銷售女神徐鶴寧

前言

生命的無限價值    這是一本所有了解或知道我的朋友們，都寄予了無限期待的書，它不僅融匯了十年來我一步步成功創(chuàng)造銷售奇跡的秘訣，它也融匯了十年來我投資近四百萬元，向所有世界級大師、成功人物學(xué)習(xí)來的偉大智慧，更加寶貴的是，這本書還收納了上過我“如何成為世界銷售冠軍”“國際說服力講師班”“至尊天王天后班”的學(xué)員課后實(shí)戰(zhàn)版真實(shí)成長改變的成功故事。    這本書，每一章、每一節(jié)都是發(fā)生在我身上，或者是發(fā)生在我的學(xué)員身上的真實(shí)案例，講述了我是如何運(yùn)用成功的秘訣、潛意識的力量、成功學(xué)的方法，實(shí)現(xiàn)了一個又一個行業(yè)奇跡；講述了我的學(xué)員們從一無所有、白手創(chuàng)業(yè)或在迷失與痛苦中因?yàn)橐惶谜n而獲得財富、成功與幸福的故事。每一個故事都是真實(shí)的，每一個改變都是一個企業(yè)業(yè)績的倍增與一個人、一個團(tuán)隊業(yè)績的倍增，每一個案例都是一個財富與人生夢想的實(shí)現(xiàn)！這一切就發(fā)生在冠軍俱樂部的家人身上?？梢哉f是奇跡，但絕不是神話！    每一個成功的人都是最偉大的推銷員、演說家，如果你能夠早一天掌握銷售和演說的藝術(shù)，并學(xué)會在你的生活與事業(yè)中運(yùn)用它，那你一定可以獲得你想要的一切，擁有幸福與財富，世界上所有美好的事物都將被你吸引，都將在你身上一一呈現(xiàn)！    在這本書里，我以中國各行業(yè)最頂尖人才、精英們真實(shí)成長的故事與人生精華做案例，不僅教給大家如何成為銷售冠軍，更與大家分享了人生獲得財富與幸福的重要秘密，這些秘密是很多大成功者都在實(shí)踐中運(yùn)用的，也是我多年來的成功秘訣。朋友們，成功不僅需要正確的方法，更需要有成功者的心態(tài)，世界上所有的大成功者，無一不是先做人后做事，大凡成功者在實(shí)現(xiàn)了財富夢想與人生自我價值后，都會想到要回報社會，在幫助別人成功的過程中實(shí)現(xiàn)自己人生價值的升華。    《鋼鐵是怎樣煉成的》的作者奧斯特洛夫斯基曾說過：“人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來！”生命雖然是短暫的，但在短暫的生命中可以延伸無限的價值。每個人都不要懷疑自己的能力和能有的作為?；蛟S沒有多少人會想到出身貧寒的我通過自己的努力能有如此高的成就，不僅改變了自己的命運(yùn)、家族的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了財富的自由，做到了年輕大成功，更幫助千萬人改變了命運(yùn)。或許也沒有多少人會想到我可以與世界級的大師同臺演講，與世界級的成功人物對話，甚至代表國家?guī)ьI(lǐng)著自己各行業(yè)頂尖的企業(yè)家學(xué)員們訪問美國，與美國總統(tǒng)同臺演講呢！一個人只要有夢想，只要有愛，有實(shí)現(xiàn)夢想的決心與行動力，不論你曾經(jīng)是怎樣的渺小和卑微，都不影響你未來的偉大和輝煌。    有人問我成功的秘訣，答案其實(shí)很簡單：成功是堅持，是永不放棄！    我按照恩師陳安之先生的指點(diǎn)，聽話、簡單、照做、從不懷疑，我懷著強(qiáng)烈的企圖心瘋狂地努力著！一路走來，十年的時間過去了，我只做了一件事——銷售演講，幫助更多的人在最短的時間內(nèi)成功！我相信安之老師所說的：“一個人成功的程度取決于他能幫助多少人走向成功！”    或許在很多人看來我已非常地成功，有人問我：“鶴寧老師，你都那么有錢了，你還有必要這么拼命演講銷售嗎？你不累嗎？你不想回家多陪陪女兒嗎？”    我說：“我??！演講已經(jīng)成為我生命的一種習(xí)慣了，我不僅僅是女兒的媽媽，父母的女兒，老公的老婆，我更是徐鶴寧??！‘鶴寧精神’是我的榮譽(yù)，是我十年來瘋狂地努力樹立的一個榜樣，如果我放棄了，追隨我的那些家人們怎么辦??？中國那么多渴望成功卻受著貧窮之苦、迷惘失落的人們怎么辦??？那一雙雙渴望成功的眼神，那一個個鮮活的生命，我看得見??！就像十年前坐37個小時的火車吃著泡面顛往深圳、住著農(nóng)民房的一個個‘徐鶴寧’！”    演講早就成為我今生的使命了！我要不斷破紀(jì)錄，我要永遠(yuǎn)做冠軍，我要為大家樹立榜樣！我要把冠軍精神、永不放棄的精神傳播出去！我要在最短的時間內(nèi)幫助更多中國人成為行業(yè)冠軍，破更多世界紀(jì)錄！幫助中國成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國！我要教所有的人，把話說出去，把錢收回來！當(dāng)一個人只是為了自己的時候，動力是有限的，而當(dāng)一個人為別人努力的時候，動力會變得無窮，一個人幫助的人越多，他就會越成功。我要做的不僅僅是講授銷售的秘訣，更是要在這個過程中實(shí)現(xiàn)自我價值更大幅度的提升。    這已是我出版的第四本書，在這里非常感謝我的爸爸徐云龍、媽媽呂淑琴，他們幾十年如一日，用心血為我累積了大量的文字筆記和素材，他們?nèi)硇牡貛臀疫\(yùn)作著出版事宜，推動著我的夢想。也非常感謝一直以來支持我、各個時期追隨我并為我工作的助理們、俱樂部的家人們、廣大讀者們，感謝你們對鶴寧的支持、追隨與關(guān)注！鶴寧的每一點(diǎn)進(jìn)步與每一次紀(jì)錄的打破、冠軍的取得，都離不開你們的支持，我的奇跡是大家?guī)兔?chuàng)造的！相信鶴寧一定還會在大家的支持下不斷創(chuàng)造新的奇跡，為眾人樹立榜樣，為中國樹立榜樣！為此榮譽(yù)與使命，鶴寧將用生命的力量去努力！    謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有熱愛生活，渴望快樂、幸福、成功的人們！我相信這本書里的經(jīng)典感悟與充滿無限智慧的思想，一定可以幫你點(diǎn)亮心燈，引領(lǐng)你向全新的生命起航！打開通向成功快樂的人生之門！    ——徐鶴寧    2011年10月19日

內(nèi)容概要

　　徐鶴寧在已經(jīng)出版二本暢銷書之后的又一新作，內(nèi)容跟過去二本有著天壤之別，將徐鶴寧自身跟大師學(xué)習(xí)的精髓，結(jié)合自身九年來講課的經(jīng)歷，用全新的案例展現(xiàn)在大家面前，告訴大家成功并沒有想象中那么難，是用何等心態(tài)+方法，可以讓我們每個人離成功更近一點(diǎn)，離夢想更近一點(diǎn)。

作者簡介

　　徐鶴寧
　　亞洲銷售女神世界銷售冠軍
　　世界華人冠軍俱樂部創(chuàng)始人、主席
　　中國財富女人俱樂部創(chuàng)始人、主席
　　世界華人協(xié)會副主席
　　陳安之成功新天地海外控股集團(tuán)副總裁
　　暢銷書《如何成為銷售冠軍》
　　《銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷售奇跡》
　　《銷售女神徐鶴寧——世界上最實(shí)戰(zhàn)的銷售寶典》作者

書籍目錄

薦評
作者序　生命的無限價值
作者序　心中有希望，夢想就會飛翔
推薦序　銷售的最高境界
導(dǎo)讀　沉睡的潛能
第1章　建立信念
　·企圖心與世界級人生教練是一切結(jié)果之源
　·預(yù)告事實(shí)，向宇宙下訂單
　·成功離不開貴人相助
　·如果沒準(zhǔn)備好，就假裝準(zhǔn)備好
　·真正的成功不是擁有，而是給予
第2章　激發(fā)潛能
　·絕對承諾
　·用生命的力量去感召
　·全方位運(yùn)用潛意識
　·輸了一切也不能輸了態(tài)度
第3章　找對方法
　·成功的三大方法
　·快樂行銷，不銷而銷
　·六型人的銷售方法
　·問對問題賺大錢
　·與客戶同頻
第4章　立刻行動
　·轉(zhuǎn)換思維，保持積極心態(tài)
　·成功開始于思考
　·傳遞愛的力量
　·你的決定，決定一切
　·成功與普通的最大差別
第5章　放大生命格局
　·人生的使命
　·設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)
　·成功要學(xué)會改變
　·最成功就是被人喜歡
　·幫助別人就是幫助自己
　·資源整合贏天下
后記
　·我的哥哥徐巖
　·愛的收獲
　·王嘉鑠編撰手記
　·見證復(fù)出后的銷售女神
　·世界銷售冠軍、中國走火第一人，中國培訓(xùn)界勞斯萊斯級教練輝耀桂林城
　·作者徐鶴寧感恩
　·作者徐云龍感恩

章節(jié)摘錄

但我既然敢于說出夢想，就會努力讓它實(shí)現(xiàn)，我是一定要打破這個銷售紀(jì)錄的。26天當(dāng)中除掉十一長假的7天，實(shí)際完整的工作日只有19天！之前每次開課，我最高的推廣紀(jì)錄是兩個月成交300多人，而這一次我要19天推廣500人去上幾千塊錢的課！難度是很顯然的。我開始計劃著如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。    我把家里墻上貼滿了500人的目標(biāo)，每天早上起床第一件事就是在手掌心里寫上“500人”，這樣無論走到哪兒只要一張開手就能看到自己的目標(biāo)！    當(dāng)我勇敢地站到眾人面前許下了這個絕對承諾后，失敗的結(jié)果已不僅僅是我徐鶴寧一個人食言的事情，雖然壓力很大，但我也獲得了巨大的支持。在家里，爸爸媽媽對我說：“女兒，我們支持你，如果達(dá)不成，爸爸媽媽陪你理光頭?！蔽业膱F(tuán)隊成員們說：“鶴寧老師，我們支持您，如果達(dá)不成目標(biāo)我們陪您一起理光頭?！边€有許多的朋友、大客戶，他們都紛紛打電話來鼓勵我、支持我。當(dāng)時有一個身家過億的北京“石油大王”，他也打電話過來支持我說：“你一定能達(dá)成的！我支持你！你若達(dá)不成，我陪你理光頭！”    面對這么多人的支持，鶴寧當(dāng)時非常感動，因?yàn)槲抑雷约翰⒉皇且粋€人在奮斗，有那么多人都在鼓勵我、支持我。    后來，我把自己要破世界紀(jì)錄的消息公布到了網(wǎng)上，這樣雖然會有更大的壓力，但我相信也會獲得更多的支持。我要向全中國、全世界宣布：我徐鶴寧有這樣一個破紀(jì)錄的承諾，如果達(dá)不成就要理光頭。    有人在網(wǎng)上給我留言說：“徐鶴寧，你是好樣的！你只管往前沖！如果最后你只差一個人，我就去報名！”后來，就連我教育培訓(xùn)界的競爭對手中，也有人打來電話支持我，他們說：“鶴寧，我支持你，我們?nèi)镜娜酥С帜?，因?yàn)槟闫剖澜玟N售紀(jì)錄并不是你一個人的事情，你是中國人，你在為中國爭光！”他們說到做到，激勵英語創(chuàng)始人黃詞瀚老師、深圳聚成公司的周嶸周總，他們都在節(jié)假日的時候打電話給顧客，為我的演講做宣傳！    我知道自己只有加倍地努力，才能不辜負(fù)大家那份深深的信賴！我瘋狂地打電話約客戶，一天用掉六塊電池，一天跑四個城市，加兩箱汽油！但所有這些都是值得的。    我的恩師陳安之也非常支持我，他在深圳西麗湖度假村的大會議室里，用整整一個下午的時間，與200位同事圍坐在一起，引導(dǎo)大家閉著眼睛冥想，然后大聲地喊：“我看到、聽到、感覺到，而且我知道，徐鶴寧已經(jīng)達(dá)成破世界銷售紀(jì)錄的目標(biāo)，陳安之老師給她頒發(fā)了五米高的大獎杯！我看到、聽到、感覺到，而且我知道，徐鶴寧……”200多人就這樣振臂高呼100多次！語言是可以釋放能量的，而且是200多人發(fā)自潛意識的語言，那個能量更厲害。    離開課只剩一周的時候，離目標(biāo)的完成還差200人，我與助教們都很著急，然而此時我又得到了貴人相助。江門獵頭公司的老板李志銳，得知我要破世界紀(jì)錄的決心后，說：“沒事兒，鶴寧，你～定能達(dá)成目標(biāo)的，決不能讓你剃光頭！我決定這一個星期，整個公司不工作，只做一件事情，就是幫你給各個企業(yè)打電話約演講！另外，你自己演講、自己開車，太辛苦了！我呢，就在這一個星期中給你當(dāng)‘首席特別司機(jī)’！我要在這七天的時間里，親眼見證一個世界銷售冠軍的誕生！”結(jié)果，那一個星期，這位朋友真的為我約了很多場，為我開了一個星期的車。    在離開課就只有兩天的時間時，我離目標(biāo)還差幾十人，這時我又遇到了貴人。就在最后一天的下午，助教來了電話：“老師，那18萬有主了！她說是您澳洲的姐姐，是上過陳老師半島總裁班的鐘總！她說聽到老師您要破世界紀(jì)錄，所以買50個名額支持您！老師，我們的目標(biāo)已經(jīng)超額達(dá)成了！您已經(jīng)破世界紀(jì)錄了！！”    當(dāng)我聽到這個消息的時候是什么樣的感受？太神奇了！也太感動了！這位鐘總叫鐘昀，是我多年前的客戶，也是我最好的朋友，前幾年在澳洲開了家公司。上次回國，我與她見面吃了頓飯，當(dāng)時把自己破世界紀(jì)錄的計劃跟她說了。她說：“鶴寧，你一定可以的，姐姐相信你，一輩子支持你！”然后就沒再提這件事，更沒有給我任何的承諾。因?yàn)樗墓具h(yuǎn)在澳洲，我也不好強(qiáng)求。沒想到，在這最后的關(guān)頭，鐘姐姐卻成了我最重要最關(guān)鍵的貴人！    在這些貴人的幫助下，我終于獲得了成功，實(shí)現(xiàn)了自己破世界銷售紀(jì)錄的承諾。我們可以試著去探究一些成功者，其中不難發(fā)現(xiàn)他們的成功道路上都有貴人相助。這貴人甚至不止一位，越是成功的人，在不同的時期、在關(guān)鍵的時刻幫助他們的人就越多。這些貴人可以是他們的親人、朋友、得力的助手、合作伙伴或客戶。成功者身上有一種強(qiáng)大的能量，吸引著這些貴人從生活上、工作上、業(yè)務(wù)上、資金上、精神上給予他們最有力的鼓勵與支持！成功者會從這些貴人的身上得到無窮的力量，因此，所有的困難都將迎刃而解。    所以，一個人是否能夠成功與家庭背景無關(guān)，與是否上過大學(xué)無關(guān)。成功只跟一樣?xùn)|西有關(guān)，那就是你能不能得到貴人相助。一個人遇到的貴人越多，得到的機(jī)會與幫助就會越多，成功的概率就會越高。    P13-15

媒體關(guān)注與評論

　　鶴寧的奇跡不僅僅是她自己的奇跡，也是我們的奇跡，是中國的奇跡，是世界的奇跡。她成功的故事，蛻變的歷程，她所做的事情，激勵了一批又一批中國人?！　∠嘈潘龑罡嗟闹袊双@得財富走向成功，從改變自己的命運(yùn)開始，改變國家的命運(yùn)、世界的命運(yùn)！　　——小肥羊總裁／李麗嬋　　　　亞洲銷售女神徐鶴寧，她是一個創(chuàng)造奇跡的榜樣，是冠軍的代名詞?！苞Q寧精神”將成為帶動、改變一個時代的精神力量，她是一個品牌，一個走出國門、走向世界的現(xiàn)代中國企業(yè)家的精神品牌。　　——中國中小企業(yè)協(xié)會副會長／徐浩然　　　　中國人沒有任何時刻比現(xiàn)在更需要“鶴寧精神”的激勵與震撼，這樣的一個女孩子，她非常地棒，非常地努力。我們大家要支持她，她是我們中華民族的驕傲?！　　澜缛A人工商促進(jìn)會主席／李農(nóng)合　　　　這本書的偉大之處在于，案例都是真實(shí)的，是昨天、今天發(fā)生的和正在、繼續(xù)發(fā)生的事。書中的有效方法都被現(xiàn)實(shí)中的人們一步步地有效驗(yàn)證著。如果你真的領(lǐng)悟到了書中的智慧，按這本書講的去做了，想不成功、不快樂都難！　　——同仁堂副董事長／梅群　　　　其實(shí)，每個人的身體里都有一顆“軟弱的心”，只不過生活使我們將它埋藏得很深，越是成功的人，就越是關(guān)注內(nèi)心世界的人。在鶴寧的身上，我看到了她那顆“軟弱的心”釋放著強(qiáng)大的能量，她站在講臺上講銷售，她用愛改變著一個又一個人的命運(yùn)，拯救的是一個個脆弱的靈魂?！　∥覐膩頉]有見過有人可以把銷售做到神圣的境界，我相信沒有人可以拒絕徐鶴寧銷售的產(chǎn)品，她是真心地為了愛而成交每一個人的。她不愧稱之為中國最偉大的推銷員，是我們所有銷售人員都應(yīng)該去學(xué)習(xí)的典范?！　　L城資產(chǎn)管理高級經(jīng)理／文顯堂　　　　徐鶴寧是中國最偉大的女性演說家，是成功的、幸福的、可愛的女人，我在徐鶴寧、楊瀾、希拉里的身上，看到了新時代職業(yè)女性共同的特質(zhì)，她們都是有夢想、有信念的女人，她們不斷追求卓越，有著良好的社會適應(yīng)性，能真正享受自己的工作，同時又有著健康的生活方式。徐鶴寧是中國全方位快樂平衡式大成功的卓越女性典范，是值得我們所有女性去學(xué)習(xí)的?！　　呛訛车禺a(chǎn)副總裁／梁上燕　　　　鶴寧很優(yōu)秀，她口若懸河，演講生動感人，讓人聽后難忘。她善于在最適合的地點(diǎn)，最恰當(dāng)?shù)臅r間，最自然地說出人們最想昕的話，沒有迎合之意，也沒有恭維之嫌。她站在臺上，眼神中流露出真誠，一雙眼睛直視著每一個人，真誠、坦蕩、熱情，沒有任何的猶疑、彷徨，鶴寧實(shí)屬才女！　　——共和國演講家／彭清一　　　　十年前我就認(rèn)識鶴寧老師了，她十年超人般地努力，成為教育培訓(xùn)界的頂尖——永遠(yuǎn)無人超越的世界冠軍。她從一個普通的女孩執(zhí)著奮斗成為今天的亞洲銷售女神，被梁凱恩譽(yù)為世界上最會推銷的行銷女皇。單單是她這種永遠(yuǎn)追求卓越、永遠(yuǎn)追求世界第一的精神我已深為感動了。更讓我感動的是她那種對世人大愛的使命感，她掌握了獲取財富與幸福的秘訣，她沒有自私地獨(dú)自享用，她仍舊超人般地努力，要把這個秘訣教給更多的人，并以此為自己人生的追求與使命！她的課程給了我和我的太太很多震撼與感動，她使我更加堅信我的產(chǎn)品，她讓我懂得了銷售的真諦，使我從此可以勇敢地去幫助更多的人改變自己的內(nèi)心，獲得心靈的財富?！　→Q寧是最懂感恩、惜福、積極快樂，最有使命感，最偉大的女性演說家！她熱衷于幫助別人成功，更熱衷于做慈善事業(yè)。她超人般地努力創(chuàng)造財富，她更超人般地努力向世人、向社會貢獻(xiàn)財富，徐鶴寧將是這個時代整個中國、整個世界培訓(xùn)界及商界的精神領(lǐng)袖級人物！　　——亞洲第一催眠師心靈財富創(chuàng)始人／李勝杰

編輯推薦

徐云龍、徐鶴寧所著的《銷售女神徐鶴寧(附光盤世界上最實(shí)戰(zhàn)的銷售寶典)》將成為中國乃至世界上最暢銷的當(dāng)代真實(shí)版銷售勵志書。    這是一本繼羊皮卷之后，十年來被百萬學(xué)員驗(yàn)證有效，最權(quán)威、最適合中國國情的銷售寶典。     幫助無數(shù)中國人乃至全世界人在最短的時間內(nèi)學(xué)會頂級銷售秘訣，快速走向成功，在出版史上將創(chuàng)造徐鶴寧又一個冠軍奇跡。

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