推銷大師

內(nèi)容概要

　　推銷員是一個極富成功機會，同時又充滿著艱辛和挑戰(zhàn)的職業(yè)。推銷員要想獲取職業(yè)上的成功，向高手學習無疑是一個捷徑。本書即將把你帶進各種有趣的場景，推銷大師同你“面對面”娓娓而談，講述他們成功的故事和經(jīng)驗。他們將教授給你如何揣摩客戶的心理，如何使洽談順利進行，如何在面對拒絕時絕路逢生等等。本書不僅做出了具體的技能指導，更分享了大師們的人生體驗。相信它將使每一位推銷人員大開眼界，受益匪淺。
　　作為推銷員，你必須不斷地從成功者身上學習經(jīng)驗。只有如此，你的推銷技巧才可能不斷成熟，，你才能在推銷的過程中少走彎路，才能輕松的走向成功。本書講述了45位推銷精英的精彩故事，他們所從事的行業(yè)涉及證券投資、保險、IT、房地產(chǎn)、汽車、廣告、餐飲、美容護膚、咨詢、服裝等多個領域。你可以從他們的故事中學會如何更好地推銷你的產(chǎn)品，學習他們的經(jīng)驗和智慧來幫助自己更快地成長。
　　書中的故事，傳授給你推銷的方法，教會你生活的智慧,指明你成功的方向。你還在等什么？快快行動起來，讓它成為你隨“心”攜帶的推銷寶典吧！

書籍目錄

第一章　永遠保持積極的心態(tài)
　熱情可以贏得一切 　
　越是高不可攀，越有希望成功　　
　房產(chǎn)推銷的奇跡　　
　天無絕人之路　
　學會樂觀　
　是地盤不好嗎　
第二章　與顧客初次打交道
　高爾夫球牽情緣　
　緊緊抓住牛的彎角
　從不與朋友做生意
　有事當面談
　絕不能事先作出判斷　
　俘獲聽眾　
　公司里的新職員　
　保持聯(lián)系　
　每個人都是潛在顧客　
　賣識貨人
　他們可以跑卻無法躲藏
第三章　推銷自我
　耐心傾聽顧客　
　堅定信念　
　要投顧客所好　
　善于造勢　
　文化的差異
　樹立必勝信心　
　推銷體育明星　
　聽不見的聽眾
　話少不一定是缺點　　
　倫敦四季旅館 　
　掌握主動權
第四章　創(chuàng)新招，建奇功
　變夢想為現(xiàn)實 　
　讓滿意的顧客代你推銷　　
　廣而告之的妙用 　
　超級禮品袋的魅力　　
　火車道旁的別墅 　
第五章“方法”推銷
　超級體育場的故事　　
　致富捷徑　
　曲徑通幽　
第六章　創(chuàng)造一種緊迫感
　只有一個客戶有資格 　
　當您一開始就受挫時?? 　
　“匪徒”從天而降　　
　十萬火急　
第七章　銷售的達成
　出售豪斯頓繁星棒球隊　　
　不要悲傷　
　持之以恒　
　成者為王，敗者為寇 　
　保持中立　
　目標明確　
第八章　為顧客服務
　滴水可以穿石　　
　一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人的全面服務　　
　再往前走一步 　
　萬元的生意變成了　千萬　　
　特殊場合　
附錄　隨“心”攜帶的推銷員寶典
　第一步　推銷前如何考慮與行動　
　第二步　如何取得初次推銷的成功
　第三步　再度推銷成功的竅門
　第四步　如何使洽談成功

章節(jié)摘錄

版權頁：如果當天目標明確，信心十足，一旦走出公司，就不會為考慮到“先休息一下，再……”。例如，即使想“只休息10分鐘，”但由于目標不明確、信心不足，10分鐘就會延長到15分鐘甚至30分鐘。這就是人類的弱點。在那種環(huán)境里，聽到的總是“這也不行，那也不行”“那小子也不行”“我早煩了”等等的消極語言。實際上，正是由于這些與森田式療法截然相反的暗示作用，自己果真變成個無用的人了。早晨只要開始工作，就要義無反顧地向目的地前進，拜訪客戶，聚精會神地工作。這是戰(zhàn)勝軟弱的最好辦法?！た朔窇中睦硗其N成績與推銷次數(shù)成正比?？v然，登門推銷的方法有若干種，但持久推銷的最好方法，還是要掌握“逐戶推銷”。推銷的原則在于“每戶必訪”?！岸嗝春廊A的門面呀！”“我家的生活水平簡直無法與此相比”等等，面對比自己更有能力、比自己更富有、更有本領的人，面對未知的人、未知的世界而表現(xiàn)出自卑感。這種自卑感，使某些人把“每戶必訪”的原則變?yōu)椤耙晳舳L”。他們甩過的都是什么樣的門戶呢？就是在心理上要躲開那些令人望而生畏的門戶，而只去敲易于接近的客戶的家門。這種心理正是使“每戶必訪”的原則一下子徹底崩潰的元兇。在此，我們應該考慮到，躲避一次可以說是暫時可行的，但要輕松的話，它必定會導致二次、三次同樣的結(jié)果，是這樣的一種心理吧？那么，他們在什么情況下想要甩掉什么樣的客戶呢？大體有以下幾種。1.曾受到冷落拒絕的家庭和有同樣印象的家庭。特別是當一天的推銷剛剛開始，就受到冰冷拒絕時。

媒體關注與評論

你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己?！　　澜缟献顐ゴ蟮耐其N員喬·吉拉德推銷專業(yè)中最重要的字就是“問”?！　　澜珥敿馄髽I(yè)營銷培訓專家博恩·崔西沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法?！　　绹麪I銷專家特德·萊維特成功者決不放棄，放棄者絕不成功。　　——世界第一推銷大師湯姆·霍普金斯

編輯推薦

《推銷大師:美國10大行業(yè)45位推銷精英的成功故事和成長感悟》：分享喬·吉拉德和玫琳凱·艾施等推銷大師的成功故事和成長感悟探索適合自己的銷售風格和成功捷徑證券投資保險IT房地產(chǎn)汽車廣告餐飲美容護膚咨詢服裝行業(yè)經(jīng)典案例。

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