銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷售奇跡

前言

常有人問我：    “鶴寧老師，聽說你帶2000元闖深圳，半年送父母一套100萬元的房子，又用半年買了敞篷寶馬！你這么年輕，就取得了這么驕人的成績，拿了那么多的獎杯，打破了那么多的紀錄，成為亞洲銷售女神，并且與世界級的大師同臺演講，你的成功故事真是太神奇了，你是怎么做到的？”    我想說：其實，鶴寧并不“神”。多年前，鶴寧也只是一個家境平凡的普通女子。因為有一位了不起的老師——世界華人成功學權威陳安之，陳老師改變了鶴寧年輕的生命，所以成就了今天的“銷售女神”。其實，成功僅靠自己摸索是不夠的，成功的人往往都有一位成功的人生教練。教練的級別就決定了你成功的程度。如果說鶴寧幸運的話，那么最幸運的就是遇到了陳安之老師這樣世界級的人生教練。    也有人問我：    “鶴寧老師，這么多年來，你只做一件事，那就是演講。一年365天，至少有300天，你都是穿著高跟鞋站在講臺上演講，你不累嗎？你會不會有職業(yè)倦怠感呢？”    我說：不會！當一個人用愛心、用使命感全身心投入到一項事業(yè)中時，他是不知道累的，也永遠不會有職業(yè)倦怠感。每當我達成一個目標，就會有一個更高的目標等待我去為之奮斗。比如，當我打破亞洲銷售紀錄時，我設定的新目標是要打破世界銷售紀錄，而當我打破世界銷售紀錄時，我又開始從事公益事業(yè)，有了更大的工作動力。我的老師改變了我，所以，我也要把這份愛傳遞下去，改變更多的中國人，幫助更多人成功！    還有人問我：    “鶴寧老師，你曾經為了成功，那么瘋狂地超人般地努力，如今，你已經取得了這樣的成就，你還會像以前一樣努力嗎？你會提前退休嗎？”    我的回答是：我永不退休，我已經向公眾承諾，徐鶴寧將一輩子站在講臺上演講。我要將我的一生都獻給這神圣的講臺。人生成功的意義，不在于自己擁有多少，而在于因為你的存在能幫助多少人改變命運。同時，賺錢的行業(yè)有很多，但沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。我2011年的事業(yè)目標是幫助一萬人成為他們所在行業(yè)的銷售冠軍，因為企業(yè)只有銷售才能創(chuàng)造利潤，其他都是成本。我?guī)椭髽I(yè)培養(yǎng)更多破紀錄的冠軍，讓更多企業(yè)創(chuàng)造更大的業(yè)績，就等于幫助中國更快地成為世界第一經濟強國……    那么，可能又有人要問了：    “既然你說一輩子只做一件事，將一生都獻給講臺，為什么還要寫書、出書呢？”    沒錯，鶴寧的一生只屬于演講，但寫書是另一種形式的“演講”，不是嗎？不是用嘴演講而是用筆“演講”，無論是哪一種演講，目的只有一個，那就是：“在最短的時間里幫助更多的人成功！”    在這本書里，我要把我成為銷售冠軍的秘訣和盤托出。你們將看到，鶴寧如何從一個小小的銷售員成長為現(xiàn)在的銷售女神；如何連續(xù)8年每個月都獲得第一名；如何不斷地突破自己和行業(yè)內的銷售紀錄；如何打破亞洲銷售紀錄；如何打破世界銷售紀錄……    這本書凝結了我多年的銷售經驗和開發(fā)客戶的心得，凝結了我投資大腦400多萬元的課程精華，我要將我所有的實戰(zhàn)銷售案例、不斷創(chuàng)造銷售奇跡的方法和策略，徹底與大家分享，甚至陳安之老師私下里教授給我的秘密武器，我也會毫無保留地傳授給大家。你的收獲、你的成功，就是鶴寧最大的成功！    鶴寧想證明一件事：我能創(chuàng)造銷售奇跡，你也能！

內容概要

　
本書由“亞洲銷售女神”徐鶴寧現(xiàn)身說法，揭秘她如何成功突破自己，連續(xù)五年每個月成為亞洲第一培訓機構---安之培訓機構銷售冠軍，連續(xù)打破培訓界亞洲和世界銷售紀錄的頂級成功秘訣。
　
“'一定要'的決心”、“你賣的是最好的產品”……這些看似所有人都知道的簡單營銷和成功理念，因為有了徐鶴寧親身經歷的詮釋，變得無比豐富。第一次推銷陳安之老師的課程、成就第一筆大單子、不停地突破培訓界的銷售紀錄……這一個個簡單的瞬間，構成了徐鶴寧豐富、多彩的銷售人生，可以說她的成功來自她的執(zhí)著、來自她的品質，更是來自于她對這些平凡而普通的營銷理念的深刻理解和實施。

作者簡介

　
徐鶴寧，亞洲銷售女神，世界銷售冠軍，世界華人冠軍俱樂部創(chuàng)始人、主席，中國財富女人俱樂部創(chuàng)始人、主席，世界華人協(xié)會副主席，教育培訓行業(yè)的勞斯萊斯級銷售教練，暢銷書《如何成為銷售冠軍》、《銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷售奇跡》、《銷售女神徐鶴寧世界上最偉大的銷售寶典》的作者。
　
徐云龍，世界華人冠軍俱樂部總會會長，上海冠名文化傳播有限公司董事長，廣東南方電視臺綜藝頻道《巔峰對決》欄目組簽約培訓導師，兩位界冠軍的父親。聯(lián)合國主席努爾·布朗親自授予“和平使者”榮譽稱號。十年來，他只做一件事--學習宣傳成功學思想，用書寫的方式記錄了中國教育培訓行業(yè)的發(fā)展和女兒亞洲銷售女神徐鶴寧的成長。
　
《銷售女神徐鶴寧》、《銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷售奇跡》、《銷售女神徐鶴寧冠軍之路》、《銷售女神徐鶴寧世界上最偉大的銷售寶典》、《中國走火第一人徐嘉慶》暢銷書的作者。

書籍目錄

推薦序一：從“草根”到“女神”
推薦序二：為企業(yè)家注入氣血的“女神”
自序：你也能創(chuàng)造銷售奇跡
引言
第一章| 創(chuàng)造奇跡第一步：擁有強烈的企圖心
　只有真正的渴望，才能啟動你的心靈扳機，喚醒你內心深處最強烈的情感力量，讓你的潛能噴薄而出。
　成功的三大方法
　銷售就是信心的傳遞、情緒的轉移
　要做就做第一名
第二章| 創(chuàng)造奇跡第二步：瘋狂的、超人般的努力
　你行業(yè)的第一名每天都在做什么?他是那么的努力，你可以比他更努力一點嗎?
　永遠比競爭對手努力10倍以上
　用生命的力量去爭取
　只要全力以赴，一定會有回報
　目標決定策略
第三章|　創(chuàng)造奇跡第二步，選對池塘釣大魚
　釣小魚全家會被餓得很瘦，釣大鯨魚有可能養(yǎng)我們全家20年。如果我們很努力，但是選錯了顧客，選了一大幫乞丐，我們最后最好的結果是變成丐幫幫主。所以我們不僅要有動機，很努力，還要用對方法，選對顧客，找對池塘。
　永遠用創(chuàng)新的方法輕松拿冠軍
　不斷地問自己我的大客戶在哪里
　你所結交的朋友決定著你的命運
　高難度，高回報
　了解人、掌握人，你將無所不能
　有效的方法加強做
第四童| 創(chuàng)造奇跡第四步：百分之百地相信自己的產品
　要想成為頂級的銷售冠軍，就要有冠軍的信念，也就是要相信：你賣的是最好的產品!這樣就沒有解決不了的問題，沒有成交不了的客戶。
　百分之百地相信自己的產品
　品質決定價值
　信念決定一切
第五章|　創(chuàng)造奇跡第五步：銷售開始于成交之后
　推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！獑碳?br />　做好服務賺大錢
　銷售可以創(chuàng)造利潤。服務可以創(chuàng)造口碑
　銷售的最高境界：服務勝于銷售
……
附錄

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：什么比賽？當然是銷售比賽，他說：“誰賣到第一名我就選誰，第二名都不要?！比绻覀兘裉鞆氖落N售工作，我們是不是非常希望能夠成為這個行業(yè)的第一名呢？對，不是希望，是一定要。我們一定要做第一名的推銷員。亨利·福特先生說過：“沒有野心的人不會成就大事?！彼慕洑v就是對這句話最好的詮釋：他是美國密歇根州一個農場主的兒子，最初只是一個汽車制造廠的工人，卻因為有著“不愿屈居于人下被別人利用而過一生，想自己開一家制造汽車的工廠”的“野心”，最終于1902年11月，創(chuàng)建了自己的公司——福特汽車公司，成為家喻戶曉的億萬富翁，并被美國人稱為“一個新時代的締造者”。人活著就得有目標和野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂泊不定，只會到達失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想象，但他成功了，他成了全球小汽車市場的主人，并使福特公司賺得了驚人的利潤，用他的話說，“那不是在制造汽車，那簡直是在印刷鈔票”。財富與目標成正比。如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向云霄；如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財富離你近在咫尺，你也只會獲得很少的一點點而已。美國第一位億萬富翁洛克菲勒也說過：“做最富有的人，是我努力的依據和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名和最后一名沒有什么兩樣。如果你理解了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。”

媒體關注與評論

親愛的瑪利亞(徐鶴寧)，你是最棒的!你個性迷人并且懂得如何去激勵別人?！　　澜绲谝蝗嗣}專家 哈維?麥凱（Harvey Mackay）鶴寧很優(yōu)秀，她口若懸河，演講生動感人，讓人聽后難忘。她善于在最適合的地點，最恰當的時間，最自然的說出人們最想聽的話，沒有迎合之意，也沒有恭維之嫌。她站在臺上，眼神中流露出了她美好的心靈，一雙眼睛直視著每個人，真誠、坦蕩、熱情，沒有任何的猶豫、彷徨，鶴寧實屬才女!　　——共和國演講家 彭清一鶴寧老師真的是“亞洲第一的銷售女神”。她的努力，以及她謙虛認真的學習態(tài)度，永遠值得我們任何人學習。支持鶴寧老師就是支持陳安之老師，支持陳安之老師就是支持安東尼?羅賓!支持鶴寧、陳安之、安東尼?羅賓，就是支持中國蓬勃發(fā)展，邁向世界第一強國!　　——世界華人成功學權威 陳安之如果你不想浪費你的生命，我推薦你讀徐鶴寧的書籍或者參加她的課程，你一定不會后悔!這一點我能保證?！　　偪裼⒄Z創(chuàng)始人 李陽在我生命中能和徐鶴寧同臺演講是我畢生的榮幸：在我心目中，我最崇拜的、最會銷售的第一名老師就是徐鶴寧老師!我是陳安之老師的學生，在陳安之老師全世界幾十萬名學生里面，只有一個人讓我驚艷、只有一個人讓我佩服、只有一個人讓我希望能夠跟她合作，那就是——徐鶴寧!　　——亞洲首席超級演說家 梁凱恩徐鶴寧的故事，就是一個奇跡!徐鶴寧的成功，也是象征著這個國家文明經濟的成功。所以我希望：徐鶴寧能夠和國家同步前進，同步成長!帶著中國的一批企業(yè)家，為中國未來真正在世界經濟之林里面，有品牌、站到全世界最高的經濟平臺上拼搏!我相信：鶴寧她以她現(xiàn)在的敬業(yè)和經驗，以及嫻熟的、我們看得到的、一系列的銷售技巧，能為我們的社會、我們的國家、我們的民族做出她能做出的貢獻!我代表我們世界、全球的華人商人，對自己的國家，出現(xiàn)這樣一個講師，出現(xiàn)這樣一個銷售女神，我表示衷心的祝賀!誰讀懂鶴寧精神，誰就是下一個奇跡的創(chuàng)造者!　　——世界華人工商促進會主席 李農合

編輯推薦

《銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷售奇跡》20家媒體及網站聯(lián)袂推薦。此書是世界銷售冠軍徐鶴寧——中國教育培訓行業(yè)勞斯萊斯級的銷售教練送給你的金鑰匙；是企業(yè)家送給員工最好的禮物。她用十年的實戰(zhàn)銷售經驗，告訴你創(chuàng)造銷售奇跡的終極秘訣；幫你打造一個創(chuàng)造奇跡的銷售團隊。

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