博弈論

前言

　　人類從誕生的那一刻起，生產(chǎn)與生活便成為他們活動的全部，生生不息。同時，也產(chǎn)生了思想?！　∏О倌甑纳a(chǎn)與生活實踐，讓人類的思想沉淀出了果實，就有了那些大大小小的學(xué)說、定律，涉及自然和社會兩大科學(xué)體系。這些凝聚人類智慧的學(xué)說、定律，閃著燦燦的光芒、經(jīng)久不衰，反過來指導(dǎo)著人類的生產(chǎn)與生活，引領(lǐng)了人類前進(jìn)的方向，更推動了社會的發(fā)展?！　‖F(xiàn)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中，經(jīng)典的定律已經(jīng)積累了幾十種之多，更有一些經(jīng)典中的經(jīng)典。像博弈理論、機會成本、手表定律、長尾理論、二八法則、彼得原理等等。其中不乏一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)家窮其一生研究的結(jié)晶，他們中的有些人還因此榮獲了諾貝爾相關(guān)學(xué)科的獎項?！　≡诂F(xiàn)實中，定律也確實無處不在地影響著人類的工作和生活。比如博弈論：工作中，你會和上司博弈，也會和下屬博弈，也同樣會跟其他相關(guān)部門人員博弈；而要開展業(yè)務(wù)，你更是在和你的客戶以及競爭對手博弈。在生活中，即使是最親近的家庭成員之間，也避免不了在教育、財產(chǎn)、生活習(xí)慣等方面“博弈”一番。這時，如果你懂得一些博弈論的基本常識，來個聲東擊西，抑或是以退為進(jìn)，或許很多看似復(fù)雜的問題就迎刃而解了?！　≡俦热鐧C會成本。畢業(yè)后是選擇考研還是工作？上市公司是選擇把賺取的利潤分紅還是繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)？這都不是一拍腦袋就能決定的。畢竟有些機會稍縱即逝，如何讓自己的利益最大化呢？這就是機會成本所為你解答的?！　∵€有手表定律?！耙恢皇直砟茏屓酥罆r間，兩只手表反而會使人對時間含糊”，這么簡單的一個道理告訴我們。一個企業(yè)中的組織不能同時采用兩種不同的方法，不能同時設(shè)置兩個不同的目標(biāo)，甚至每一個人不能由兩個人同時指揮，否則將使這個企業(yè)或者個人無所適從。堅定地“選我所愛，愛我所選”，就一定能夠在不久的將來，有所斬獲?！　《L尾理論是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，人們對于新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的一種理論假說，即在互聯(lián)網(wǎng)帶來交易成本大幅降低情形下，傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中無法實現(xiàn)的按需定制和個性化需求不僅能夠得到滿足，更會令之前看上去需求量很少的產(chǎn)品，也會有人去生產(chǎn)或購買，并且這些傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中需求和銷量看起來都不高的產(chǎn)品，在虛擬經(jīng)濟(jì)中，它們加起來所占據(jù)的共同市場份額，卻可以和主流產(chǎn)品的市場份額相提并論，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過后者。

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容簡介：在博弈中。每個人的贏利不僅取決于自己如何“出招”。也取決于別人如何“出招”。肖小琴編著的《博弈論》所選的三十個故事。來源于生活、工作、競爭中的方方面面，有以弱勝強的“員工炒老板”，有以退為進(jìn)的討價還價策略。有曾國藩藏鋒的智慧。還有　　鷸蚌相爭，漁翁得利的“二桃殺三士”……《博弈論》中這些故事典型且具有啟示性，能提高你對某些局勢的洞察力。
　　當(dāng)然。深諳博弈的人，也并非是常勝將軍——因為你的對手也在不斷地學(xué)習(xí)磨礪。但卻可以改善你的處境，即使失敗，也會讓你的損失降到最小。

書籍目錄

開卷釋義
博弈論
掩卷明理
什么是博弈論
博弈的三十個小故事
婁維川故作姿態(tài)逼對手讓步——增加談判的籌碼
古玩店主砸古玩——置之死地而后生
署事潛規(guī)則——官場中的者謀深算
赫魯曉夫在哪里?——個人利益與公共道德之間的決擇
鱷魚的悖論——用好你的博弈利器
員工炒老板——克羅克的翻身策略
一張照片引出來的生意——細(xì)節(jié)決定成敗
寧越妙計傷齊——退，是為了更好地進(jìn)
蒙牛與伊利的奧運贊助商之爭——看不見的商戰(zhàn)硝煙
牟其中罐頭換飛機——整合信息成就大業(yè)
教授的圈套——撒謊的代價
囚徒困境——理性選擇之殤
放敵人一條生路——弱者的生存之道
二桃殺三士——鷸蚌相爭，漁翁得利
裁湘留淮——曾國潘的藏鋒之道
示弱勝出的薩達(dá)特——權(quán)勢競爭下的生存之道
通用的“粗暴”——懦夫博弈
春秋航空“賣站票”——開創(chuàng)自己的藍(lán)海
子貢之借刀殺人——相輔相成的“損”與“益”
李鴻章任職“兩廣總督”的背后——君臣弈弈之道
龔智遠(yuǎn)騙畫——聰明反被聰明誤
辦公室的智豬博弈——明確“責(zé)權(quán)利”
好風(fēng)憑借力——搭便車效應(yīng)
分粥的訣竅——制度安排
“是的，你是對的”——不與他人爭辯的智慧
給他想要的——唯一影響他人的方法
為田忌喝采——劃與安排
巧治馬屁精——請君入甕，以牙還牙
精明的一次公關(guān)——合作的博弈
六尺巷的來源——“和”的智慧

章節(jié)摘錄

　　某公司在面試新職員的時候有這樣一道測試題。假設(shè)你開著一輛車，在一個暴風(fēng)驟雨的晚上經(jīng)過一個車站。車站上有幾個候車的人，一個是疾病發(fā)作的老人，很是可憐；一個是醫(yī)生，他曾經(jīng)救過你的命；還有一個是你心儀已久，并渴望與之結(jié)識的美麗姑娘。此時已經(jīng)沒有公交車了，這里也不可能有其他的車輛經(jīng)過，而你的車只能捎帶一個人上路。那么你會如何選擇呢？　　人都有憐憫之心，救人一命勝造七級浮屠，如此你該帶上老人上路；可是考慮到報恩，你應(yīng)帶捎上那個醫(yī)生，因為畢竟他救過你；但是如果放棄那位姑娘，也許下次再也難遇到這樣認(rèn)識并博取她好感的絕佳機會。怎么辦？　　最佳答案是：你把車鑰匙留給那位醫(yī)生，讓他帶著老人去醫(yī)院，而你，則留下來，與美麗的姑娘享受一個浪漫而溫馨的雨夜?！　∵@就是博弈，一個運用你的智慧和理性思維，在紛繁復(fù)雜的事件中選擇能夠使你的利益最大化的科學(xué)?！　〔┺恼撍枷牍乓延兄覈糯摹秾O子兵法》不僅是一部軍事著作，而且算是最早的一部博弈論專著，四大名著之一的《三國演義》，雖是用計，實則也是一部博弈論，因為它記載了太多的博弈案例?！　∽畛?，博弈論主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問題，人們對博弈局勢的把握只停留在經(jīng)驗上，沒有向理論化方向發(fā)展。以下棋為例，博弈論就是研究棋手們“出棋”招數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。換句話說，就是研究個體如何在錯綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實上，博弈論正是衍生于古老的游戲，如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將這些具體的問題抽象化，建立起完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化?！　〗鷮τ诓┺恼摰难芯?，始于策墨洛（Zermelo），波雷爾（Borel）及馮·諾伊曼（von Neumann）。1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦共著的劃時代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》將二人博弈推廣到多人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。1950～1951年，約翰·福布斯·納什（John Forbes Nash Jr）利用不動點定理證明了均衡點的存在，為博弈論的一般化奠定了堅實的基礎(chǔ)。　　……

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