銷(xiāo)售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

前言

常有人問(wèn)我：    “鶴寧老師，聽(tīng)說(shuō)你帶2000元闖深圳，半年送父母一套100萬(wàn)元的房子，又用半年買(mǎi)了敞篷寶馬！你這么年輕，就取得了這么驕人的成績(jī)，拿了那么多的獎(jiǎng)杯，打破了那么多的紀(jì)錄，成為亞洲銷(xiāo)售女神，并且與世界級(jí)的大師同臺(tái)演講，你的成功故事真是太神奇了，你是怎么做到的？”    我想說(shuō)：其實(shí)，鶴寧并不“神”。多年前，鶴寧也只是一個(gè)家境平凡的普通女子。因?yàn)橛幸晃涣瞬黄鸬睦蠋煛澜缛A人成功學(xué)權(quán)威陳安之，陳老師改變了鶴寧年輕的生命，所以成就了今天的“銷(xiāo)售女神”。其實(shí)，成功僅靠自己摸索是不夠的，成功的人往往都有一位成功的人生教練。教練的級(jí)別就決定了你成功的程度。如果說(shuō)鶴寧幸運(yùn)的話，那么最幸運(yùn)的就是遇到了陳安之老師這樣世界級(jí)的人生教練。    也有人問(wèn)我：    “鶴寧老師，這么多年來(lái)，你只做一件事，那就是演講。一年365天，至少有300天，你都是穿著高跟鞋站在講臺(tái)上演講，你不累嗎？你會(huì)不會(huì)有職業(yè)倦怠感呢？”    我說(shuō)：不會(huì)！當(dāng)一個(gè)人用愛(ài)心、用使命感全身心投入到一項(xiàng)事業(yè)中時(shí)，他是不知道累的，也永遠(yuǎn)不會(huì)有職業(yè)倦怠感。每當(dāng)我達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)有一個(gè)更高的目標(biāo)等待我去為之奮斗。比如，當(dāng)我打破亞洲銷(xiāo)售紀(jì)錄時(shí)，我設(shè)定的新目標(biāo)是要打破世界銷(xiāo)售紀(jì)錄，而當(dāng)我打破世界銷(xiāo)售紀(jì)錄時(shí)，我又開(kāi)始從事公益事業(yè)，有了更大的工作動(dòng)力。我的老師改變了我，所以，我也要把這份愛(ài)傳遞下去，改變更多的中國(guó)人，幫助更多人成功！    還有人問(wèn)我：    “鶴寧老師，你曾經(jīng)為了成功，那么瘋狂地超人般地努力，如今，你已經(jīng)取得了這樣的成就，你還會(huì)像以前一樣努力嗎？你會(huì)提前退休嗎？”    我的回答是：我永不退休，我已經(jīng)向公眾承諾，徐鶴寧將一輩子站在講臺(tái)上演講。我要將我的一生都獻(xiàn)給這神圣的講臺(tái)。人生成功的意義，不在于自己擁有多少，而在于因?yàn)槟愕拇嬖谀軒椭嗌偃烁淖兠\(yùn)。同時(shí)，賺錢(qián)的行業(yè)有很多，但沒(méi)有任何事情比幫助別人成功更有意義。我2011年的事業(yè)目標(biāo)是幫助一萬(wàn)人成為他們所在行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍，因?yàn)槠髽I(yè)只有銷(xiāo)售才能創(chuàng)造利潤(rùn)，其他都是成本。我?guī)椭髽I(yè)培養(yǎng)更多破紀(jì)錄的冠軍，讓更多企業(yè)創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，就等于幫助中國(guó)更快地成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)……    那么，可能又有人要問(wèn)了：    “既然你說(shuō)一輩子只做一件事，將一生都獻(xiàn)給講臺(tái)，為什么還要寫(xiě)書(shū)、出書(shū)呢？”    沒(méi)錯(cuò)，鶴寧的一生只屬于演講，但寫(xiě)書(shū)是另一種形式的“演講”，不是嗎？不是用嘴演講而是用筆“演講”，無(wú)論是哪一種演講，目的只有一個(gè)，那就是：“在最短的時(shí)間里幫助更多的人成功！”    在這本書(shū)里，我要把我成為銷(xiāo)售冠軍的秘訣和盤(pán)托出。你們將看到，鶴寧如何從一個(gè)小小的銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為現(xiàn)在的銷(xiāo)售女神；如何連續(xù)8年每個(gè)月都獲得第一名；如何不斷地突破自己和行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售紀(jì)錄；如何打破亞洲銷(xiāo)售紀(jì)錄；如何打破世界銷(xiāo)售紀(jì)錄……    這本書(shū)凝結(jié)了我多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的心得，凝結(jié)了我投資大腦400多萬(wàn)元的課程精華，我要將我所有的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售案例、不斷創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的方法和策略，徹底與大家分享，甚至陳安之老師私下里教授給我的秘密武器，我也會(huì)毫無(wú)保留地傳授給大家。你的收獲、你的成功，就是鶴寧最大的成功！    鶴寧想證明一件事：我能創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡，你也能！

內(nèi)容概要

　
本書(shū)由“亞洲銷(xiāo)售女神”徐鶴寧現(xiàn)身說(shuō)法，揭秘她如何成功突破自己，連續(xù)五年每個(gè)月成為亞洲第一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)---安之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售冠軍，連續(xù)打破培訓(xùn)界亞洲和世界銷(xiāo)售紀(jì)錄的頂級(jí)成功秘訣。
　
“'一定要'的決心”、“你賣(mài)的是最好的產(chǎn)品”……這些看似所有人都知道的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)和成功理念，因?yàn)橛辛诵禚Q寧親身經(jīng)歷的詮釋?zhuān)兊脽o(wú)比豐富。第一次推銷(xiāo)陳安之老師的課程、成就第一筆大單子、不停地突破培訓(xùn)界的銷(xiāo)售紀(jì)錄……這一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的瞬間，構(gòu)成了徐鶴寧豐富、多彩的銷(xiāo)售人生，可以說(shuō)她的成功來(lái)自她的執(zhí)著、來(lái)自她的品質(zhì)，更是來(lái)自于她對(duì)這些平凡而普通的營(yíng)銷(xiāo)理念的深刻理解和實(shí)施。

作者簡(jiǎn)介

　
徐鶴寧，亞洲銷(xiāo)售女神，世界銷(xiāo)售冠軍，世界華人冠軍俱樂(lè)部創(chuàng)始人、主席，中國(guó)財(cái)富女人俱樂(lè)部創(chuàng)始人、主席，世界華人協(xié)會(huì)副主席，教育培訓(xùn)行業(yè)的勞斯萊斯級(jí)銷(xiāo)售教練，暢銷(xiāo)書(shū)《如何成為銷(xiāo)售冠軍》、《銷(xiāo)售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡》、《銷(xiāo)售女神徐鶴寧世界上最偉大的銷(xiāo)售寶典》的作者。
　
徐云龍，世界華人冠軍俱樂(lè)部總會(huì)會(huì)長(zhǎng)，上海冠名文化傳播有限公司董事長(zhǎng)，廣東南方電視臺(tái)綜藝頻道《巔峰對(duì)決》欄目組簽約培訓(xùn)導(dǎo)師，兩位界冠軍的父親。聯(lián)合國(guó)主席努爾·布朗親自授予“和平使者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。十年來(lái)，他只做一件事--學(xué)習(xí)宣傳成功學(xué)思想，用書(shū)寫(xiě)的方式記錄了中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展和女兒亞洲銷(xiāo)售女神徐鶴寧的成長(zhǎng)。
　
《銷(xiāo)售女神徐鶴寧》、《銷(xiāo)售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡》、《銷(xiāo)售女神徐鶴寧冠軍之路》、《銷(xiāo)售女神徐鶴寧世界上最偉大的銷(xiāo)售寶典》、《中國(guó)走火第一人徐嘉慶》暢銷(xiāo)書(shū)的作者。

書(shū)籍目錄

推薦序一：從“草根”到“女神”
推薦序二：為企業(yè)家注入氣血的“女神”
自序：你也能創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
引言
第一章| 創(chuàng)造奇跡第一步：擁有強(qiáng)烈的企圖心
　只有真正的渴望，才能啟動(dòng)你的心靈扳機(jī)，喚醒你內(nèi)心深處最強(qiáng)烈的情感力量，讓你的潛能?chē)姳《觥?br />　成功的三大方法
　銷(xiāo)售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
　要做就做第一名
第二章| 創(chuàng)造奇跡第二步：瘋狂的、超人般的努力
　你行業(yè)的第一名每天都在做什么?他是那么的努力，你可以比他更努力一點(diǎn)嗎?
　永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力10倍以上
　用生命的力量去爭(zhēng)取
　只要全力以赴，一定會(huì)有回報(bào)
　目標(biāo)決定策略
第三章|　創(chuàng)造奇跡第二步，選對(duì)池塘釣大魚(yú)
　釣小魚(yú)全家會(huì)被餓得很瘦，釣大鯨魚(yú)有可能養(yǎng)我們?nèi)?0年。如果我們很努力，但是選錯(cuò)了顧客，選了一大幫乞丐，我們最后最好的結(jié)果是變成丐幫幫主。所以我們不僅要有動(dòng)機(jī)，很努力，還要用對(duì)方法，選對(duì)顧客，找對(duì)池塘。
　永遠(yuǎn)用創(chuàng)新的方法輕松拿冠軍
　不斷地問(wèn)自己我的大客戶(hù)在哪里
　你所結(jié)交的朋友決定著你的命運(yùn)
　高難度，高回報(bào)
　了解人、掌握人，你將無(wú)所不能
　有效的方法加強(qiáng)做
第四童| 創(chuàng)造奇跡第四步：百分之百地相信自己的產(chǎn)品
　要想成為頂級(jí)的銷(xiāo)售冠軍，就要有冠軍的信念，也就是要相信：你賣(mài)的是最好的產(chǎn)品!這樣就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，沒(méi)有成交不了的客戶(hù)。
　百分之百地相信自己的產(chǎn)品
　品質(zhì)決定價(jià)值
　信念決定一切
第五章|　創(chuàng)造奇跡第五步：銷(xiāo)售開(kāi)始于成交之后
　推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。——喬吉拉德
　做好服務(wù)賺大錢(qián)
　銷(xiāo)售可以創(chuàng)造利潤(rùn)。服務(wù)可以創(chuàng)造口碑
　銷(xiāo)售的最高境界：服務(wù)勝于銷(xiāo)售
……
附錄

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：什么比賽？當(dāng)然是銷(xiāo)售比賽，他說(shuō)：“誰(shuí)賣(mài)到第一名我就選誰(shuí)，第二名都不要?！比绻覀兘裉鞆氖落N(xiāo)售工作，我們是不是非常希望能夠成為這個(gè)行業(yè)的第一名呢？對(duì)，不是希望，是一定要。我們一定要做第一名的推銷(xiāo)員。亨利·福特先生說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有野心的人不會(huì)成就大事。”他的經(jīng)歷就是對(duì)這句話最好的詮釋?zhuān)核敲绹?guó)密歇根州一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主的兒子，最初只是一個(gè)汽車(chē)制造廠的工人，卻因?yàn)橛兄安辉盖佑谌讼卤粍e人利用而過(guò)一生，想自己開(kāi)一家制造汽車(chē)的工廠”的“野心”，最終于1902年11月，創(chuàng)建了自己的公司——福特汽車(chē)公司，成為家喻戶(hù)曉的億萬(wàn)富翁，并被美國(guó)人稱(chēng)為“一個(gè)新時(shí)代的締造者”。人活著就得有目標(biāo)和野心，否則，他就像一艘沒(méi)有舵的船，永遠(yuǎn)漂泊不定，只會(huì)到達(dá)失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過(guò)了他的身高，他要締造一個(gè)人人都能享用汽車(chē)的世界。這似乎難以想象，但他成功了，他成了全球小汽車(chē)市場(chǎng)的主人，并使福特公司賺得了驚人的利潤(rùn)，用他的話說(shuō)，“那不是在制造汽車(chē)，那簡(jiǎn)直是在印刷鈔票”。財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄；如果你只想得過(guò)且過(guò)，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無(wú)成，即使財(cái)富離你近在咫尺，你也只會(huì)獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。美國(guó)第一位億萬(wàn)富翁洛克菲勒也說(shuō)過(guò)：“做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過(guò)去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵(lì)自己的一句話就是：對(duì)我來(lái)說(shuō)，第二名和最后一名沒(méi)有什么兩樣。如果你理解了它，你就會(huì)認(rèn)為，我以無(wú)可爭(zhēng)辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇?！?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
親愛(ài)的瑪利亞(徐鶴寧)，你是最棒的!你個(gè)性迷人并且懂得如何去激勵(lì)別人。　　——世界第一人脈專(zhuān)家 哈維?麥凱（Harvey Mackay）鶴寧很優(yōu)秀，她口若懸河，演講生動(dòng)感人，讓人聽(tīng)后難忘。她善于在最適合的地點(diǎn)，最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，最自然的說(shuō)出人們最想聽(tīng)的話，沒(méi)有迎合之意，也沒(méi)有恭維之嫌。她站在臺(tái)上，眼神中流露出了她美好的心靈，一雙眼睛直視著每個(gè)人，真誠(chéng)、坦蕩、熱情，沒(méi)有任何的猶豫、彷徨，鶴寧實(shí)屬才女!　　——共和國(guó)演講家 彭清一鶴寧老師真的是“亞洲第一的銷(xiāo)售女神”。她的努力，以及她謙虛認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，永遠(yuǎn)值得我們?nèi)魏稳藢W(xué)習(xí)。支持鶴寧老師就是支持陳安之老師，支持陳安之老師就是支持安東尼?羅賓!支持鶴寧、陳安之、安東尼?羅賓，就是支持中國(guó)蓬勃發(fā)展，邁向世界第一強(qiáng)國(guó)!　　——世界華人成功學(xué)權(quán)威 陳安之如果你不想浪費(fèi)你的生命，我推薦你讀徐鶴寧的書(shū)籍或者參加她的課程，你一定不會(huì)后悔!這一點(diǎn)我能保證?！　　偪裼⒄Z(yǔ)創(chuàng)始人 李陽(yáng)在我生命中能和徐鶴寧同臺(tái)演講是我畢生的榮幸：在我心目中，我最崇拜的、最會(huì)銷(xiāo)售的第一名老師就是徐鶴寧老師!我是陳安之老師的學(xué)生，在陳安之老師全世界幾十萬(wàn)名學(xué)生里面，只有一個(gè)人讓我驚艷、只有一個(gè)人讓我佩服、只有一個(gè)人讓我希望能夠跟她合作，那就是——徐鶴寧!　　——亞洲首席超級(jí)演說(shuō)家 梁凱恩徐鶴寧的故事，就是一個(gè)奇跡!徐鶴寧的成功，也是象征著這個(gè)國(guó)家文明經(jīng)濟(jì)的成功。所以我希望：徐鶴寧能夠和國(guó)家同步前進(jìn)，同步成長(zhǎng)!帶著中國(guó)的一批企業(yè)家，為中國(guó)未來(lái)真正在世界經(jīng)濟(jì)之林里面，有品牌、站到全世界最高的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上拼搏!我相信：鶴寧她以她現(xiàn)在的敬業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，以及嫻熟的、我們看得到的、一系列的銷(xiāo)售技巧，能為我們的社會(huì)、我們的國(guó)家、我們的民族做出她能做出的貢獻(xiàn)!我代表我們世界、全球的華人商人，對(duì)自己的國(guó)家，出現(xiàn)這樣一個(gè)講師，出現(xiàn)這樣一個(gè)銷(xiāo)售女神，我表示衷心的祝賀!誰(shuí)讀懂鶴寧精神，誰(shuí)就是下一個(gè)奇跡的創(chuàng)造者!　　——世界華人工商促進(jìn)會(huì)主席 李農(nóng)合


編輯推薦
《銷(xiāo)售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡》20家媒體及網(wǎng)站聯(lián)袂推薦。此書(shū)是世界銷(xiāo)售冠軍徐鶴寧——中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)勞斯萊斯級(jí)的銷(xiāo)售教練送給你的金鑰匙；是企業(yè)家送給員工最好的禮物。她用十年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，告訴你創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的終極秘訣；幫你打造一個(gè)創(chuàng)造奇跡的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。





圖書(shū)封面



圖書(shū)標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(89)
勉強(qiáng)可看(645)
一般般(110)
內(nèi)容豐富(4566)
強(qiáng)力推薦(374)


 


    銷(xiāo)售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡 PDF格式下載