爾他的“名產(chǎn)”——陽光、沙灘5）寶石島的奇珍6）“雙子標志”的三大高招7）“骯臟牛排店”以新奇致勝8）瑞士手表的攻心良策9）BIF稼具“欲蓄故放”10）海爾冰箱未曾入關(guān)先出關(guān)11）塞洛克斯公司與干式復(fù)印機12）德國啤酒何以領(lǐng)先世界13）通用汽車視敵情而變對策14）“狗不理”的獨特經(jīng)營技巧15）“百事可樂”與“可口可樂”的競爭16）西爾斯的“未來實驗室”17）柯達的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略18）“瑪麗·凱”與一位退休女工19）搶救“萊克”：“反彈琵琶”20）泰麥斯克牌手表的“拷打試驗”廣告術(shù)21）鈴木味精推銷術(shù)：先聲奪人22）“矽谷”獲勝密訣：“避實擊虛”23）“咖啡王國”的特別戰(zhàn)略24）“拐角處”飯店奇特的付賬方式25）“普拉斯”的起死回生26）“鼻毛剪”的顧客名單27）澳洲的“美利奴”28）新奇士橙與保鮮術(shù)29）賽爾美皮鞋靠設(shè)計取勝30）森英惠：從家庭主婦到時裝大師31）“埃爾科爾特·因格萊斯”的成名32）“302”的三項奇招  33）圣馬力諾郵票業(yè)的決勝策略34）埃及長絨棉怎樣成為“白色金子”35）紅星瓷廠的致勝新招36）“威爾瑪特”和氣生財37）“集食譜之大成”的雜貨店38）“過時公司”回生有術(shù)39）“鉆石之王”的廣告之道40）馬自達的“建議箱”41）日清方便面的從無到有42）埃里克森除舊換新43）精工表決勝三招44）“A”字牌啤酒狠抓質(zhì)量與管理45）名牌“圣米格爾”的成功因素46）科研造就“拜耳”……

章節(jié)摘錄

　　送給戴安娜的“羅耶倍”手袋　　戴安娜王妃已香銷玉殞，而1982年，她與英王子查爾斯的新婚大禮，為世界矚目，各國王室首腦紛紛贈送精美佳品，西班牙王室贈送的是一只手袋?！　∵@個皮革手袋，乃是該國極有名氣的產(chǎn)品，它的牌子為“羅耶倍”（LOEWE）。這牌子的皮革制品從創(chuàng)立以來，一直是西班牙王室的御用品，它不僅是高級皮革的代名詞，甚至在國際市場成為西班牙商品的代表。正因為它飲譽全球，所以它行銷于世界100多個國家和地區(qū)，年銷售額達數(shù)億美元。　　“羅耶倍”名牌是由德國人恩利格·羅耶倍·羅斯巴克于1846年在西班牙首都馬德里創(chuàng)立的。那時羅耶倍作為一個無職業(yè)者來到馬德里謀生，他發(fā)現(xiàn)這里的皮革處理技術(shù)十分高明。據(jù)說由于馬德里曾經(jīng)是伊斯蘭教徒所占之地，故留下了優(yōu)良的制革傳統(tǒng)技術(shù)?！　×_耶倍是位精明的人，他專心致志鉆研制革技術(shù)，將傳統(tǒng)技術(shù)進行改革，終于研究成功一種既繼承當?shù)氐膫鹘y(tǒng)技術(shù)，又賦予新的科學技藝的羅耶倍式制革方法，這為該牌子成名奠定了基礎(chǔ)。以后，他在成品制作上又別出心裁而不斷獲得成功?！　×_耶倍的創(chuàng)牌之道先是借勢借力，繼而人有我好。兵B有說：“艱于力則借敵之力，難于誅則借敵之刃，乏于財則借敵之財，缺于物則借敵之物，缺軍將則借敵之軍將，不可智謀則借敵之智謀?！绷_耶倍就是從當?shù)孛耖g和銀行“借”來了自己所缺乏的制革技術(shù)和資本，并很快轉(zhuǎn)為自己的東西。這就是經(jīng)營中的借雞下蛋策略?！　∑じ锸执且环N較通用的日用品，很多人都會制作，因而國際市場上競爭頗為激烈。羅耶倍這個牌子能立于不敗之地，很關(guān)鍵的一招就是注重產(chǎn)品時刻保持“人有我好”的特點，使到在同行同類產(chǎn)品中高人一籌，在競爭中顯出自己的優(yōu)勢。　　羅耶倍皮革品最明顯的與眾不同的特點是選皮革強調(diào)優(yōu)良，造型講究美觀新奇，制作注重精細牢固。特別值得一提的，其產(chǎn)品的任何小配件，諸如拉鏈、金屬小扣或鎖頭，都盡可能自己制作，以保證質(zhì)量的上乘，個別配件發(fā)外加工，也嚴格按規(guī)定制作。在成品裝配前，還對各種部件再次檢驗，以防不合格品漏網(wǎng)出廠。因此，其產(chǎn)品售出后，沒有發(fā)生退貨或索賠現(xiàn)象，保持著信得過的美譽。　　……

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